售楼员如何卖好新房

⑴ 做销售如何把房子卖出去

做销售如何把房子卖出去？？
一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。
四、中途插入的技巧
在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。
五、延长洽谈时间
使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
七、避重就轻法
采用迂回战术，避重就轻。
八、擒贼擒王法
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
九、紧迫钉人法
步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
十、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。
十一、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。
十二、恐吓法
告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。
十三、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
十四、反宾为主法
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。
十六、不要节外生枝
尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。
十七、连锁法
让客户介绍客户。
十八、应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
十九、运用专家权威的有利立场。
二十、运用丰富的常识
销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
二十一、不要与客户辩论
先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决。不要与客户正面辩论。

⑵ 如何销售房子

要成为一名优秀的房地产推销员，就要掌握好房地产的专业知识；保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌；能站在顾客的角度考虑问题，与顾客交朋友；掌握消费者的购房心理，注意好谈判中的细节；克服掉常见的不良销售习惯，让客户喜欢，从而让客户喜欢公司，喜欢上推销的产品。具体方面如下： 一，怎样成为优秀的售楼员？
1、首先具有房地产的专业知识，并不断的追求与补充。
2、要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。
3、口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况。
4、要有整洁的仪表，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）。只要
你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。
5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户，弃而不舍。
6、平时要注意收集相关知识（法律、房地产知识）。
7、针对不同的客户运用不同的说辞。
8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气（业务人员的气势是最重
要的）。
9、尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买楼房，而不是为
公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事，你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。
10、对市场情况，竞争者的资料以及愿购买动机，留心研究。
专业销售赢家的基本做法：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工，怎样打工你就清楚，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法：首先让客户认同你这个人，从而接受你的产品。

⑶ 做为一个销售员卖房子的技巧是什么

把握客户心理的动态历程，因势利导
客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
2、电话接听

有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
3、店面待客方法
正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。
4、留住客户，适时招呼
客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。
5、推荐房屋应从低档的开始不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。
6、掌握客户需求
接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。
7、推荐的用语
配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
8、成交的契机
密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

⑷ 售楼员怎样向顾客推销房子。

售楼员向顾客推销房子方法如下：

要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。

对置业顾问来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个置业顾问的知识和技巧运用的结果。

推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。，最优秀的置业顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的置业顾问。

对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到"知己知彼"，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。

销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。

⑸ 做为一个销售员怎么卖房子

把握客户心理的动态历程，因势利导 。

⑹ 我是一名房地产销售员，我该怎么做才能顺利的把房子卖出去呢

我觉得作为一个销售，无论是从事任何行业的销售，都必须要给顾客留下一个好的印象，才能够让顾客购买自己手中的产品，所以一名房地产销售想要把房子顺利的卖出去，首先要做的便是给顾客留下好印象，让顾客相信自己。

在每一次签单失败后，都要总结自己在接待环节中到底哪个环节有过失误，应该怎么去改变，这样才能够在下一次的接待环节得到提升，能够让自己的专业素养更加的强。就这么一直坚持下来，一定能够做到王牌销售的。

⑺ 如何做好一名售楼小姐 卖出更多的楼

以下是亲手打的，粘贴族请手下留情。

售楼和其他销售一样，顾客看虽然是来看房子的，但有很大程度上，还是看销售人员，毕竟大部分买家都是为了买房住的，很少有钱多了，花不完买房子玩的。
售房的过程，就是推销自己的过程，当别人认可你了，才会认可你的房子。
真诚才是最重要的，不论你的房子有多好，只要顾客感觉你这个销售，不怎么样。顾客就会马上觉得，这个房子也不怎么样。
最重要的，还是对自己手里的房子组够了解。把房子的优势都记住，当别人问起的时候详细的介绍房子的所有优势。切忌说一些本身就没有的优势。
不可能每个房子都是完美的，所以你要尽量发现房子的缺陷，如果是很严重的缺陷，购房人很容易就发现的，你最好在他之前说出来，这样你会掌握主动权。购房人也不是傻子，实话实说，比什么都好。
介绍房子的过程，就是推销自己的过程，只要你组够老实，顾客就会对你放心，真实那种需要买房的，很有可能就会在你那里买房。
关于优势和缺陷：一定要及时了解房子周边的信息，任何一个信息只要你是先于其他人知道的，那就是你的绝招。
卖房不像卖服装，一天卖出去几十，上百件很正常。有可能一个月来找你看房的人不少，可是最后一个也没卖出去。
这时你要找原因了，政策？房子周边环境？房子本身有缺陷？还是自己推销手段不够？找到问题，才能解决问题。
没谈成很正常，但是一直谈不成就有问题了。
每个人都有每个人的特点，我也不知道你的她具体是什么情况，只能从表象上解释一下。

⑻ 做房屋销售的怎样快速的把房子卖出去

第五节 销售技巧 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术,避重就轻。 八、擒贼擒王法 面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。 九、紧迫钉人法 步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。 十、双龙抢珠法 在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。 十一、差额战术法 当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。 十二、恐吓法 告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。 十三、比较法 必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 十四、反宾为主法 站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。 十五、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。 十六、不要节外生枝 尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。 十七、连锁法 让客户介绍客户。 十八、应先充分了解客户之需要、偏好,再行推销,若不了解客户,直接推销,反而容易引起客户的反感,徒然浪费时间和精神。 十九、运用专家权威的有利立场。 二十、运用丰富的常识 销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识,往往可以作为说服客户的有力工具。 二十一、不要与客户辩论 先让客户讲出他的观点、意见,再设法一一解决。不要与客户正面辩论。 3 回复:房屋销售技巧 3、拟定销售策略 (1)售屋技巧,有以下原则: a 针对买方之环境、背景作出判断。买方居住的地方可以判断买方经济状况、水准、层次,买方的职业可以判断所得、经济状况,买方之家庭人口判断需求的平米数和房间数,买方之住址、电话以便再度推销。 B 针对买方的需求、购房的动机。买方在附近租房,是否因为收入提高或房东提高租金,买方是否因为孩子上学要在本区购房,或买方为做生意、换工作、交通便利,买方亲人住在附近。 C 强调房屋之增值潜力。如附近有重大工程建设,政府公共设施、学校、市场、公园预定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、预售屋价格比现房略高一两成,因为房屋总是越造越新、配套设施越来越好。 B 对价格有信心,不要轻易让价,不要有底价的观念。业务人员对个案的优缺 点、重点要了解,深知房屋价值。如有底价观念,那么房屋售价就会下跌,公司获利,个人奖金都要受影响。 E 攻心为上,可采用迂回战略,一面介绍一面聊天,发现对方弱点,取信客户 对你的好感。 F 可以用恭维法,称赞家人、房屋等,使客户兴奋而露出破绽。 (2)展示技巧。 A引导对谈。接电话者先了解售屋资料,再留下对方资料,有客户不易,一定要态度亲切。然后约定带看时间,集中在某一时段。 B引导带看。看房屋时,先看缺点,再看优点,在优点处多停留,房屋的优点大部分在主卧室、客厅、餐厅,这是花费最多的地方,会引起客户布置房间的联想。 C回答要迅速,尤其是缺点。业务人员一犹豫,就给客户胡思乱想的机会。 D 了解需求。客户购房的动机是自住,还是投资。若自住,问明是第几次。第一次购房的人要特别注意,会问些莫名其妙的问题,反悔的可能性也大。 E 潜在客户如何开发?派发DM时要有针对目标,不能随处乱发。如果客户可能为外商,广告就可以派到机场、饭店、展览馆,但要有主要目标。此如展览会开幕第一天老板都会到,参观者也多,这是派发DM的最佳时间。 (3)成交技巧。 与客户谈判,我们总结出以下谈判经验: 第一招,表现善意及诚意——礼多人不怪。递名片给对方时双手奉上,递笔给 对方时笔尖朝自己;谢谢、对不起,要讲得自然得体;除了“价格、条件”外处替对方着想;要取信对方,攻心为上。 第二招,表现善意及诚意——不要忘记客户的姓名。尊称某先生、某小姐、某伯伯、某妈妈,是有礼貌之举动。 第三招,同步原则。为了解除彼此陌生、拉近距离,可以从聊天戒发问中发现彼此共同认识的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距离的话题。 第四招,五同——同姓、同乡、同学、同宗、同志,产生亲切感。 第五招,同步坐位原则。坐在洽谈桌的右侧或左侧(客户)较佳,这样敌对心小,较易接纳别人,反应也较快。与客户并排而坐是“理性”的,与客户左右而坐是“感性”的,与客户对立(面对面)而坐是“恐惧”的!到客户家里,就座前应礼貌的问:“我可以坐在这里吗?”注意方位、光线,借机会调换座位。 第六招,不怕乱拍马屁——高明地奉承。看见客户有女儿,就说:好漂亮的女孩,将来一定跟妈妈一样是大美人(适合女性讲)。或说:好漂亮的女孩,将来可以选中国小姐(适合男性讲)。奉承时避免引起反感或误会。 第七招,弄清对象——M.A.N原则。弄清对象,才能对症下药。M.A.N原则是,M(MONEY)即出钱的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有权决定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才会挑剔,嫌东嫌西的人才是买货人。有时这三种要素集中在一个人身上,即买房子的人是出钱的人,决定权在自己,又是自己住,这时只要说服一人即可。有时出钱的是父亲,有权决定的是母亲,需要的却是儿子和媳妇,这时便要同时说服三人或四人。 如果一群人来看房屋,三种人不能得罪:出钱的人,有权决定的人,最会出问题的人,这三种人都要拍马屁。 第八招,引导策略。客户下订金时可说:“今天给我几万元订金,二万元好吗?”客户签约时可说:“请读完契约内容,如果没错请签名。” 第九招,二择一法。预先安排好两种选择给对方选,我方将目的隐匿于内。 比如:您要边间,还是中间一点的房屋?您要这间大面积的,还是这间小面积的?您打算付多少订金,一万元还是二万元?您上午来看房子,还是下午? 第十招,成交的时机。有人说,成交的时候,只有三秒钟。敏锐观察对方

⑼ 购买新房时售楼员有什么套路，能讲讲吗

1、特价房

不知道大家在买房子的时候，会不会经常听到售楼人员的这样一句话，您真是太有眼光了，这套房子是我们这里最受欢迎的一种房源，如今也是最便宜的价格，算是特价房源，如果您需要的话，我们可以给您极大的优惠，保证不会让您吃亏，相信不少人都听过这样的话；

其实特价房，为什么会称为特价房，不是因为他把价格给压低了，而是因为这种房子，刚出来的时候，开发商定的价格就很低，所以我们拿到手的价格自然就低了，可价格低并不是什么好事。

2、营造供不应求场景

很多人在买房子的时候，上午刚看的房子，下午他就跟你说这套房源已经卖出去了，希望你赶紧订下一套，不然的话就订不到了，在心理上都开始发慌，怎么会卖得这么快，那我赶紧也要抢购一套，很多售楼人员在这方面营销，可谓是得心应手；

这也被称为饥饿营销，很多人会聘请一些外来人员疯狂抢房，给别人营造一种供不应求的场景，甚至还打造出一种众人抢一套房源的现象，其实很多时候，这都是一些假的销售套路，我们需要当心。

3、定金问题

我们在买房子的时候，刚刚看中一套，他就告诉我们要先缴纳一部分的定金，这款房源就不会再推销给其他客人了，相信很多人都遇到这种情况，可是交了定金，如果一旦后悔，那你定金根本就拿不回来。

(9)售楼员如何卖好新房扩展阅读：

注意事项

房屋采光

房子最重要的就是采光，要看你买的那栋楼南边有没有楼，没有楼最好，这样买低楼层都可以，毕竟楼层越高价格越贵嘛，能省点就省点；

如果有楼的话，你的楼层就要往上选了，具体看两栋楼的楼间距大不大，楼间距越小楼层就要选越高，毕竟买房时为了居住，如果采光不好的话，你会很难受的，就连晒衣服都没地方，家里阴嗖嗖。

另外，光线的好坏跟看房天气有关，如阴雨天、早晚都有所不同，看房时需多留一个心眼，分不同时段看房以确保房屋采光良好。

配套设施

要关注小区周边有什么配套，小区本身有什么配套，比如：超市，医院，学校，银行网点，菜市场，学区，商业街，公交路线等。如果那个小区有本身的学区的话，那就更好了，价格也比较贵，很抢手的。

开放商实力

开发商的品牌、实力，小开发商喜欢搞些小动作，经常扯皮，买时保证有的东西等到交房时没有了，因此要关注开发商的信誉。