置业顾问卖新房有什么好处

❶ 房产经纪人是什么和置业顾问有什么区别

• 私人置业顾问：

私人置业顾问的立场是站在置业者（投资者）立场来提供服务的一个全新职业。跟地产开发商之间没有任何雇佣关系。

从职业角度而言，私人置业顾问首先应该是一个成功的投资者，对自身的资产打造过程积累了丰富的经验，拥有超强的实操能力水准。如果一个私人置业顾问没有系列成功的投资经验，是不太可能为投资者提供完全投资服务的。

私人置业顾问区别于一般的专家，这是一个以实操型为主、拥有投资原则和投资标准、在过往投资置业生涯中积累了丰富投资经验的特殊人群。随着社会财富的增长，百姓财商的启蒙，家庭投资理财的需求进一步增加，资产性收入将在中国百姓家庭中得以提高，因此投资风险将被放大、更多的投资理财矛盾、误区、陷阱也将萌发。

投资原则第一条：保住本金；

投资原则第二条：保住本金；

投资原则第三条：参考前面2条。

在私人置业顾问的眼里，即使是首次置业居住的房子，也应该以投资的眼光去操作。因为大部分人一生最大的投资，便是自己的居所，因此在决定购买房子之前，应站在投资人的角度，先考虑下房子的升值机会，如果选的房子没有增值空间，宁愿租也不买（等候买点），只有对符合升值潜力的房子才考虑购买动作（才能保住本金），这就是投资人的思维模式。

那么在私人置业顾问眼里，什么才是投资标准呢？

举例：目前在所有的连锁商铺经营中还没有一个店出现倒闭只有2家，那就是麦当劳和七十一便利店。为什么会有这样的奇迹？因为麦当劳常年开店中积累了丰富的经验，光选择开店的地址就有100条标准，其中有20%的标准属于硬性规定（不能作任何调整的规定），这些标准几乎通用全世界，为麦当劳的长期稳健经营起到了决定性的作用。

私人置业顾问认为，任何投资（行业发展）都是有规律的，规律就是标准，用标准帮客户选择出来的投资对象，不仅符合长期增值、还具有很好的风险抗跌性。只有购买符合标准的物业，才具有投资价值，不仅起到增值的作用，遇到经济危机来临时还能抗跌，甚至具有逆市上涨的空间，这就是标准操作带来的投资安全。

例如私人置业顾问的在住宅房产的标准中有一条：超过10年的住宅房产不要购买，因为住宅房产是越老越不值钱，银行系统开始降低这类房产的评估，因此增值空间也就少了。相反，商铺是越老越值钱。

私人置业顾问服务的对象：

1、住宅置业者：这类客户属于首次置业或重新置业，仅需把自己的需求告诉私人置

业顾问，他通过客户需求就能判断出客户要求背后的潜在或真实需求，给予直接指

导行意见。一个私人置业顾问最少拥有10条以上的住宅投资标准，能帮置业者规避

非专业带来的投资风险，或是在标准上给予更多的置业者警醒和帮助。

2、开店经验者：古有一铺养三代之说，如果投资失利很有可能三代养一铺，可见商

业铺投资的空间和风险是相当的。私人置业顾问对商业地产至少有着48条投资标

准，每一条标准都能规避一丝投资风险，当风险都被规避后，剩下的就是投资利润

了。因此投资置业先咨询下私人置业顾问的意见，是一个明智的选择。

3、置业投资者：这类客户属于资产性收入者，有着多种投资样式。像这类客户群的

资产服务，则应在“资产配置”角度来提供理财教练技术服务了。首先检查这类群

体的客户投资是否规划？采取了哪些策略？用了什么工具作配置？目前的资产是否

需要优化？是否符合资产年增长20%以上？是否有制定未来5年的阶段性收益计划等

等，以确保自己的资产可在任何行情中都能稳定增值、或能承受抗跌！

私人置业顾问提醒各位置业投资者：您是否知道地产投资的十大顺序？是否知道对住宅地产的投资有哪些标准？是否知道对豪宅的投资有什么标准？商业地产的投资又需要遵循哪些硬性的标准？

什么是标准？标准是用来执行、用来控制风险的。因此投资定律内。

投资标准，好比如农民耕田的农律：春耕、夏播、秋收、冬藏，季节指导农民的运动规律，按自然规律办事产出丰盛的果实，是没有什么风险的。但如果违背自然规律，农民要做冬天来耕种的话几乎就没有好结果了。

因此，投资标准就是遵循类似农律的规律一样来投资，揭示了财富运动是规律的，只要按规律、按标准操作，你就能把脉金钱运动的流向，起到致富的目的。

用标准PK出来的物业，投资者将能以低于市场价格的20-30%甚至更低的价格购买到，这里符合标准的物业，买到就表示赚到，其中的特点是“易出租、换手率快”等。因此符合标准的物业，本省就具有很好的市场抗跌性和保住本金，一旦市场回暖将会率先升值。

在财富运动的规律里，房产的增值和抗跌不取决房子本身，而是取决房产的地域（位置）。

因此在私人置业顾问思维里，在每一个投资动作都要符合3个关键因素：信用、杠杆、现金流。这样，你的资产年收益才会不断的有机会放大。

• 置业顾问

1、卖房子属于柜台销售的一种，一般客户上门就是有买房需求的，消费者心里就是物以稀为贵。所以在你和客户沟通的过程中注意时刻流露出你们房子销售情况是多么紧张。

2、关于服务方面，专业非常重要，做置业顾问记得把自己的名字解释的使人印象深刻。要对周围最好是整个地区的房价，房型以及房地产政策多了解，对房屋结构对居住的影响（如楼层、采光、公共设施、交通等等）多熟悉。所谓的顾问式销售就是做客户的顾问，告诉他为什么要在你做这笔投资（自己住也算投资）。

3、做好客户整理工作。可以自己制作表格或是在网上下个软件。记好客户的资料,重要的包括客户的姓名，职业，家庭情况（人口，孩子多大），生日（最好包括家人），最好能每天温习一下见过的客户这些资料以及对应的客户的张相。这一点对于你想出类拔萃非常重要，比如客户以及家人过生日时你的一个电话或短信。客户过了很长一段时间再次来到公司你马上叫出他的名字并热情问候他家里或公司情况，客户会非常佩服你。

举了这几个例子，希望你可以看出做销售就是个不厌其烦的工作，没什么特别的技巧，没有人天生就会做销售，关键是心态，看你愿不愿意付出精力去关心别人，把客户买房子的大事看成自己的事情，有这种心态去面对客户是可以感染客户的。

花言巧语是没有用的，谁也不是傻子，买房子是人生的第一大事，嘱咐你第一要认证的倾听客户的想法，客户不愿意或是不擅长说你也要设计好一些问题问道点子上，根据他的意愿帮他做分析，选房。切忌上来说一大通千篇一律的话。小青年和老年人买房子心态不同，父母帮儿女买房子和儿女帮父母买房子考虑的也是不同。

多问问自己，如果是我去买房子我会怎么想。

给人的感觉要：自信、专业、热情、乐观、细心、耐心

先让客户认可你。

如果你觉得自己开始的发挥不好，等回头再分析总结一下刚才哪里没做好，不要懊悔和自责，会影响你下一个客户的发挥。

刚开始做销售第一积累失败的教训第二积累客户资源所以要敢于去面对。

我也是倾尽全力回答你的问题，希望对你有所帮助哦。如果觉得满意的话就把分给我吧。呵呵，这么说，你心里是不是很不好意思，虽然觉得我是在要但还会忍不住的。这也是我给你讲的最后一点。你为客户做了这么多事情客户有时会直接成交，但大部分的心里还是掏钱很难，总是想看有没有更好的。所以做销售有一点可以稍微比真诚更灵活一下的是找些理由或机会促使有意向的客户尽早做决定。但对那些只看了一次资料就闪人的客户是没用的。

作为置业顾问，首先要专业，关于建筑的名词要懂，关于房子的优劣也要懂，还要抓客户心理。有时候实在一些是好事，比如直接告诉客户房子有什么好处，有什么坏处，一味强调好处有时候并不好用。一定不要抨击其他公司的项目借以抬高自己，买房子是大事，消费者事先都做过调查，也多少懂行。

在参加培训的时候就是要注意自己的言行,声音,察言观色等能力的培养.

自己的准备:

第一,要关注房地产市场,对宏观有所了解;

第二,流利的普通话,有亲和力的笑容;

第三,对你所在城市的交通要熟悉,知道大型知名楼盘的位置;

第四,培养自己对销售,尤其是对房子的热情,要了解户型朝向绿化平均价格等基本常识.

❷ 房产置业顾问和房产销售顾问有什么区别

楼盘置业顾抄问，置就是置买，业就是物业，顾名思义，购买房子的顾问人士，或者理解为为房地产买家介绍商品、出谋划策、促进成交的专业人士。真正的楼盘置业顾问，应该是准地产专家，不仅要对对所售楼盘的特点、地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。还要对房地产投资、信贷、风险防范等了然于胸，可以帮助客户选择良好的投资产品，促进客户成交并安全完成房地产交易。

房产销售顾问，是指负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房、下定、签约等商品房交易程序的工作人员，也就是通常所说的售楼小姐和售楼先生。从这个意义上讲，房产销售顾问所起的作用与楼盘置业顾问相差无几，如果说一定要有一些差别，我们认为那就是楼盘置业顾问看起来对从业人员的要求更高一些。

一家公司同时招这两种职业只能说这家公司对这两个工作岗位有自己的独特理解与认识，实际上绝大多数公司将其作为一个岗位对待。

❸ 房地产置业顾问和销售顾问有什么不同

1、性质不同：置业顾问，置就是置买，业就是物业，就是购买房子的顾问人士或者理解为为房地产买家介绍商品，出谋划策，促进成交的专业人士。而销售就是普通的售楼人员，只负责积极主动向客户推荐公司楼盘，指引客户实施看房，下定，签约等商品房交易程序的工作人员。

2、特点不同：从活动上来看房产中介具有非连续性和流动性的特点。这种关系不是长期的和固定的，而是就某一事项达成的一种契约关系，这种服务一旦完成，原有的契约关系也就解除。而置业顾问更侧重长远性，甚至好多年以后，还可以对房屋的买卖进行顾问。

3、能力不同：置业顾问的能力更加全面一些，他就像是贴心的管家一样，为购房者出谋划策，属于复合型人才，为客户们提供买房，贷款，市场行情分析等顾问服务。而销售的服务就没这么全面，专业方面的知识要求也不如置业顾问，但是销售技巧是很不错的，能够短时间内打消客户的疑惑，买下房屋。

(3)置业顾问卖新房有什么好处扩展阅读：

注意事项：

买房前试验隔音情况，否则会很痛苦。

买房要注意小区里的车位数量，也许近期你不买车但不代表以后不会。

家里的水管，暖气管道都要打压试一下，尤其是暖气。个别暖气片，会直接影响室温，如果安反了，想要改过来极其困难，全安反了还可以在外面改，但如果安错了一两片，则要砸地面。

如果房子是带单元对讲的，那别买一层，关门声能让你疯掉，报警声威力更是惊人。

❹ 当二手房经纪人好,还是售楼部置业顾问卖新房好

二手房经纪人比较累,因二手房区区域分散,看房麻烦,且二手房房源比较复杂,需经专纪人全面了属解房产信息,谨防交易诈骗,执业风险高;售楼部房源比较集中且前来看房者大多为意向客户,成交率比较高.所以做售楼部置业顾问要轻松许多，挣钱多少是根据业务成交量来定的。

❺ 去房地产做置业顾问前景如何

置业顾问的职业道路有四个方向：

方向一：步步晋升
销售主管和销售经理是每个置业顾问职业初期的首选目标，职业更进一步发展则是销售总监、营销总监、营销副总、项目总经理、营销副总裁、总裁。这是一条职场的正常道路，虽然在现实生活中，从置业顾问到营销副总裁甚至总裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力学习，没事多想想如何管理案场，多看看书，了解的知识当然要更广阔，内容要更加的广泛，如果多看看“地产观察”微信平台的知识，一切皆有可能。
方向二：业内转岗
1、策划方向发展：有营销策划潜质的人员可以向策划方向发展，由基础入门逐渐往高端发展，分别是策划助理、策划师、策划经理、策划总监、项目操盘手等。有销售经验的置业顾问转行做策划比没有做过销售的策划人员更能接地气，更能了解客户的心里，梳理符合客户要求的项目卖点。走这条路也会让自己的职业不至于一直吃青春饭，反而是越老越吃香。
2、商业地产方向发展：商业地产的快速发展使商业地产方面人才炙手可热，同时，商业地产也是房地产发展的方向之一，进入商业地产发展是众多有识之士的注意目标。比如招商人员、商业运营、资产管理师等
3、独立的房地产经纪人、房地产评估师等。
方向三：内外转行
1、房地产相关行业：如自己很多客户刚买房需要装修，加入装饰公司，甚至园林、建材等等，视个人潜力和爱好以及机遇。
2、其他行业：房地产销售接触的客户层次高、知识结构完整、专业技能水平高，资源丰富等特点，为转入其他行业积累了坚实的职业基础，比如豪车销售、夜总会、担保公司、保险公司等；
方向四：自己创业
1、房地产相关：自己成立销售代理公司、广告公司等和以往工作联系较为紧密的；或者成立装饰公司、建材公司等，因为有业内的人脉积累，也能带来不少客户。
2、其他行业:根据自己工作和生活的人脉积累和机会，在其他行业自己创业。我遇见过的是回老家做自己客户产品的省级代理，因为和客户的关系处的比较好，加盟费很低且客户愿意铺货，现在做的非常大，营收千万。

❻ 想卖房做置业顾问，卖新房还是二手房，哪个有前途

二手房。就业时间比较长，可以做一辈子，新房只能卖新楼盘，卖完没有了，而且是吃青春饭， 不建议卖新房。。。。。。。

❼ 我想去当置业顾问，卖房子！

我已经转行了，不过有6年的置业顾问工作经验，我希望下面的内容可以帮到你。
首先，你需要一个决心，就是真的想要做好这一行的决心，
其次就是很现实的问题，你需要去找工作，那第一关就涉及到面试，面试成功与否取决于你有没有做好准备工作，准备工作除了心理的，还有实际专业上的。
我给你的建议是，不如从二手房开始做起，这个起点低，只要你表达出你肯干，能吃苦，多的是中介公司要你，这些公司长期都在招聘，而且一定找一家正规的，有一定规模的，会对新手进行必要培训的公司。用心的话，只需要三个月时间，熟悉了房屋买卖过程中的所有流程，包括客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程。这就是一个置业顾问的基础。当然，你也可以不采纳这个建议。
再来，你也可以报名参加一些置业顾问的培训机构，这样的地方很多，不过费用比较高，一般也是三个月完成，会帮你推荐到一些很多人不愿意去的地方工作。这个你也可以不采纳。
如果你想直接去找置业顾问的工作，在你一无所知的情况下，是很难的，除非是那种没什么人愿意去的项目或者公司。好的公司，好的项目大部分都只招熟手，他们不会花钱花精力去培养新人，当然，也不是绝对，说不定你运气很好呢。如果你真的找到了，那我给你一些建议。
这是个特殊的服务行业，除了上面我说的你要掌握的几个作为置业顾问的基本要求以外，（客户接待流程，商品房买卖合同，国家政策法规，银行贷款流程）其中对政策和法律法规必须十分了解，而且经常都在变，房地产相关知识也是必须了解的，作为置业顾问，不需要你对建筑知识很专业，但是你需要是个万金油，从土地整理开始到中间的建造，到最后装修入住的整个过程，每个方面的知识都应该知道一些，至少不会被客户问住，一句都答不上来，这样很影响你的销售。如果你想要以后有更大的发展个提高，你就必须要了解和学习包括建筑基础知识，房地产制度和政策，经纪人相关知识。这些都是经纪人考试的内容。
希望对你有用吧。我也是这样过来的。 在我入行的时候，没有谁教过我，全凭着自己对这个行业的理解，少说，多听，多做，最后才算是成为了一个合格的置业顾问。每每想到这里，总是感叹自己运气不怎么好。所以我很愿意为你提供一些我的经验，如果你真的喜欢，开始总是要吃些苦的，很多事情不一定能如愿，比如工作地点，工作的单位等等，等你成为一个出色的置业顾问，也就是老手了，那你的选择就更多了。我也是这样过来的，从开始到2级城市半年，了解所有置业顾问知识，回到1级城市，然后接触了高端项目，1年多以后，我就能在面试中击败对面所有的考官，那就是我选择公司，而不是公司选择我了。
希望对你有用，作为一个前辈的良好祝愿吧。

❽ 房地产置业顾问起到什么作用学到

你好，这个呢就是为需要安置产业的人选择合适的房产，首先你是他的置业专顾问，财务顾属问，投资顾问等，你要做到四个负责：对公司负责，对合作单位负责，对客户负责，对自己负责，这四点都做到了那你是合格的置业顾问！置业顾问能学到很多东西的，和人的沟通能力，房地产的相关知识，还有很多的销售技巧！总之这是一个很好的行业，加油！

❾ 做二手房和新房的置业顾问有什么区别

如果你就想卖东西，那就去卖一手房。
如果你想学东西，想煅炼自己的话，就去卖二手房。
如果你做二手房顾问都没有问题，再去做一手房顾问那就是轻而易举的事情哈。