房地产新房怎么带看

❶ 做房地产中介约看房带看技巧我第一次做请指教

看楼前的准备细节

1. 出发前检查衣着是否整齐，是否带了看楼纸及其他相关资料专。
   

2. 约客看属楼要准时，不能迟到。最好在看楼前的半个小时左右再次落实客户是否记得这个约会，同时，确认及提醒业主及买家看楼，以免任何一方误约。
   

3. 合理安排好整个看楼的程序和时间。约顾客等待地点不能是管理处、看楼现场、附近环境混乱的地方或者中介公司，房地产市场竞争激烈，万一客人先到了预定地点，在上述地点易被对手抢走。
   

4. 去一个陌生的楼盘看楼要先去了解或向同事询问相关情况。

❷ 房产经纪人正确带看的流程是什么

对于刚入职的房产经纪人小白，上级每天跟你说的就是带看是距离成交最近的一步，你们要保证自己每天的带看量，但是对于刚入职的小白来说带看简直太难了，还特别担心自己带看带不好，那今天我就跟大家详细聊一聊经纪人小白在入职后怎样带看，带看的正确流程应该是怎么的？

（3）确定下次带看时间。在送走客户时和客户确定下次见面看房的时间，可以了解客户近期的时间安
排以及看房急迫性，以便做好充足的准备；

（4）及时反馈业主。带看后当天，把客户看房的真实评价向业主反馈和沟通。

以上就是房产经纪人小白在带客户看房时需要注意的问题和怎样正确地去带看。

❸ 房产经纪人带看需要注意哪些事项

1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！
2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！
3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！
4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！
5、一定要安排好看房路线，最好看完之后能把客户带回店里！
6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44
7、时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户对房间内那个地方比较注重！如果这套房子不符合客户的标准，以后推荐房子的时候也可以避免一些盲目的推荐！
8、看完之后，一定要问客户对房子的想法如何，可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法，满意或者不满意，哪地方不满意！
9、如果满意，就要想办法促定，如果不满意，就要再次了解客户真实需求！
10、看完后，一定要把客户送到车站或者看着客户开车离去才好，并且交代好，回去会尽快找他所需要的房子！
11、记得整个过程一定要对客户关注，让他感觉到你真的就是把他买房子的事情当成自己的事情一样去做！

❹ 房产经纪人怎么做到有效带看

带看，
顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，
带看是连锁店工作
流程中最重要的一环，
也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，
这一过程把握
的好坏直接影响到交易的成功与否，
带看把握得好，
即使该次带看没有成功，
也
使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，
对以后的工作会有很大的
帮助。

一、带看前：

1.
再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段
(
在
20
分钟左右
)
，防止由
于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

约房东
:
客户可能会在
10
点至
10
点
15
分左右到，
因为他同时还要考虑另外一
套房屋，看完那套才能看这套，
（给房东造成紧迫感）

约客户：

A.
您一定要准时
10
点到，房东一会儿还有事情，要出去
;
B.
我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.
今天看房的人很多，
有客户和房东谈得很好了，
有客户现在要求房东不让人看
了，您赶紧来吧
!
D.
不管您是否最终购买该房屋，
也一定来看一下，
否则错过心仪的房屋很遗憾的！

2.
提前与客户房东沟通，防止跳单。

A.
对房东：
一会儿我带客户去看您的房屋，
我会从专业市场的角度全力推销您的
房屋的，
根据我的经验，
您不要表现的太过于热情，
否则客户会认为您着急卖房，
借机压价，一切交给我，您就放心吧！

B.
对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东）
，您
一会去就专心看房屋，
其他事情交给我搞定，
如果您对房屋满意，
也不要多说话，
恐怕房东会见风涨价，
要是您对房屋不满意，
也不要当面说太多，
我再帮您找房
子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

3.
再次确认物业的详细信息
（包括面积，
价格，
楼层，
装修情况，
小区物业费等）
总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4.
在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。

5.
准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）

6.
针对房源的了解选择带看路线，
尽量避开一些周边环境的脏乱差，
避开中介密
集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，
增加印象分。

7.
约客户在小区附近标志性建筑见面，
避免约在中介密集或者小区门口，
防止其
他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

8.
提高对复看的重视程度，
如果过多沉醉于初次带看的成功中，
那么爆单的可能
性就非常大了，
所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，
传递紧张气氛，
尽量
不要马上答应客户，
其他连锁店好像已经下了定金了，
问问再给客户回话，
让客
户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

二、带看中：

1.
守时，一定要比客户早到。

2.
刚见客户时，
假意联系房东时接到同事的电话，
表示有意向客户复看。
斥责对
方，
表示我方客户也有意向我方要先看。
在看房前表示对客户的尊重性，
是客户
感到优越感。

3.
带看路上的沟通：

要多问多听，所谓言多必失，我们可从中了解买方的家庭构成，找出核心人物。

适当渗透定金概念与中介费收费标准，可引用其他客户的例子，不易直接提出，
以免引起客户的反感。

C.
路上告诉他
“
其他同事还不知道这个房子，他们有好几个诚意客户想要这样的
房子
”
，
“
别的店好像有客户看中了这套房子，
正在考虑，
我们一定要抓紧去看！
”
拉近与客户的距离，传递紧迫感。

4.
讲房子：

A.
讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司，开
发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力）
，总结房屋的优缺点，根据客户的
需求，针对性的进行介绍。

B.
赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等）
，引导客户发现一些不容易发现
的优点！

认同有缺点，
轻描淡写把缺点说出来，
说这是
“
唯一的缺点
”
，
对于客户指出的缺
点不要过分掩盖，
利用话题将其注意力引到房子的优点上，
并指出房子是没有十
全十美的。

C.
用比较法说房子，
用同小区、
同房型、
不同装修、
不同楼层的房屋价格做比较；

帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。

D
要有适当的提问，了解客户的感觉。

5.
传递紧张气氛，造成促销局面

A.
根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。

B.
当着客户的面，
置业顾问的手机来电，
假装其他同事的客户对该房屋已经考虑
的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非
常遗憾的态度。

C.
假装接到自己客户的电话，
客户在电话中明确表示经过家人商量，
已经准备预
定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束
后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。

D.
电话斥责同事：
“
已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，
怎么能这么没有信用呢？
”
既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫
感。

E.
带看过程中接到同事电话，
询问钥匙，
假装同事的客户现在正在路上，
带钱复
看，准备下定，借机逼迫客户。

F
.
带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马
上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。

G.
偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让
他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。

6.
在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，
尽量在意向强时当面议价，
我
们可以帮助客户向房东杀价格，
以便摸其心理价格，
获得好感，
并尽力在第一时
间议价，逼定。

7.
防止跳单：

带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。

看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

❺ 怎样提高房产销售的带看量和质量

1、带看前是否对房源全面熟悉？带看工具是否准备充足？
首先反复确认客户会到现场；其次准备好带看的工具，例如带看的房源资料，钥匙、看房确认书、笔记本、笔、计算器、卷尺、指南针等；最后提前规划好带看路线，带看最后一套最好在公司附近，方便与客户后续沟通。
2、带看中是否让客户感受到这是他所需求的，以及你的专业度
首先采取“金字塔”型，从大到小介绍房源，社区环境——小区环境——户型，介绍的时候准备的工具就派上用场了，卷尺打造空间感，营造“沉浸式”看房，计算器解决客户最关心的价格问题；
其次灵活处理客户的异议，不要和客户争辩，具体问题具体分析，弱化劣势，强化优势；
最后通过客户的语言信号、行为信号，了解客户的购买意向。
3、带看后是否及时向客户推销逼定
首先准备把握客户的购买意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；
然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。
最后不要盲目逼定，房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。
最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效，即使这次没成交，下次还会继续找你。

❻ 这楼盘要去看呀，居理新房能不能带我们去看呀

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❼ 房产经纪人带看技巧(实战篇).

首先准备把握客户来的购买源意向；其次看客户是否有购买欲望，对房子需求是否迫切，是否有购买决定权，这样才知道真正应该逼定的对象是谁；
然后不管客户是否对该套房源有意向，只要去带看一套房源，都需要默记屋内的固定设施（空调、家具等），不要回到公司后客户询问，还需要再来确认。
继而带看完毕一定记住要和房东联系，即使客户无意向也要打电话，因为这是一个很好的了解房东心态的机会，而且可以体现自己的专业形象，以及房东的维护，为今后的议价打好基础。
最后不要盲目逼定，房价处于涨势的时候是“逼客户做决定”，在下跌的时候，学会“帮助客户做决定”，用自己扎实的基本功以及专业分析，和客户一起商讨（要听客户说什么）帮助客户做决定。
最最后通过工具让带看事半功倍，经纪人在外带看会错过新房源，并且无法管理自己的房客源，通过在线办公软件房客多，及时采集录入新房源，合适的话推介给带看客户，带看中房源有任何问题，也可以记录在房客多房源系统中，快速管理更新，让客户感受到专业以及高效。

❽ 房产经纪人有什么带看技巧

一、带看前

1、准备物品

名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套(包括客户的)

2、确认时间地点

认真确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。

3、再次确认物业的详细信息

(包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等)总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。

4、提前与客户房东沟通

A.对房东:一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧!

B.对客户:房东是我的好朋友，跟我关系非常好(防止客户私下联系房东)，您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。

5、约房东

客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，(给房东造成紧迫感)

6、约客户

A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;

B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

C.今天看房的人很多

D、约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。

7、防止跳单

A. 带看确认书一定要客户填写，保障我们的权益。

B. 看房时盯紧双方，避免客户和房东有过多的交流，永远出现在客户与房东中间。

C. 虚拟之前自行成交案例，向买卖双方讲解，讲危害性夸大。

8、房源印象

针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点(交通便利、配套齐全、环境优美)的路线，增加印象分。

二、带看后

9、根据客户反应，判断客户意向，询问客户价格

一般情况下，如果客户看房时间颇长、对房屋瑕疵提出意见、主动对房屋的装修，家具摆放发表建议，打电话询问家人意见，主动询问价格浮动以及过户贷款问题，如果客户具备以上诸多行为其中之一，我们就可以认为客户对房屋初步产生了购买意向。

10、如果客户有意向，立刻拉回店谈

大多数客户产生购买意向都可以理解为在我们的促销以及房屋本身情况的引诱下暂时性的冲动，如何让客户这种购买意向变得更加强烈以及冲动呢?最好的办法就是拉回店内，不要让客户独自离开，否则不仅意向会随时间变淡，而且可能收到其他方面的影响，对房屋产生不好的影响。

11、其他同事配合推荐该房屋，打动客户

客户回到店内，一定事先告知店内同事，做好准备，利用团队的优势打击客户心理，通常使用的是赞美，虚拟，辛苦度几项，也可以考虑使用假电话。

A:赞美:其他同事使用--您的眼光真不错，您如果对这套房屋感兴趣，证明您是对二手房市场比较了解，懂行的，这套房屋不仅价格低，而且房质好，是最近难得一出的好房子。您的眼光确实独到。

B:虚拟:您对这套房屋感兴趣?这可怎么办，我的客户也对这套房屋非常感兴趣，但是他最近很忙，要周末才能看房，要我为他保留，没想到您先看上了，我只有再给他找一套了，唉!现在出这样一套房子太不容易了!!

C:辛苦度:先生您是不知道，我们同事为了给您找这套房子，付出了很多的努力，他专门为您量身收集的房源，不仅如此，还事先和房东议价，说他的老客户诚心买房，房东缠不过他，才勉强答应以这个价格出售!

D:店内接到咨询同套房屋的电话，造成促销,借机逼迫客户:“您好，您想看看**房子，好的，您什么时候有时间?”“哦，是李先生，您好，什么?房子您已经考虑好了，您想预定啊，好的，您一会过来面谈是么?好的!!”

12、针对带看过的顾客

运用比较法，对比以前带看过的房子，突出优点，掩饰大缺点。

13、一直不给价的客户

A. 虚拟一个客户出的价格判断客户的意向，争取客户出价

B. 通过询问付款方式，算贷款，了解顾客心里价位，争取客户出价

C. 对客户说:“我看你对房子还是较满意，我帮你约下房东，砍砍价”，争取出价

14、客户出价

如果客户出的价格与房屋底价相差不多或者十分接近后，置业顾问要控制自己的情绪，千万不能表现出很兴奋的样子，也不要透露意向价格肯定谈得下来，更要坚持做辛苦度，表示这个价格只能表示去谈一下，争取一下，房东态度十分的坚决，难度会比较大。

(1)针对出价低的客户

A. 坚决的说房东不可能同意。早有人出这个价了，要是这个价的话，房子早卖出去了，还不知道卖了多少回呢!你出的价格肯定买不到房子!您还是重新考虑一下吧!

B. 看房后还价太低还想看第二次，直接拒绝不用看，房东知道您的报价了，根本不考虑把房子卖给您了，给你另外推荐一套吧。(要拒绝客户，让自己占主动)

C. 如果客户还价始终很低，并且坚决不涨，就直接告诉他房子卖了，他确实喜欢的话，他会很失落的，推荐其他房子，下次再看房子，会很配合的。或者再编个话说房子由于什么原因还在。他应当会有失而复得的感觉，会很冲动!

15、如果客户不满意此房又有意向买房

我们可以说:“现在跟我们回店，我们可以帮你算下费用，(目的了解其经济实力)，我们内网上有千条房源，我们可以在网上查下其它房源等，主要目的让他跟我们回店，再配房子。

16、买卖双方约到店内

A、请他们互相确定价格，打消他们对我们的不信任的感觉。

B、如果客户坚决不回店内，则一定要讲客户远送走，既通过路上沟通判断意向，而且防止客户回去跟房东私下联络，如果客户主动提出要你先走，我们可以回答:“我一会儿还有一个客户要来看这套房子，我等他”，断绝客户跳单的机会。

17、提高对复看的重视程度

如果过多沉醉于初次带看的成功中，那么爆单的可能性就非常大了，所以一定要在复看的时候继续努力的作秀，传递紧张气氛，尽量不要马上答应客户，其他客户好像已经下了定金了，问问再给客户回话，让客户以为房子很抢手，也可要求客户带着定金来看房，促使下定。

❾ 房产经纪人带看需要注意哪些事项

1、准确把握客户需求，有目的的安排房子。哪套房子是绿叶哪套是要重点推荐的一定要做到心中有数！

2、准备好带看需要的工具，鞋套，钥匙，出入卡等！

3、看房子之前一定要跟房东和客户打好预防针！告诉房东，如果客户问价格问题，不要轻易透露，让他们跟我们中介谈就是了。告诉客户看房子时候不管看的好坏，都不要喜形于色，更不要跟房东谈价！

4、签订看房确认书，约客户来的时候就一定要告诉客户带好身份证，我们看房不收费要做登记的！一定要看着身份证登记，来几个人登几个人！防止客户跑私单！

5、一定要安排好看房路线，最好看完之后能把客户带回店里！

6、看的过程中引导客户看房，主动介绍，该看的地方细看，不该看的地方不要看，切忌跟在客户的屁股后面，不做声，让客户自己去看！shzyshange44

7、时刻注意你客户的表现，做到察颜观色，看客户对房间内虎畅港堆蕃瞪歌缺攻画那个地方比较注重！如果这套房子不符合客户的标准，以后推荐房子的时候也可以避免一些盲目的推荐！

8、看完之后，一定要问客户对房子的想法如何，可以采取打破砂锅问到底的方法，一定得想办法知道客户心里面的真实想法，满意或者不满意，哪地方不满意！

9、如果满意，就要想办法促定，如果不满意，就要再次了解客户真实需求！

10、看完后，一定要把客户送到车站或者看着客户开车离去才好，并且交代好，回去会尽快找他所需要的房子！

11、记得整个过程一定要对客户关注，让他感觉到你真的就是把他买房子的事情当成自己的事情一样去做！

❿ 优秀的房产经纪人怎么做到高质量的带看

留下客户多个联系方式

不要约在这几个地点和客户碰面

打好预防针，防止业主客户当场内议价

提前到达约看容地点，首先要做两件事情：要打电话告诉业主你已经到了；要打电话告诉客户你已经到了。

安排好带看路线，以门店为中心由远及近

初次见面，尽量拿到客户名片

不要在电梯口或者人多的地方讨论房子

用易房全景手机带看