了解一个商业项目楼盘需要注意哪些

A. 楼盘开盘需要注意哪些事项

1.明确楼盘的定位，有些楼盘是住宅楼，而有些是商务写字楼，有些楼盘是综合性的，那么专由于楼属盘性质或者楼盘定位的不同，楼盘的目标客户也不同，他们的需求也不同，这就会导致活动的重点不同，所以要首先明确楼盘的定位，做哈珀目标客户分析。
2.活动现场的布置，在第一点中已经讲过，楼盘目标客户定位的不同，会导致活动的其他方面事宜也会不同，所以在活动现场的布置方面也要不同，如果是商务性的写字楼，那么一般客户都是商人，商界人士，所以这个时候要注意现场活动布置要偏向商业化，偏向经济效益。而如果是住宅楼的话那么就要偏向实用性，方便性，各项设施的齐全性等方面进行设计。
3.关于活动人员素质，活动人员素质这里主要是销售人员的素质，要对销售人员进行相关培训，熟悉业务，熟悉有关楼盘的各项数据，这样才能有效地满足客户的需求，同时还要注意礼貌，因为楼盘开盘也是展示开发商形象的机会，是树立品牌的机会，所以这一点也要做好。
另外，郑州开工开盘公司提醒，任何活动都要注意细节，举办开盘仪式也要注意一些细节问题，这样才能做一个完美的活动。

B. 购买商办项目需要注意什么呢

注意房屋产权：按照相关规定，房屋使用权性质和土地使用权是一致的，涉及商品房的性质只有住宅用地、商业用地和工业用地。

购房者只需查看楼盘的《国土使用证》中土地用途一栏，住宅还是商业便一目了然。

明确购买目的：如果是买房理财的话，建议选择商业性质的商办。这类商办相较于写字楼，租金较低，比较受小企业的欢迎。

另外，房屋的配套、保安系统是否完善、周围交通网络是否完好，也是买房人考虑项目时不可忽视的因素。

如果是自住的话，则建议选择住宅性质的商办。因为大部分商业性质的商办是不通燃气的，无法满足基本的生活需求。

要注意选择口碑好的品牌开发商，这样的企业具有责任感，也是公众认可的。

注意选择地段优越、交通方便、商业配套成熟的区域。

房屋面积的大小要合适，用于出租的小户型，面积尽可能小一些，不宜选择太大的房子，50-80平方米左右的房子好出租，租金价格也合理。

考察小区的周边综合环境与配套。

其中包括两个方面：一是看小区自有功能设施是否能满足居住生活的需要，二是看小区外围是否具备生活所需要的基本配套、公园等优美的环境等。

如果是作为一种理财手段，投入越少越好，因此房屋的装修标准也不宜太高，太高端了，租客数量就明显萎缩了。

房屋出租机会就大大降低了，空置的风险也大大增强了。

物业管理水平决定着小区房屋的出租率。首先是小区的自有配套要完备和足够丰富。

比如小区好是有超市、餐馆、、核心中小学等；

同时，要有好的安保措施，安全状况不好，只有降低租金一条路可走，这样所得利益就大大打了折扣。

考察所在区域同类型小户型的大体保有总量、租赁价格水平、流动人口状况等。

以了解小户型的市场供求关系，然后进行测算，看是否可以达到自己的期望，再决定是否购买。

C. 你觉得作为商业地产项目必须具备哪些

选址、规划和运营能力是决定商业地产能否成功的三大因素，其中最主要的还是运营。
1 理念决定成败
缺乏现代商业地产经营运作理念，重选址和招商，轻布局和开业。直接套用房地产思路开发商业地产，以物管方式管理活生生的商场，缺乏专业化开发技能。
尽管商场选址好却回报差，招商火爆、炒作轰动，开业却很冷清，往往赚了楼市（或写字楼）却亏了商场。
2 要规划更要策划
从前期选址、定位、规划布局，到中期招商、租售，再到后期的竞争力经营管理、物业增值等，都离不开整体精心策划的环环紧扣。
俗话说“三军未动，粮草先行”，商业地产同样要项目未动，策划先行。
整体策划在商业地产运作中是整个项目的灵魂，好策划往往事半功倍，缺乏整体商业形象的商业地产很难开发成功，有了一个好的策划往往就成功了一半。
3 整体布局事关开发成败
商业地产的整体规划，在布局时先商业后地产，突出商业主题，突出现代商业运作规律的整体规划布局。
目前国内约有70%的商业地产项目就是因为整体布局先天不足造成失误或失败的，“整体布局事关商业地产的开发成败，绝非危言耸听！”
4 招商成功不等于万事成功
不少开发商认为，商业地产开发的重中之重就是招商。
因此往往对商业地产的前期选址、定位、规划布局少做论证分析，一味只重招商，甚至急功近利，商场各种软硬件设施未完善就带“病”招商，以房地产模式搞招商，以求早日回笼资金获得回报。
商业地产开发以经营效益论成败，招商顺利并不代表今后一切都顺利。现实中宣传炒作越轰动，招商租售越火爆的商业地产，开业后往往并不成功，效益差、失败收场都有可能。
有的开发商招商时只顾眼前利益，一味追求招商率，缺乏全盘统筹规划。许多商家不管理主力店、次主力店、小摊档，也很少顾及功能区域、布局位置、经营业态。
只要有人租赁商铺就放租出去，套用房地产模式搞商业地产招商，势必会埋下重重隐患。
5 商业地产开业需要好策略
开发商普遍认为，招商成功后，只要通知客户按时开业就是了，却从根本上忽视商业地产开业需要好策略，缺乏营造一个热闹兴旺的商业氛围的能力。
有的甚至不惜孤注一掷，缺乏开业运作资金，负债也开业，如此一来，往往造成开业“开坏头”，场面冷清，难以为继，失败也是迟早的事。
开业必须讲究策略和时机，急于求成的结果往往是欲速则不达。好的开业策略需要审时度势，做到知彼知己，因市制宜，因时制宜，因地制宜，因人制宜，以求得天时、得地利、得人和。
6 商业地产需要复合型团队
商业地产是十分复杂的复合地产，“住宅地产是小学生；商务地产、写字楼、度假村是中学生；商业地产是大学生。”商业地产迫切呼唤高素质专业人才。
商业地产与房地产是两个既有联系又运作完全不同的概念，房地产以销售论回报，商业地产以经营论成败。
既懂地产又精通商业经营的复合型商业地产人才，必须是经过实战磨练，有亲自策划开发成功经验的人。开发商业地产可谓“得人才者得天下”，“妒人才者失天下”。
商业地产选址可以多做选择，资金亦可多方筹集，而具备丰富的商业地产开发运营成功经验及专业技能的复合型人才却是良将难求。
从目前商业地产的现状看，高素质专业人才的缺乏在很大程度上制约了商业地产的健康发展。
7 以市场为导向，重视培育商场
商业地产在开发运营当中，不论是将商场分割销售，还是只租不售，开发商都要承担社会责任，不但要建场，还要以市场为导向，以经营为中心，与商户同心协力培育好商场。
不断优化整合各类商业资源，做到人无我有，人有我优，创造更好的营商环境以利早日促旺商场，吸引更多客户到来，落地生根开花结果，实现开发商、投资者、经营者、消费者共赢目的。
8 订单商业地产并非“灵丹妙药”
近年来国内流行先找好主力商家，再按商家需要建大型商场的订单商业地产开发模式。
表面看来，这似乎降低了开发风险，但实际上却仍是沿用住宅模式搞开发，高价炒作产权式返租商铺套现。
这种产权分散存在影响后续经营的隐患，应该说从开发商打着订单商业地产概念，销售产权式商铺那天起就已埋下，最终将势必与小业主纠纷不断。

D. 到售楼部实地查看楼盘时应该注意哪些要点

1．看区位沙盘时要注意项目的内部配套与周边配套

在置业顾问讲解时，一定要注意留意项目的交通配套、商业配套、医疗配套、教育配套和区域规划这五大部分。

交通配套将影响入住后的出行情况；商业配套决定你未来的生活便利程度；医疗配套和教育配套决定你和家人的生活质量；区域规划则决定你的房子升值空间大小。

2．看项目沙盘时要注意楼间距、绿化环境及内部交通规划等

a）楼间距

前后楼间距可以按照楼高∶楼间距＝1:1.2左右计算，看小区密度是否合理。此外，开发商在制作项目沙盘时，往往会把楼间距放大，让购房者感觉到楼间距的宽敞，可以询问下置业顾问实际的楼间距，看园区时也可以进行实地观察。

b）绿化环境

小区绿地率一般不能低于30％，要注意容积率是否过高及建筑与景观搭配是否协调，带看园区时也要注意绿地规划与沙盘是否一致。

c）内部道路及停车位规划

通过道路上画的车道共有几个，也可以直接衡量出实际道路有多宽，大致估算停车位的情况，目前停车位已经成为衡量楼盘品质的一个重要因素。

d）公共配建

一般小区内的化粪池、变电站、垃圾站等的位置，在项目沙盘上基本是看不到的。可以询问下置业顾问，了解公共配建是否人性化。

3．看户型沙盘注意户型与功能区

户型的好坏直接影响到购房者入住之后的舒适度。

首先要注意看户型是否方正；其次看功能分区是否合理，卧室、厨房等分区是否明显，是否动静区分离。从沙盘中可以看到床、餐桌、沙发等模型，代表不同的功能分区。

看过沙盘之后，售楼员会带你去实地样板间。样板间并不代表是最终的得房标准，实地看样板间时除了要看户型设计是否合理外，还要注意以下几点，以防被忽悠。

a）采光

看房时样板间的灯一般是全开的，这往往使看房者忽略了日常采光情况，可以要求将灯全部关掉，观察白天室内的自然采光。

b）管道设计

注意房子四角线是否平整如厨房、卫生间的管道位置，卧室、客厅的管线分布，以免对房子进行改装时出现问题。

c）家具尺寸

样板间家具大多数是特制的，尺寸偏小，看房时可以带着简易卷尺实际测量，以免室内空间无法满足正常活动需求。

d）交房标准

样板间开发商一般都会请知名设计师设计装修、且用高档配饰，看房时一定要问清交付时房子与样板间哪些一样哪些不一样，大小装修实材都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当。

总之，看房时一定要把这些问题都询问清楚，尽可能的多比较几家再做打算。尤其是第一次看房，一定要提前了解好相关内容，以免看房时一头雾水。

E. 去看新楼盘要注意什么.怎么才买到自己喜欢的房``

1.考察开发商资质
购房者决定到某个楼盘看房前应先到房地产相关部门调查该楼盘开发商资质相关情况，检查该开发商“五证两书”是否齐全。
同时，购房者还可以通过对该开发商已经开发的楼盘进行比较参考，详细了解该开发商信用情况等相关信息。
2.考察交通便利程度
交通情况决定了今后生活在该小区出行的便利程度，购房者可根据每个家庭成员生活、学习、工作的实际需要选择使每个家庭成员都方便的地段。
考察交通情况应应重点考察小区与公交车站距离、公交线路数量，小区出入口位置。一般来说，小区与公交车站距离在200至300米相对比较理想，周边公交线路不能过于单一，小区出入口应位于交通主干线路边，有车族还应看附近有没有加油站、机动车修理店等。
除当前交通情况外，购房者还应了解今后一段时间所选区域周边交通规划，为未来出行及房屋升值做长远打算。对于大连市民来说，可查阅地铁线路、轨道交通规划图，结合未来新火车站修建位置选择合适的地段。
3.考察小区配套设施
小区配套情况是衡量住宅价值的重要指标，它直接影响购房者日后生活的舒适、便利程度。因此，购房者应首先考察小区配情况。
小区配套设施包括市政基础配套(供水、排污、电力、电信、燃气及供热、道路)、公共设施配套、安全保护设施几方面。
购房者应重点从基础设施、楼宇环境、商业网点设施的配套、教育配套、医疗配套几方面进行考察，看周围是否有超市、菜市场、公园、银行、医院、幼儿园、学校以及休闲、文化、娱乐等设施。
4.考察建筑质量
对于房屋的建筑质量，普通购房者很难深入了解，但可以通过以下渠道进行了解。
查：查询建筑、施工单位资质，一般来说，设计、施工单位的资质越高，建筑的质量越能得到保障。
看：观察了解施工中建筑材料的使用情况，如钢筋、水泥品牌等，这些都可以从一定程度上反映建筑质量情况。另外，可以观察墙体是否存在裂缝、勾缝是否平整，细节能反映出建筑的整体质量水平，如果细节上处理得十分到位，整体质量自然让人放心。
问：在看房子的过程中，向售楼人员详细咨询房屋质量情况，也可以向已经购买该楼盘的购房者或在施工现场向工地建筑工人询问。
5.考察小区环境
小区环境包括周边地理环境和社区内环境，周边地理环境可以从自身需求、升值潜力、自然环境几个方面综合考察。
考察小区内环境应重点关注“三率”，即容积率、绿化率、房屋使用率。
对于住户来说，容积率、绿化率都直接涉及居住的舒适度，绿化率越高，容积率越低，住户就越舒服，一般来说，30％～40％的绿化率可以保证小区的环境品质；对于房屋使用率，国家现行政策规定要求高层建筑使用率不低于70%，多层建筑使用率不得低于75%。专业人士认为70%至80%的使用率都是合理的。
购房者可以过开发商提供的容积率、绿化率、楼间距，居住密度几方面结合自身观察进行综合判断。
6.考察物业管理情况
购房者在实地看房时还应注意考察物业管理水平和质量，因为购房后要长期生活在该小区，物业公司提供的服务好，以后的生活就会方便、安心很多。
对于物业公司的考察，应该从物业公司的品牌信誉、服务标准、收费标准几方面进行。品牌信誉较好的物业公司在人员素质、服务水平、社会信誉方面都相对更好些。购房者应了解物业管理公司今后将提供哪些服务，服务标准是什么。另外，还应问清物业收费标准，物业管理的收费关系到每月支出费用，服务项目越多，费用也相应增加，购房者可以根据自身经济情况进行选择。
7.公摊面积问题
商品房应分摊的共有建筑面积包括
1、各产权户的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、配电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室，以及为整幢建筑服务的共有房屋和管理房屋。
2、套(单元)与公共建筑空间之间包括山墙)墙体水平投影面积的一半。
不应分摊的共有建筑面积包括
1、从属于人防工程的地下室、半地下室。
2、供出租或出售的固定车位或专用车库。
3、幢外的用做公共休憩的设施或架空层。
共有建筑面积分摊原则为：产权双方有合法权属分割文件或协议的，按其文件或协议计算分摊；无权属分割文件或协议的，可按建筑面积比例进行计算分摊。
共有建筑面积的分摊方法
1、多层商品住宅楼，须先求出整幢房屋和共有建筑面积分摊系数，再按幢内的各套内建筑面积比例分摊。
2、多功能综合楼，须先求出整幢房屋和幢内不同功能区的共有建筑面积分摊系数，再按幢内各功能区内建筑面积比例分摊。
共有建筑面积分摊计算的内容如有变化，应以建设部现行的有关文件规定为准。
一般来讲分摊面积是整栋楼的公用面积，当然房屋楼体的墙壁也在里面，带电梯的房子公摊相对大点
购房者买房时，一定要注意公摊面积是否合理，一般多层住宅的公摊面积较少，高层住宅由于公共交通面积大，公摊面积较多。高层一般在18%～26%之间，而多层则在11%～16%之间。

F. 房地产项目上需要了解常见的问题

作为一手楼盘的置业顾问需清楚掌握以下内容： A、掌握新楼盘发展商的信誉，施工内对质量、地理容位置、交通情况、内在潜力、土地用途、使用年限、楼盘名称、主体建筑的性质、结构等及入伙日期。 B、掌握所有单位的面积大小、单位朝向、楼层间隔、建筑材料、每平方米售价、单价（最高、最低）及平均售价、特殊楼层、特殊面积、楼层与楼价、建筑面积与实用性面积的比例、大小区配套情况、小区总体规划、未来发展前景、与本区同类物业相比是否为合理价位、付款方式的折扣比例是否合理、广告内容是否与销售资料相同。 C、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号和地址、熟悉各种付款方式、签认购书、交楼款、开收据、签合同、办公证、办房产证手续、入伙手续及各部门所收费用和代理商所收之服务费。 D、如有按揭之楼宇，要清楚该楼盘哪家银行提供几年几成按揭，客户按揭需提供那些资料、手续如何办理、并通知银行按揭之按揭费、保险费、抵押费、年期、利息及月供款。 以上内容必须熟练掌握后，方可带客户看楼及推销，否则答非所问，影响公司的声誉。

G. 去选看楼盘需要注意什么

1． 多到几家房产公司和楼盘去看，多比较，不要相信销售人员的话。
2． 要买现房，不要买期房，因为拥有现房的房产商和炒家已经积压了很长时间，心理非常着急。现房房屋质量可以观察。最近一个月许多过去已经卖完的楼盘又重新开始销售了就是一个很好的例子。
3．针对房产商和炒家开出的房价一定要大胆砍价，先杀25%--30%，可能他们会说你乱砍价，不要理会他们。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。五年六年前房价没有恶炒的时候，买房就是这样的。完全是买房者说了算，今天买房市场又回来了。另外，要多走几家，最少也要走10家到20家楼盘。因为买房是一辈子的事情，杀价25%得到一套房子是值得的。
4．你到房产中介商哪里，千万不要与中介商的销售员多费口舌，一定要直接与房主沟通，因为房主是最急需抛房的人。也是采用先杀25%--30%的房价。然后让他们打电话找你。 千万不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。

另外要注意：
1、产权证、房产证要齐全
2、房屋的结构要合理，采光率要高
3、构造要合理，如果是多层砖混就可以满足，但是如果高于7层，一定是框架或者框剪结构
4、7层以上的楼房要有电梯，这属于国家强制性规定
5、容积率合理
6、绿化率高
7、周边环境要好，也就是交通、购物、以及教育环境
8、小区配套设施齐全
9、物业费合理
10、停车位充足
11、公摊面积小
12、电梯品牌，如果是普通的品牌话，住在高层会影响到以后的上班，因为高峰期的时候电梯的速度满足不了人们上班的需求，而且会很不平稳
13、主要细节，主要反映在开关和厨房的水龙头，开关如果品质很刺的话，说明房地产商给工程商压的价格很低，会有工程商偷工减料的风险
14、如果是毛墙的话，要看墙面的水泥会不会剥落，如果大面积剥落的话说明是不合格的水泥

H. 想买房，一个人去选看楼盘，要注意什么

看新房应注意什么？

看新房时，置业顾问会首先通过讲解沙盘来使购房者了解项目的具体情况，之后会带购房者实地看园区、实体楼和样板间。看房过程中如果有疑问不要交款和签订任何纸质文件。

一、看沙盘时注意什么？

售楼处的沙盘包括区位沙盘、项目沙盘、户型沙盘。

1.看区位沙盘时注意什么？

在置业顾问讲解时，在交通配套方面，注意道路的修建和规划情况，这直接影响到入住后的出行方便程度；商业配套、医疗配套方面要注意距离，需要步行还是行车，这关系到未来生活的便利程度；教育配套方面问清该小区有没有学区，该楼盘有没有入学资格；区域规划方面，注意政府在该位置周边的未来规划，有助于判断其升值空间和升值潜力。

二、看样板间时注意什么？

样板间并不代表是最终的得房标准，实地看样板间时除了要看户型设计是否合理外，还要注意以下几点，以防被忽悠。

(1)采光

看房时样板间的灯一般是全开的，这往往使看房者忽略了日常采光情况，可以要求将灯全部关掉，观察白天室内的自然采光 。

(2)管道设计

注意房子四角线是否平整，询问销售员屋内管线分布情况，如厨房、卫生间的管道位置，卧室、客厅的管线分布，以免对房子进行改装时出现问题。

(3)家具尺寸

样板间家具大多数是特制的，尺寸偏小，看房时可以带着简易卷尺实际测量，以免室内空间无法满足正常活动需求。

(4)交房标准

样板间开发商一般都会请知名设计师设计装修、且用高档配饰，看房时一定要问清交付时房子与样板间哪些一样哪些不一样，大小装修实材都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当。