① 我是一个做二手房销售的，现在有机会和开发商合作，我想请问一下，怎样成功谈下楼盘代理销售
1、开发抄商的项目销售情况袭如何？是不是出现了问题？现有的销售队伍是不是解决不了这些问题？
2、你的队伍专长是什么（住宅、商业、写字楼等，还可细分）？这些专长能否解决开发商面临的问题？
3、你能否很好的发挥自己队伍的特长？能否提出一套解决方案打动开发商？
按这个思路去和开发商谈吧
② 装修公司如何与楼盘谈合作
你好是与开发商谈合作吗？装修公司和开发商合作的一般都是精装修的房子，能搭上开发商这条船的需要有些关系或者公关能力不弱，而且开发商对装饰公司这边的规模会有些要求！
③ 代理公司如何接到楼盘代理
对于房地产代理行业来说，客户不是客户，业主也不是业主。客户是开发商的客户，业主是开发商的业主。客户是开发商用广告用媒体轰出来的，业主是开发商在客户里捡来的。而代理行业的业主是谁？开发商！开发商做甲方已经习惯，在市场景气的情况之下代理仅仅是开发商为了省事，为了减少管销成本而选择的一种方式，或者说是发包人员管销。你想一个代理公司通常都有业务人员（也就是人们常说的专案经理、业务员），策划企划人员（也就是平面设计，广告主轴拟定的人员），市调部（做区域市场的调研分析）。如果仅仅短时间之内只有少数甚至只有一个案子推案，为什么一定要用这些人，案子结束了这些人留着干什么？甚至还可能有劳资纠纷。毕竟现在国家对用人单位要求越来越严格。我就用利润的百分之一到百分之三来请一间代理公司，把繁杂的琐事给发包了。销售员有人帮我培训了，售楼处有人帮我打理了，合同有人帮我签了，按揭我仅仅需要一个按揭员来审核一下按揭资料就可以了。广告到底好不好，有人帮我那主意了，做两三个方案出来给我挑选，我觉得那个好就哪个好。钱是我出嘛，我老大！甚至都可以这样，你卖得好我给你钱，你卖得不好你还得倒贴钱。让开发商养了一身的坏毛病。开发商只怕政府，其他哪个不都是巴解着开发商。因为他们养活了一大堆人。在这个时候代理公司想代理到楼盘就不是一件简简单单的事情了。如果代理公司姿态高了，开发商不拽你（比如说保证金，有的开发商对保证金是一定要的，有的代理商对保证金是一定不给的）。如果姿态放低了，开发商会从一开始就看不起你，就算你接到案子了，一旦有一点点小小的问题开发商就会以：“你看人家代理公司怎么样怎么样来气你。”要恰到好处不容易。言归正传。说代理公司如何接到楼盘： 一、 开发商介绍开发商： 俗话说物以类聚，人以群分，当一间代理公司为开发商服务的好，为开发商赚到更多的利润。开发商的赵总钱总孙总李总会帮你介绍另外的赵总钱总孙总李总，因为他们是朋友，因为他们同是开发商。他们的圈子里会相互交流。你加入和偷工减料，我家如何霸王合同。你家的代理商怎么样，我家自己销售如何。这样就给代理公司一个认识更多开发商的机会，更多提报的机会，更多接案子的机会。销售里常说的一句话是：销售员说一万句这个产品好不抵客户的朋友的一句这个产品好。一个道理，代理商说一万句我专业不抵服务过的开发商一句这间代理公司不错。所以在经营开发商的时候服务的好坏很重要。 二、 代理商自身的品牌效应： 你看现在的房展会上品牌开发商云集，他们占据着最好的展位。但也有一些很小很不起眼的展位会被看房子的消费者忽视，那就是代理商的展位。对嘛，谁说房展会就一定要给消费者看的，有的本来就不是给消费者看的，给开发商看的，给代理商看的。房展会就一定会是消费者来吗？如果你留意，房展会上有很多西装笔挺的人相互交换名片。他们是同行，他们是同业者。参展的楼盘在给消费者宣传自己的同时也是给开发商和代理商一个推广和认识。他们借此宣传着自己。还有你看现在不管是户外大牌也好，报纸稿也好，工地围墙上的挡板也好，都会有：行销&企划***；营销代理***；全案推广***；给消费者看？消费者为什么要关心谁卖我房子的，谁骗我的钱。消费者关心的是产品怎么样，价格怎么样。还是给开发商和同业者们看的。当一间代理商代理的楼盘是区域内最专业的最好的开发商的时候，不用推荐自己，只需要在家里等中间人的电话就可以了。为什么，因为我的报纸稿是最多的。因为我在和开发商谈判的时候可以有资本说：某某某超级大盘我都能运作，这样规模的案子我是一定能做好的。像新联阳，我代理万科的产品，万科都放心把产品交给我代理，你有什么不放心的。 三、 陌生开发： 这里说的开发不是开发土地的开发，是指开发新的代理项目的开发。好，前面说的要么是有案子了。要么是有很多案子了，有知名度了。如果我没有知名度，我手上一个案子都没有怎么办？陌生开发！你先要知道你在那儿，你是谁？为什么会这么说：你在哪儿？意思是你对那里的市场最熟悉，做销售的对市场一定要有极强的灵敏度。知道市场需要什么样的产品，知道市场对什么样的产品能迅速消化。你看，北方的三房能做到一百四五十个平方甚至更大，在南方，一百四五十个平方能算作豪宅了。一线城市对房屋按揭贷款能接受，连老婆婆老公公都知道买房子要贷款。但二三线城市却会有分期付款。大城市的购房者知道买期房，因为到房子建好了想买只能到二手市场上买了，没卖得了。而小城市你看，不到现房你更本买不动。我就是喜欢一手交钱一手交货。所以：一个专业的代理公司对所在的城市的市场并不是一天两天形成的，是长时间积累起来的。对自己的所了解的区域作调查和了解太容易了。开发商购买土地了，我去拜访就可以啦！愿意给我代理最好，如果不愿意给我代理和开发商互动，培养客情。当开发商那天房子卖不动了，资金链吃紧了。需要代理商，或者需要换代理商的时候。好，你是不是开发商考虑的第一选择。用人用熟不用生，一个道理。你是谁？就像每个人一样，每间代理公司都会有自己的专长，有的擅长作住宅，有的擅长作商业，有的手上有很多投资客，写字楼，外地案卖得像疯了一样，有的和众多大企业有联系，我招商一等一。知道自己什么专长就有针对性的接洽开发商。开发商把项目给你做说白了是为了赚钱，你做开发商的案子同样也是为了赚钱。如果明明做住宅的行家里手接到产权商铺的案子。拜托，自己和开发商的时间都很值钱。不要浪费自己和别人的时间。专心找自己适合的，能做好的案子做吧！
④ 如何接楼盘做代理，怎么跟开发商洽谈
首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理版底线，并且精熟楼权盘的优缺点，就可以和开发商谈了。
其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，最好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1.5%-3%。
⑤ 房地产开发商如何与经纪公司谈判楼盘代理事项
别墅经复纪人李正山回答：
开发商一般的制要求是销售进度，说白了就是回款速度，再者就是营销方案了。抓住这两点你就好谈了，有了好的销售方案还怕回款吗？你的营销方案符合开发商理念和预期，而且回款快的话，一般这项目就你了。不过成事在人，不排除有很多其他因素，总之，准备好了就好办。
⑥ 房地产代理公司如何去与开发商第一次接触与洽谈
首先进行市场调研，市场分析。。。主要与开发商洽谈，首先要让他信任你们的团队有这个能力，然后听取一下开发商对项目的一些要求，适当给点建议，然后做一份策划方案出来给开发商看一下。
⑦ 怎么谈一个楼盘的代理
其实，一般我们在卖房子的时候，手里有两套价格表.(我在工作过的楼盘有这样的习惯)一套是给客户看的，另外一套是为了应对不时之需用的，比如开发商需要的政府部门和一些关系部门的熟人.还有一种情况是如果该楼盘是代理公司负责销售的，而不是开发商自己的销售队伍的话，他们通常会做"差价"也就是我们营销代理这一行所说的"包销"
什么叫包销呢？也就是说:代理公司和开发商签订某个楼盘的营销代理合同后，开发商为了让营销代理公司高价卖房子而获取更多的利润，采取的一种手段.
假设营销代理公司与开发商签订一个代理合同，
合同规定:面积10万方，基本均价不能低于5000元/平方
如果均价在5000元/平米，则代理费用按照1%结算，销售总额为5亿，按照1%结算代理费用总合为500万
如果均价在6000元/平米，则代理费用按照2%结算，销售总额为6亿，按照2%结算代理费用总合为600万(涨价部分使代理公司多得100万)
如果均价在8000元/平米，销售总额为8亿，就不按照销售代理点数来计算了，而是按照分成的模式来分别获取利润了.
所以的话，如果是代理公司的话，在一定程度上，有利润的驱使让他们去寻找高价，售楼人员也乐不此彼.
如果是开发商自己销售的话，嘿嘿，其实也有办法，任何房地产销售岗位上都是业绩指导工作制的，一套房子可能卖低了价位的话，在一定程度上会影响到销售人员的获得多少，在不影响大局的前提下，可以直接跟销售人员谈回扣问题，让他或找他的经理抛出最低价位，然后在成交后补偿他们应该得的收入，你绝对划算.
我自己管理的三个楼盘有时候会根据情况这样操作的。
⑧ 中介公司如何跟开发商谈尾盘代理
方式很多:有独家代理 、底价包销、一般代理、还有联动合作。看看你们自己的实力！！情况不同，方式不同！！
⑨ 怎么和开发商谈合作
首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平专均价格的心理底线，并属且精熟楼盘的优缺点，就可以和开发商谈了。
其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，最好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1.5%-3%。