小区内复部不利因素：
小区内的制各种公建配套都可能对毗邻房屋带来一定的不利影响，包括居委会用房、物业管理用房、垃圾房、公厕、停车场、水泵房、等。
可直接感知的显性不利因素：
噪声：机场、铁路、公路、车站、立交桥、工厂、集市、学校等；
污染：造纸厂、水泥厂、火电厂、化工厂、废品站、产生烟雾和扬尘的场所；
辐射性：高压线路、微波信道、无线通讯基站；
环境变迁：规划中的公路、铁路、高架桥建设。
『贰』 做房地产之前要考虑什么因素
1号一般因素：人文环境
近几年出现了几个中国传统文化主题的产品，北京有观唐，广州有清华舫，成都有芙蓉古城，长沙有个汀湘十里。
西方的现代居住环境比东方更科学，但是东方住宅形态中却有一种西方住宅所没有的人文因素，它可能不是物理性的，但绝对是心理性的，能够打动业主的内心。人文环境既与建造者有关，也与居住者有关。这种氛围是一种共同的人文表现，能直接反映一个社区的底蕴。相对而言，人文环境更多影响居住着的心情。
3号因素：安静
安静的居住环境尽管非常重要，但那是对于住宅投资而言，商业地产却意味着越热闹越好。
所以安静这个指数可以从两个方面来权衡：要想投资商业地产，最好选择车水马龙的闹市，人多车多生意多;而要想投资住宅，则尽可能地需要个安静的居住环境，休息和休闲毕竟需要安静和轻松的心情。即使在最热闹的地段进行投资，都不妨选择一个噪音污染和光污染相对轻微的朝向和楼层。
4号因素：安全
安全才安心。然而对于一个小区而言，安防系统做到什么程度和这个区域的治安有很大关系，一个到处以铁栅封闭门窗的城市环境的潜台词就是这个区域没有安全感。好在重庆如今各大小区先进的门禁系统，良好的物管保安培训让投资者人身和财产安全得到前所未有的加强。
在很多区域的房产投资，不安全的影响开始来自于一些目前不可预期的因素。比如，投资的这个小区开发商实力是不是够强，能不能保障小区配套完善形成成熟社区;小区所在的规划是否合理，是否存在市政建设同小区建筑冲突等问题?
5号因素：容积率
其实容积率对于任何一个项目而言都是最重要的参数之一，然而对于投资物业来说，容积率的高低对于投资物业的潜力并没有直接影响。
打个比方，都市中心的物业(如写字楼、高层住宅)往往容积率就高，有的甚至高达5以上，但是这个容积率并不影响这些物业价值攀升;而对于相对郊区的物业(如花园洋房、别墅)往往容积率低，有的甚至低于0.5，但是在历年来房价上涨的过程中，往往就是这些低容积率物业价格上升最快。
因此，容积率尽管重要，但是只要一个项目的地段合理，其容积率高低不过于离谱，对投资性物业影响不大。
6号因素：自然环境
美丽自然、灿烂阳光、清新空气、休闲环境，一直是都市人的居住理想。因此花园洋房是很多人的最爱之一(别墅也喜欢，但是投资门槛有点高)，而在花园洋房里，带花园的1楼或者带屋顶花园的顶楼往往最先被卖完，同样也是价格最昂贵的。
住宅很讲究圈层概念，而商业地产投资同样要注重圈层，说得直白一点，就是你要投资的商铺周围聚集了一些什么样的人，聚集了一些什么样的生意，这些环境对投资将产生何种影响。毕竟，做生意最重要的就是和气生财，对自己的客户如此，对周围的商家伙伴也是如此。
『叁』 房地产营销要注意哪几个要素
1.楼盘：作为房地产销售人员，你必须了解你要销售的产品——房子，必须深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要热爱你的产品，要知道自己产品的特色，及其与目标顾客之间的共振。
2.售楼人员：要让客户感到你是他们的朋友，是他们的购房顾问，是他们最愿意与之交谈的人。顾客往往是因为喜欢你而喜欢你介绍的东西。获得销售成功最首要的条件还是自信。要建立自信心，必须把握住以下几个关键问题：一是丰富的房地产专业知识，对自己销售的楼盘了如指掌，熟记于胸；二是反复的演练，只有将对客户的销售演示达到无懈可击，哪些话该说，哪些话不该说，有些话说到什么分寸，哪些要重点介绍，哪些要一般介绍，这都要事先准备好；三是售楼经验，只有经过持久的不懈努力，具有真诚的敬业精神，善于在实践中归纳和总结，比别人多一份思考，才能获得成功必备的技能。
3.客户：售楼人员要有正确的判断力，要能找出你要服务的客户。通常的做法是，可以对客户做一下评估，确保他们是可以做出购买决策的人。譬如问一些“你是公司的老板吧？”“是不是再征求一下太太的意见？”等既得体面而又十分有益的问题，千万不要浪费时间去找你以为可能是你的顾客，在还没进入销售流程前，你不可能知道谁会买。在这些人身上花费你大量的时间有时候很可能是徒劳无益的，用最快的时间发现你的客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是我的客户，这永远正确。
4.推销自己：房地产销售人员给客户第一印象至关重要，所以台湾的房地产销售公司老板允许自己的销售人员在上班时间去理发店也就不足为奇了。真正的专业售楼人员对说什么把握得极准，而且能够吸引客户听下去。是客户感觉到你非常真诚，而不是夸夸其谈，如果能做到这一点，你就成功了一半。所以，作为售楼人员，要锻炼出这种本领，成功地推销自己。
5.推销开发商：目前，很多商品房延迟交房，施工质量灯光问题投诉日益增多，如果你的开发商很有实力且守信誉，这方面做得比较好，那么就套十分自豪地想客户推销你的开发商，这样，可以让客户感到更安心，更可靠，更踏实，也会使公司的形象牢牢地记在他的脑海里。
6.推销楼盘：售楼人员要满怀热情和激情地推销，因为真诚和热情是很容易感染人的，千万不要让客户认为你是在泛泛而谈。你至少可以找一个绝妙的理由，并说服他考虑购买，可以说“这是开盘价，过两天就要涨价了”、“只优惠十套”，说话要简洁，并机智地加以运用，不要让客户认为你是在下套让他去钻，不然的话，潜在客户不会认真考虑你所说的话，如果客户可以考虑的话，你就可以带他参观样板房或现场介绍了。
7.现场讲解：聪明的售楼人员会做一个开场白，大略讲解一下，然后再正式介绍。当客户觉得能了解新鲜有趣的信息时，就会愿意花时间去听，给客户详尽的信息，突出楼盘的优点和独到之处，做个好的演员，背好台词，设计你的一举一动，包括客户一进售楼处讲些什么，在参观样板房的路上讲些什么，现场讲些什么等等。一切努力都只为一个目标：向客户推销你的楼盘。
8.带给客户高附加值：客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
9.制造紧迫感：要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
10.销售建议：你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
11.结单：结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，结单的可能性就有80%了。
『肆』 如何做房地产开发商，需要哪些条件
购买房地产的目的一是自己居住，二是增值盈利。如果您掌握了房地产的一般运行规律和销售技巧，您将能避免风险，用较小的投入换回最好的回报。 首先是注重积累实际资料，因为房地产市场的行情是不断变化的，所以，积累资料非常重要。投资者如有必要的话，应该对您感兴趣的房地产资料不断积累，以分析该房地产的价格趋势，从而为适时购买房地产奠定良好的基础。 其次是注重积极实践经验，并融通理论来指导实践。购买房地产，是项实践性极强的活动。购买者必须积极参与购买房地产实践，从中培养购买修养，总结实践经验，并辅之以理论指导，这样在房地产市场上才能不犯大的错误。 三是掌握房地产节奏。虽然房地产市场长期价格趋势是上升的，但由于各种条件变化，其价格也是波动频繁的，短期内还会有下跌的趋势。因此，要把握住房地产市场价格节奏变化，不要操之过急，以避免不必要的损失。 四是抓住主要矛盾。在购买房地产的整个过程中，充满着各种矛盾，如政治和经济因素，盈利和供求关系的矛盾等。房地产购买者应对各类矛盾的作用程序进行衡量，从中找出主要矛盾加以解决。这样才能在复杂的因素中找出决定的因素，从而解决购买者主观愿望与客观实际的矛盾，为购买房地产进行最后决策。如在整个政治经济环境比较稳定时，购买者应注重考察房地产业的变动和市场趋势，反之，如果经济环境不稳定，购买者就应及时分析经济形势，做出正确的决策。 五是做到基本正确。美国著名经济学家西蒙，是决策论的著名代表。他在论述决策的原则时指出，决策不可能实现最大化的原则。所谓最优、最好的方案，只不过是一种理论上的抽象而已。所以，在进行决策时，只要采纳一个“令人满意”的方案即可决策。 西蒙的这个“实惠”决策理论，应作为房地产购买者决策时的一条基本原则，因为多种因素的作用，使您在购买过程中想要作出非常精确的分析是不可能的，购买房地产本身就带有冒险的味道，所以在进行分析决策时，就要本着“基本正确”的原则，当机立断，迅速交割，如果您死守教条，在良机面前犹豫不决，就可能使您失去机会，更何况，您根本做不到完全正确的分析
『伍』 想知道，对于一个房地产开发商来说，在开发房地产时，主要考虑哪些区位因素呢 要写论文，没有太多思路啊
我简单回答你吧
不同定位的地产商 不同开发的模式
万科为主的住宅类地产商专 只拿两种土地属 第一市中心好地段 建高档豪宅 第二郊区土地 建廉价精品住宅靠批量销售 薄利多销取胜 考虑土地价格 这类地产公司有 万科 恒大 保利 等等
商业地产开发商 万达 SOHO为主的地产商 拿市中心最黄金地段土地 一般旧城改造 开发城市综合体 考虑消费力 地段 周边商业环境
但是开发商都考虑的主要因素是 这个城市经济水平 区位优势 是不是人口密集城市 周边城市人是不是愿意来这个城市购房 人均可支配收入 和交通优势 自然环境 现在该城市房价是否被低估
『陆』 如何选择楼盘以及选择楼盘必须综合考虑哪些具体因素
当购房者决定购买房产时，如何选择楼盘则是一个极其重要的环节。在选择楼盘时，购房者所面对的可能是现房，也有可能是期房。如果是现房，还是比较容易挑选和决定的；如果是期房，则会感觉到无可适从，因为期房属于摸不着、看不见的隐形房产。但是，无论购房者选择的是期房还是现房，在选择楼盘之际，一定要有明确的购房目的。从目前的购房群体和购房者购房需求来看，购房者购买住房主要有以下的购房目的： （1）为了自己家庭生活居住或与自己的家人一起居住。 （2）购房用于投资：这种购房目的比较普遍，由于银行的存款利息较低，购房后交纳的首付也较低，再加上房地产行业处于鼎盛时期，房价上涨过快，购房者购房后进行“倒房”，从中获取较大经济利益的现象十分普遍。还有的购房者购房后进行简单装修用于出租，以获取租金利益。这些购房者一致认为，将闲置的资金用于投资房地产，比存在银行获取利息要划算得多，而且获利的效率也比银行快得多。 （3）因暂时的经济困难，先购买面积较小的房屋用于过渡，待具有经济实力后重新购买面积较大的房屋用于永久居住。这种购房目的的群体主要是刚参加工作或参加工作时间不久的年轻人。从全国各大城市房地产发展的情况来看，开发商在2005年以前一直在开发房屋面积较大的楼盘，是因为前几年的购房者对于面积较大的房屋需求较大，开发商为了这些购房者的需求，开发的房屋面积一般在100平方米以上。现由于年轻人购房欲望占据市场一定比例，再加上国家关于控制大中城市房价过快的政策逐一出台，对开发商开发楼盘的户型面积进行限制，要求开发的楼盘以小户型为主。据此，现在开发商开发的楼盘户型面积一般以35-90平方米的房子为主流，满足了年轻人或低收人劳动者群体的需求。 （4）购房用于永久居住：这种购房目的的群体主要是中、老年人，而这些购房群体由于随着多年的经济积累，具有很强的购买实力，往往对面积较大的房屋产生兴趣。 基于上述的购房目的，对购房者买多大的房子以及买什么价位的房子都会起到决定性的作用。 因此，购房者明确购房目的后，在选择楼盘的时候，必须综合考虑下列具体因素： （1）房地产开发企业的经济实力、资信等基本情况。 在中国，由于房地产业管理体制和立法不够完善，再加上经营利润丰厚等诸多原因，造成房地产开发企业鱼龙混杂，一些不具备从事房地产开发企业资格的“皮包公司”、“幽灵公司”大量涌现，这些开发商炒卖土地、炒卖“楼花”，盖出的房子存在质量问题导致购房者无法入住等恶劣事件经常发生，严重侵害了购房者的合法权利。因此，购房者在选择楼盘之际，应该了解所选楼盘的房地产开发企业是否合法设立；其在以前开发楼盘的过程中是否存有不良记录以及以前开发楼盘是否存有质量瑕疵问题；其现在是否具备开发优质楼盘的经济实力以及该开发商的资信是否良好，等等。了解开发商的上述信用信息，可以通过下列途径实现： 第一，根据《城市房地产管理法》第29条第1款规定：“房地产开发企业是以盈利为目的，从事房地产开发和经营的企业。设立房地产开发企业，应当具备下列条件：（一）有自己的名称和组织机构；（二）有固定的经营场所：（三）有符合国务院规定的注册资本；（四）有足够的专业技术人员；（五）法律、行政法规规定的其他条件。”第2款规定：“设立房地产开发企业，应当向工商行政管理部门申请设立登记。工商行政管理部门对符合本法规定条件的，应当予以登记，发给营业执照；对不符合本法规定条件的，不予登记。”根据上述条款规定可知，房地产开发企业在设立时，一定要在工商行政管理部门办理工商登记手续，并领取《企业法人营业执照》。因此，购房者可以在工商行政管理部门调取房地产开发企业登记的档案，可以查清房地产开发企业是否合法设立、房地产开发企业的注册资本等相关内容。 第二，购房者可以前往房地产开发企业已经开发过楼盘的地方进行实地考察以及向小区的入住业主打听，查验该开发商开发的楼盘是否存有质量瑕疵问题，该开发商是否具有良好口碑等信J急。建议购房者在前往实地考察时，最好将自己所要调查的内容写个调查计划，并制成表格的形式。这样可以理顺自己所要调查的内容，也节省自己的时间。 另外，调查开发商的资信和资金情况是非常困难的，唯一的方法是前往工商行政管理部门调查开发商的企业登记档案信息，从档案记录的企业注册资金、流动资金等情况可以看出开发商的真正经济实力。 （2）楼盘的销售价格。 楼盘的价格是购房者选房首要考虑的因素，每位购房者都想买一套价格比较便宜的住房。但房屋的价格也并不是越便宜越好，如果房屋的价格过于便宜，房屋的质量或者配套设施很可能存在瑕疵或者存在其他的安全隐患问题。因此，对于理智的购房者来说，楼盘的销售价格应当参照周围楼盘的价格、周围房屋出租的租金以及自己要买楼盘的品质和配套设施，最终来分析自己选择的楼盘价格是否合理，是否是在自己预期的价格承受范围之内。 （3）楼盘的具体位置。 购房者有了中意价位的楼盘后，还要实地考察一下楼盘的具体位置。有一些开发商为了证明自己楼盘具有很强的升值潜力，往往在楼盘的宣传资料中附有一个房产的地理位置图，并在图中说明“直通繁华市区，距××仅××公里”，给购房者的感觉是近在咫尺。但事实上，位置示意图上的距离并不代表现实的距离。因此，购房者选择楼盘后，一定要去楼盘现场具体确定楼盘的所在位置。 （4）交通是否便利。 交通是否便利，是众多购房者考虑的主要因素。交通是否便利并不是说它周围的交通设施有多好，有多少公交车、地铁经过，而是说它对于您的工作、生活的便利程度如何，一个好地段的房子并不一定是适合您生活居住的场所，某个地段的房子也许对他人来说是交通便利，但对您的出行未必便利。因此，购房者在考察交通状况时，千万不要迷信售楼广告，一定要亲自去实地走一走，而且要按照您的上下班时间多走几遍，因为交通问题是您每天都要面对的大问题。 （5）房屋的户型和面积。 房屋的面积并不是越大越好，关键在于房屋的设计。同时，房屋的面积和户型要根据您自己的生活需要来确定，在选择房屋的户型和面积时，要考虑您的家庭是否有小孩和老人，以及是否经常有客人到自己的家里来住。因此，选择房屋的面积和户型与选择交通是否便利一样，都是针对不同的家庭有不同的选择。但是，一般好的户型设计都应当达到以下几点：①进门的地方应当有一个“玄关”，即过渡的地方，便于进门、出门的时候换衣服和鞋子。②厨房不宜过于狭长，这样比较容易设计整体橱柜，进出厨房也比较方便。③卫生间不应太小，要留有洗浴设施、马桶安放的空间。④客厅最好宽敞明亮，面积不应小于14平方米。⑤卧室最好与厨房分开，避免动静相互干扰，同时也要注重卧室的隐私性。⑥最重要的就是要尽量保证每个房间都是四方形，这样可以提高房间的使用率，买房时尽量不要购买狭长和三角形的房子，这样的房子不仅使用率低而且也不便于装修。 （6）小区环境。 建设部发布的《商品住宅性能认定管理办法（试行）》，对住宅环境性能的评定包括四个方面的内容：①用地的合理性；②室外环境和绿化；③水资源的合理利用；④生活垃圾的收集和运输。购房者可以从上述四个方面来考察小区的居住环境。 （7）小区的配套设施。 配套设施，是指与小区住宅规模或者人口规模相对应的配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。一般来讲，小区的配套设施应当包括：①超市、餐馆、邮局、银行等生活必需设施。这些设施对于现在的城市生活是必不可少的。②医疗设施。医疗设施对老人和小孩来说是非常重要的。但是在目前的情况下，大部分的楼盘是不会自己单独构建这套设施的。购房者在选择楼盘时，还应当主要考虑周边的公共医疗系统和楼盘距该地之间的距离。③教育设施。教育设施对于现代的家庭越来越重要，购房者对于教育设施的考虑主要是看小区周边的公共教育系统如何、距离的远近和交通情况；小区周边有没有可替换的教育设施；小区的开发商承诺的小区教育设施以及相关优惠条件的可行性如何，是否得到教育行政部门的认可。④文化体育设施。主要包括非收费的开放性设施和收费设施。现在一般的小区都会建有开放性的非收费体育健身设备和会所。 （8）小区房屋保值、升值前景和小区附近房屋出租收益。 这是把购房作为投资手段的购房者在选择楼盘时最为关心的问题。区位好的楼盘才具有出租或转让的优势，区位好的楼盘在一定程度上还可能缓和房屋在户型、面积、楼层、环境等方面的劣势。因此，以投资为目的的购房者应该着重关注楼盘所在区域的功能、附近的人员结构、周边的公司企业分布情况、交通状况，以及该社区的规划前景，等等。
『柒』 房地产市场细分需要考虑哪些因素
一级市场，即土地市场地皮市场
是国土局把土地资源以拍照挂形式卖给有能力的房地产内开发商。容
二级市场，即楼盘市场，是开发商在土地上兴建物业，然后经过合法形式卖给小业主。即一手房市场。
三级市场，二手房交易市场，小业主把房子再次交易的散盘市场。
『捌』 投资商业地产应考虑哪些因素
选择成熟商圈是第一要素；特色是生命力之所在；不熟不做是必胜法则。