『壹』 房地产一般有哪几种销售模式
房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售回。
现在市场上销售的大部答分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。
『贰』 新楼盘剪彩礼仪要做些什么
你好，准备工作：⑴新剪刀，是专供剪彩者在剪彩仪式上正式剪彩时所使用的。它必须是每位现场剪彩者人手一把，而且必须是崭新、锋利的和顺手的。剪彩之前，一定要逐个把剪刀检查一下，看看是不是好用。务必要确保剪彩者在正式剪彩时，可以一举成功，要避免出现一再补剪的情况。
⑵红缎带，即剪彩仪式之中的“彩”，是由一整匹未曾使用过的红色绸缎，在中间结成数朵花团而组成。一般来说，红色缎带上所结的花团，不仅要生动、硕大、醒目，而且其具体数目往往还与现场剪彩者的人数直接相关。
⑶手套，白色薄纱手套是专为剪彩者所准备的。在正式的剪彩仪式上，剪彩者剪彩时最好每人戴上一副白色薄纱手套，以示郑重其事。在准备白色薄纱手套时，除了要确保其数量充足之外，还须使之大小适度、崭新平整、洁白无瑕。
⑷托盘，要求托在礼仪小姐手中，用作盛放红色缎带、剪刀、白色薄纱手套等。在剪彩仪式上所使用的托盘，最好是崭新的、洁净的。它通常首选银色的不锈钢制品。在剪彩时，可以两只托盘依次向各位剪彩者提供剪刀与手套，并同时盛放红色缎带。
⑸红色地毯
在剪彩现场铺设红色地毯，主要是为了营造一种喜庆的气氛。红色地毯，主要用于铺设在剪彩者正式剪彩时的站立之处。红色地毯的长度可视剪彩的人数而定，宽度不应在一米以下。
『叁』 房地产开盘仪式
同致行地产开盘筹备八大步骤
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步骤一、制定总战略
同致行向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作
1. 成立工作小组，确立工作方式；
2. 销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式；
3. 销售主任到岗，开展销售准备工作；
4. 销售人员招聘，筛选定员；
5. 销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求；
6. 财务、合同人员到岗；
7. 配合人员到岗。清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作
1. 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间；
2. 装修公司考察及确定；
3. 装修公司招标评审；
4. 装修方案修改；
5. 装修方案确定；
6. 售楼处物料清单制定；
7. 售楼处施工；
8. 售楼处外包装；
9. 围墙包装；
10. 展板、喷绘等；
11. 售楼处家具、物料的购买；
12. 售楼处验收；
13. 电话到位（来电显示电话）；
14. 项目模型到位。
步骤四、广场园林
1. 园林规划设计；
2. 园林公司招标；
3. 招标评审；
4. 园林施工。
步骤五、广告宣传
1. 广告公司筛选与确定。可由同致行推荐，发展商确定；
2. 楼盘VI导示系统设计及确定；
3. 开盘系列广告方案设计及其费用预算；
4. 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）；
5. 插页设计印刷；
6. 楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
7. 楼书设计。由广告公司设计，同致行监控；
8. 楼书印刷；
9. 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱
路牌等）；
10. 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）；
11. 其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）；
12. 开盘阶段广告方案细化；
13. 其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）；
步骤六、销售准备工作
1. 预售许可证；
2. 按揭银行确定；
3. 销售培训资料，由同致行负责提供；
4. 价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策；
5. 财务管理办法；
6. 付款方式与认购须知，由同致提出，发展商决策；
7. 认购书准备，由同致提出，发展商决策；
8. 物管资料准备，由发展商提出；
9. 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
10. 项目简介与100问，由销售主任准备；
11. 销售人员考核，由同致行执行；
12. 销售人员服装、名片，由同致行准备；
13. 销售控制表制定，由同致行负责；
14. 客户登记表，由同致行准备；
15. 前期客户取系，由同致行准备；
16. 销售控制计划，由同致行准备；
17. 正式买卖合同，由发展商拟订；
18. 物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤七、开盘典礼工作
1. 开盘方案确定，由同致指导广告公司出方案；
2. 选定礼仪公司，广告公司推荐；
3. 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议；
4. 开盘场地包装，由礼仪公司准备；
5. 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门；
6. 邀请嘉宾，由发展商拟定名单；
7. 与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合；
8. 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）；
步骤八、促销
1. 促销方案制定。同致行设计方案，发展商决策；
2. 礼品定购。发展商负责、同致配合；
3. 促销客户联络，由同致行联系。
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『肆』 一个楼盘从开始到结束，都有什么仪式
从楼盘宣传，预热，样板房开放，楼盘开盘，楼盘加推，楼盘交房之后正式结束一整个销售流程
『伍』 房地产楼盘的销售方式有哪些
1、市场研究。
（1）购屋者研究。目前上海地区购买金额较高的房产以境外人士居多，欧美、
日本人大多租房。上海原来房屋租金比香港、台湾等地还高，因为房屋供不应
求。但现在写字楼不断往下调价，原来2美元/平方米的今年可能只要1美元，如果
租金不降低，客户就另租他屋。原因在上海写字楼越来越多，尤其是今年年底之
前，交房率很高。购房者中最多的是华侨、港澳台同胞、东南亚地区人士。中国
人喜欢置产，即投资，他们认为房地产会增值。针对客户性质，还可在上海通过
媒体、报刊、杂志作宣传，区域性的可散发DM（海报），这时最容易成交的是本
大楼或本社区的客户。
（2）产品的研究。产品有店面、办公室、住宅、商场、厂房。店面分母市和子
市，比如有业务人员接延安东路一门面出租业务，经调查此处人少车多且附近多
经营汽车零件专业经销，不宜经营发廊、餐厅，于是在整条路派DM，客户很快出
现并有竞争趋势，这是母式。子式是指社区、商业型，什么行业都能做。上海多
连锁店、速食餐厅，进而会发展到二十四小时便利商店，变成真正的不夜城。
上海的厂房租赁由于市区厂房外移，租赁处于停顿状态。
（3）市场分析。市场分成大环境和小环境。政治、经济、社会、法令及有关方
面组成大环境，会影响购房者心态。政治不稳定，经济不景气，都将影响市场和
资金的流通，从而打击房价。小环境指个案的环境、地点、屋况、附近房价，可
均衡产品的市场供需。
（4）竞争产品的分析。最大的敌人在本栋大楼、本社区。
2、作好售屋前准备工作。
（1）充分了解委托销售房屋之优缺点、大小环境且能说服客户，使客户心动之
理由。客户心动的原因有几点：房屋合乎需求；客户喜欢该房屋；价值大于价
位，也就是物超所值。针对缺点，应拟定“答客问”、将缺点转化为优点。
（2）搜寻针对房屋优缺点、市场环境及经济形势、政治法令形势资料，寻找说
服客户之说词，做出“答客问”。当个案推出时，往往要召集所有人员做“物件
流通”，一般每周或每两周集合所有营业销售人员，交流手上“物件”，“答客
问”人手一份，做实战模拟演练。等客户上门时，人人能对答如流。
现在一些房产公司尚未做到“驻守现场”，其实这很重要。我们往往在一个社
区、大楼散发本社区、本大楼物件的DM，引导客户进入。尤其是同一栋大楼的人
介绍客户上门，成交比例在50％以上，同社区客户成交比例为30％，而报纸广告
交机率为1.5％。所以，区域性客户最重要。客户重点在本栋大楼、本社区范围，
其中广告曝光量量越高，客户越多。
售屋前，针对附近有竞争的房屋之优缺点作比较，在客户提出时立即回答，批
评对方缺点。
如何比较房屋优缺点？要做好（1）屋况分析表。物件地址、姓名、电话、房屋
种类、收费方式、建坪数等等明细表，一有客户，业务人员立即可以回答。如屋
况表没有做到仔细完整，就会有矛盾或欺骗因素出现。（2）环境分析表。公共交
通、公共建筑、学校、菜市场等等，还有“风水”特征，这点较重要。上海房地
产客源是港澳台、华侨、东南亚人士，他们较注意“风水”，如财位、对房是否
过高，是否面对大树、电线杆、屋角、死巷、刀壁等。
『陆』 房地产开盘后都举行什么仪式
开盘有重大的开盘仪式，以后所开的有活动等都是促进成交用的手段，不知道你问的是什么仪式？
『柒』 我想去干楼盘销售~~需要知道什么啊~
给你个建议，先去了解好你所在的城市的所有道路和所有楼盘（包括5年以内版的旧楼盘）。花一周的时权间去做这些事情，你就牛了，这个行业的皮毛你就了解差不多了。
有空的时候带上自己的女朋友，去装成看房的人。
一个星期后，你自然就知道建立该怎么去写了，而且这样的简历写出来会很生动。这一个星期也不是白费，对日后你步入工作，客户要和对比楼盘，你可以对答如流。
『捌』 销售楼盘的具体流程
1、一般的楼盘，开盘的时候选房，付定金。然后在结顶（房顶完工）的时候付首回付款。答
流程：由销售人员接待客户，看房选号签订订购单，定下之后带去财务付定金，礼品发放。结顶的时候首付，由销售人员通知客户前来首付，之前定金转为首付款，签订合同，再带去财务付款。
2、一般都会在首付之后，开始办理银行按揭手续，这样能保证后期的交房工作顺利
流程：首付款之后，询问客户付款方式，包括一次性（一般一次性都有优惠），分期（但必须在交房前付清），按揭。
3、等工程验收合格，出小产权证之后，就开始交房了。
流程：提前通知客户到指定地点来交房，销售人员陪同客户看房--拟出结算清单以及交房流转单--到财务收银处付清房款（包括剩余房款，面积差的房款，物业维修基金，物业费。等等）--然后再去物业部领钥匙及礼品
PS：按揭客户，要咨询银行，按揭款是否能够到位，否则不给与交付。
目前就知道这么多，纯手工打造
至于前期，楼盘开盘销售证之类的办理，我就不知道了
很多环节好做好充分准备
『玖』 请高人详细讲解一手楼盘销售人员的工作流程
比二手房简单，就是你说的那样，带客户看看，讲解讲解，签合同…大同小异。