重庆楼盘现采取什么销售模式

Ⅰ 关于开发商将楼盘销售外包的具体操作模式

一般分为来四种模式：
第一是：独家代理源，一般是销售公司按总销售金额提取佣金，完成销售
第二是：风险代理，一般是销售公司垫付广告费或一定数额的保证金
第三是：包销，这里也分为真包销和假包销，真包销就是直接按双方协商的价格分期付款给开发商，假包销和风险代理差不多，前期支付一定数额的保证金，如果在约定的销售期内未完成事先约定的销售指标，则保证金直接充做房款。
第四是：分销，也就是将项目的代理权分给多个销售公司，谁销售成功谁提取佣金，香港这种模式用的较多

Ⅱ 销售模式有哪几种

1.直销

直销，是工业生产企业自己直接把商品销售给最终的目标市场(即消费者)，而无须通过任何中间商的销售方式。

直销可以通过自己设立的专卖店或特许经营连锁专卖店进行，也可以自己找零售商，设立店中店或专柜直销。直销有利于减少销售环节，降低销售价格，并能及时地反馈市场信息;但也分散了工业企业的精力，增加了工业企业的投入。

2.代销

代销，是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

3.经销

经销，是一种商业企业向工业企业买断产品，开展商业经营的销售方式。

4.经纪销售

经纪销售，是供货商与销售商利用经纪人或经纪行沟通信息，达成交易的方式。经纪方不直接管理商品，更不承担风险，只是通过为供、销双方牵线搭桥，以收取“佣金”。

5.联营销售

联营销售，是由两个或两个以上不同经营单位按自愿互利的原则，通过一定的协议或合同，共同投资建立联营机构，联合经营某种销售业务，按投资比例或协议规定的比例分配销售效益。联销各方共同拥有商品的所有权。

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当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

Ⅲ 销售模式有哪些

销售模式：当下市场上运用较多的销售模式分别是直销、代销、经销、网络销售、目录销售、电话销售。

严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。

而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）。

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相关分类：

1、批发模式特点：通过全国主要大型批发市场的批发商销售货品。优势：利用批发市场全国销售网点多、辐射面广的特点，将产品在市场上快速铺开，迅速实现资金回笼。不足：不利用品牌创立、维护与形象提升，对公司长远发展不利。代表：卓越织造。

2、代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。代表：七匹狼。

3、特许加盟模式特点：以特许经营权为核心，由公司总部直接发展终端加盟商，或由特许区域商发展终端加盟商，按照统一的模式进行销售。优势：品牌管理标准化、系统更新及时。不足：对加盟双方的协同要求较高，加盟商的自由度受到很大限制。代表：海澜之家美特斯邦威报喜鸟。

4、直营模式特点：品牌服装企业自己选择合适的店铺经营并管理店铺。优势：较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足：初始投资成本较高，终端管理能力要求较高。代表：雅戈尔。

5、团购模式特点：公司团购营销部分直接与大型企业接洽，签订公司司服、职业装定做合同。优势：资金回笼稳定快捷，存货周转时间短。不足：对公司团购营销团队的要求较高。代表：凯诺科技。

Ⅳ 房地产营销策略都从哪几个方面着手

1、销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

2、广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意。（报纸，户外，电播等）

3、媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

4、公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

前期做网络营销，打名气，开盘前蓄水时候电视、电台、发信息等，开盘后发DM单、巡展等。

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世界房地产营销策划分3个阶段。

1、单项策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是运用各种单项技术手段进行策划，并在某种技术手段深入拓展，规范操作，取得了良好的效果。诸如把“架空层”作为新颖特色，让每户分享绿地的绿化理念，建筑群体变化丰富的空间设计，人车分流动静兼顾的功能分区，等等。

2、综合策划阶段

此阶段房地产策划的主要特点是各项目根据自己的情况，以主题策划为主线，综合运用市场、投资、广告、营销等各种技术手段，使销售达到理想的效果。

此阶段产生的主要策划理论有“策划基本理论”和“全程策划理论”。“策划基本理论”的内容主要包括：策划的“四个”理论基础、策划的“生产力”本质、策划的“辩证”作用、策划的“三因”与“三性”原则、策划成功的“四出”目标和标准、策划的“十大”流程、以及策划人的思维特征和素质等。

3、复合策划阶段

这阶段房地产策划的主要特点是狭义地产与泛地产相复合，即房地产策划除了在房地产领域运用各种技术手段外，还可以运用房地产领域以外的其它手段。

Ⅳ 房地产一般有哪几种销售模式

房地产销售模式，从销售的房产形式来看，常用的不过两种：现房销售和期房销售回。
现在市场上销售的大部答分都是期房，所谓期房亦即“楼花”，消费者在购买时看到的最多也是封顶的房子，更大部分是尚在图纸或者是大坑状态的“大饼”。消费者购买之时实际上得到的不是房子，而是将来以此价格来获得这个房子的一种“期权”。
现房销售顾名思义，就是消费者在购买时得到的已经是实实际际的房子，而并非“虚无缥缈”的图纸和描述。这种销售方式最大的优点是极大的降低了消费者的投资风险，房产的可实际感受性和受益的时效性大大增强。

Ⅵ 房地产有哪些营销模式

一、对销售渠道理解

房地产销售服务的终端是客户，实现营销的过程就是渠道。

工业地产的客户群体的发掘与获得也是同样的道理，渠道扁平化，是营销的一大趋势，但不管采用的是哪种模式，渠道建设都已远不是降低销售成本这么简单，以客户为中心，体现并迎合客户需求才是渠道建设的真谛所在。 工业地产客户群体的职业（企业领导人，创建人，核心管理人）、年龄（多为35-65岁）、背景（具有丰富的生活阅历，较好的经济承受能力）、置业动机（实现企业的发展与公司形象的提升的目的，附带投资功能）等与普通购房者不同，那么针对这些群体特点，如何有针对性的建设自己的渠道，实现项目的营销就显得尤为重要。

二、对销售渠道的建议

（1）自建网站（建议中英文对照，吸引海外客户）
理由：网站覆盖率高；传播简单，速度快； 提升形象宣传；英文版可吸引资金实力更强的海外客户；更受到高知客户的青睐；

（2）QQ弹出框广告
理由：传播率极高；对项目的形象宣传有提升；（配合活动营销，形成极强的传播效应）

（3）集团客户——大客户服务中心
阐述：通过工商（联）等部门（协会）获得大客户资料，组建大客户服务部，对这些客户进行个性化服务（比如更适合的面积与物流线路，更为科学的还款计划等）。

（4）信件直投
通过大客户服务中心获得的商业客户资料做信件直投介绍（对有意向的客户再由大客户服务中心回访，销售处理），也可做需求调查（对后期产品设置可做分析依据，前期能做最好）。

（5）参加工业行业峰会
除了参加本地的工业展会，在云、贵、川等地的工业行业峰会上也可设置独特的展台介绍项目情况并吸纳客户，并提供考察免费送机票等服务；广州，北京，上海等地在条件许可下也可涉足。

（6）活动营销——打破常规营销（工业地产也独特）现象
解读：
1：隆鑫帖子换房子活动赚取了大量眼球，让更多的人记住了隆鑫地产；
2：万达重庆项目的言子换房子活动也让人们记住了南坪的万达国际广场；
3：聚丰江山汇最近正在搞的“我的重庆我的城”活动一下提高了该项目的眼球；
4：伴随重庆评选城市形象代言人浪潮，曼哈顿城顺势展开50万元征集形象代言人活动，项目知名度一下飙升；
以上楼盘通过活动推广都形成了较为强烈的产品记忆，客户来访量进一步提升，其实，不光房地产，很多其他行业也是通过事件营销实现了企业及项目知名度的提升，我们熟悉的蒙牛企业，从成立到现在，每年的事件活动相当频繁；王老吉，更是将事件营销演绎到若极致。

（7）传统的媒体广告（报版+电台+步行街视频广告+户外）
报版上一定要突出项目形象与企业办公档次的提升；电台上除了传统的节目片头广告外，可合作开设专题节目；步行街视频广告选择中心区域投放；这些传统方式配合前面的方式若有有效组合更好。

（8）写字楼楼宇广告在中心商业区域写字楼投放楼宇广告（电视+平面）

（9）在工业园区设立展示点例如，附近工业园区租用门市设立展示点，便于异地客户的获取与积累。

Ⅶ 什么是房地产爆销模式销售怎么做

楼盘销售中的“快速去化策略”，指的是调整销售模式和价格，快速售出楼盘。
去化速度，多应用于房地产行业，是指某地区过去开盘楼盘的剩余量和新开盘的剩余量总和的售空速度。

Ⅷ 什么是重庆模式

2010年在重庆启动的公租房规划与户籍制度改革在全国引起极大反响，成为重庆吸引沿海产业转移的重要手段，也极大提高重庆的产业竞争力。两项举措相辅相成，被称为“重庆模式”。
概况
重庆模式这一概念在2010年6月12日由七大部委联合推出，它的优势在于通过系统工程解决重庆房地产问题，该模式实际上分为三个部份。
公租屋
未来3年建设4000万平方米的公租屋，可以解决100到200万人的居住问题。
农民工户籍
从明年开始陆续引入300万农民工进城给予重庆户口。农民工要拿到重庆户口，必须放弃宅基地复耕农地。这样既为公租房提供了土地，也保证了足够的耕地面积。
重庆模式
强化IT产业的生产制造能力
加强建设IT产业集群。引入了惠普、思科等品牌企业，并做到80%的零配件在重庆本土生产，这样就可以解决300万入城的农民工工作问题。
编辑本段政策支持
2010年8月5日，住房和城乡建设部宣布，重庆、北京等28个城市列为利用住房公积金贷款支持保障性住房建设的试点城市，这些试点城市的公租房建设可申请利用住房公积金贷款，总额度达493亿元。
按照重庆公租房建设规划，将会在10年投资1200亿元建设公租房。重庆财政局与国土房管局等部门上报给住房和城乡建设部、财政部、中国人民银行的方案中，明确提出了争取公积金贷款30亿元。列入公租房公积金贷款试点城市，对于急需政策和资金支持的重庆公租房建设，无异于一场及时雨。
重庆模式
2010年7月29日，重庆市成立了全国第一个公共租赁管理局。重庆市市长黄奇帆在出席当天的挂牌仪式时称，重庆作为西部唯一的直辖市以及城乡综合配套的试验区，是进行重大民生改革的先行区，一定要做好探路的领头羊。
住房和城乡建设部副部长齐骥也参加了此次挂牌仪式。重庆当地官员表示，一个地方政府副厅级单位挂牌，中央主管部委领导亲自参与的情况实属罕见。
编辑本段规划特点
重庆公租房规划主要参考新加坡和中国香港公共住房建设经验，并有所创新。根据该规划，重庆今年将开工建设500万平方米公租房，年底向社会投放20万平方米。
作为上述规划的一部分，6月20日，重庆西永微电子产业园区开工建设了 “西永综保区公租房一期工程”，计划容纳居民3123户，总人数约2万，人均居住面积可达10平方米。除住房外，这个将于今年内竣工的项目还包括白领公寓、员工食堂及其他配套服务设施等。2010年7月西永综保区B区10万平方米的公租房开工建设，2011年将再建设20万平方米。 重庆模式
号称“中国第三新区”的重庆两江新区2010年6月挂牌成立后，公租房建设也成为了招商引资的重要手段。两江新区投资促进局一位不愿具名的官员透露，两江新区是重庆全市最早动工兴建公租房的，这既可解企业员工住宿的后顾之忧，也是吸引客商前来两江新区洽谈的优势资源。重庆市现有21个公租房项目中，有8处位于两江新区。
编辑本段户籍人口
中国社科院工业经济研究所研究员罗仲伟表示，过去一段时间重庆城市化进程较慢，通过户籍制度改革，可吸引农村人口往城市转移，为产业成长提供充沛而稳定的劳动力，让重庆在沿海产业往西部转移过程中把握先机，而通过公租房等保障方式，能让农村转移劳动力在城市生存下来、稳定下来。
未来10年内，重庆主城区将会形成1000平方公里建成区，新增人口500万~600万，这些新增人口将主要分布在重庆一环和二环之间，两江新区和西永微电子产业园等重庆产业发动机就位于这一区域。按照两江新区的规划，到2020年，新区内人口将从现在的170万人增加到400万人。 重庆市发改委一位官员表示，两江新区新增人口中来自重庆东西两翼的农民工最多，将达到100余万人。李勇也认为，重庆将通过两江新区、西永微电子产业园区等开发区建设，加速推动重庆城市化进程，并吸引重庆远郊区县劳动力向主城区转移。
两年内300多万转为市民的农村居民中，大约会有1/5以上进入主城区，他们大多数都会选择入住公租房。据悉，在8月1日重庆户籍制度改革之后，重庆公租房的申请也将在年底前启动。 2010年8月15日，重庆市统筹城乡户籍制度改革正式全面启动，全市40个区县、部分大中专学校和企业均设立咨询转户站，为有转户愿望的农民现场办理转户申请。重庆全市807个派出所自8月1日开设户籍改革转户窗口以来，已经为14111名农村居民发放了城市户口簿，其中有2276户农民自愿进行整户转户
编辑本段重庆模式的意义
“重庆模式”;主要是加大保障房的建设，而放宽商品房的管制。只要老百姓都有房子住，商品屋价格该上涨就上涨，第一次在实际操作中实现了双轨制。另外，在保障房的分配上实行宽进严出。公租屋住满五年后，才可以购买下来，而且卖掉的话也只能用经适房价格卖给政府。郎咸平表示：我个人认为在目前的房地产形势下，只有重庆模式才能拯救中国房地产。如果推动重庆模式，将会使我国房地产市场逐渐稳定，我们的股票市场也将慢慢水涨船高。
编辑本段富士康实例
位于重庆市沙坪坝区的西永微电子产业园区，规划面积30平方公里，是重庆市“十一五”期间重点建设的电子信息产业基地。预计到2010年为止，园区基础设施建设投资80亿元，产业投入80亿美元，实现年工业销售值800亿元。
2009年8月4日，富士康重庆产业基地签约落户西永微电子产业园。而早在2007年6月，全球IT硬件巨头惠普已捷足先登，成为该园区引进的第一家世界500强企业。 富士康重庆产业基地
2010年8月，来到重庆整整一年后，富士康终于决定卸下“企业办社会”的沉重包袱，富士康重庆分公司人士承认，他们已经决定改变原来在生产基地内自建生活区的方案，职工住宿问题将由政府提供的集体宿舍和公租房解决。
车间和宿舍只有一墙之隔，日复一日的工作和生活都在半封闭的厂区里，这就是广为外界所诟病的“富士康管理模式”。2009年签约重庆西永微电子产业园之后，富士康一直按照其深圳生产基地的建设模式，继续大建生活区，就在几个月前富士康重庆基地投产之际，他们向媒体发放的新闻资料中，仍宣传其生活区将由近20幢绿化宿舍小区组成。
今后富士康重庆基地的员工将生活在厂区附近由政府规划兴建的社区中。目前，西永微电子产业园为包括富士康在内的入园企业提供了倒班宿舍，距富士康厂房不远处，两处公租房小区近日已动工建设，按照估算，西永保税区公租房和集体宿舍建成后，可以基本满足富士康等微电子产业园区内企业员工的居住需求。 重庆社科院区域经济研究中心李勇研究员表示，富士康放弃生活区建设，与重庆公租房建设和户籍制度改革两大创新举措相继推行关系密切，后两者将极大提高重庆的产业竞争力。

Ⅸ 房地产的销售模式是什么啊

先推销自己，在推销房子。