新房如何引导房源

① 做房产怎么记住房源

死记是不行的，主要记面积价格。非想都记清楚 那就找个客户不管真不真或者找个人装你的客户 带他去挨个看房 带看是记住房源最快的方法。

② 房源更新及跟进时说话有什么技巧

(1)有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……这样，房主就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务
是在帮助他更快地卖掉房子。
××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都没带客户去看了。因为我一直推荐，客户一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受能力差不多的情况下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样，我到时再向您反馈，然后我们再商量定价，可以吗?我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗?
(2)有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少
价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看。下午是3点还是4点呢? 对了，我们还有个很有诚意的客户，因为上次他看中了您那儿附近的一套房子，很满意，因为工作就在那边，但是最后没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受……您认为呢?客户很急，年底之前必须买到房子，他小孩就在那附近上学，重点考虑哦。其实价位合适卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您认为呢?
(3)未知或已过期出租的房源：您好!您那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾，不过不要紧，何时到期?非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解，改天请您吃饭，交个朋友，诚心为您服务。假如客户有需要：哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的，一套大面积的总价稍高的)，我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜，很适合投资，您看您亲戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考虑很乐意为您服务。谢谢您!再见!假如客户没有需要：哦!不好意思，打搅您了，您若以后有需要很乐意为您服务，谢谢您!再见!
假如出租的房子可出售：您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊，那太好了。正好有个客户找了好久房子，很急啊，他本人就
(4)未知或已过期出售的房源：您好!您那房子已经卖掉了，是吗?恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的(其他可参考上一条)。 恭喜、恭喜，肯定是卖个好价钱了，是吧! 只是我又得帮他去找房子了。对了，您之前住在那里，比较熟悉，能否帮一下忙呢?客户真的很喜欢那附近的房子哦!那您肯定还有其他地方的房子吧!相信我会帮您卖到好价格。
(5)急促型销售话术：您好!有一套房子是刚登记，我看房主很急着卖，在玉融花园，×××(物业名称)全部都装修好了，按行情可卖50万元的，现房主才卖四十几万元，很便宜，所以，我赶紧第一个通知您，是一百二十几平方米的，还有温泉，交通很方便(进一步粗略强调优点)，在闽都对面……
多看一套对您来说是有百利无一害的选择，多一次机会，机会 出现就该把握。

③ 一般新房开盘购房流程是怎样的

新房购房流程：
一、选房
当购房者想要买房了，通常他需要先排号进行选房，选房时一般要进入到一个房间内，给你一定的时间，确定购买哪套房。
小窍门：由于选房时间比较仓促，购房者需要在选房前多准备几套房子作为备选，以备心仪的房子被人选走之后，能尽快选到第二套想要的房子。
二、签订认购书
《商品房认购书》是商品房买卖双方在签订商品房预售合同或商品房现房买卖合同之前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。
小窍门：《商品房认购书》都是从住建委的官网上下载的，购房者要自己看清楚认购书来源，弄清条款内容。一般情况下认购书内容一般包括：
①买卖双方当事人的基本情况；
②房屋的基本情况（如房屋位置、面积等）；
③房屋价款计算；
④定金；
⑤签署正式买卖合同的期限。
三、交定金
按照规定：定金的数额由当事人约定，但不得超过主合同标的额的20%。
小窍门：实际操作中，定金的数额及比例由开发商制定，但缴纳定金的比例一定不会超过总房款的20%。
四、购房资质审核
买新房，购房资质审核有三种形式：自销、他方代为销售或渠道。目前市场上以他方代为销售或渠道为主，以他方代为销售举例：签认购书后，要交材料给开发商。置业顾问将房屋信息，价格信息，客户家庭信息对照原件录入建委网，提交审核，一般商品房10个工作日出结果。
小窍门：提前准备好资料有机会夺得热门房源，所需材料具体如下：
1、必备资料：成员户口本、身份证、结婚证（单身不用）。
2、特殊人群所需资料（以北京为例）：
①外地户籍需提供有效期限内居住证，连续x年的社保或个税单；
②工作居住证家庭成员还需提供有效期内工作居住证复印件；
③驻京部队家庭还需提供有效期内军官证；
3、购房者需填写《购房承诺书》、《家庭信息表》。
五、签订购房合同
购房资格核验审核通过后，购房者需要和开发商签订购房合同。每个开发商提供的购房合同有所不同，但大部分内容是相同。
小窍门：购房合同内容包括合同约定的双方当事人、商品房基本状况、价款及支付方式、商品房交付使用方式及条件、公共配套设施设备条款、面积差异的处理、产权登记的约定、违约责任等。
六、付首付
签订购房合同后，在售楼处的收款处，可以直接刷卡付首付。
小窍门：认购新房过程中，需要签署的认购书、购房合同等，需要大家看仔细。实际操作中，经常出现因为合同对违约责任划分不清楚而导致的纠纷，希望大家可以避免。
注意事项:
1、开盘时，购房者的大部分时间都是在等，真正的用在选房看房的时间其实很短，经过长时间的等待，购房者心理会产生焦虑感，容易被现场的紧张气氛影响，更容易产生时间不多，选了再说的心理。
2、这就要求购房者熟悉开盘的流程，做到心中有数，买不到心仪的房屋也不要着急。切不可作出一时冲动的举动。

④ 教你四步锁定目标房源

相信只有极少数购房人，看房后高效率成交。大部分购房者都会互相比价，一定要买到最实惠的房源。纠结选这个房源？还是选那个房源？总觉得这个也好，那个也不错，就是迟迟不肯出手。其实你只要四个步骤就能确定房源，这四个步骤是什么呢？

从外部角度：如何快速确定目标房源？

第1步：网上寻房

当你对于自己想要什么样的房子，想要多大的房子都还没有具体的答案时，上网搜索无疑是一个明智的选择，至少你可以看看别人都在买什么样的房子，或者什么样的房子受欢迎。

不过，网上说的，并不一定全对，可以作为参考，但不要全信。房子是人造的，既然是人造的，你要学会分清问题的主次，哪些问题是不能容忍的，哪些问题是不必计较的，然后在心里排个序。

第2步：实地看房

把片区所有不错的楼盘都看一遍，心里有比较了才有数，筛选出自己中意的两三个楼盘也不是难事。不过，需要注意的是，比较好的是买品牌开发商的房子，一类是大型国企，一类是万科、金地这样上市房企。因为现在房子各种各样问题多，大开发商靠谱些。

第3步：综合考虑

买房这事并不是你一个人的事，尤其是当你的父母还赞助了些，所以你心里有数还不行，也要问问家人的意见，看看他们有没有什么需求。而且，父母有丰富的生活经验，会从日常居家角度去看房子，哪些是花哨不实用的，哪些是必需的，他们都能给参考一下。

第4步：锁定目标

当经过了网上查询、现场看房的步骤，并吸取了家人们的意见之后，你的目标应该就比较明确了。接着，再去看看几个意向楼盘，比较一番之后，目标房源基本就能敲定了。

从内部角度：如何快速确定目标房源？

1、看采光

因为现在房子的容积率太高，房子太密，看样板房根本看不出房子的光线如何，一定要去实地看看光照，不然很容易买到光线不足的房子。现在的房子一般是两梯四户，比较好的靠最东边的三房，一般会南北通透，夏天会比较透气。其次是中间靠东侧的不通透的两房，一般太阳能照进来的时间是早上8点到下午2点，夏天能避开西晒。

2、选购楼层

楼层高低直接决定光照，楼层太高，老人不习惯，电梯一旦坏了，出行就十分不便；楼层低，光线很可能就被前面楼挡住了，因此建议大家买房考虑10层至20层。楼层越高，空气就会越稀薄，这种情况非常不适合一些特定疾病的人居住，比如说慢性支气管炎、心脏病、心脑血管疾病患者等。长期居住在16层以上，可能会造成一部分儿童性格封闭，影响孩子的健康成长，成年人相对来说也会容易心情郁闷。

3、选购户型

一套房子的户型和结构后期是很难改变的，所以购房者在选择时，千万不要忽视。习惯上，我们把房间的主采光面称为开间（面宽），与其垂直的称为进深。户型的方正就是指进深和开间之比合理。一般来说进深和开间之间的比例一般介于1:1.5之间为好。户型也要有好的通透性，做到通风和采光的良好，能够做到南北通透。

4、功能区分布

对于不同的生活功能来说要有不同的活动区间，户型本身拥有好的功能分区也是很重要的，会让家里显得更加整洁有条不絮。动静分区：活动空间与休息空间区分开来及我们所说的动静分离，这样的户型安排可以很好的将两者分割开来，避免相互影响。干湿分区：对于卫生间、厨房、生活阳台这些地区湿气较重的地区一般都被视为家里的湿区，这些经常带水带脏的区间需要和客餐厅以及卧室这些干区相分离开来，以免是精心装修的房间被弄脏。

（以上回答发布于2017-03-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑤ 房源跟进需要掌握哪些技巧呢

(1)、有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……这样，房主就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务是在帮助他更快地卖掉房子。

例如：

不好意思，打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐，但一说到价格客户就不看房了。我觉得是不是价格偏高，是否做个调整?因为按这个价格来算，单价确实有点高。当然房子是很不错的，但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢?

××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都没带客户去看了。因为我一直推荐，客户一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客户明确，我估计客户的承受能力差不多的情况下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样，我到时再向您反馈，然后我们再商量定价，可以吗?我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗?

(2)、有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着“价格”产生跟进的话题，如我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客户都表示考虑一下，就没下文了，您看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适……您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看。下午是3点还是4点呢?对了，我们还有个很有诚意的客户，因为上次他看中了您那儿附近的一套房子，很满意，因为工作就在那边，但是最后没买成，您这套考虑卖吗?客户由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受……您认为呢?客户很急，年底之前必须买到房子，他小孩就在那附近上学，重点考虑哦。其实价位合适卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您认为呢?

(3)、未知或已过期出租的房源：您好!您那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊?哦!还好(若是已经租掉了的要问什么时候到期，并在电脑系统中做提醒)恭喜您!那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的?真是遗憾，不过不要紧，何时到期?非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖?因为您对那边比较了解，改天请您吃饭，交个朋友，诚心为您服务。假如客户有需要：哦!是这样(分别推荐一套小面积的总价便宜的，一套大面积的总价稍高的)，我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜，很适合投资，您看您亲戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考虑很乐意为您服务。谢谢您!再见!假如客户没有需要：哦!不好意思，打搅您了，您若以后有需要很乐意为您服务，谢谢您!再见!

假如出租的房子可出售：您这房子有考虑卖吗?我现在正好有个客户在问……您认为多少价格合适，我有个客户能够承受……那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐，那您看下午是3点还是4点呢?这样子啊，那太好了。正好有个客户找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感谢您帮我解决了一大难题，我一定帮您卖个好价。现在可以过去看一下吗?客户非常信任我，也比较忙，没时间。

⑥ 房产经纪人如何更好的给客户推房源呢

一、布局
判断布局是否合理一个关键指标就是容积率，容积率过大则表示小区内居住人口密集，可能会有交通堵塞的情况。还有一些小区虽然容积率不高，但是因为增加了绿化面积和车库，也会使得小区内交通拥堵。综合来说，经纪人在为客户介绍房源时，应从相反的方向介绍，比如小区绿化面积大，空气清新，车库多，停下车比较方便等。
二、户型
跟客户讲解户型时，可以一边拿着户型图，一边为客户讲解屋内详细的情况，一般习惯的介绍顺序是从进门开始，然后一次介绍，好的户型设计在入口处都会设有玄关，方便居住着脱衣换鞋。
如果户型属于长条形，经纪人可以建议客户重进设计装修，顺便给一些装修建议。
三、地段
房屋的地段决定以后的升值空间，经纪人在为客户介绍房源地段时，不仅是结合当前的区位，还要看以后的发展，有些房源地段设施不全时低价购买，带设施健全后，房价自然就会上涨。
四、绿化
由于人们越来越重视空气质量，所以购房者在选择房子时都会将小区的绿化作为一个因素，如果房源所在的小区绿化面积比较大，经纪人可以通过强调绿化有利于家人的健康，吸引客户选择这个房源。
如果绿化面积相对较小，客户有比较在意，经纪人可以从价格等其他优势来讲解，比如虽然绿化面积不大，但是房子距离绿化地带比较近，周围的公路很整洁，家里可以放一些盆栽，既能装饰房间，还能绿化空气。
五、配套
小区周围的配套设施是一个很重要的影响因素，如果周围配套不好，客户就会直接放弃，比如买学区房的客户，如果周边的学校不符合自己的要求那么客户肯定会直接放弃，如果经纪人多学校比较了解，能给客户的孩子提供很好的教育，就可以对客户进行劝解，否则就不要随便介绍，以免以后给自己和公司造成不必要的麻烦。
六、价格
买房是一笔高额消费，买房的人想少付点钱，卖房子的人想多要点，两者永远是一对冤家。但是选房关键是要看性价比，是否物有所值、价格合理。客户看中某一房屋后，您应当耐心为其对同一区位、同等档次楼盘的性能进行比较，有比较才有选择。
七、物业
物业管理费都有哪些内容、小区停车位的收费标准、车位是租是卖等，客户买房前都应告知清楚(如果您的介绍资料里还没有这些，请马上准备)。看重服务的客户经纪人更要为其介绍物业的优点。
八、采光通风
房间采光和通风是每个购房者必须考虑的事情，所以经纪人一定保证对这方面的介绍是完美的，居住小区内的住宅“户户朝南”就是最大的卖点，如再遇到这样的房屋经纪人当然明白该怎么说了。

⑦ 买新房 选房的流程是怎样的注意事项有哪些

开发商集中开盘选房的流程：确定选房顺序→购房者候场→工作人员叫号→等待选房→选房→填写认购书。选房（普通住宅）过程一般1-3分钟，时间紧促，购房者在选房前，需要做好充分的准备，多准备几套备选房源，防止自己心仪的房源都被选走，不知所措。

 一、选房的流程是什么？

选房是在开发商安排的一个场地中进行，选房顺序如下：确定选房顺序→购房者候场→工作人员叫号→等待选房→选房→填写认购书。

图为购房者签订认购书时的场景，购房者选好房后，需在认购书上填写相关信息，确定认购。

二、选房需要注意什么？1.时刻关注销控表

选房场地中会有2-3个销控表，等候区的销控表更新速度虽略微延迟，但对于场外等候的购房者来说，是获得选房情况的唯一渠道。所以，大家在等待时，要给自己充足的时间和心里准备，一定确定心仪房源被选走，启动备案。2.制定备选方案

从等候到选好房，整个过程大致1-3min。但真正留给你选房，做出抉择的时间只有几十秒，留给购房者思考的时间很短。购房者一定要提前做好准备，多制定几套备选方案。

另外，还需要想好，如果想要的房子都被其他人选走了，是继续选房，还是直接放弃。以防选房当天因为紧张而随便选房，事后又感觉冲动不想要了，再退房。

 选房时就像一场战役，只有做好充分的准备，才能在这场战役中选到自己中意的房子。切记在选房时过于紧张，导致的冲动选房。

该内容仅在北京使用

⑧ 从外部和内部分别看房 教你四步锁定房源

相信只有极少数购房人，看房后高效率成交。大部分购房者都会互相比价，一定要买到最实惠的房源。纠结选这个房源？还是选那个房源？总觉得这个也好，那个也不错，就是迟迟不肯出手。其实你只要四个步骤就能确定房源，这四个步骤是什么呢？

从外部角度：如何快速确定目标房源？

第1步：网上寻房

当你对于自己想要什么样的房子，想要多大的房子都还没有具体的答案时，上网搜索无疑是一个明智的选择，至少你可以看看别人都在买什么样的房子，或者什么样的房子受欢迎。

不过，网上说的，并不一定全对，可以作为参考，但不要全信。房子是人造的，既然是人造的，那就难以完美，你要学会分清问题的主次，哪些问题是不能容忍的，哪些问题是不必计较的，然后在心里排个序。

第2步：实地看房

把片区所有不错的楼盘都看一遍，心里有比较了才有数，筛选出自己中意的两三个楼盘也不是难事。不过，需要注意的是，最好买品牌开发商的房子，一类是大型国企，一类是万科、金地这样上市房企。因为现在房子各种各样问题多，大开发商靠谱些。

第3步：综合考虑

买房这事并不是你一个人的事，尤其是当你的父母还赞助了些，所以你心里有数还不行，最好也要问问家人的意见，看看他们有没有什么需求。而且，父母有丰富的生活经验，会从日常居家角度去看房子，哪些是花哨不实用的，哪些是必需的，他们都能给参考一下。

第4步：锁定目标

当经过了网上查询、现场看房的步骤，并吸取了家人们的意见之后，你的目标应该就比较明确了。接着，再去看看几个意向楼盘，比较一番之后，目标房源基本就能敲定了。

从内部角度：如何快速确定目标房源？

1、看采光

因为现在房子的容积率太高，房子太密，看样板房根本看不出房子的光线如何，一定要去实地看看光照，不然很容易买到光线不足的房子。现在的房子一般是两梯四户，最佳的是靠最东边的三房，一般会南北通透，夏天会比较透气。其次是中间靠东侧的不通透的两房，一般太阳能照进来的时间是早上8点到下午2点，夏天能避开西晒。

2、选购楼层

楼层高低直接决定光照，楼层太高，老人不习惯，电梯一旦坏了，出行就十分不便；楼层低，光线很可能就被前面楼挡住了，因此建议大家买房考虑10层至20层。楼层越高，空气就会越稀薄，这种情况非常不适合一些特定疾病的人居住，比如说慢性支气管炎、心脏病、心脑血管疾病患者等。长期居住在16层以上，可能会造成一部分儿童性格封闭，影响孩子的健康成长，成年人相对来说也会容易心情郁闷。

3、选购户型

一套房子的户型和结构后期是很难改变的，所以购房者在选择时，千万不要忽视。习惯上，我们把房间的主采光面称为开间（面宽），与其垂直的称为进深。户型的方正就是指进深和开间之比合理。一般来说进深和开间之间的比例一般介于1:1.5之间为好。户型也要有好的通透性，做到通风和采光的良好，最好是能够做到南北通透。

4、功能区分布

对于不同的生活功能来说要有不同的活动区间，户型本身拥有好的功能分区也是很重要的，会让家里显得更加整洁有条不絮。动静分区：活动空间与休息空间区分开来及我们所说的动静分离，这样的户型安排可以很好的将两者分割开来，避免相互影响。干湿分区：对于卫生间、厨房、生活阳台这些地区湿气较重的地区一般都被视为家里的湿区，这些经常带水带脏的区间需要和客餐厅以及卧室这些干区相分离开来，以免是精心装修的房间被弄脏。

（以上回答发布于2017-03-06，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑨ 从外部和内部分别看房 教你4步锁定目标房源

相信只有极少数购房人，看房后高效率成交。大部分购房者都会互相比价，一定要买到最实惠的房源。纠结选这个房源？还是选那个房源？总觉得这个也好，那个也不错，就是迟迟不肯出手。其实你只要四个步骤就能确定房源，这四个步骤是什么呢？

从外部角度：如何快速确定目标房源？

第1步：网上寻房

当你对于自己想要什么样的房子，想要多大的房子都还没有具体的答案时，上网搜索无疑是一个明智的选择，至少你可以看看别人都在买什么样的房子，或者什么样的房子受欢迎。

不过，网上说的，并不一定全对，可以作为参考，但不要全信。房子是人造的，既然是人造的，那就难以完美，你要学会分清问题的主次，哪些问题是不能容忍的，哪些问题是不必计较的，然后在心里排个序。

第2步：实地看房

把片区所有不错的楼盘都看一遍，心里有比较了才有数，筛选出自己中意的两三个楼盘也不是难事。不过，需要注意的是，最好买品牌开发商的房子，一类是大型国企，一类是万科、金地这样上市房企。因为现在房子各种各样问题多，大开发商靠谱些。

第3步：综合考虑

买房这事并不是你一个人的事，尤其是当你的父母还赞助了些，所以你心里有数还不行，最好也要问问家人的意见，看看他们有没有什么需求。而且，父母有丰富的生活经验，会从日常居家角度去看房子，哪些是花哨不实用的，哪些是必需的，他们都能给参考一下。

第4步：锁定目标

当经过了网上查询、现场看房的步骤，并吸取了家人们的意见之后，你的目标应该就比较明确了。接着，再去看看几个意向楼盘，比较一番之后，目标房源基本就能敲定了。

从内部角度：如何快速确定目标房源？

1、看采光

因为现在房子的容积率太高，房子太密，看样板房根本看不出房子的光线如何，一定要去实地看看光照，不然很容易买到光线不足的房子。现在的房子一般是两梯四户，最佳的是靠最东边的三房，一般会南北通透，夏天会比较透气。其次是中间靠东侧的不通透的两房，一般太阳能照进来的时间是早上8点到下午2点，夏天能避开西晒。

2、选购楼层

楼层高低直接决定光照，楼层太高，老人不习惯，电梯一旦坏了，出行就十分不便；楼层低，光线很可能就被前面楼挡住了，因此建议大家买房考虑10层至20层。楼层越高，空气就会越稀薄，这种情况非常不适合一些特定疾病的人居住，比如说慢性支气管炎、心脏病、心脑血管疾病患者等。长期居住在16层以上，可能会造成一部分儿童性格封闭，影响孩子的健康成长，成年人相对来说也会容易心情郁闷。

3、选购户型

一套房子的户型和结构后期是很难改变的，所以购房者在选择时，千万不要忽视。习惯上，我们把房间的主采光面称为开间（面宽），与其垂直的称为进深。户型的方正就是指进深和开间之比合理。一般来说进深和开间之间的比例一般介于1:1.5之间为好。户型也要有好的通透性，做到通风和采光的良好，最好是能够做到南北通透。

4、功能区分布

对于不同的生活功能来说要有不同的活动区间，户型本身拥有好的功能分区也是很重要的，会让家里显得更加整洁有条不絮。动静分区：活动空间与休息空间区分开来及我们所说的动静分离，这样的户型安排可以很好的将两者分割开来，避免相互影响。干湿分区：对于卫生间、厨房、生活阳台这些地区湿气较重的地区一般都被视为家里的湿区，这些经常带水带脏的区间需要和客餐厅以及卧室这些干区相分离开来，以免是精心装修的房间被弄脏。

（以上回答发布于2017-03-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑩ 认购新房有何技巧

在购买新房前，购房者必须要对该楼盘有足够了解，所以确定买前，必须要去开盘现场看看。那么在开盘现场要如何选房呢？
第一点：做好选房方案
如果在开盘当天售楼处排号的购房者容易混乱，您要提前做好几种选择方案，切记不可只认准一套房源，要根据户型和楼层做出不同组合进行考虑。
建议：购房者在开盘当天针对均价、位置、楼层、户型、朝向等因素就不同的房源做出五个方案。如果通过销售告知了解到房源真的非常紧张，那么多准备方案能够帮助您应付突发状况。
第二点：清楚每套房源的价格及层差价格
有的项目在开盘当天才会放出价格，所以一定要了解清楚每套具体房源的价格及层差价格，这是您选房时一个重要依据。
选房排号顺序基本有两种方式：一是按照买房之前的办卡顺序排号，卡办理的早则有优先选房权；二是通过网络摇号进行确定，您具体的选房顺序会通过销售告知，这时您可以问一下销售人员本次开盘的房源情况和您的排号位置，预估一下可能选到的房源，这对您提前做出选房方案是有帮助的。
第三点：房子有瑕疵千万不要买
如果开盘当天排号选房时您的号码比较靠后，而此时售楼处的人又比较多，我不建议：购房者在没有遇到意向房源时勉强购买一层、顶层或者位于小区最边缘的临街房源，这种房子不适合想要自住的朋友购买。
第四点：确定心理价位
价格是一个楼盘最重要的机密，不到开盘那一刻绝对不会告诉你。售楼小姐只会给你一个模糊的范围。这时候一定要确定心理价位，如果开盘当天的价格超过心理承受底线坚决放弃。
举个例子：100W以下的低总价房，一般只会有总价，不会有单价。同时还会有一个优惠前的总价，显示这套房子优惠了多少。你完全不必看优惠前的总价，这个数据没有任何意义。就看真实总价，并计算出单价，如果单价超出你的预期，那就千万不要下单！
第五点：了解开盘流程不被氛围左右
开盘期间，大部分时间都是煎熬般的等待，而真正用在看房选房的时间，一般只有五分钟。经过几个小时的折磨，各位已经心力憔悴的差不多了，接着售楼小姐在选房的五分钟内给你最后一击，让你无法自持，败下阵来，被逼下定。
第六点：注意观察领号处的牌号
判断房源是否抢手，这里有个小技巧，注意观察领号处的牌号。
举个例子：开盘房源300套，如果到场领号的客户只有80组，那你基本可以判断此楼盘销售不会很理想。而如果开盘房源300套，来了500组客户，客户人山人海，那就要打起精神准备战斗了。