怎么去解说一个楼盘

❶ 怎么才能介绍好一个楼盘

首先，你应该自己先把楼盘自身的情况和周围大环境的情况了如指掌。
其次，要内迅速抓到不同客容户人群对居住的最肯定的信息，重点介绍。
最后，要诚恳真实，没有任何一个楼盘是完美的，掩饰缺点并不是明智的行为，最高层次的销售要站在道德的高度。

❷ 作为房地产销售人员，怎样向客户现场解说

房子的质来量必须有保障自
其次要介绍一下住宅周边的环境 如早晨是否有噪音，交通是否便利等等
最好先找个朋友演说一下 提高信心
要把自己假想成是客户这样的演说是否能把自己打动
要是自己都不想买 那么一切都是空话
在和客户面对面的交谈的时候一定要面带微笑 给客户留下好的印象

❸ 怎样了解一个楼盘的详细情况应该从那些方面入手呢

最真实的，就是自己有个朋友曾参与了基层的建设，例如包工头，不管是水电还是泥瓦，他都会给你做个比较，告诉你这个是自己做过最烂的啦，工程款少啦，少了几根PVC啦，一个平方成本多少多少他们最清楚！

❹ 我想买房，不知道怎么去看楼盘！

楼下那个朋友讲得不错，我再帮提醒一些需要注意的细节吧：
1.五证：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工 程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》，简称“五证”。其中前两个证由市规划 委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》由市国土资源 和房屋管理局核发。

一般购房者记不住“五证”的名称和发证机关，其实也不必记住这么多。您购房时只需看一下 《国有土地使用证》和《预售许可证》这“两证”就行了。因为如果开发商未取得《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》是拿不到《国有土地使用证》的，未取得上述两个《规划许可 证》和《施工许可证》是拿不到《预售许可证》的。开发商取得了《预售许可证》就可以证明该项目在 规划、工程、土地使用等方面通过了政府的批准，就具备了将开发的商品房进入市场交易的资格。根据市商品房交易的相关法规规定，开发商只有具备《预售许可证》才能与客户签署正式 的《预售契约》。在此提醒一下您，签合同前看清楚您所预购的房屋是不是在预售范围内，提防开发商“偷梁换柱”。
2.房屋质量。如果您期望房子可以由自己任意发挥装修设计空间，那么要选择框架式的房屋。这个结构的房子相对其他混合等结构的房子，易拆（当然，主要的房柱决不能动），防震等质量方面是比较好的。
3.合同方面就是研究双方义务。不要嫌麻烦，该看还是要看。特别是购买期房的话要看何时交房？何时能按揭？按揭条件是否允许（如果签合同后按揭提交资料，发现条件不合，不能贷款，那么你就只能一次性付款或者退房。定金不能退）？房产证什么时候到手？相关税务是多少等等
其实看房一次不懂二次就懂了，多看一个，回家比较，毕竟房子也是人生一件大事，谨慎为妙，不求回报，只希望能帮到你。谢谢

❺ 怎样快速了解一个楼盘

如何见微知著、拨开现象看本质，从而对目标楼盘有个大致清晰的认识？

这不就像在街上碰到个菇凉，一般俺们都会快速的从上到下扫一遍，视线在某几个地方（视个人口味不同）重点停留一下，就能回去跟基友们吹嘘今天碰到个怎么怎么着的美女了！

当然，这个话题往细了说，能说出个长篇大论，基本上就是深挖一个楼盘的前世今生了。但既然要快速了解概括，就相当于初步调研，通过公开资料和实地踩盘，来把握这个楼盘。

小编的看法如下：

1、地段属性：

即这个楼盘处于什么样的地段。诸如核心商圈、传统居住区或新兴居住区、景观辐射区、学区或是交通枢纽区等等。

——地段决定了这个楼盘会打造什么样的产品（无论是单属性或是综合类），大致什么样的价格水平以及其具备的先天卖点和核心价值。

2、体量和地块：

这是地段之下最重要的参数。

——体量和地块不是用来单纯分析项目的大小，更多的可以进一步了解或分析到楼盘的产品组合、开发步骤（先开多少再开多少，先开什么地块再开什么地块）、所推出的当期和未来竞品的量，以及推算该楼盘的各期、各类产品的资金动态需求（当然，这个需要结合更多的资料）

3、容积率：

这是和体量互为依托的参数。

——在现在的大地块开发中，公开资料给的往往是总容积率，单纯的参考价值就少了很多。因为开发商会根据组合产品不同来分拆容积率，从而在不同产品上实现最大的利益。换言之，看到一个高容积率的项目，就要看实际的产品组合和推算分项容积率。

4、绿地率、建筑密度

这是能够大致判断绿化水平和楼间距的参数。

——请自行网络绿地率和绿化率的区别。

——这两个参数，我们往往用来找出竞品的不足，因为绝大多数项目的这两个指标都是踩着下限走。

以这两个参数，对照着没有尺寸标注的总平图，大致就能了解项目的情况。

5、楼型与户型区间

这个是了解产品具体属性。

楼型就是指一核几户（也可以叫一梯几户，尽管不是那么准确）

——之所以把楼型和户型区间放在一起，就是通过了解项目的各种楼型，来推算出各种户型的数量，再加上面积区间，大致就能摸清具体的产品线，并找出其主力户型加以分析判断。

6、开工时间和竣工时间

这两个时间要结合开发商当期的推盘情况（多期开发，公布的竣工时间肯定是当期）来看。

——通过时间和推盘，能够推算当期的放量。

——如果能持续跟踪的话，也能在某种程度上了解当期的销售状况（这个其实不敢说有多准确，但是在中小开发商的项目上，确实能挖掘一些信息出来）。

到此，抛开那些华而不实的又或是太深层次的，

上述的参数基本上就能让你揣摩出一个项目的味道了！

❻ 应该从那几方面去评价一个楼盘

1.所处商圈
2.政府发展规划
3.开发商及设计师

❼ 作一个置业顾问，应该怎么样去全方位了解楼盘，（要详细）另外沙盘如何讲才能过关求专业人士解（可加细

每个项目是有标来准销讲的啊，源销讲就是全方位了解沙盘最好的工具

在这里简单和你说说
首先介绍开放商 承建商 设计单位 监理单位 项目名称 外加项目特性（比如省、市招商引资...)
其次 说明项目地理位置 东南西北 主干路（公交线路）
再次 详细介绍项目基础情况 结构 楼层 布局 户型 简单说明目标人群定位
之后 重点说明！配套服务 （物业，商，娱乐，学校，卫生，市政未来规划....) 在说明配套的同时，加强客户对项目保值升值的预期！！（特别是商投客户）
最后 按客户需求 详细讲解目标样板间（商铺）

样板间的讲解就不介绍了 很简单 大体思路同上

❽ 楼盘应该怎么讲解才能更好的销售出去

你多向你有经验的同事请问下。
每个楼盘都有其销售方案，要了解透，多想客户提其优点。。

没事，时间久老你就能更好的做好你的业务。

❾ 楼盘旁边是高速路如何解说

拜托...你问得这么简单谁回答的了啊...
作为销售人员,你得知道你面对的潜在客户是哪些啊...
而且专销售不都是一样的说辞属的...要针对客户的..
像你说的那样情况,只能突出交通,和教育..
再说了,就看周边的配套设施...
而且这个问题,您觉得适合在这里问吗??
人家辛苦一辈子就买套房子,你辛苦一阵子就为了卖套房子,你认为你这个问题,会有人真正敢去做答吗?

❿ 请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘

1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。

2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。

3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。

4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。

(10)怎么去解说一个楼盘扩展阅读：

置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

职业职责

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。