中介如何开发新房源

⑴ 房产中介都是怎么找房源的

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作假。

⑵ 经纪人新手如何开发新房源

（1）通过报刊、杂志等资料寻找 ，报纸杂志上寻找个人登记的售房信息，然后经纪人自己打电话过去辨别信息的真伪；
（2） 通过小区物业和保安等工作人员询问有效房源 经常到小区贴单、多去物业和保安聊天，双方混熟后叫保安如有业主委托房源就和你说，房源卖出去后给他分点提成，让他尝到甜头后与你保持长久的合作关系；
（3） 公司广告宣传所带来的房源；公司通过报纸、网络打的广告，值班时要坐在电话旁，积极接听来电电话；
（4） 通过互联网上寻找房源 通过网络开发房源，本地网站浏览个人发布的售房信息，借助房源泡泡、推房神器房产工具开发房源；
（5） 其他房产公司的有效房源去其他房产公司；
（6） 与一些小的房产信息部合作；
（7） 老客户等介绍。一个客户可以影响45个人，所以要有诚信，等待推荐客户和回头客；
（8） 亲朋好友，过去的同事同学圈子等介绍；
（9）上门登记获取房源；
（10）经常在小区做一些推广活动；

（11）网上发帖子，写一些如经验丰富的经纪人愿为您服务，等等；
( 12）经常在聚会和交往时散发名片，印一些小刷品散发；
(13）询问一些政策性原因产生的房源，如拆迁、回迁和改造；
(14）一些大的市场和外来的商户较集中的地方 ；
(15） 到学校、大企业公司上门服务。这样的地方人员流动较快，退租、转手房源较多；
(16）其他技术手段获取的房源，如手机短信等。

⑶ 房产中介怎么开发房源，开发房源有哪些技巧

开发房源注意事项：
1、面谈要掌握语速，语调及谈话时间；
2、一定要勤打电话；版
3、经纪人心态权要诚恳；
4、与客户的关系持续维系；
5、开发销售话术要熟练；
6、多看房子积累经验；
7、要懂得赞美，用专业知识打动对方
房源开发途径及技巧：
1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去，吐字要清晰，要主动留下客户的电话号码；
2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发，即发派报要和附近周围的保安，物业，电梯工，居委会等等搞好关系
3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获，可能他们的朋友要卖房呢，作为房产经纪人的我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己，从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息；
4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧，在网络上寻找房源有很多渠道，58、安居客、搜房网、赶集等各大房产平台每天都有大量的房源在发布，只要你勤打电话，相信你会获得很大收获；
5、派单：又称扫楼，进小区是十分刺激十分有成就感的事，斗智斗勇，要真正容入其中才可以找到乐趣

⑷ 房地产经纪人怎样快速的开发房源

可以使用房客多房源采集功能，帮助经纪人快速采集有效的房源。

⑸ 做房产销售怎么开发房源

新人来入行缺乏资源，不源熟悉市场，不是每个资深的销售的工作方式都可以照搬的。
有几个方面的参考建议：
1、基础的扫社区，扫楼、打电话这些手段要做，勤奋一点，但是不要把所有精力都耗在这几个事情上，而是每天拿出固定时间来做，其他时间留给其他途径拓展。
2、带着展架宣传品在商业、社区核心交通地段不定期发展客户，自己带够名片，对有兴趣的客户的房源先初步记录，接下来一两天内一定要做回访，电话跟进，否则大多数费心积累的客户会积累不下来。
3、参加其他行业的客户获得，交流资源，新人一般没有太多可以跟人交换的，但是可以多通过朋友去参与朋友企业的活动，虽然没有针对性，但可以至少多认识些人，毕竟现在很多人家庭为单位手上有一两套房源，先认识人，再去谈业务，这是两个阶段。
4、最后就是必须把基本功、专业学习持续提升，这一点是应该横向学习，并且及时向前辈资深的销售去问，这个不一定带来直接的客户，但是新的东西肯定是对你工作有帮助的。

⑹ 房产经纪人平时都是如何开发房源的

第一种方法是在网站上找，比如58赶集，和一些本地网站，上面显示是个人发的版房产信息，你就可以打电权话过去，让他把房子交给你打理。
第二种就是扫楼，这个很苦逼，效率也不高。
第三种就是和投资炒房客打好关系，他们的房源很稳定。
第四种就是转介绍的，朋友的房子，朋友的朋友亲戚，自己的亲戚朋友，自己之前的客户介绍的，或者回头客，这些都是最优质的房源。
最后一种就是在你的房源系统里找不怎么优质的，没什么人搭理的房源，然后去优化，这个就要看你的专业素养和个人素质了！
做中介就是一个不断获得别人信任的过程，外表，亲和力，执行力缺一不可

⑺ 怎么开发房源和客户

1、洗业主名单
中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。
2、门店接待
就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。
3、小区驻守
每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。
4、网络开发
基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。
房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。
5、老客户介绍
房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。
6、扫街
一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
7、扫楼
以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。
8、贴条
打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。
9、同“大妈们”聊天
大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。
10、和同行合作
一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上的交流。
11、和物业、保安打好关系
打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。
12、社区论坛
可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛，也会有人发布需求信息。也可以加些地方性的社群（QQ群、微信群），不过这种方式效果甚微，新手可以去尝试。
13、扫报
在一些报纸会刊登一些房源信息，然后可以一一打电话去核实，然后可以让他们委托给自己代理。
14、人际关系
每个人都有一个庞大的关系圈，你可以让自己的亲戚朋友、同学，知道自己做的工作性质，也可以让他们给你介绍资源。
15、派单、个人名片
去人流量大的地方，如商场门口、街口等，派发宣传单页、你的个人名片。
16、微信
人人都在使用微信，维护好你的微信朋友圈，设置好昵称、朋友圈主页背景，这都是宣传渠道。定期发布优质房源，不要骚扰到朋友圈，预防别人屏蔽你。
17、建立个人平台
很多经纪人都有自己的微网站，办公离不开软件，在借助“房客多”办公的同时，也可以借助房客多的微店铺，把房源展示到微店铺上，可以分享给好友，发到朋友圈。
18、专业的移动端营销平台
移动互联网时代，很多公司都会做移动微店铺。可以借助“易房大师”的中介微店或房产小程序，搭建中介企业的移动营销平台，经纪人分享公司房源，可以替换成自己的联系方式，快速成交房源。

⑻ 房产经纪人怎么去开发新客户

首先，作为一个房产经纪人，最重要就是人脉，所以你真心对待每一个客户，专自然你就有客户。其次就是陌属生拜访。
你可以去小区门口啊
来人你就微笑说你好
然后给张名片
你战长了
人家就都认识你了
还有就是搞好和小区物业的关系喽
至于保安也很重要的
时不时的给买两个烟酒行楼

⑼ 如何开发房源

开发的重要性 房源——中介的粮食，但是透明度日益的增加 客源——流动性强，但却是成交的决策者 开发房源的好处 房源：容易着手必免罚款意外收入（坐收渔翁之利）案例分析 客源分析：因为专业技巧还不够纯熟无法把握客户导致崩单，得不偿失 ．在帮客户理财上做引导：投资你懂吗？金融？税费你会算吗？银行贷款利率会算吗？首付会算吗？房源开发渠道派单纸条保安广告驻守信函红布条熟人介绍购买的房源客源陌生拜访老客户回访自租自售业主开发 网络客户的开发 社区活动 驻守：在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。 还可以在某个刚开盘的小区售楼处（拍卖会）驻守 会有大量的购房者或是观望准备购房者出现 这里会是一个产生客房资源的集中地。 或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。 购买的房源客源：购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。陌生拜访 ﹡一般拜访 ﹡ 特定拜访 拜访注意事项 a.女员工进行陌生拜访，一定要有一位男同事陪同，首先一定要保障自己的人身安全。 b.陌生拜访时要注意微笑，并遵照入门时的要点。（手放前面、不要正视门洞等） c.在陌生拜访前，可以自制一张扫楼表，填写每户业主的详细资料。（几号零几室、业主姓名、联系方式、居住用途等） d.陌生拜访可能会受到业主的言语非议，甚至遭到保安辱骂等，严重的打击大家的积极性及自尊心，建议比较适合在一些中低档的小区推广，那里成交量不错而且保安相对管理不严，可根据实际情况开展。 老客户回访对已经成交的或以前未成交的客户进行回访，可能会有新的收获。可能他们的朋友要买房呢，作为置业顾问我们不要放弃任何一条开发的渠道，推荐自己。从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息。 自主自售开发 在每期房地产时报及上海楼市等专业报刊上，会有一栏业主自售的栏目，对于以上的房源信息，我们也必须跟进，这也是一种获取信息的途径。首先要确保这套房子是否还在进行销售，其次要求接受中介为您服务，说服他接受中介的好处，最后，还可以询问是否有其他物业可以出租或出售的，以及是否房子买了还有够房需求呢？不要放弃一丝机会！ FB法（将特色转换为利益） 我们….这意味着…… 举:我们南新房产经常进行一些广告活动，因此我们有大量的客户，如 果您将将房产委托给我们，这意味着您的房产将很快的销售出去。 结束语职场字典里没有退缩和畏惧唯有“适应与克服” 做销售必然要适应天南地北的生活，还要适应瞬息万变的市场。 成功绝非偶然，机会也是留给有所准备懂得付出的人。 大浪淘沙，留下的才是精华。

⑽ 做为一个中介，如何更多的开发房源和客户

传单、登报、店面揽客、陌生拜访、网络查询、资源共享、与各小区物业搞好关系。还有最重要的就是做好服务，我做了段时间，现在都是靠以前的客人介绍新客人，这样成交率高好办事。