① 如何吸引客户过来楼盘
客户一般不会明确说自己的具体需求的，就买房子而言，一般地销售人员会把版房子的权十大优点、八大优势恨不得一口气说完，结果却没抓住客户的心。
在买房这件事上，不同的人因为不同的原因驱动的，这是大前提，其次是客户为什么选择你所在的楼盘这是其二，你必须对客户的需求足够掌握，基于此做的需求覆盖才有价值，否则你说的都是废话。
那如何初次见面就把握客户需求？我的建议是把你房子的优势修一写下来，不要太多，一般五条就行，然后让客户来排序，一定得排个12345出来，再取前三个客户最重视的点，卯足邻了展开说，如此才会客户感兴趣。
② 西班牙森林（二期）楼盘位于哪个位置开盘时间是什么时候周边楼盘有哪些
西班牙森林（二来期源）位于温江区凤凰北大街788号，二期的3栋、4栋已于2018年11月30日预售，12月4日选房结束，摇号的房源套数388套，报名人数495人，摇中概率78.38%，上一批次的住宅每平米8000元左右，面积为66平米-89平米，后续加推的情况会公布在成都房协网上。周边楼盘有中南上熙府熙悦、珠江悦湖国际、恒大名城。
③ 南京哪些小区是经济适用房大概的房价是多少
2017年第四季度经济适用上市（拆迁安置房）指导价格（73个小区）
（2017年第4季度）
所属小区小区名称
秦淮区银龙花园一、二期10700元/㎡
秦淮区银龙花园三期10700元/㎡
秦淮区银龙花园四期10800元/㎡（银龙翠苑））
秦淮区银龙花园五期10800元/㎡（银龙鑫苑）
秦淮区银龙花园六期10800元/㎡（银龙雅苑）
秦淮区白靛11700元/㎡（银龙鑫苑北苑）
秦淮区汇景家园（夹岗）10900元/㎡
秦淮区翁家营10900元/㎡（汇景佳园）
秦淮区佳营南路11300元/㎡（汇景和园）
栖霞区靖安家园6700元/㎡
栖霞区百水芊城一期10400元/㎡
栖霞区百水芊城二期10500元/㎡
栖霞区百水家园10400元/㎡
栖霞区芝嘉花园10400元/㎡
栖霞区兴贤佳园一期10900元/㎡
栖霞区青田雅居9200元/㎡
栖霞区尧林仙居10200元/㎡
栖霞区翠林山庄9800元/㎡
栖霞区五福家园7500元/㎡
栖霞区摄山星城一期7900元/㎡
栖霞区南湾康居城10500元/㎡
栖霞区摄山星城二期8000元/㎡
栖霞区龙潭（江畔人家）6800元/㎡
栖霞区吉祥村10800元/㎡（祥和雅苑）
栖霞区龙锦花园7400元/㎡
栖霞区花岗10300元/㎡
栖霞区丁家庄10200元/㎡
栖霞区尧顺佳园二期10700元/㎡
栖霞区尧顺佳园10600元/㎡
栖霞区后新塘11200元/㎡（熙景和苑）
燕江新城10000元
秦淮区汇景家园10500元/㎡
秦淮区翁家营10200元/㎡
鼓楼区易盛佳园10800元/㎡
鼓楼区恒盛嘉园一期10900元/㎡
鼓楼区恒盛嘉园二期11000元/㎡
鼓楼区燕归园20号11000元/㎡
鼓楼区燕江园11000元/㎡
鼓楼区金帆物流（象山和园）10900元/㎡
鼓楼区苏舜工贸（丁香花园）10900元/㎡
鼓楼区文景花园12000元/㎡
玄武区盛和家园（余粮）11800元/㎡.
玄武区仙鹤茗苑10900元/㎡
玄武区兴贤佳园二期10900元/㎡
玄武区仙居花园10400元/㎡
玄武区仙居雅苑10400元/㎡
玄武区仙居华庭10400元/㎡
玄武区小营村11000元/㎡
玄武区祥和家园11000元/㎡
雨花区春江新城一期10900元/㎡
雨花区景明佳园10900元/㎡
雨花区荷塘村10900元/㎡
雨花区春江新城二期A片（143亩）10900元/㎡
雨花区金叶花园9500元/㎡
雨花区翠岭银河9400元/㎡
雨花区永安村8100元/㎡（永安花苑）
雨花区春江新城二期B片（151亩）10900元/㎡
雨花区西善花苑8400元/㎡
雨花区古雄村8000元/㎡（古雄新居，新林芳庭）
雨花区火车南站，宁南农花10200元/㎡（双龙嘉园）
雨花区绿洲南路8400元/㎡（绿洲新苑）
雨花区岱山10100元/㎡
雨花区南奥新居10300元/㎡
雨花区板桥路西8400元/㎡（朝阳西苑）
雨花区贾西10200元/㎡（贾西新苑）
鼓楼区电瓶车厂（金燕路95号）11800元/㎡
鼓楼区佳和园13700元/㎡
鼓楼区金达花园14500元/㎡
鼓楼区白云雅居15500元/㎡
江宁区上坊10300元/㎡
建邺区莲花村10600元/㎡（莲花南苑，莲花北苑）
建邺区江心洲（洲岛家园）12900元/㎡
建邺区中和村11000元/㎡
④ 请问徐汇区中海瀛台龙吴路对面的在建工地是什么楼盘
上海春城三期\世茂滨江花园四期\华升新苑\知雅汇(志成花苑)\中远两湾城四期(璀璨天成)\莘庄沁春园(小沪春秋)\...上海之春复华城市花园 白玉兰家园 徐汇兆嘉园 奥克苑 菱翔苑(二、三期) 海通花苑 南虹公寓 绿洲苑 屹立家园(三期...
裕园居 御水苑 雅龙骑仕 燕京新城 怡然家园 玉兴园 燕平家园•东环风景 易构空间 意华•田园都市 亚澜湾 御景园 亚运花园 远洋大厦 玉泉新城 乐府•江南 漪景园 一栋苑(尾盘) 阳光地带(二期) 玉景苑 一世情园 远洋山水 榆园新居 乐城 逸成东苑 银谷大厦 怡锦园 阳光空间(尾盘) 依翠园(尾盘) 优士阁商务MALL 阳光假日 印象江南•太扬家园 雅典娜庄园 瀛景园 裕瑞轩（裕鑫园） 悦秀园 阳光新干线 银座九号亚运豪庭 奕翠庭(二期风林绿洲) 郁花园二里(尾盘) 月桂庄园(二期) 永泰园新地标 怡清园(尾房) 运通花园 运河园 怡乐北街 永顺家园 怡静园 玉芳园 玉安园 悠胜美地 银地家园 银科名苑 颐柳国际商务花园 颐海居科技公寓(尾盘) 颐丰庄园 怡升园 怡丽南园 雍景台 阳光都市(尾盘) 燕华苑 玉海园 颐西庄园 颐和山庄 怡丽园(尾盘) 燕归园 阳光新园 阳光翠园 亚特兰大厦 阳明公寓 迎曦园 倚林佳园 一幅画卷 亚运新新家园 漪澜鑫筑 沿湖美景(尾盘) 元嘉国际公寓（钛度） 御景山 怡景园(二期) 园枫园别墅 燕景佳园 阳光花园别墅 迎宾北路商品住宅楼 月亮湾绿色家园 樱花园 裕祥花园(二期) 云枫阁 运河花园 杨庄西果园小区(一期) 云景里小区 怡佳家园(一期) 育龙家园(三期) 一栋洋房 洋桥温泉居 洋桥花园C座 怡海花园(四期) 玉泉小区 怡景嘉苑 恬心家园(二期) 怡龙别墅(尾盘) 永合馨苑(尾盘) 远洋德邑远洋德邑 英嘉公寓 阳光丽景 雅宝公寓 园丁小区 银街俊景-得易家 雍和家园 依都阁 阳春光华家园 颐安嘉园 永泰花园(二期) 月华轩 圆明园花园别墅 颐源居 怡美家园 玉阜嘉园 远洋风景 亚奥人家 银枫家园(尾盘) 亚运豪庭 阳光100国际公寓 远洋天地(玉庭) 翌景嘉园 紫庐 智慧大厦 增光佳苑 ZAMA•咱们 朱房小区 紫霞谷 中水金海嘉园 正旗大厦 重兴嘉园 中海高尔夫花园 中海天地 中关村科贸中心 左安漪园左安漪园 自由自宅青年汇佳园 浙江大厦 中国电子大厦 中海枫涟山庄 三空间（作品003号） 中关村金融中心 站前•巴黎(金侨时代) 正阳天下 紫光别墅 忠恕里 筑梦缘筑梦缘 珠江温泉花园 泽洋大厦 中房水木兰亭 紫金长安 枣园小区 中上园(一期尾房) 中国房子 置地星座 左安西里危改小区(左安浦园) 紫都学苑 政泰家园 中华家园 在水一方 泽丰苑(二期) 中海凯旋 左岸工社 知本时代 中关村科技贸易中心 自然佳境 庄胜(二期) 紫荆豪庭源公馆 紫南家园 珠江帝景 中雅阁 政华政馨 珠江国际城（二期）花园洋房 政馨家园(尾盘) 紫竹园 棕榈泉国际公寓 CBD卫城-住邦2000 紫芳苑(二期尾盘) 正阳小区(一期尾盘) 兆丰园(尾盘) 智业园 紫都金座 紫苑阁 智学苑小区(尾盘) 紫玉山庄（一期、二期、三期） 中国国际科技会展中心 致雅居 早安•方庄（广顺园） 紫东苑 中海馥园 宅美诗 珠江绿洲(三期绿里) 中泽雅园(三期) 至善家园 政洋家园 正邦嘉园 珠江骏景(二期) 庄维花园 中景濠庭 竹溪园 紫竹花园 中海雅园(尾盘) 中海紫金苑 中鑫嘉园(二期) 自由度自由度 知春时代(尾盘) 中和家园 紫萝园 上海楼盘徐汇区：绿色新境、澳龙公寓、文定天下、锦馨苑、都市驿站、宏润花园、天然居、哈佛印象、上海领秀、阳光巴黎、兆丰帝景苑、37º2黄浦区：上海财富广场、城南世博苑、阳光翠竹园、金色家园、耀江花园、百汇中心－独立时代、太阳都市花园、世福汇－外滩•中福现代城。
杨浦区：帆升公寓、恒联新天地、香阁丽苑－公园世家、大运盛城、欧洲豪庭、雅仕兰庭•伊顿公寓、公园景秀、华园豪庭、普陀区：东渡远景别墅、上海家园、阳光威尼斯、丽水香郡、中星海上名庭、恒力锦沧花园－欧洲之星、金沙家年华、星河世纪城、民丰世纪苑、平江新城•智荟苑、上海豪园、上海万里城、万景园、金鼎花苑•春江花月城、金沙雅苑、复地太阳城－美墅、绿地世纪城•世纪同乐、水岸豪庭、上青家园、中远两湾城、瑶成湾花园、世纪之城•半岛花园、祥和名邸、秋月枫舍、欧洲印象、摩登时代、秋水云庐、上海知音、宝华雅苑、大华清水湾•21世纪金海岸广场、半岛水花园。虹口区：瑞虹新城、天宝华庭、虹叶名园、晨林花苑、浦江名邸、飘鹰东方花苑、香港丽园、名扬豪苑、世博花园、金轩大邸、瑞嘉苑。静安区：上海一街区、瑞丽公寓•市中星、静安静邸、阳光名都、静安•偌丁汉、静安•晶华园、静安河滨花园、爵士阅、达安花园•静安景观豪庭、圣天地、华商会馆、静安枫景、中凯城市之光、静安雅筑、国际丽都城、世纪时空、精英荟、嘉里华庭、闸北区：龙馨嘉园、临汾•上海名城、成亿花园、永和丽园、锦灏佳园、越秀苑、理想家园、绿带风光、大宁家园•歌林春天、河滨围城、永兴富邦、新梅共和城、精文城市家园•精文城上城、国际俪晶、三泉家园、闵行区：金铭•新水岸都市、文博水景别墅、蓝色港湾、万科城市花园•魅力之城、金铭福邸、馨庄明珠、阳光新居•华丰苑、春天佳境、日月华庭、莲花新苑、保利•名园、君临颐和别墅、东苑新天地、上海春城、金色探戈、好世凤凰城、东苑半岛、新时代花园•森活地带、巴黎枫情、阳光加州•国际村、绿野香洲•碧林湾、柳明公寓•清悠时代、春申城、东兰新城•欧枫花园、中祥龙百苑、蔚蓝城市、东兰新城•欧枫花都、千代名墅、吴越天下、城市之星、阳光星期八、新梅莘苑、古北首席•湘府花园、万科假日风景、百林春天、西班牙名园、乐扬•金榜星墅、虹华苑•流晶逸彩、君怡花园、万科城市花园、东方苏荷、公寓：滨江名座，滨江晶典，天下晶典，世纪晶典，御品，逸品，滨江杰作，滕王天下，滕王盛世，TOP•凤凰行宫，福景苑国际公寓， 国际丽都城，路易•凯旋宫，尊园，陆家嘴国际华城，耀江花园，静安枫景，四季全景台，湖左岸，紫丁香花园，丽高王府，美丽香槟小镇，金宝纯别墅，威尼斯花园，枫桥别墅，长岛澜桥水岸别墅，京城雅居，亚澜湾，水印长滩，天地美墅，上河美墅，白云堡，宏城花园，华南诗城，江南世家，金碧玉水山庄，金湖山庄，锦绣香江，纳帕溪谷。中远两湾城，浦东世纪花园，绿城，新华舍，上海春城，欧洲豪庭，梅陇城，虹桥河滨花园，珍宝公园，长岛别墅，盛世豪景，上海映象，美丽岛，枫丹白露别墅，西郊美林馆，创意虹桥，园林天下，新时空国际商务广场，新华豪庭，临江名庭，加州映象，第九城市，双龙汇，恒联新天地花园，上海早晨，上海领秀•爱建园，秋月枫舍，耀江花园，上海名城，雅舍，国际丽都城，文坊，浦江名邸，万源杰作，万源晶点，锦绣江南，世博花园，涵合园，壹中心，皇朝苑，世贸湖滨花园，时代金领•爱建园，城上城，万兆家园，丽茵别墅，吴越天下，自由现代，上海知音，西郊景园，经典海上花园，愚园•鸿凯湾，颐景园，西郊美林馆•西班牙风，静安枫景，新都花园，美树•美墅，阳光摩天城，皇都花园，华尔道夫，国际金融家，天合雅园，元海大厦，龙吟广场，丽水青城，华地商业广场，天泓山庄，华欧南京舜都生活理想园，大连辰熙广场，伟星大厦，龙居山庄，水清木华，江南春堤，淞林别墅，立信•瑞景文华，西溪阳光城，湖左岸，加城•国际，玲珑汇，北纬180C，西海岸高尔夫温泉别墅，海阔天空•三
⑤ 房产营销策略，销售技巧
简单一点说，其内容包含如下：
房地产项目全程营销策划内容
[项目前期策划]
1、市场调研及走势分析、预测
□ 宏观、微观市场走势分析
□ 最新房地产市场行情分析
2、前期产品及市场定位可行性研究
□ 产品定位分析
□ 市场定位潜力分析
□ 市场定位风险分析
□ 市场定位的可行性评价
□ 项目市场定位
3、品牌战略策划
□ 名称确定建议及推广名确定
□ 楼盘风格确定
□ 建筑用料的建议
□ 项目卖点的挖掘及提练
□ 小区环境营造—空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境
□ 小区景观设计要点(环境规划)
□ 电梯的设置
□ 停车库设计要点、车位比例及安排
□ 会所功能内容划分及概念的提炼
□ 装修标准
□ 社区服务项目配置建议
□ 物业管理服务项目建议
[项目营销策划]
□ 项目营销阶段性划分
□ 项目分期推出的战术部署及促销手法建议
□ 市场进攻要点有切入法建议(入市时机)
□ 价格策略制定
□ 价格体系及付款方式原则
□ 现场包装要点
□ 卖场包装要点
□ 卖场促销要点
□ 展销会举办方案
□ 外销方案制定
□ 制定CS系统(顾客满意系统)
□ AIDAS原理(阶段性促销活动策划)
□ 模型制作指导
□ 收集市场反馈信息及时调整营销方案
□ 分销网络辅助措施
□ 新闻推广方案(软性文章及题材炒作)
□ 公关推广方案(政府机关及集团购买的可能性建议)
[广告、宣传、推广设计]
(一) 品牌识别
1、础系统设计—标志(LOGO)标准
1) 展示系统设计
□ 地盘形象设计
□ 工地围墙展示设计
□ 工地路牌、楼体招示布、工程进度牌
□ 售楼形象展示
□ 售楼处外观展示指导
□ 售楼处内部形象定位指导
□ 售楼处设计建议
□ 样板房形象定位、效果建议
□ 售楼处展板保保创意建议
□ 看楼车体外观设计
□ 售楼人员服装设计、保安服装建议
2)展示系统设计
□ 售楼书、折页
□ 售楼合同及相关文件格式
□ 价目表、付款方式单页设计
□ 工作证(卡)、售楼人员名片
□ 办公事务用品
3)广告类规范
□ 报纸广告标准格式
□ 电视广告标准格式
□ 手提袋
4)售楼导示系统
□ 样板房导示牌
□ POO彩旗式吊旗设计
□ 各类标示牌
□ 户外看板
5)小区形象系统
□ 导示系统
□ 公共导示系统设计
□ 公共信息展示设计
□ 会所导示系统设计
□ 各项配套设施形象系统设计
□ 物业管理人员服饰设计
(二)广告运动
□ 广告诉求目标
□ 广告诉求理念
□ 广告主题口号
□ 广告内容及表现手法
□ 创意策划
□ 统一宣传口径制定
□ 整体氛围概念提示
□ 媒体计划
□ 创意延展
□ 报纸广告方案
□ 电视广告创意方案审核建议
(三)整体营销费用预算及成本控制的策略
[销售阶段工作]
□ 销售人员的安排及培训
□ 销售人员的进场及销售的实施
□ 现场看楼团的筹划
□ 客户区域、年龄、职业等层面分析
□ 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析
□ 广告发布效果的跟踪
□ 放弃购买客户的原因调查
□ 售前及售后服务内容
□ 定期销售总结及策略调整
□ 系列促销活动
□ 销售后期收尾工作
体会文章:http://www.cxoe.com/web/fdcch/5.htm
房地产项目营销策划与实际运作流程
一、营销是市场经济的永恒主题
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。
在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。
研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。
从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。
从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。
如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。
我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。
所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。
营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。
可以概括为：
作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。
市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。
从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。
曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。
二、房地产公开发售的策划与运作
1、定位
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。
2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。
2、价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。
3、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
4、概念的策划与引导
从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。
5、销售的策略
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
6、销售的组织和实施
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
三、大宗交易的策划与运作
笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。
1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。
2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式：
1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。
2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。
3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。
4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。
需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。
3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。
谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。
4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。
5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。
考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益
销售技巧
一、购房客户的类型、特征，如何应付
1、理智稳健型(40岁左右)
特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚
措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。
2、热情冲动型(年轻男性较多)
特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。
措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%
3、沉默寡言型
特征：出言谨慎，外表反应冷漠。
措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。
4、忧柔寡断型
特征：犹豫不决，反反复复。
措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。
5、喋喋不休型
特征：过分小心，想用言语说服你
措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。
6、盛气凌人型
特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。
措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。
7、求神问卜型
特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)
措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。
8、畏首畏尾型
特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。
措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。
9、神经过敏型
特征：悲观、什麽事都能刺激他。
措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服
10、斤斤计较型(似5)
特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。
措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠
11、借故拖延
特征：个性迟疑，推三推四。
措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调....
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⑦ 怎么样才能让客户被你的楼盘吸引
计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。 在市场经济条件下，如何生产已经是一个让人头痛的事，最让人捉摸不定的、令人惊心动魄的、一筹莫展的，就是从商品到货币。这里面，营销是企业最本质的经营活动。 研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。 在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。 所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的决定的，是企业生存和发展的客观要求所决定的。 从商品到货币，既是一个生产经营过程的完结，又是一个新的、更加生动活泼的、带来增值的另一个生产经营过程的开始。否则，就会窒息，就会破产，就会沦为乞丐。 从某种意义上讲，企业营销不等于销售和推销，它首先是在对市场的深刻理解的基础上的高智能的策划。它蕴含在企业生产开发经营的全过程，由市场调查、方案制定和建筑总体设计、价格定位、广告中介服务、售后服务以及信息反馈等组成。 如果我们不能正确理解营销是企业最本质的职能，只是到了应该出售自己产品的时候才来组织推销，那么，你的楼宇就很难适合市场需求，这种生产开发的盲目性，必然会导致销售的无的放矢，使企业陷入被动的局面。因此，营销不是从推销产品的时候才开始的，而是要从开发设计时就应该着手，它不仅仅是销售机构、销售人员的事，而是公司决策者乃至全体员工都应当说关注的大事。从房地产商来讲，首先是董事长，总经理对营销理念的正确把握和运作。 我们在理解和把握营销这个理念的同时，还要深刻认识市场、竞争、客户等概念。 所谓市场，可以称为需求，或者讲有效需求。随着金融机构的介入，有效需求的规模呈几倍甚至十几倍的提升和延伸。市场是由顾客现实需求和潜在需求组成的。这种需求的满足可以由多种方式，多个营销主体去实现。这里就存在市场机会和市场风险。由于多种方式的可选择性，多个主体的供应，那么，对本企业及其楼盘来说，就带有很大的不确定性。这种对房地产市场需求的绝对性与本企业房屋产品的相对性（不确定性），就是营销工作中最大的难点。克服难点或者讲出路，只能是发展商去全面迎合适应市场和客户，而不是相反。这种适应，不是始于建筑成品或者是半成品，而是从征地、立项就要着手的了。到了入市的时候，可变性不大，避免造成营销中的“黑屋”、“死角”。 营销工作的目标，是把这种相对的、普遍的、不确定的需求，转变为绝对的，具体的（特定的）需求。 可以概括为： 作为现代企业的从业人员，迎接挑战，接受挑战，就是热爱生活，热爱生命。一个成功企业家的心态，永远是：我要拿到最大的蛋糕，鲜花一定属于我。 市场需求来源于客户，争夺的对象也是客户，因此，房地产营销就不能不研究客户了。 从理论上讲，客户既是顾客，也是未来的业主，营销运作的结果，就是主客易位的过程。也就是从购买者变成所有者。这种转变，使我们实现了收益，实现了资本的回收与增值，同时，也创出了品牌，占领了市场。从这个意义上讲，顾客就是上帝，顾客就是一切。 曾八次荣登美国《福布斯》杂志为世界首富的日本企业家堤义明讲了他爷爷的事故：一个乞丐来买包子，他亲自收钱，亲自给包子。别人问他为什么不为那么多经常光顾我们店的老顾客亲自服务？他说，大多数有正常经济能力的人来买包子，是很正常的事，一个乞丐攒了钱来买包子是极不容易的事，因此，我要亲自服务。那么，为什么不送给他呢，他说，他本来是乞丐，但今天就是顾客，他需要的不仅仅是几个包子，同时也需要得到做顾客的尊严，如果不收钱，反而会羞辱了他。他最后讲了一句至理名言，“我们的一切都是顾客给予的”。 二、房地产公开发售的策划与运作 1、定位 楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。 如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。 定位分以下几种内容： 1）市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60％的广州市区人，30％的外地人，10％为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。 2）功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。 3）专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。 4）象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。 2、价格设定 一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。 3、定价比例 一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。 用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。 商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。 4、概念的策划与引导 从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。 5、销售的策略 销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。 6、销售的组织和实施 楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。 三、大宗交易的策划与运作 笔者主持过多项大宗不动产交易，有11万平方米广州天伦花园（改名南方国际大厦）、7.1万平方米广州中房大厦（合同价10.8亿元）和北京京瑞大厦（总建面积8.1万平方米，7.38亿元）等项目的转让。也有广州半山花园（15万平方米高尚居住小区）和影城花园（总建面积5.1万平方米，金额价1.99亿元）等项目的销售。 1、不动产大宗交易的内容和意义。房地产发展商能够将所拥有或兴建的物业整盘整幢一次性转让出去，对于化解企业经营的市场风险，缓解资金不足、实现预期收益，降低销售成本等，都是一劳永逸的大事。必须抓住机遇，果断正确地决策，促使交易获得成功。这样做的重大意义是不言而喻的。 2、叫价。大宗交易的叫价学问，难处在于不可补救，零售就不会有这种担心。因此，要注意几种叫价形式： 1）直接式叫价。明码实价，回旋余地小，这在房地产呈卖方市场时是常用的交易方式。 2）间接式叫价。先试探性报价，留有交易余地，最后双方协商让步完成交易。 3）透明叫价（玻璃价）。让对方容易弄清你的经营成本，并在比较中与你成交。 4）隐蔽价。对方不清楚你的经营状况，以自身的购买目的为准，在交易中一般采用此种交易方式。 需要指出的是，叫价与成交价的回落值，一般在8－12％之间比较正常，相反，叫价的虚值部分过高，可能一开始就导致失败。 3、谈判的阶段与队伍。大宗交易谈下来旷日持久，一般过程需要一年半载，大致分以下几个阶段：①牵线和意向阶段。②要约和信誉调查，项目和公司评估审计。③交换法律文件和资信证明，银行近期存款余额。④起草合同文本及附属文件。⑤草签或正式签字。⑥执行和制约机制的设定（法人地位、水、电控制），定金5％，首期款15－30％。 谈判的班子，主要由负责经营的具有相当授权的领导、公关人员、会计师和律师组成。 4、转让方式。整盘计价转让，分项计价转让，先回购后转让，部分股权转让，全部股权转让（卖公司、法人资格）。 5、风险与防范。由于执行合同时间跨度大，建设周期长，期间建材设备价格波动、进口关税、政策因素影响、金融汇率变化（如日本三菱集团在美收购洛克菲勒大厦耗用15亿美金，，由于汇率变化等因素亏损8亿多）等，如果没有一定的预见性，很可能预期利润会不翼而飞，还会出现亏损。因此有关合同、财务的风险以及成本敏感性变化都要有所预测和防范，以确保预期利润的安全实现。 考虑到合理减轻税费负担，在可能的情况下，尽量采用转股形式。由于转股价款受到注册资本的公司权益的联系，不可能超出太多。其余部分可以总承包来实现收益 销售技巧一、购房客户的类型、特征，如何应付1、理智稳健型(40岁左右) 特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。2、热情冲动型(年轻男性较多) 特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50% 3、沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。5、喋喋不休型特征：过分小心，想用言语说服你措施：取得信任，加强产品信心、不会跑适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。6、盛气凌人型特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。7、求神问卜型特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中) 措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来先肯定在否定，否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。9、神经过敏型特征：悲观、什麽事都能刺激他。措施：慎言少说话、少说多听，重点严肃说服10、斤斤计较型(似5) 特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠11、借故拖延特征：个性迟疑，推三推四。
⑧ 长沙最早的商品房是什么时候，什么楼盘
最早的是鸿园小区，90年代末是长沙最早的富人区！和鸿铭中心是一个开发团队！
⑨ 广州白云区住宅区（小区）目录
共有的小区177个（详情打开下面“广州小区网”的链接）
同德花园 侨苑新村 明德苑 又一居花园
云景花园 白云花园 时代玫瑰园 祥景花园
春兰花园 康盈雅园 东方明珠花园 华园新村
颐和山庄 御鹿华轩 骏景花园 金碧新城
元邦航空家园 竹韵山庄 中意花苑 紫来居
泽德花园 中唱流星花园 云逸苑 依云小镇
瑶台苑 粤溪苑 雅图居 瑶台花园
雅图花园 云天翠庭 颐年园 云山锦绣家园
云山诗意人家 倚绿山庄 源林花园 远景新苑
御景花园 逸景居 云景名都 雅骏花园
盈富居 云东小区 雅怡花园 云东花园
雍翠园 盈翠华庭 新景花苑 新市花园
星汇晴轩 祥华阁 西城苑 晓翠花苑
同逸苑 万方园 万科蓝山 万科园
体育花园 田心花园 托斯卡纳 桐林美墅馆
同德上步花园 棠岗楼 腾龙阁 松云雅苑
山水庭苑 山畔雍庭 松南阁 时代花园
四季花城 擎山苑 侨德花园 南湖山庄
梅苑小区 南国家园 南湖半岛花园 南湖半山豪廷
名人苑 美景苑 岭南新世界 岭南花园
绿景花园 朗骏苑 隆康花园 荔富居
乐得花园 罗冲围住宅楼 景云居 康盈阁
康雅花园 佳通苑 景泰名苑 景松苑
江南世家 聚景雅居 金鹿山庄 金满花园
锦满楼 嘉景园 京华雅居 佳地新都小区
金德苑 嘉德园 晋福阁 金碧雅苑
金碧绿洲 华秀苑 金碧海岸花园 嘉柏居
荷塘月色 海棠居 和润花园 汇侨新城
汇美苑 和馨雅居 宏华楼 宏航苑
恒骏花园 汇怡苑 汇鑫阁 恒德苑
广信金兰花园 白天鹅花园 富力城 海德花园
广信春兰花园 广信白兰花园 广和花园 榕溪花园
枫溪苑 怡心苑 芸映居 怡新花园
濂泉居 富力阳光美居 富力桃园 富力碧涛湾
富林居 富景居 富和花园 德心花园
东方明珠花苑 城西花园 翠逸家园 德宝花园
春庭花园 春晖闲庭 翠福居 白云尚城
翠岛居 白云高尔夫花园 百事佳新村 百顺台花岸
白云堡豪苑 白云半山花园 百荣园 贝丽花园
保利白云山庄 京溪村 蓝天花园 丽康居
圣地摩坊 领地海纳天河花园 中强雅苑 新恒基御品
时代糖果 万科金域蓝湾 顺丰翠园 保利西子湾
元凤华庭 尚山佳境 圣雅堡 怡富尚苑
恒大御景半岛 云裳丽影 合一国际(鋆林花园) 保利紫薇花园