A. 问一个关于楼盘代理销售的问题
我靠。。兄弟，你是打算做楼盘代理业务吗，可啥都不知道的话最好先请个策划经理请个销售经理来的稳妥。 一般现在合作是采取提成加溢价分配。细节这个看你接触的开发商成熟到什么地步，有些县城的开发商恼火到连政府和银行关系都不打理就开始拿自己手上的土地作开发，这样的开发商是最恼火的。理想的状态下，代理公司只需要将楼盘推盘节奏与工期进度相结合。保障开发商资金链，保障推盘能达到理论的利益最大化，保障品牌效果。就OK了。
当然有些楼盘前期还需要提案的，就要求你手下的人市调和分析能力尽可能的强大咯。呵呵。
哎，我来继续回答你的疑问吧。
内部认购是指在楼盘销售前让特定的人群以部分现金支付的方式占有选定房源，并且双方协商好该套房源的成交价格。随后在具备五证后与其签订正式购房合同的行为。 或者你也可以签订个合同，到时候转成网签合同也可以。手段可以随便组合。。。
然后你举例的那个问题，客户应该是在之前就和你们协商好了优惠，才达成认购过程的。如果是收钱，然后没有谈论过房屋成交价就承诺给优惠，那么有可能造成开盘时价格与客户心理价位不一致而造成客户流失。
至于优惠，优惠产生于代理公司与开发单位签订的销售协议。房屋的单价是有基数的，例如与开发商签订的协议要保证房屋销售价格达到6000，那么你们定价可以销售到7500.高于6000的部分从理论上来说都是让利空间。
而你们能赚多少，假设还是6000底价，假定你们和开发商签订是3%的提成比例，那么你们的赚取金额就是6000*3%。加上溢价1500元的分成。如果溢价部分是46开，那么你们的全部赚取金额是6000*3%加上1500*40%。。
大概就是这么个意思。。。。
B. 怎么谈一个楼盘的代理
其实，一般我们在卖房子的时候，手里有两套价格表.(我在工作过的楼盘有这样的习惯)一套是给客户看的，另外一套是为了应对不时之需用的，比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.还有一种情况是如果该楼盘是代理公司负责销售的，而不是开发商自己的销售队伍的话，他们通常会做"差价"也就是我们营销代理这一行所说的"包销"
什么叫包销呢？也就是说:代理公司和开发商签订某个楼盘的营销代理合同后，开发商为了让营销代理公司高价卖房子而获取更多的利润，采取的一种手段.
假设营销代理公司与开发商签订一个代理合同，
合同规定:面积10万方，基本均价不能低于5000元/平方
如果均价在5000元/平米，则代理费用按照1%结算，销售总额为5亿，按照1%结算代理费用总合为500万
如果均价在6000元/平米，则代理费用按照2%结算，销售总额为6亿，按照2%结算代理费用总合为600万(涨价部分使代理公司多得100万)
如果均价在8000元/平米，销售总额为8亿，就不按照销售代理点数来计算了，而是按照分成的模式来分别获取利润了.
所以的话，如果是代理公司的话，在一定程度上，有利润的驱使让他们去寻找高价，售楼人员也乐不此彼.
如果是开发商自己销售的话，嘿嘿，其实也有办法，任何房地产销售岗位上都是业绩指导工作制的，一套房子可能卖低了价位的话，在一定程度上会影响到销售人员的获得多少，在不影响大局的前提下，可以直接跟销售人员谈回扣问题，让他或找他的经理抛出最低价位，然后在成交后补偿他们应该得的收入，你绝对划算.
我自己管理的三个楼盘有时候会根据情况这样操作的。
C. 销售楼盘的人不是开发商，而是代理商，这种方式对购房者有风险吗
代理你也是要看是何处的公司代理，所谓的代理销售也就是相当于开发商售楼处的外场销售，一般开发商都是会指定给有能力而且保险的公司来做代理，所以您可以放心的购买
D. 怎么判断楼盘是开发商自销还是代销
楼盘宣传广告上都有的，如果是代理，会注明“代理商：XX公司”，你要是有业务员名片，上边也会注明的，你仔细看下
E. 开发商直接销售的楼盘是不是基本没有了都是代理公司在销售！
现在大部分来都是一种源合作关系，这样只是一种发展趋势。
不过你说的价格方面也是一样的，价格是开发商定的，也不会乱定，毕竟不是买小菜。
关于代理的售楼小姐会更加热情，服务质量不会下降，毕竟售楼小姐的最终目的是想把房子尽快卖出去。
F. 开发商和代理商有什么区别
一、房地产复开发商，是以赢利为目制的投资开发房地产项目，从立项、规划、土地出让或转让、拆迁、建设、到销售等一系列经营行为企业。
二、房地产代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供房地产专业的楼盘策划和销售代理的服务机构，业务集中在产品定位、地块研究、广告推广、营销策划等。
三、代理商主要有以下公司分类：
1、代理销售
策划代理公司主要以为房地产开发企业提供组织销售团队，进行房地产销售工作；
2、策划代理
策划代理公司为房地产企业提供前期调研、楼盘定位、整合营销、媒体推广等一系列工作
3、营销策划
中介代理公司综合以上两种公司的职能，负责为房地产企业提供整合营销，有专门的营销团队，也有品牌定位、策划推广的团队。
4、中介代理
中介代理公司主要负责销售二手房。
G. 为什么房地产天天在招销售人员好多人不做很多人都不想做为什么
由于房子现在很难卖出去这是因为目前的房地产市场是属于有价无市的市场，这些版推销人员的权收入就很低，也没有提成，那么，前十年房地产市场的火爆场面很难再现了，房地产公司招人主要是招收推销人员，人员流动性就很大，很少有人能坚持做下去。
由于房子现在很难卖出去，这是因为目前的房地产市场是属于有价无市的市场，这些推销人员的收入就很低，也没有提成，那么，前十年房地产市场的火爆场面很难再现了，房地产公司招人主要是招收推销人员，人员流动性就很大，很少有人能坚持做下去。
工程部的人工资是很高的，销售部的话只是有那么底薪个别干得好得工资也颇为丰厚，但是大多销售人员是做不下去的，人人都发财是不可能的。
H. 有关于楼盘代理销售相关知识吗
大概的说抄下我自已的看法，前袭期对你所代理的楼盘进行一个新的市场定位，它是新立项的还是说你是中途介入，新立项的分析它的卖点，如果是中途介入的那就查下从前的销售记录，做下老客户回访、了解周边人群对项目的看法，认识从前存在的问题，以便于日后销售。同时进行的就是对原有的销售资料与各部门进行核对，确保销售资料是正确的，不会出现一房两卖或是销售不存在的房子，及是否有历史遗留问题。销售方面，你可以代再下来项目那就一定是手里有人了，让你的销售经理处理案场事宜吧，不可能一句二句说就能说得清楚的，还有一点就是一定要注意与开发商之间一切资料都要签字双方备份。 注：你自已的情况说得太少了，没有办法全面的出招
I. 为什么楼盘代理公司比售楼处卖的便宜
1、楼盘的销售是一个没有规律的事情。一般来说，大型楼盘，可能会销售几年到专十年以上，小型楼盘半年几属个月就能清盘； 2、如果卖不出去，做营销的可以拖出去打屁股了。 3、售楼处一般有三种形式：一是租，这种房子卖完就不租了；
J. 为什么开发商要找楼盘销售代理呢
代理懂得包装,1).找人代理自己就省了这份心,再说别人专业;2).自己要攻专长,互利互惠