有些楼盘为什么会统一销售

A. 当楼盘全部卖完之后 售楼处一般都是怎么处置的

1、楼盘的销售是一个没有规律的事情。一般来说，大型楼盘，可能会销售几年到十年以上，小型楼盘半年几个月就能清盘。

3、售楼处不会一直存在，到后期一般会租给企事业单位用。银行，商业的。还有的会作为小区的会所使用。

5、售楼人员一般有两种情况：一是开发公司自己的员工；二是代理公司的人。

(1)有些楼盘为什么会统一销售扩展阅读

售楼处从字面意思解释就是销售楼盘的场所，售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。因此，作为直接影响客户第一视觉效果的售楼处设计，一定要形象突出，体现楼盘特色，同时能激发客户的良好心理感受，增强购买欲望。

售楼处作为楼盘销售的窗口，关乎开发商的素质、楼盘的品质，理所当然地被开发商所重视。而购房者在售楼处里也基本上能够了解该楼盘的情况，对于楼盘是否符合自己的心意，也有了大体的把握。因而，售楼处便成了买卖双方的“阵地”，学会在售楼处设计里看门道，是买家必修的一课。

设计之初，先分析核心的目标客户，精确锁定才更有冲击力，利用从众心理和集体无意识主义的原则，依托核心客户带动重要客户和边缘客户，将三类目标客户的交集范围再压缩，挖出核心客户的不与其他目标客户相冲突的核心价值观，以点带面的进行精准锁定。而不是大而全的妥协与折衷，以此再进行清晰有力的售楼处设计。依据发展商的核心目标客户定位进行有效投资。

参考资料：售楼处-网络

B. 现在为什么有些楼盘在降价销售

“从近几个月公布的数据看特别是以往的‘金九银十’，今年前8月、版前9月和前10月14.5%、13.3%和12.5%4.0%、2.9%和2.2%。

反映到单一房企的权数据

进入10月房企推出了多种促销手段，包括限时特价房、总价折扣、减配带装修改毛坯、甚至买房赠送豪车等层出不穷。即使是被认为低于市场价的限竞房，由于下半年大量入市，项目去化率不甚理想，有的项目同样推出了9.9折等促销活动。

竞争呈现新态势

房地产市场冷意足，行业竞争呈现新的态势，首先是行业集中度进一步提升。

今年以来，越来越多房企参与到建设运营长租公寓等存量房市场中，并以此发布了金额可观的住房租赁专项债券、专项ABS等融资工具。

从二手房市场的年交易量看，未来三年，全国二手房市场年交易量将是新房市场的三倍左右。行业将整体转向存量房市场。

C. 碧桂园的房产销售策略是什么样的，为什么一个楼盘有那么多销售员

房地产销售编制是有一些规律的，有的是跟总套数，在售套数，的一定比例安排的。当然也要考虑人员休息岗位不能空缺。

D. 没有预售证的楼盘为什么可以光明正大的大规模销售最近听说了很多此类消息，感觉被坑的都是买房的人

政府太忙了，管不过来，这些风险都是购房者承担。我们这有个小区，没达到交房条件，开发商就喊接房，城建局，土地局来售楼处贴个通知就走了，开发商私下交房。买房子要找好的开发商，要不然后续还有很多麻烦事

E. 楼盘开盘时很多房源都销售一空，那为什么等到楼盘竣工时仍有那么多的现房呢

不知道有一个词叫“捂盘惜售”吗？因为一般为了吸引客户，开发商的开盘价版都是比较低的，然后再权依次慢慢往上调价格。一些比较稀有的或者好的户型开发商前期大多都会藏起来说卖完了。然后等最后都卖的差不多了，再把那些稀有户型放出来高价卖！
至于现房是不是比开盘价低，这个看情况而定咯。如果好卖肯定不会，除非卖不出去，开发商后期才有可能调低价格卖！

F. 为什么看到开发商和楼盘都是不一样的名字

开放商是交由自己旗下的子公司负责，所以楼盘和开发商出现了名字公司回不统一的现象。答事实上都是开发商本身，目前所有的开发商都是这样的，不会造成什么影响。为什么开发商要这样做呢？有以下3点原因

1、有限责任，这个楼盘垮了，不会连累其他好的盘。

2、资质独立，万一某个楼盘的资质出了问题，不会对整个集团的开发造成影响。

3、方便中途出售，如果多个盘同时开发，遇到资金紧张时，要转让土地或项目时，只要转让项目公司的股权即可，规避了土地的招、拍、挂程序。

由于房地产的开发商周期长，涉及到项目的规划设计、开发施工、销售和宣传等各个方面，单凭一个公司是无力完成的，除开发商和商外，还涉及到代理公司、承建商和物业公司。代理公司是指专业为房地产公司（开发商）提供策划和销售代理的服务机构；承建商就是负责房地产项目建筑施工的单位；物业公司就是为业主提供物业服务的单位，有些是楼盘自己的物业，也有些是由其他的物业公司代理。买房的时候，我们要知道这些公司是干什么的，看看这些公司的资质和口碑如何。

G. 国家规定未取得商品房预售证不得销售,为什么很多楼盘都是没证就开始卖

你好，任何形式的“认筹”、“内部认筹”“VIP排号”等行为，都是房地产开发商在没有取得“预售许可证”之前的非法活动，是国家明令禁止的。

凡未取得《商品房预售许可证》前，发展商不得发布任何销售信息，严禁以“认筹”、“内部认购”“内部登记”等任何形式变相无证销售商品房，不得向购房者收取排号费、诚意金、认购费等任何含有预定款性质的费用。

所谓“认筹”就是开发商在项目正式发售前通过一些优惠方式，吸引有购房意向的消费者预先向售楼方缴纳“排号费”、“诚意金”等费用，依照付款时间先后顺序取得号，在解筹时消费者可凭号顺序的先后挑选，购房并享受排号时约定的价格打折的优惠。

“认筹”的具体操作大致有以下几个环节。首先是消费者去开发商那里填写个人资料，在交纳一笔数额不菲的“诚意金”后，将领取到一张叫VIP卡、VIP护照、VIP消费卡或认筹卡等名称五花八门的“证书”。拿到这些“证书”之后，消费者即获得了“认筹”资格。但往往有“认筹”资格的消费者的数量会远远超过楼盘实际推出的房屋数量。

第二步就是所谓的“解筹”（一般的开发商在取得预售资格后才开始“解筹”）。在“认筹”数超过实际可提供的房屋数量的情况下，开发商一般采取“抽签”的形式，从已“认筹”的消费者中“抽”出可以选房者。之后，被抽中的选房者在统一选房号统一交首期，统一签署认购书或预售合同，挑中房号后，将与开发商签订“认购合同”。之后再是签订《预售合同》或者《房地产买卖合同》。【节选自网络】

H. 为什么一些新楼盘不直接由售楼部卖，而交给中介层层加价卖

除了那些恶意进行炒作的楼盘和中介外，新楼盘出售中介会层层加价，这个说法反而是不对的。因为中介只会逐渐降低价格，通过团销售的方法，来为开发商带来更大的回盘利润。

1、中介方的介入，是因为人海战术的强大

现在的销售，已经远远不是早些年的品牌战术了。虽然品牌很重要，但是品牌铺天盖地的宣传力度是更重要的。因为这个时代的流量主题决定了销售的方式。而人海战术莫过于是最好的流量销售了。

中介方的人力是售楼处的很多倍，他们还会层层进行推广和合作，将“蛋糕”的利润逐渐分解，追求的是赚到手的钱，而不是概念。对于开发商，选择了中介，就是选择了更大的新楼盘推广力度。

所以，如果一个开发商要推出新的楼盘在市场的时候，会进行两方面的销售。

一方面是本公司的销售部，进行一些市场推广，尤其是同行之间的竞争和流量，会成为本公司公关的机会。

另一方面是很多中介的参与，通过大量的人力去为公司打造量化的信息扩散，为公司的回盘利润带来实体化。

I. 像楼盘的销售团队，如果一个楼盘卖完了，那些内部销售一般会怎么安排

推销员，就像一群鲨鱼哪里有血腥哪里玩，再去

J. 新楼盘卖房子为什么到开盘时销售员叫我们不要那么人去

楼盘开盘时人很多，那里的销售厅可能挤不下那么的人，去几个做得了主的人也好方便沟通。