如何把握一个新房客户

Ⅰ 房源跟进需要掌握哪些技巧呢

(1)、有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……这样，房主就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务是在帮助他更快地卖掉房子。

例如：

不好意思，打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐，但一说到价格客户就不看房了。我觉得是不是价格偏高，是否做个调整?因为按这个价格来算，单价确实有点高。当然房子是很不错的，但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢?

××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都没带客户去看了。因为我一直推荐，客户一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受能力差不多的情况下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样，我到时再向您反馈，然后我们再商量定价，可以吗?我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗?

(2)、有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看。下午是3点还是4点呢?对了，我们还有个很有诚意的客户，因为上次他看中了您那儿附近的一套房子，很满意，因为工作就在那边，但是最后没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受……您认为呢?客户很急，年底之前必须买到房子，他小孩就在那附近上学，重点考虑哦。其实价位合适卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您认为呢?

(3)、未知或已过期出租的房源：您好!您那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾，不过不要紧，何时到期?非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解，改天请您吃饭，交个朋友，诚心为您服务。假如客户有需要：哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的，一套大面积的总价稍高的)，我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜，很适合投资，您看您亲戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考虑很乐意为您服务。谢谢您!再见!假如客户没有需要：哦!不好意思，打搅您了，您若以后有需要很乐意为您服务，谢谢您!再见!

假如出租的房子可出售：您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊，那太好了。正好有个客户找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感谢您帮我解决了一大难题，我一定帮您卖个好价。现在可以过去看一下吗?客户非常信任我，也比较忙，没时间。

Ⅱ 作为一个二手房房产经纪人怎样把握客户心理促进成交

首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，学校等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己最有利。

带客户离开后，问清楚客户的想法，对房子有什么意见，不满的地方有哪些，满意的地方有哪些，方便进一步给客户匹配别的房子。如果只是价格上的问题，就说明客户看中房子，要问出客户能出多少钱买这套房子，看中间差多少。这样这个单子就成了一半了，再继续两边磨合下，成交的机会就更大了。

Ⅲ 买房子第一次没有买,第二次还来,这样的客户。把握大不大

很有希望他会买房子
因为买房子是大事
所以客户会对比挑选
直到他认为是最合适的才会买
既然他第二次还能来
就说明他觉得这个房子是比较满意的
所以购买的把握挺大

Ⅳ 如何选房选房子要掌握几大要素

你可知买房的时候在选择户型方面是有大学问的！忙碌了一天回到家你肯定是希望拥有一个方正、通透、采光佳、功能性能齐全的家了。 选房最为关键的一步就是户型了，经常会遇到一些购房者在地理位置，周边配套，小区环境，价格等各种因素都满意了之后，仅仅因为户型不好就放弃了。

户型一： 三房两厅两卫（一）

从户型图可以看出来，首先是房子的布局必须十分方正，典型的就是动静分离、南北通透的户型了。主卧可以是典型的大套间设计，还可以带有衣帽间和卫生间。主卧、一间次卧都是朝南的，客厅还可以带一个飘窗阳台，这样想想就感觉十分美。厨房的外面还带有一个大大的阳台，储物非常的方便，既好散除油烟味，还可以种植一些蔬菜、花草。北面次卧边带有一间厕所，这样可以方便次卧居住者的生活，还可以从户型图来看。有的卫生间属于明卫，对散除异味是非常有好处的。同时还与客厅、餐厅都不在一条直线上，这样会有一定的距离，而且私密性比较强。

一；优质户型的一般标准

什么样的户型才可以算是优质户型呢？是南北通透？还是形状方正呢？好的户型通常都具有5条基本的标准：

1.整体形状方正

整体形状方正的意思，并不只是整套房子是一个完整的方形，而且是各个房间和功能区域的形状都是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致类似矩形，同时还允许有一些“溢”出来的边边角角。

2.偏大面宽、偏小进深

面宽会直接关系到房间的宽阔度和房间里家具的摆放整齐度，同时应该考虑到自然采光的范围。如果说房间的进深比较大，那光线就可以从窗外投射进来。再经过漫反射之后，仍然照不到离窗较远的区域，所以白天仍然需要灯光来照明。

3.没有暗间

暗间除了没有办法自然采光，通风也是个比较棘手的大问题。现在的新房如果有暗间，多数会被安排在卫生间。在那些没有窗户的卫生间，排风设备是除湿、通风必不可少的东西，采光照明不仅完全需要依靠室内的灯光。节能环保还是第二重要的，关键就是卫生间是一套房子里最为潮湿的房间，如果除湿不利的话会影响人的健康。

4.动线合理

动线合理的标准比较抽象，概括起来也比较难，这就需要你在看户型图、看样板房之前，首先对居住活动线就比较熟悉才能做出这样的判断。动线合理的户型，在房间里活动的人的行动是不会互相干扰的。人在房间里面做事情、走动，也属于生活的习惯，不容易出错和出意外。

5，锯齿式的户型

存在很多采光和通风的死角是这种户型最大的挑战，这些死角只能依赖人造光来解决。

6，采光不好阳面少的户型

阳光没有办法进行照耀，这就使得整个屋子会阴暗潮湿。这样的情形，对居住者的财运，事业运势、健康运都不利。

7、空气不流通的户型

只有一面能采光，正常人都知道采光和通风性肯定是有问题的，通风不良的话就容易使肮脏污秽的气流排不出去，新鲜洁净的空气也难以进入。这样时间长了，身心都会受到伤害。

8,、厕所和厨房相对

左边是厕所，右边是厨房，卫生间和厨房是对门，大夏天的串起味来那种别扭可想而知，即使是不串味，那也相当别扭！

9、带尖角的户型

有的房子从平面图上看，形成了不同程度的尖角，这样的户型，本身就具备了形煞，这就像是窗外正对的各种形煞一样，都不会对居住者产生好的影响。而且这种房子的利用面积也会有问题。

上面就是小编为大家整理的基本户型了，大家对什么户型是好户型什么户型是不好的，也应该能大致了解了，所以在买房选择户型的时候一定需要擦亮眼睛。

另外，选户型也要看住宅的类型。不同的类型的住宅，相同的房型居住起来感觉也是不一样的。

高层住宅的中高区空气流动的特别快，但南北通透的户型是出于对流通风的考虑而设计的。因此，如果你想买高层的住宅，南北通户型和全南户型都能比较好地通风。但总高6层及以下的多层住宅，选南北通户型才能更好地通风，尤其是较低楼层需要更多的考虑南北通的户型哦。

Ⅳ 房产经纪人如何把握客户

我觉得一定要善于把握客户的心理，了解清楚客户到底喜欢什么类型的房子，或者是什么价位的房子？投其所好来跟他推荐房源。
还要适当的让步，如果客户让你便宜一些的话，你可以在允许的范围内给客户把价钱降低一点，这样客户就会更加信任你了。

Ⅵ 如何把握室内的色彩搭配

室内装修的色彩搭配就是像是我们每天出门时给自己的衣服做搭配，色彩搭配的好与坏，不仅直接影响到整个室内外的装修美感，还能体现房子主人的个性和品位。因此，我们在装修时应好好把握室内的色彩搭配，那么，它有没有什么技巧呢？

*部分素材来源于网络，如有冒犯，请留言告知，谢谢！

编辑：胡聪

Ⅶ 高房价如何买房 要掌握这五个原则

楼市江湖传说不断，究竟是现在就买，还是再等一等，房价会降吗？在房价这么高的情况下，如何买房？做一个聪明的购房人只要掌握五个基本原则。

第一原则：现在该不该买房？先明确自身的生活居住需求。

在考虑“现在该不该买房”这个问题时，首先要抛开房价涨跌的心理预期，因为房价回落非一朝一夕，而且从目前趋势来看，房价最有可能是回归到正常的速度和幅度，但不太可能一落千丈。

关键是什么？最关键是认清自己现有的住所能否满足个人与家庭的生活居住需求。首先从家庭成员状况、日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等家居生活的基本层面来确定住房需求，以此为依据来考察现有的住宅在地理位置、交通状况、房屋面积、户型格局、房屋质量、物业服务、周边配套等几个主要指标上能否满足。如果现有住房在3个以上的指标上不能满足需求了，那么您就需要考虑尽快购置一套能符合需求的房子了。

第二原则：该买什么价位的房？在自身购房财力之下，确定价格承受范围。

近期房价上涨趋势明显，由于房价已经处于高位水平，为了不背上过于沉重的贷款压力，在了解到满足生活需求的住宅选择标准后，需要对家庭的财力进行评估，确定出一个可承受的价格范围。

怎样判断是否可以承受？判断价格低限，可以用贷款最高额度与最高年限，来计算出每月还款额，只要月还款额占家庭月收入比的1/3以下即可。判断价格浮动空间，可以根据住宅指标家庭生活的影响程度分清各项需求指标的主次关系，明确哪些是必须满足的刚性需求，再确定哪些是可以舍弃的柔性需求。

这样一来，就可以在有限的财力之下，得到既符合置业期望、又具有充分选择空间的购房价格定位。

第三原则：该买什么类型的房？衡量房子的性价比是否最优化。

住宅性价比如何衡量？要看与同档价格住宅相比其居住及附加价值是否最高。我们购买一套住宅，买下的并不仅仅是一套房子，还有附属在房子上的生活环境，包括区域配套、社区环境、物业服务等等。区域配套包括有餐饮、休闲、金融、医疗、教育、交通等多方面组成，这些直接决定生活的便利度。社区环境主要包括：绿化环境、人文环境、社区安静度和安全封闭性等。

第四原则：如何在价格谈判中掌握主动？坚持价格底线，不要为明天的升值买单。

大家都知道，房子的出售方总是对房子所在的区域发展规划进行夸大性的描述，手中拿着升值潜力这张牌，试图让买家感受到：他买到的不仅是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。在这种诱惑下，买方在进行价格谈判时要坚持自己的购房原则和价格底线。

刚需型购房者来说，房子买来是为了解决当期的居住，应该更看重的是房子当期所具有的价值，而不要过多地考虑房子的未来升值潜力，不要用今天的钱为明天的升值埋单。

要想以便宜的价格买到高性价比的房子，应该关注当前房产的价格行情，尤其是对您想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。为了让买房人对价格了如指掌，堂堂网特别设立一个“市场看板”，房价信息时时更新，并配有动态走势图，您只要输入小区、房屋类型、户型等向量，就可以即时搜索出相应的房价。

第五原则：买房怎么能最省钱？精打细算，采取最省息的贷款方式。

不论你是买新房还是二手房，购房者在贷款这一环节都缺乏专业的指导。开发商或房产中介往往会出于自己的利益，为买房人指定银行。但在频频加息的房贷政策环境下，贷款利息的成本支出越来越高，因此买房人需建立贷款理财意识。对各银行推出的能够节省利息的贷款产品以及贷款方式，应高度重视，多做比较，制定出适合自己的贷款方案。

如果你有按时缴纳公积金，可以选择办理公积金贷款。公积金贷款利率较低、首付政策不变、贷款成数较高。现在公积金贷款办理流程已经简化，贷款人完全可以自行办理。另外还有固定贷款利率、等额本金等贷款方式，都可以节省利息。

掌握这五个聪明购房原则，即使在高房价的形势之下，买房也能取得好收益。

（以上回答发布于2015-10-25，当前相关购房政策请以实际为准）

搜狐焦点为您提供全面的新房、二手房、租房、家装信息

Ⅷ 如何推销房子，那些人容易买房子，怎样抓住别人的心理

自古有一句话 顶尖销售人员先推销自己 一级销售人员卖产品 二级销售人员卖服务 个人认为回应先取得客答户的信任 并充分了解自己的房子的优缺点 先讲房子的优点 缺点一带而过。这是房子方面 客户方面你要第一时间聆听客户对自己理想房产的描述 并了解客户的买房动机 决策人 你才能变相的去引导客户 希望我的回答能帮到你

Ⅸ 如何判断最佳买房时机

买涨不买跌，早已成为房产圈子的一句流行语，话是这么说，不过买房也不是一件轻而易举就能决定的事。很多人会在后台问小编，什么时候是最佳购房时机。聊宅小编还是那句老话：刚需，什么时候都是好时机，改善或者炒房客才会问什么时候是最佳时机。不过小编还是总结了几个判断购房时机的参考标准，有需要的，可以对比一下楼市现状再决定。

1、从银行信贷政策的松紧来判断

楼市与银行是分不开的一个体系，购房者、开发商都需要银行金融体系的支持，才能完成房产交易。所以，观察了解银行的贷款政策和利率的变化情况一定程度是可以判断楼市状况的。

如果向银行申请贷款更容易，利率也比较低或者是很稳定的情况下，说明银行是看好楼市的，这种状况下，多表现为众多购房客，尤其是投资者纷纷进入楼市，这个时候是适合买房的，但是要小心，房价可能上涨的非常快。

如果说银行贷款变得难度加大，这个时候投资的购房者就要适当收手了，未来一定时间内，楼市可能会变冷。当然，如果是临近年关出现贷款困难的情况，可能是银行自身运作的原因导致，也要具体问题具体分析。

2、看二手房中介的反应

开发商、二手房中介等专门从房产交易的机构对楼市的走向和发展是非常敏感的，他们可以说是最直接的把握是否是购房时机或者是买房时机的一批人。对于二手房中介来说，从他们身上判断购房时机是否到来时，有两个标准，一是中介门店的到访量，二是中介的电话量。

如果是中介门店的客户到访量很高，说明当下处于卖方市场，房价上涨的空间很大，因为客户会主动上门咨询。如果是门店到访量减少，只有稀稀落落的咨询者，相反大家接到的推销房源的电话多了，则说明当下处于买方市场，房价平稳会是一种正常现象。这种时候买房属于最划算的阶段。

3、根据大众的购房行为判断购房时机和购房区域

当越来越多的人开始集中购房，大量入市的时候，一定程度上说明了房价要上涨，或者预测着未来一定时期内，楼市一定会发生一些调整，此时购房要冷静或者是如果很有把握自己能够抢占时机，在变故出来之前成功购房的话，可以提前入手。

当然，购房者还需要好好的考察购房区域，毕竟不同阶段不同区域对楼市的反应也是略有不同的，像郑州西区就要比东区的反应更偏向冷静一些，可能很多人会集中到西区去购房，造就西区的好时机。

如今市中心的房子越来越少，三环内的房子基本是无或者是天价，但是郑州恒大城位于三环线之上，性价比高，物业形态以高层和洋房为主，满足大多数购房者的置业需求，也是目前大家在楼市气氛紧张的环境下，置业西区的一个主要方向，未来的价值是非常可观的，所以大家要抓住西区的一个购房时机，有合适的提前入手。

4、从价格走势确定入市时间

一定时期内，楼市新盘或者开盘的产品量突然增多，并且与购房需求成正比，那么此时房价一般是趋于稳定或者略微上升的，变化不大。如果产品数量增多，但是购房需求却在减少，这个时候一定是购房的最佳时机，要么说明楼市饱和，要么是相关政策的限制，让一些人的购买力暂时得到遏制。真正需要购房的，就要抓紧这个短暂的时机了。

5、调控政策初见成效之时是好时机

根据最近全国楼市的情况可以得知，在房价飞涨的阶段，ZF都会出台一些政策来调控，然后楼市趋于冷静，这个时候就成了最佳购房时机，因为前期的疯涨，到此时的平静，再过一阵之后，房价会进入新一轮的火热阶段。政策调控初见成效之后是楼市的一个冷静期或者说是低谷，最适合购房者入手，但是下手一定要快，如果被炒房者占了先机，你将很快再次失去这个绝佳的机会。

-End -

本文版权归【聊宅】所有，转载请注明来源。

Ⅹ 如何将房屋卖出个好价钱 谈价需掌握技巧

大多数售房者的最终目的就是将房屋以自己满意的价格出售出去，可是想要达到这个目的并不是这么简单的。在买卖房屋的过程中，交易双方通常都有一个讨价还价的过程，想要将房屋卖出个好价钱，你必须掌握好谈价技巧？那么，谈价的方法有哪些？谈价要注意什么？

一、谈价的方法有哪些？

1、 削弱参照物法

买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。

2、 捆绑策略法

其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。

3、 价值分析法

还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。

二、谈价要注意什么？

1、 明确买家的需求

每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以当你在与买家谈价的时候，你必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求？如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。

2、 突出房子优势

买家都希望可以买到高性价比的房子，你要做的就是在了解了买家需求的基础上，将房子的优势呈现给买家，只有做好了这点，在与买家谈价的时候，你就可以掌握主动，而不是一味地被砍价。

3、 不要一味抬高价钱

谈价要有来有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线，那就坚持自己的原则，但若真的有让价的空间，那你就要懂得退让，以免错失一个好买家。

上述内容就是小编为大家整理的谈价技巧，你们都了解了吗？

（以上回答发布于2016-01-21，当前相关购房政策请以实际为准）

搜狐焦点为您提供全面的新房、二手房、租房、家装信息