二手楼盘怎么推

⑴ 新手如何做好二手房销售

二手房经纪人需要的素质条件：

1. 真诚；内

2. 自信心；

3. 做个有心人；

4. 韧性；

5. 专业

房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：

1. 房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。

2. 对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。

二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。

⑵ 我想把自己的二手房卖了，如果挂到中介，一般什么流程

1、价格评估：
价格评估就是为将要出售的二手房确定一个合理的价位。做价格评估时可以参考周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格。或请业内的朋友和放心中介参与评估。
2、确定价格：
做完了价格评估后房主就要根据自己的实际需要对房子进行定价了。如果急于出售变现可以将价格订得比周边同地段、同档次、同面积的二手房销售价格低一些，但不可以过低，否则反而会使买家产生疑虑。如果不急于出售在定价时就要考虑当地区的房产增值速度了，我们可以定一个稍高于当地二手房的销售价格或每隔一段时间就对价格进行一次调整。

3、准备相关文件：
卖方应该准备的有身份证、房屋产权证、结婚证等文件。如果是公房还应由单位出具同意销售证明，如果是贷款未结清的房产要提供银行的贷款合同。
4、委托中介：
现在大多数二手房的销售都是通过中介公司完成的。在委托中介时要记住一个原则：只找信誉好、口碑佳的大型中介公司进行委托，这是房产可以安全交易的关键。
5、签定委托协议：
找到一家好的中介公司就要与其签署房产买卖委托协议。房产买卖协议应注明该房屋的具体地址、门牌号、房屋基本状况、委托房价、委托期限等约定，并加盖中介公司的印章表示认可。推荐使用“独有代理”的形式把房产委托于指定的中介公司进行销售。这样可以避免多家中介公司同时打搅房主的正常生活的现象。
6、打扫房间：
将玻璃擦干净、把家具摆放整齐、进行一些适当的修补是非常必要的。一个窗明几净、清新整洁的室内环境可以提高买家对房产的认可度并促成销售。不要因为房产即将出售就对其采取不闻不问的态度，较后受损失的只有自己。
7、配合买家看房：
可以对于来看房的买家提出的问题做一些简单明了的介绍，不必显得过分的热情和急切。不与买家谈论房产的出售价格，那是签合同时要办的事。切忌随意更改房子的报价。对于反复来看房子的同一买家可以进一步介绍该房屋的特点，不要对买家对房屋的批评不满，记住嫌货才是买货人的道理。
8、签署房屋买卖合同：
当买方确定购买该房产时应马上签署房屋买卖合同。房产的卖方在合同中应注意定金的交付时间、剩余房款的交付方式和具体时间、办理产权过户的时间、交房的时间、补充协议、买卖双方的违约责任等条款的细则。
9、程控电话和网络的注销：
在签署完房产买卖合同后房主应对该房产中使用的程控电话及网络结清费用并申请注销。不要与新房主对原程控电话和网络进行变更过户，那比申请新装要麻烦多了。
10、办理房屋产权过户手续：
现在办理房屋产权过户手续都由中介公司指派专人进行协助。买卖双方在提供了相关文件后只要亲临过户大厅进行过户认证签字就可以了。
11、物业交割：
这是二手房交易流程的较后环节了，卖方应会同买方和中介公司到所在小区的物业管理公司当面结清原房主应缴纳的物业费、供暖费、停车费、水、电、天然气等费用。并由物业或中介公司出具物业交割单，并由新房主与该物业公司签署物业服务协议。

⑶ 我是做一手楼盘的，有个客户需要二手学区房，我去联系中介，我该怎么说呢，主要是怎么要这个推荐人的钱

一，紧盯相关来的房产门户网站。源

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

⑷ 做房地产怎样把房子推销出去

祥～～这里面有抄个关键问题哦～你的袭朋友是属于置业顾问还是出外推销型的？如果是属于留守公司门市部的置业顾问的话，基本不用管宣传问题，公司自己会宣传的，他只需要了解清楚他所在的房地产公司所在地区附近的所有同类同质的竞争楼盘的优劣势及自己公司楼盘的基本情况和优劣势就可以了～因为这些是他留守门市部时说服客人最重要的说辞，他必须能想顾客所想，想顾客所没想到的并加以为顾客分析突出自己楼盘的优点，顾客才会来购买其楼盘，还有就是分析来自己公司购买楼盘的顾客大多是什么消费人群，因为一般房地产公司推出的楼盘都是针对消费者需要后才建立开发销售的，所以有必要了解清楚才能直击客户心理并说服客户，为什么我说要分析周边楼盘的同质同类同档楼盘就是如此，有的人买楼是为了炒有的人买楼是为了住，各有所需。至于另外一种出去推销的我是比较少听说～～而且如果这一种对外推销的方法被要求在三星期内卖出一套房的话，除非这楼盘特别好卖，不然这公司我觉得他确实比较NC～
仅仅为门外汉的个人意见啊～～兄弟～～答错了别骂我～～

⑸ 私人二手房买卖流程怎么走

一、买卖双方签订《房屋买卖合同》，在合同中约定买方通过二手房贷款的方式支付房款，并约定首付款及贷款的比例。在这个环节，买方一般应在现场看房的同时，查验卖方的《房屋产权证》、水电气费记录等凭证;有时卖方会要求买方缴纳一定的定金。
二、买卖双方到房屋所在区县的房地产交易市场现场打印《房产买卖协议》(协议上应明确注明房屋价款的支付方式，如"40万元作为首付款;其余资金申请贷款"等)，并且同时由买卖双方到当地房管局现场签订《私产房屋代收代付协议》，用以明确交易资金代收代付的委托关系。
三、由于二手房的特殊性，买方需要先找评估公司对所购房产进行评估。银行会根据房屋交易价和评估价中较低者作为放贷的依据。需注意的是，有些银行会只接受指定评估公司的评估报告，而有些银行则没有要求，因此，购房者在评估前要先咨询贷款银行。
四、为了保证贷款的安全性，一般银行会要求买方提供担保。担保人可以是有经济能力的个人，也可以是专业的担保公司。需注意的是，目前有些银行已经推出了无担保的二手房贷款，因此，购房者在办理房贷前要明确所在银行对担保费的收取。
五、 买方持《私产房屋代收代付协议》到贷款银行交存首付款，并取得交存首付款的证明，同时可向该银行申请二手房贷款并提交全部贷款申请资料。

⑹ 做二手房产销售需要具备什么知识

第一 顾客让渡价值的概念

1，整体顾客价值：，产品价值（固定的房屋、相关的结构物等），服务价值（合同的签定、付款的方式等），人员价值（业务能力、知识水平、相关的理论知识、工作的效益），形象价值（企业的形象、品牌效应等一系列无形的感知效果）

2，整体顾客成本：货币成本（单位平米的价格），时间成本（购房的时间段），体力成本（购房的体力耗费），精力成本（购房的精力耗费）

第二 客户心理分析

一般而言，客户分类的依据不同，其分类的结果可能就会有很大的差别。例如依据客户的性格、职业、年龄、性别等等分类。但是通俗的分类就是按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。

1、求实用（使用价值、实际效用、内在质量等，例如：采光、通风、使用面积、结构、防潮、隔音、隔热等）
2、低价位（购房者最关心的问题之一）
3、求方便（房屋的使用过程中的最重要的问题之一，如：供水、电、气、电话、宽带网络、有线电视、交通、配套的商业设施的等）
4、求新颖、美观（主要就是房屋的建筑风格、与生活相关的区域环境、景观等）
5、追求建筑的文化品位（金科的中华坊体现中国的传统文化、同创奥韵则体现的是运动与时尚的完美结合的现代生活文化）
6、求保值、增值（协信—黄金海岸等商业地产）
7、投机、投资获利（世界贸易中心、帝景mall）
抓住了客户的心理需求，展开以客户消费需求为主的销售策略，我们便打开了销售行为的第一道门。

第三 客户分类

由于人的能力、气质和性格的不同，消费者呈现出各自的个性特征。我们把这些特征划分为12种类型。从容不迫型，优柔寡断型，自我吹嘘型，豪爽干脆型，沉默寡言型，吹毛求疵型，虚情假意型等等。

第四 销售人员的七项核心技能

一：专业知识

对一个既定的二手房来讲，作为销售人员应该注意以下几个方面的产品特征：价格、结构、配套（学校、酒店、银行、商场、医院、幼儿园、运动场、公园、酒吧、老年人活动中心）、物管的水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘的规模、朝向、外观、付款的方式、停车位、环境保护的情况、发展商的品牌效应、产权归属、建筑年代等因素。

二：客户利益

既定的房屋产品都有其固有的特征，如何将这些特征中的优点适时的、准确的、甚至夸张的传递给客户，以此来给客户留下深刻的印象。做到“急客户之所急，想客户之所想”的程度。

三：顾问形象

销售人员与客户交谈的过程中，应迅速而准确的让客户感觉到自己丰富的理论知识和相关的专业经验，赢得信赖，促使客户产生购买欲望、产生购买的行为，甚至成为我们的忠实客户（口碑、影响、持续一段时间的合作）。

四：行业权威

无论潜在客户的素质、层次在什么水平上，都容易受到行业权威的影响。如果一个销售人员具备了行业权威的称号，那么这个销售人员在影响客户购买决策方面就容易的多。这也是西方国家在许多行业通常会授予优秀销售人员的称号的原因。中原顾问公司“高级物业顾问”的授予就是给客户一种信任和信心的增援，因为往往是许多客户对房屋的相关知识比较缺乏，但这些人都具有很大程度上的购买决策权。所以，这种高级物业顾问、经纪人等资格的认证是非常必要的，而作为销售人员必须树立这方面的意识，不断在工作过程中完善和提高自我。

五、沟通技巧

通是销售核心技能的过程中最重要的一个环节。
通最重要的不是察言观色，也不是善变的口才，而是学会倾听。比倾听更加重要的是，在沟通的过程中对人的赞扬。赞扬是销售沟通的一个非常重要的指标和技巧。

六、客户关系

一般而言，维系与客户的关系对我们以销售为主的企业而言非常重要。维持与客户的良好关系可以不断提升客户的忠实诚度。这里的客户应该包括三个层次的客户：1、客户的亲朋好友，2、客户周围的同事，3、客户的商业合作者，或者说客户业务上的上游和下游客户。

七、压力推销

所有专业销售技能的理论的发展是建立在对人性的透彻了解之上的，所有人最担心的事情是被拒绝，所有人最需要的是被接受。为有效管理他人，我们必须学会从能够保护或者强化其自尊的方式行事。任何人都喜欢讨论对他们自己非常重要的事情，人们只能听到和听从他们理解的话，人们喜欢和信任与他们自己一样的人，人们常常会按照一些并不显而易见的理由行事，哪怕是高素质的人，也可能而且经常心胸狭隘。人们都希望别人能够更多地承认自己的社会价值。
这样，我们就要学会从客户的心理状态去分析客户，对症下药，以不变应万变。

⑺ 二手房应怎么样做推销

税率，房源，客户。复
1.二手房制是服务行业，首先要用行业知识去征得客户的信任，房主的认同。税率，专业房产知识，很重要。
2.房源要做到，登记烂熟于心，房屋周边情况，（交通.购物.建筑年代.朝向.楼层.装修情况.面积.总价）最后房源本按照：二居 一居 三居 进行记录，也可以按照区片。以便以后查找。
3.了解客户真实购房目的，越详细越好，看客户是以自居购买或是投资，需要面积大小，楼层朝向.建筑年代，总价能承受什么价位，详细登记，客户分为 A B C 3类。

说实话，房产说简单就简单，说复杂就复杂，现在你刚开始这需要一个积累过程，千万别着急要出业绩，要懂得顺其自然，当你客户群体，房源积累到一定量的时候，自认而然业绩就出来了！

⑻ 二手房屋销售技巧

我想没有人可以写个完全的攻略给你，买家，业主都不同的性格，不是一成不变的，要自己多用心就可以了 成功经纪人的日常工作:::
1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
2、打开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

⑼ 求二手房销售技巧

⑽ 房产经纪人怎么推销房子

您好 这个看是做一抄手房新房出售还是二手房了 二手房主要是房源为主的 得房源者得天下 谁的房源多 谁的房源优质有竞争力 谁就有优势 基本上二手房每天是去找好房源 有价格优势的房源 业主诚心卖的房源 你如果是新手 可以问下自己的同事 一般找好房源 网站上发布信息就OK 我一般喜欢搜房发帖 有客户看到自己喜欢的基本主动打电话过来了 然后你直接联系客户看房就OK 客户如果看完不满意 就问下客户需求 推荐下别的房源 因为门店或者发帖的客户比较精准 所以一般客户喜欢就买房了 如果是新房 这个就有点挑战了 因为新房虽然房源多 可以选择的楼层朝向户型比较多 但是卖新房意味着跟所有周边的楼盘竞争 要卖新房 一定要熟悉周边的楼盘的优点和缺点 如果不熟悉 就很被动 知己知彼 这个在新房销售确实体现的淋漓精致 知道周边的楼盘 就可以挖掘自己楼盘的卖点了 一般推销房子 可以从户型优势 价格优势 配套优势 社区规划优势 等入手 跟别的高手沟通下 祝您好运