楼盘尾盘是什么意思

A. 什么是尾盘房，它到底能不能买

尾盘房：就是一复个楼盘制已经销售出去70%左右的房子，而剩下的这30%房子就是尾盘房。
当然能买，只要分清楚他的利弊。
好处就是：性价比高，价格会较低（为了实现清盘房子优惠力度会比较大）
弊端主要就是好户型都被买的差不多了。剩下的这些房子很多都是采光朝向不太好的房子。
解决方法：可以在尾盘房中多挑选一下~还是有很多机会买到户型好性价比还高的房子的

B. 房地产项目销售出现的尾盘分为哪四类

朋友项目销售出现尾盘分为哪四类？第一类就是收不出去的，第二个就是一些房型不好的，第三个就是预留的，第四个就是，有一些特殊情况

C. 楼盘尾盘还有房子，但是为什么直接显示售罄了

您好！
这个可能是开发商的一种销售手段，还有就是为客户专门留出来的
望采纳，谢谢

D. 楼盘中，专业术语“尾盘”是什么意思

少量没有卖出的房子就是尾盘

E. 房地产销售认筹期，公开期，强销期和尾盘期分别是什么意思

房地产认筹期，就是开发商没有取得销售许可证的时候，采取的一种前期营销手段。

房地产公开期，指开发商已取得销售许可证，可以公开向普通大众销售房产。

房地产强销期，开发商这个时候会大力策划举行推广活动和方案，加强促进楼盘的销售。

房地产尾盘期，指楼盘项目大体销售（一般到项目销售80%以上）基本结束，剩余小部分房源的销售阶段，一般到了尾盘期优惠额度会增加，但房源也较差。

(5)楼盘尾盘是什么意思扩展阅读

房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

房地产销售的特点有以下三个：

1、房地产销售方式多样

从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

2、房地产销售周期长

从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

3、房地产销售工作复杂

房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。[2]

F. 地产的尾盘是什么

就是一个楼盘销售80%左右后，剩余的货包
一般有两种情况：
1.珍藏版最贵的专属楼王
2.被挑剩下的最差的
具体属于那种情况，和开发商的操盘风格有关。有的开发商喜欢把最好的留最后，慢慢卖，卖贵一些博取溢价。有的则是敞开了卖，最后剩下都是不好卖的。

G. 房地产销售认筹期，公开期，强销期和尾盘期分别是什么意思

认筹期是指项目认领VIP卡、交预约金阶段，在开盘前；
公开期（一般只说项目公内开，接受咨询）容是指项目公开面世，接受咨询阶段，在认筹前；
强销期是指项目开盘当天销售及接下来强势销售阶段；
尾盘期是指项目大体销售（一般到项目销售80%以上）基本结束，剩余小部分房源的销售阶段，一般到了尾盘期优惠额度会增加，但房源也较差。

H. 房地产中尾盘出现的原因是什么

1、楼层不好的；比如高楼层和低楼层，比如数字不太吉利的，4F、14、18F、24F等等
2、不符合资格的；最常遇到的就是信贷问题的，导致贷款放不下来又无力全款购房的，遇到这种清苦房源会重新放出来形成尾盘
3、开发商故意捂盘；比如一次只放几套投入市场，都宣传是尾盘的一种营销策略
能想到的大致这些

I. 新盘 尾盘 在售 3种状态的楼盘有有什么不同啊

与此同时，楼盘打折风又一次席卷北京，但据记者调查，折扣力度较大的楼盘多为尾盘，新盘折扣相当有限，而且其中不乏先涨价再打折的象征性优惠。
3月房价高开
2月，受长假、政策调整等因素影响，北京房市自2009年以来，首次出现环比价格下降。
据亚豪机构统计数据显示，2月开盘项目的整体开盘均价为18833元/平米，环比1月开盘均价下降了5.8%。同时，有记录的整体成交均价也出现了明显的下降态势，数据显示，2月整体成交均价为16362元/平米，环比1月整体下降了15.5%.
然而，降价的欣喜是短暂的。
3月伊始，开盘价再度出现飙升。很多楼盘开盘价已经超过1月。据亚豪机构监测，在有价格记录的项目中，3月整体开盘均价为21330元/平米，相较2月，涨幅达13.3%，
2月份新房销售有两个特点，一个是卖的主要是尾盘；另一个是销售楼盘主要在偏远郊区。尾房、区域因素是2月价格形成的主因。供求矛盾不缓解，价格松动就很难实现。
虽然3月开盘价环比上升，但是从现在的市场看，涨价后劲不足，议价空间加大，3月走势有可能高开低走。当前，成交量下降很明显，如果客户量难以维持，高价也很难维持。
同时，“京十一条”要求“房地产开发企业在取得商品房预售许可证后，应当三日内一次性公开全部房源，严格按申报价格，明码标价、公开对外销售”的规定，也限制了开发商过去一个预售许可证拿数栋楼的行为。但是，能否真正解决开发商捂盘操纵价格的问题，最关键还是看监管的力度。
打折风“看上去很美”
3月，另一个值得关注的热点是“楼市又刮打折风”。
当下京城打折促销的新房项目超过20个。其中不乏即将开盘的四季会“2万抵12万”这样幅度比较大的优惠。但是，也存在一些旧盘先涨价再打折的象征性优惠。
然而，据业内专家分析，打折还远未成为一个普遍现象，也不能凭打折来预测房价即将松动。不过，由于销售量在2月大幅下降，资金压力大的开发商有可能提供更多优惠。
当前折扣力度最大的楼盘多为尾盘项目，开发商通过较大折扣来控制成本，保持利润。3月新盘虽然打折项目很多，但折扣力度有限，多为全款享受9.5—9.9折的优惠。
但是，据通州某售楼处人员透露，由于客户量大幅减少，如果买方一次买多套，或者亲自到店有明显购买意图，价格上有可能得到更多优惠。
珠江拉维小镇在搜狐焦点网站的报价，去年12月、今年1月、2月报价均价为16800元/平米、14800元/平米、16800元/平米。但是，据售楼人员介绍，正在排号中的9、10号楼的售价在1.5万—1.6万，当前有1万抵2万的优惠。而原将于3月中旬开盘的18号楼，尚未有明确的开盘计划。
而领海天使湾在上期开盘时，曾经进行过排号每平米减500元的优惠。但是，对于即将开盘的36号楼，目前没有优惠活动。售楼人员表示：不排除优惠的可能，由于开盘期推迟到4月，优惠政策后续可能依然会有。
此外，也有开发商的优惠力度相对1月、2月有所降低，比如，位于百子湾的美利山，据售楼人员介绍，尾盘A3楼即将在3月27日开盘，目前均价为26000元，远高于网上报价22000元，而且没有任何优惠政策，也没有以前开盘时曾执行的全款9.9折优惠

J. 新楼盘的尾盘有什么好方法销

楼主您好
尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。

对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界

1、产品方面。打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。

2、营销方面。面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。

(二)中策:营销诊断+精细营销

虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。

1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。

2、聚合资源,整体放盘。同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。

3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。

4、改进、优化产品,包括硬件与软件。要在软件改进上多下工夫。例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。

5、小版面、高频次广告推广模式。尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。

6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。

7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。现房的一切优势就是尾盘的优势。①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。

8、借助大势,寻求新的增值性卖点。例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。

(三)下策:价格战

没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。

1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；

2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;

3、高价高折。按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;

4、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、顶债。这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。

2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。

3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。

4、租赁方式。闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。
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