A. 怎样才能联系到房地产营销策划部
1、你可以说自己是做媒体的，需要采访一下他们项目的情况；
2、你可以说自己是城管或者文化局的，说他们的广告有点问题，需要跟他们说说
B. 想转行做房地产策划，应该要怎么着手去做
房地产策划的入门
1、第一步
就是
踩盘（俗称市场调研）
调取你所内在项目周边的产品面容积、客户来源、价格优惠、未来推货等等
2、第二步
客户分析（也就是周报用得上）
你所在项目的客户每一周的获知渠道、需求面积、区域来源、意向单价、抗性因素等等
3、第三步
阶段性报告
比如定价报告（需要市场的售价以及客户的接受价格进行结合，专业一点的还有成本反算等等）
4、第四步
半年报/年报
总结项目这一年的营销动作和业绩，对下一年项目各个阶点需要做的事情进行统筹建议
最后一步
新楼盘的竞标
一般多涉及为代理公司的策划，为了接新楼盘，一般会写一个大的竞标方案
（其中包括市场分析、客户梳理、入市节奏、首推产品、价格建议、活动及策略等等）
C. 商业楼盘策划如何开展怎么和客户去谈！
一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 （二） 简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 （三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 （四）创意新颖原则：要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。 因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称；客户名称；策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书正文部分主要包括： （一）策划目的 要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： 初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。 某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。 企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。 发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。 房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。 发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。 （二）分析当前的营销环境状况 对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： 1、当前市场状况及市场前景分析 房地产市场总体概述； 区域竞争性楼盘分析； 楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况； 市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。 目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。 2、对楼市影响因素进行分析。 主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析；如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。 （三）市场机会与问题分析。 所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。 项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷
D. 我做庆典怎么谈楼盘开盘活动
是你来组织活动吗？
你是组织活动的还是你是开发商？
你指的客户是版开发商还是购房客户？权
一般情况下，要阻止开盘活动，需要做一下一些事
前期，活动前的宣传，在媒体、户外广告上刊登些宣传，把开盘的具体时间，活动地点说清楚。邀请开发商主要负责人出席，通知媒体记者到场拍摄，通知前期蓄水客户，一般前期来访客户售楼处都有电话记录，可以发短信通知。邀请相关银行到场，邀请一些文艺表演，民族乐器或者西洋乐器，古筝或者小提琴最好。
开盘当天，关键是客户接待流程：从电话短信确认开始，客户停车，到活动点指引，到活动点后签到处登记，进去后拿资料处，沙盘解说，样板房参观，销控表选房，洽谈，交定金签约等一系列流程是开盘工作的重中之重，一定要明晰，不能客户进去后没人接待，不知道该干嘛。
客户参观过程中售楼处做好茶水点心供应，在相关人物发言后可以安排些文艺表演。把售楼处的指引做好，注意细节，不能让客户走错卫生间。
祝你好运，去看看其他楼盘开盘是怎么做的就行了
E. 假如你是从事房地产策划的,你跟顾客去沟通 但是他一点都不懂 却不用你的方案,要怎么跟顾客沟通
1、没有笨的客户，只有笨的推销员，引导很重要
2、沟通很重要，他的否内定不要急于去辩解，容去了解他的想法，同时根据自身方案的重点尽可能的跟他的想法找到融合和链接的地方
3、在肯定他部分想法的同时，同时加入自身的一些想法，人只有在被认同的情况下才可能进一步有认同你的可能性
4、同时引经据典，采用其他案例的成功做法进行引导，已经成功的案例可以说明很多的问题，也可已让客户暂时跳出这个圈子可以认识到更多的东西
F. 从文案到策划，我的地产之路该如何去走
毕业以后，一直从事于房地产行业，做过代理公司的项目专员，做过网络营销推广，后来又转做案场销售。对房地产行业一直怀有浓厚的兴趣和热爱，考虑过要在房地产这个领域里一直走下去，应该给自己一个长远的定位与打算，走策划之路，是个很好的选择。 在做文案之前，就听说过这么一句话，文案就是坐在电脑前的销售员。经过这两个月来的工作，对这句有了更深的体会。地产销售员卖的是房子，而地产文案却是在贩卖一种心情。我定位它为：情绪消费。举一个小小的例子，这是我比较喜欢的一句文案。“这个城市不是我们的故乡， 却是我们的主场”，这个广告语说到年轻人的心理， 解决人、解决事 、取宠消费者，是非常人性的策略。再举个例子，大家一定听过号称中国第一楼书的领海文案。第一句是这样的：“如果你不能在这个地球上指出您的具体位置，请不要轻易说自己在这个世界上拥有什么。” 这种文案的杀伤力体现在哪里？这是一种心理策略，地球与我的关系，大与小。也就是说，越是高端的人物，越要有个坐标。 所以 ，写文案要有一定的策略性，文案如果不带策略性的话，那么只是文字游戏。写文案一定还要培养灵感的习惯，要富于假想自己在一种意境中，去体会消费者的心态、产品的存在的价值。只有这样，文案对产品的提纯，才更以精到。做文案，一定要讨好人。如果人家讨厌你的文案，那么你的存在是否具备传播价值？生活一点，自然就好！我的结论是：文案是感性，但没有思想的文案，只能是一段文采。 区别于文案，做策划可能需要更多的是冷静与独立，主见与果敢。这与性格也有一定关系。 策划更显得一个人的综合应变能力，处理问题的前面系统性。文案与策划其实又是相通的，一切重在思想与理解，最终靠元素与概念去演绎。虽然没有深入实践，但据我的观察与了解，策划最关键有三个词：定位、主题、执行。为什么一个房子可以有多种方案？为什么同一产品在不同地方诉求不一样？其实就是策划。 找准自己的位置，实际这个就是定位。定位等于方向盘，指导你下一步怎么走。定位第一是看项目卖点，第二看竞争对手的卖点，第三看我们和对手的交集。就是他没有的我有，他有的我也有，但是我的策略比他狠。这就是要找差异化。但是差异化不是故意找不同点，而是在相同点基础上找不同点。还是需要和产品本身联系，脱离产品搞创意那是艺术家的做法，不是客观实战广告人的风格。 主题就是项目的重点诉求。各自都在说自己多好，但是所有的卖点不能盖过这个主题，否则策略无法差异化。提炼出生活的观点，这样的楼盘赋予他一个性格。 执行，这个比较专业，执行最难。执行的问题，在于工程节点要得懂提前创意。执行不是个人的事情，关乎合作方，执行必须要提前、沟通、合作 。很多广告人酷爱文字与创意，其实产品不是靠广告卖掉的。但是好的产品+好的广告+好的执行，可以卖出好的价格+好的口碑。 总而言之，首先，策略一定要有高度。不可复制、不可代替。其次，策略一定要思维紧密，无关的话语或者不是很明确的市场情报少说。达到不说别人不知道，一说人们吓一跳的效果。最后，策划要清晰明了的说明。你的观点绝对是推动产品而服务的，从产品的角度迎合市场的口味。 不管是做文案还是做策划，最后都要归结到做心态。有一个《打石头的故事》，主要情节是三个一同打石头的人，第一个人认为自己仅仅是每天打石头混口饭吃的人而已，第二个人认为自己是为建房子的打造基础，第三个人充满荣耀地说“自己是在建闻名世界的高楼大厦”。过了若干年后，第一个人还是在打石头，第二个人成了包工头，而第三个人成了房地产公司的老板。上天给人的机遇或许有不同，那是我们不能左右的；但我们能够控制的心态，如果不能把握，或许一辈子就是打石头的人了。 心态决定策划的定位，更决定未来的定位。
G. 我现在想和楼盘谈广告分发合作，应该去哪个地方谈开发商还是销售代理公司 如果是去开发商谈的话，
具体谈什么业务～