❶ 买一手房可以砍价吗怎样砍
1、不要表露对物业有好感,让对手不知道你的意图,无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈,另外多看模型、样板房,充分了解产品,等到洽谈时要多提问,售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。
2、告知对方已看中其他物业并付定金,看对手是否愿意开出更有吸引力的价格,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
3、告知准备一次性付款,要求最优惠的价,这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款,争取付款方式可以松动一些。
4、告知对方已购置物业,但要等现有物业出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来,那么抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户,也许走不了多远,他会请你回来,如果他不请你回来,你自己要有回来的勇气。
5、有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍。
而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。根据售楼人员说的内容,不停地找物业的缺点,要求降价。
6、告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望,迫使对方降价格。遇到比较满意的房子,可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以最理想的价格成交。
7、销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。
8、告知资金在外地或外国,购房款需慢慢支付,以争取更优惠的付款条件。或者吐槽物业管理费太贵,不能支付,要求送物业管理费。
(1)买新房应该怎么还价扩展阅读:
买一手房主要涉及以下三项税费:
1、契税。买方纳税,实行幅度比例税率,税率幅度为3%-5%;对个人首次购买90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房,税率为房价的1%。
2、印花税。买卖双方均需纳税,按产权转移书据的税目征,税率为房价的0.05%。
3、公共维修基金。由买方在购房时缴纳,但各省有各省的具体标准,一般比例约为购房款的2%左右。
购买一手房流程有以下几个步骤:
1、优选需要进行审查,这是购房的必要前提准备
(2)审查所购楼盘的房地产开发企业的经营范围。
(3)审查房产开发商的“五证”,企业的“五证”和“两书”是允许其合法售房的证明文件,购房者应要求房地产开发商和销售商出示“五证”和“两书”。
(4)审查所要购买的房屋是否已被进行抵押。
2、签约,这是购房过程中慎重而又稳妥的一笔
(1)购房者要持有谨慎的态度签订认购协议。
(2)认真仔细的阅读并填写合同文本中的空白处。
(3)合同附件也是不能忽视的,由于主合同中只能采取法定的统一文本,所以合同的附件就显得尤为重要。
3、付款,包括购房款。所需要缴纳的税费等相关费用
(1)购房款,这一项给出了购房者三种简单的选择,即:一次性付款、分期付款和其它方式。
(2)住宅税费:契税;印花税;大修基金;转移登记费;房屋所有权证工本费;贴花税。
(3)按揭贷款。
4、收房
(1)收房纠纷的主要事由有:延期交房;房屋质量问题;小区基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺不能兑现;承诺的规划与事实不一致。
(2)验收材料很重要,所以建议购房者签订一份对自己有利的合同,以避免收房时产生纠纷。
5、产权证
(1)取得产权的重要性,商品房所有权的取得是以房屋产权证的较后登记完成为准,即拿到了产权证,购房者才真正成为房屋的所有人。
(2)开发商有义务协助办理产权证,购买商品房在规定期限内拿不到房产证,买房户可向人民法院申请赔偿损失,卖房人应当承担违约责任。
6、装修
(1)买精装房要签好同及附件。
(2)精装房与质量保证书,购房者应要求开发商在《房屋质量保证书》中承诺,除房屋本身质量以外,室内装修工程较低保修期为两年,有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。保修期自交房验收合格之日起计算。
(3)验收精装修房。
买新房一手房有哪些流程,首先是和开发商签订买卖合同,然后到房管局备案,备案需要提交户口本复印件、身份证复印件,如果是已婚人士,还需要提交结婚证,流程不是很复杂,开发商售楼部会有工作人员指导操作
❷ 买房子怎么讲价
买房子最终纠结于价格问题,双方总是你来我往进行拉锯战,这个过程专中就是看双方心理承属受力的时候。为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到最后关头不应价的原则。
在买房谈价格之前,要准备一些基本知识,包括容积率、公摊面积、物业管理水平、小区区位好坏、户型好坏等等知识,这样你就可以基本识别出这套房子优劣势是哪些。在正式开始谈价格之前,相反设法了解到这套房子的弊端和不足。就很有很能是讲价谈判是的突破口,成为让对方让步的一大利器。
❸ 买新房如何还价
1、最好的办法是你有熟人在房管局、城建局等单位,让他们出面打招呼。
2、另外就是直接和销售经理谈。
❹ 买房子时,怎样砍价才能把房价砍到最低
房子是每一个人的必需品,但是买房子的时候基本的时候基本上用掉了一辈子的积蓄,所以每个人都希望自己在买房子的时候把价格谈到最低,那么怎么才能把价钱谈到最低呢?
买房的人总希望能以最低的价格买到手,卖房子的人也总想卖个高价,如果想要成交就必须找到一个焦点。
❺ 买新房还价有什么技巧
(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主,出价要低些。不过不能乱砍价,砍出的价格务必在合理的范围内。
(二)让对方先开口说话,让他表明所有的要求,先隐藏住你自己的观点。
(三)让对方对重要的问题先让步,如果你愿意的话,在较少的问题上,你也可以先让步。
(四)让对方努力争取所能得到的每样东西,因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。
(五)不要让步太快,晚点让步要比较好些,因为他等待愈久,就愈会珍惜它。
(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%,你可让他40%,如果对方说你应该让我60%时,你可以说,我无法负担来婉拒对方。
(七)不要作无谓的让步,每次让步都要从对方那儿获得某些益处。
(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。
(九)记住“这件事我会考虑一下,”这也是一种让步。
(十)如果你无法吃到大餐,便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一个承诺。
(十一)不要掉以轻心,记住每个让步都包含着你的利润。
(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”,其实,如果你说了够多的话,他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下,也要永远保持全局的有利形势。
(十四)假若你在做了让步后想要反悔,也不要不好意思,因为那不算是协定,一切都还可以重新来过。