房地产策划楼盘竞品怎么选

『壹』 怎么判断对方楼盘是否和本案是竞品

两个楼盘有相当的产品，如大家都是卖高层或者洋房的。另外，总价相仿的有时也会形专成竞争属，另外同一区域内的两个楼盘，竞争性更强。简单的说，但凡是客户来看了你们楼盘，又去看了其他的楼盘，而符合他要求的其他楼盘，都可以称为你们的竞品楼盘。

『贰』 房地产截客技巧有哪些

技巧还是有挺多的，可以群发一些优惠信息给顾客，吸引她们，这种方法也是挺不错的，群发可以试试用（里德助手），这样效率会快一点

『叁』 做房地产竞品分析有哪些模型，方法和

给你一套竞品分析的模板
1、市场趋势、业界现状；
2、竞争对手的企业愿内景、产品定位及容发展策略；
3、目标用户；
4、市场数据；
5、核心功能；
6、交互设计；
7、产品优缺点；
8、运营及推广策略；
9、总结&行动点。
除了定期输出竞品分析报告外，我建议情报收集&竞品分析工作要持续地搞下去。坚持每天收集行业情报，每月定时输出一份竞品分析&行业情报报告，然后再与团队成员沟通，一起头脑风暴。坚持搞个半年一年，不仅可以让你对行业动态了如指掌，而且也能提高自己的市场敏感性。

『肆』 看过房地产竞品后怎么写想法

很好写啊 可以谈谈你对其他楼盘的看法，对比下你们的项目有哪些优缺点，角度很多的啊，不难写的

『伍』 怎样可以查到竞品项目的每周成交户型居室情况呢每次都要从楼盘表里筛房号看对应户型，太麻烦了。。

怎么不用中指数据库呢~ 可以把竞品项目分组 按成交户型 面积 价格段 总价进行交叉分析 自动生成表格下载的。

『陆』 初次买房有新招 从竞品那里了解楼盘缺点

买房挑房，经验越丰富的人越知道从何入手。讲究方法，才能事半功倍，才能在繁多的房源之中选出适合自己，品质高的房子。

问面积不如看公摊

房屋的面积其实是一个很模糊的概念，而且置业顾问说的面积一般都是建筑面积，而实际面积往往要小的多。所以与其看面积，不如看公摊，公摊比例更能反映一个房屋的性价比和面积的实际情况。公摊并非越小越好，保持在合理的范围之内，才能保证生活的舒适度。目前市场上比较常见几种建筑形式，电梯的板式高层的公摊一般在18%-25%，电梯的塔式高层，公摊在20%-30%之间。

看配套规划不如实地考察

在售楼部地图上看到的规划配套都是经过开发商“加工”过的，他们会把距离的概念模糊成一个不准确的时间，或者把未建成的配套添加进去。若要真正了解规划配套的情况，好的办法就是去实地考察。而且好坐公交去，提前一站下车，用自己的脚力来算出各个配套的实际距离，以及那些规划中的配套具体的工程进度等等。

户型图要看，楼层平面图更要看

只看户型图，反映的信息不够全面，也可能不够准确。结合上楼层的平面图来看，可以对户型的整体情况有一个更完善的了解。比如户型图上能看到窗户在哪，但是平面图上能看出窗户前是对着一面墙，还是空阔的环境；此外还能看出楼道内的情况，电梯井的位置，楼梯的宽度等等。

与其看样板间，好还是看毛坯房

毛坯房相当于“准新房”了，相较于样板间来说，它更真实，更准确的反映了房源的实际情况。样板间因为经过开发商的装修后，有了家具、灯光的承托，很多瑕疵都会被掩盖，购房者可能会忽略房子的面积大小，采光等等问题。

从竞争对手那了解楼盘缺点

我们在考察一个楼盘时，从置业顾问的那里获取永远都是楼盘的，它的缺点总会被有意无意的带过。购房者若想了解这方面的信息，好的办法就是去它的竞品楼盘，“你的敌人是了解你的人”。当然竞品的“爆料”也不能完全相信，但是作为一个参考完全是可以的。

买房、签约时应注意：

1、尽可能买现房或准现房。这样可以避免不少风险，如：窗台的高低、净高太低、阳台设计不合理、房屋太小、管道设备层、房屋烂尾、室内有害气体、改变房屋结构、裂缝等表面质量问题。

2、争取一步到位直接签订合同，不要交定金，也不要签订认购书等，否则，容易被动和受制约。实在要交定金，也不要交太多。虽然在签订正式合同之前，从法律上一般定金是可以退的，但大家不要给自己添麻烦。

3、按照法律规定，将开发商在楼书或广告中的承诺写进补充协议。如果开发商不同意写，事前可准备一部小录音机，将开发商的口头承诺录下来。

4、签订合同时，按照法律规定，同时也签订物业管理协议，以防办理入住时物业管理费发生变化（涨价等）。

5、列明应交费用清单，避免乱收费

（以上回答发布于2018-03-23，当前相关购房政策请以实际为准）

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『柒』 房地产策划是做什么的

房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略以及具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作。

按项目的建设过程来看，主要分为：

1、项目前期投资决策（包括投资研究——地块价值研判、财务成本分析、投资回报率测算、风险分析等。项目可行性研究/建议）。

2、项目立项后，作项目详尽的形象、产品、市场定位及实施方案、建议。

3、项目后期配合工程工期，做相关的市场推广和营销方案并监督实施。

4、同时策划还要协调工程部、预算部、建筑公司的关系，并与设计院随时保持联系，还要与媒体、广告设计公司和制作公司沟通、监督执行，并于销售部紧密结合共同实施好各种营销方案。

(7)房地产策划楼盘竞品怎么选扩展阅读

房地产策划师是从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划；整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案；房地产项目的产品营销工作；房地产项目的运营工作。

1、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。

2、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。

在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。

3、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。

4、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。

这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。

参考资料来源：网络-房地产策划

『捌』 我是一名刚上任的房地产驻场策划，一天都找不到事做，我想知道策划最基本从什么地方开始学

驻场其实不是让你一天守在现场的。
进场以后先找销售聊，关系混好了版跟着销售接客，不过别权说话，就听。混个几天项目情况差不多了，客户关注的几个方面心理也有谱了，然后重心移在竞品，这个才是公司让你驻场真正的作用：从策划角度收集的销售第一线资讯！进入销售阶段后，销售是枪的话策划就是造子弹的。
至于楼上朋友说的剪报、杂志等等项目非直接相关资料，个人感觉那些应该是你的日常任务而不是你的主线任务，能力需要通过过程慢慢积累，工作则是结果导向。
话说回来，你为什么不直接和你主策沟通，听听他的要求和建议呢？他才是决定你当月收入高低的人。

『玖』 我是一名刚刚接触房地产策划的毕业生，由于工作需要公司让我一人快速熟悉尾盘的营销策划及动作的具体实施

先了解项来目背景，知道项源目的SWOT（优势、劣势、机会、威胁），这个可以通过看尾盘公司的资料，看销售数据，跟老人和销售代理公司沟通可以获得；然后清楚BOSS的期望和底限，比如是清货，还是拖延升值等；再就是了解目标客户群体，也就是你的尾盘是卖给谁的？这可以向一线销售员，接待小姐，销售代理公司和广告内容上获得。
当你知道了自己以及客户的情况后，再大致了解一下竞争楼盘的资料，进行差异化对比分析，找出对你有用的信息或机会。
下面就可以制订你的策划书了。基本的套路就是背景、竞品、客户和市场机会分析、目的、时间、范围、促销和推广内容、项目分工、节点控制、费用预估和盈亏点分析。简单的策划书就OK了。

『拾』 竞品项目啥意思

竞品的意思就是 你的竞争对手，通俗点说 就是和你运营相同的产品。