① 年底很多楼盘有特价房，这种房源靠谱吗
特价房可遇不可求的，一般年底房企都要完成销售任务目标，推出特价房就是冲量的，质量都是一样的。绿地香树花城每周12套特价房，全部都是一口价。不用你再费事砍价，价格确实十分的实惠。
② 买特价房能占到便宜当心折扣当中数字游戏
专家：开发商利用消费者心理，造成优惠错觉
特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传广告上说的那样吗?记者经过实地调查发现一些楼盘确实有特价房存在，但是有些特价房却给人一种被糊弄的感觉。
通常购房者对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但是很多时候，开发商的特价房概念和购房者是不一样的，记者走访了几个有特价房销售的楼盘，发现市场上存在两种意义的特价房：一种是采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。
采光和楼层不好的房子是销售难度*的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售。整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。
赠送的面积难有法律保障
开发商经常会打出赠送面积的广告语，那些承诺给你的面积真能享受到吗?“在赠送面积的事情上，人为的可操作性很强，购房者很少能真正占到便宜。”一位房地产从业者告诉记者，很多时候开发商所赠送的面积，其实早已经算入到总房款之中了，只不过购房者不清楚罢了;甚*有些时候开发商赠送的面积就是飘窗和天井。前段时间，济南有一个在售楼盘，承诺客户买房就送面积，其实所赠送的面积就是楼体的天井。开发商承诺楼体验收之后，再统一帮购房者修改墙体，将天井部分纳入到房屋整体使用面积中来。
面积赠送是不合法的，而且赠送的面积是不可以写入到购房合同和《房地产证》当中的，即便开发商承诺赠送一部分使用面积，但是如果交房时开发商没有兑现承诺，购房者也没有办法进行维权。日后购房者如果要将房产抵押和出售，赠送的面积是无法进行评估的，所有的交易均以购房合同或者房产证作准。
折扣当中的数字游戏
记者调查发现，不少楼盘给出的折扣名目繁多：持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚*“日进百金”等其它优惠。
开发商为什么会大玩这样的数字游戏?开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价?有业内专家表示，复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商便是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。 “在目前的房地产市场，高标价大折扣的现象十分普遍，这主要是从前几年国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后，开发商的一种应对之策。”该专家表示。
在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，开发商将公示出的价格尽可能*高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。
特价房卖得并不快
记者在济南市东部一楼盘看到，看房的人并不多，但其工作人员却声称房屋卖得很好。置业顾问拿出销控表给记者观看，在销控表上，近80%的房屋都被打上了深色标记。据该置业顾问介绍，黑颜色的都是已经售出的，灰颜色是已经预定的，少量的白颜色房源才是可售的。“您看，我们这卖的好吧，不到两个月的时间，几乎都快卖完了。”该置业顾问对记者说道。按照这名置业顾问的说法，该楼盘在两个月内共卖出了292套房子，占销控表上总房源数的90%还多。
但是记者通过官方渠道查询到的却又是另一种结果，在济南市住宅与房地产信息网上，该楼盘房源有80%被打上了红色标记。记者咨询网站负责人得知，这些被打上红色标记的是回迁房，并不是普通的商品房，也就是说这部分房屋并不是该楼盘售出的。记者把回迁房去掉再计算，网站上显示其可售房源仅有不到100套，而其售出的还不到50套。
买房也要学会讨价还价
既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?一楼盘置业顾问告诉记者，每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。
“购房者买房一定要学会讨价还价。”该置业顾问告诉记者，首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。因此，买房时不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。
此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。对于一楼拍是否属于代销，购房者可以从楼盘广告或户型图上查看。
（以上回答发布于2016-12-13，当前相关购房政策请以实际为准）
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③ 为什么每个楼盘都有几套房子是超便宜的呢
风水朝向楼层全小区最差+广告效应+拉低全小区平均价防违规。
④ 楼盘特价房是怎么回事
开发商为了回馈客户，或者是急于走量，都会打出楼盘特价，目的是吸引购房者购买，某些优惠条件还是比较真实可信的。
⑤ 特价房 会有质量问题吗 为什么这么便宜
1，特价房的质量没有问题的，与其他的楼房的质量是一样的，一样施工，版都是严格按照监理公司权的要求和建筑规范建设的房子，不会有质量问题的存在。
2，特价房是开发企业在房产销售的时候推出的一种销售活动，特价房的多是位置或楼层都不太好的，销售价格偏低，主要是为了吸引更多的购房者促销而推出的。
⑥ 购房知识：这才是开发商眼中的特价房
购房者眼里的特价房:在同等的房屋条件下,为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。
开发商推出的特价房:一种是采光和楼层不好的房子,具有先天“缺陷”,也难以销售,所以开发商会将此类房子推出来做特价处理,这类特价房品质堪忧;另一种是促销手段真正的特价房,确实是货真价实的优惠,目的是为了拉拢人气。
五花八门的折扣藏玄机
银行按揭9.8折、开盘当天认购9.7折、按时签约9.9折……再加上认筹、日进百金等其它优惠,五花八门的折扣让人眼花缭乱,有了这么多优惠,特价房真的就便宜了吗?
小编提醒大家,目前房地产市场,高标价大折扣的现象普遍,开发商的有些数字游戏,是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。
想要判断要购买的特价房是否真优惠,大家可以与周边楼盘的房子进行比较,判断该楼盘是不是真的降价,还有的楼盘自身确实是打折了,但比周边相同地段、户型楼盘的价格却要高。
注意房子是否有硬伤,学会讨价还价
要了解清楚房子为什么特价。一些特价房略带缺陷,所以,看特价房,一定要看户型结构是否合理,是否适用有没有什么你不能接受的缺陷,要看开发商的手续是否齐全,了解清楚开发商的资质。
小编告诉你,房子售价是存在弹性和议价空间的,所以要学会讨价还价,就和买衣服一样,就算很喜欢,首先不要表现出买房的迫切心情,保持头脑冷静。还有一个技巧是,可以提前弄清楚楼盘是开发商自销还是代理销售,如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。
赠送面积要留心眼
开发商经常会打出赠送面积的广告语,小编要特别提醒的是,在赠送面积的事情上,购房者很少能真正占到便宜。因为面积赠送是不合法的,赠送的面积是不可以写入到购房合同当中的,即便开发商承诺赠送一部分使用面积,但是如果交房时开发商没有兑现承诺,购房者也没有办法进行维权。
合同上注意交房时间和标准
特价房往往是投资者和名列前茅次置业者购买,购买特价房最简单的方法就是和非特价房比较:房源之间有什么区别,包括位置、户型和朝向;和非特价房价格的差异有多大。合同中最重要的两点是交房时间和交房标准:交房时间是否和非特价房源一样;交房标准与非特价房配置是否不同。
（以上回答发布于2017-08-07，当前相关购房政策请以实际为准）
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⑦ 为什么新楼盘有几套特价房，有何猫腻
新盘以特价房为吸引点，吸引客户眼球。但是特价房肯定在楼层朝向或者采光上多多少少存在一些瑕疵，但楼盘的整体质量肯定是一致的，也不存在猫腻，一分价钱一分货