1. 今天老板叫我去看楼盘然后写下来，怎么写新人一枚
若是未入市的新盘可以写下楼盘的开盘时间以及开盘的户型及预计开盘价格和优惠折扣，若是已经在售的楼盘，可以记录目前在售的均价，有没有优惠折扣，下次加推的时间，户型，然后记录楼盘周边的配套
2. 求楼盘带客看房技巧
回答价格高的原因呀，比如这里周边有什么好学校，有什么地铁，交通有多方便，离市中心又多近，对比周边其他楼盘有什么优势，怎么好怎么说吧，要说的中肯些，不要让人听起来就觉得很假
3. 房产经纪人新手，如何寻找房源
现在小广告效果越来越差了…… 老的小区成交不活跃。新的小区都有单元门，当然你可以买通物业拿到钥匙，也可以搞定保安，做垄断。其实就是一些公关技巧，比如说保洁人员对于哪些房产在出售，看房人比较多都会有印象，保安也是个关键角色，有NB 的 经纪人买通保安之后，别家的中介人员都无法进入该小区……小鬼难缠啊 说的就是这个。
至于和其他中介公司人员合作，我劝你最好不要，都是竞争对手，给你的房源都或多或少的存在猫腻，搞不好最后鸡飞蛋打当了跑腿的。
至于网络，我给你介绍一个搜索利器：谷歌的生活搜索，你进入谷歌高级搜索，然后设定选项，包括小区关键字、更新时间，价位，面积，房型，来源。分别设定好，然后添加进收藏夹就可以了。需要网络搜索的时候点击一下，可以精确到分钟。我最好的记录是对方一发布我就电话打过去。第二天就签合同……拼的就是速度！而且谷歌的生活搜索可以搜到很多网站，具体的功用你自己研究吧！
最后我也说一下自己的个人品牌吧：经纪人一定要记住爱你成交的客户。好好为他们服务，树立良好的口碑，成交过程中要偶尔卖点便宜，向客户诉苦成交有多魔不容易，自己出了多少力，为以后的交往打铺垫…… 通过自己的过硬服务获得更多的朋友和房源！
另外我再提一点小建议，房源贵精不贵多，很多房源一年两年都卖不掉，那种房子也不值得你去花费精力。不要贪多嚼不烂，对房源的绝对掌控才能让你做出销售业绩！
4. 新人买房看房需要重点留意那些方面的
一、看房前准备
首先，在决定去看房之前，你要有以下两个准备：
1．评估自己的经济能力
这里不仅包括要评估你目前实际的收入情况，还包括你接下来三至五年内短期的工作发展潜力、以及平时的消费习惯，你和你的家人的健康状况等，最后估算出一个首付和月供的数据。
2．新房还是二手房？
这是必须提前做的决定，因为看新房和看二手房的流程、收费标准、入住时间等都大不一样。但一般来说二手房首付＋费用会比新房多15％左右，这个要有心理准备。
二、选楼盘
做好了看房前的准备，还需要选择出适合自己的楼盘，以下5点能让你有个大方向。
1．地段
在支撑房价的许多因素中，交通、商业、教育、医疗、产业就是房价的五大支柱。交通包括地铁、公交、高架等因素，相对来说，交通越便利，代表地段越好。
2．商业设施
商业也就是指3公里以内的生活圈，圈子里吃喝、银行、大商场，能有的尽量都有，就可以了。
3．教育
教育重点要关注幼儿园、小学、中学，如果在楼盘一公里内有一个9年一贯制学校是最好的。
4．医疗
医疗可以扩展到5公里以内，重点看下有没有三甲医院、儿童医院等。
三、看房
作好了看房准备，选出自己心仪的楼盘之后，你就可以去新楼盘正式看房了。问题是，你到了新楼盘之后，售楼员首先会通过讲解沙盘让你了解项目的具体情况。售楼处的沙盘一般包括区位沙盘、项目沙盘和户型沙盘这三大部分。
总之，看房时一定要把这些问题都询问清楚，尽可能的多比较几家再做打算。尤其是第一次看房，一定要提前了解好相关内容，以免看房时一头雾水。
5. 新手房产经纪人如何查找房源和客源
一、客户
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。
请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤：
第一步 初期建立良好坚实的客户基础：
a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等(越详尽越好)。
2、对客户进行分类(分为：
A类客户的定义：
1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。(注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准时机一锤定音。)
B类客户的定义：
2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。(可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。)
C类客户的定义：
3) 对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。(注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为B类和A类客户。
4) 客源管理方法
A.建立客源档案，详细记录客源信息。
B.区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
C.定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
D.回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客户基础。
E.培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种工作状态下的朋友关系。
F.将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：深层了解客户的需求;经纪人匹配房源要精准;经常和客户沟通，关注客户的变化。
有效客源分为三种，怎么服务?
①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户 ---〉70%时间用在追踪服务。
②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确 ---〉20%时间追踪服务。
③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户 ---〉10%时间用在追踪服务。
3、信息：准客户是有实效化的，时间就是金钱。
4、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。
C、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具(专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。
2、软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来(钓鱼理论)
A、优质服务具体体现在：
1、永远多做一点，从细微入手
2、了解客户需求的迫切性
3、对客户永远要有耐心
4、超越客户的期望
B、客户跟踪从那些方面入手：
1、要持续、有效的跟进和联系
a 了解客户最新的需求动态;购房的意向;向业主汇报带看情况;朋友有没有房产需要打理。
b 不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。
C 随时随地关心客户的生活
1、节日问候、短信、鲜花
2、搬新家的问候
3、处理客户的难题及时、适时的进行客户跟踪
1、尝试建立亲密的个人关系。
a、经常向客户通报市场信息。
b、了解客户的购买进程及最新的购买需求。
c、不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问。
d、有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户。
2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
a 分类：老年朋友——忠诚度高、中年朋友——理性置业者、青年朋友——易沟通、易搞定
b 怎样建立朋友关系：
1、真诚相待、高度信任让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险
2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣
3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业
4、多为客户的利益着想成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗?
二、网络营销
随着社会的变迁，2013年中国的网民人数已经达到5.64亿人。随着互联网的逐步普及，越来越多的消费者愿意通过互联网来进行房源的查询和了解。房地产经纪人利用互联网促进房屋买卖，进行网络客户营销也逐渐成为一种趋势和重要的客户开发渠道，利用网络平台来帮助房屋销售也已经成为房地产经纪人一种新的销售手段。目前，国内不少公司也开始网络经纪人的模式，以传统的线下和线上销售模式相结合。那么，经纪人如何从事网络营销呢?
一：经纪人网络营销的方式：
1、个人主页。有条件的经纪人可以自己建立一个个人网站或者公司网站下的个人子域名网络站点，作为自己的网络阵地，发布自己的各种信息。
2、个人博客。现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。
3、 房产网站网店。很多房产网站提供免费经纪人网店展示，经纪人都可以去搜索之后建立自己的网店。
4、 即时通讯工具。如MSN,QQ等在线及时通讯工具。方便与同行及客户建立联系和交流。
5、活跃的BBS房产论坛和社区。上网搜索一些本地活跃的门户网站，业主论坛和社区，房产论坛等，每天抽出一定的时间在网上搜集客户信息和发布信息。
6、房产网站端口。如吉屋网的吉屋惠经纪人，还有各地地方房产网站的房源发布端口。
7、各分类垂直网站。如赶集网，口碑网，各地房源搜索网站等，经纪人都可以发布必要的信息。
8、 电子邮件营销。通过新老客户，有需求的客户的电子邮箱。持续发送房源和促销信息。
二：经纪人网络营销主要内容：
1、房源信息。发布本地区或者经纪人所属商圈的房源信息。
2、小区评价，对于小区的投资市场分析，
3、政策信息。从专业的角度对国家和地方政策进行解读。
4、专业分析。对于楼盘，商铺投资分析，投资回报率等等的专业分析。
5、市场分析。对于宏观的全国市场和本地房产市场分析。
6、中介服务理念。通过网络方式对于中介行业，个人和公司的服务理念等进行宣导。
7、自我介绍。经纪人从事中介行业的经验和精耕商圈的范围和优势。经纪人心得和成交故事等等。
8、哲理，激励故事，小笑话等。可以提高你博客或者个人主页的可读性和黏着力。
三：经纪人网络营销三步曲：
第一步：在各大房产门户和本地网站上先建立自己的店铺主页(或博客)网上有很多博客教程，大家可以搜索一下，最好在网络店铺上使用实名和自己的真实相片，容易让客户产生信任。多注册几个即时通讯工具如MSN,QQ等，名字要取和房地产经纪人有关的，比如资深房地产经纪人，金牌地产经纪人，XX商圈专家，小户型交易专家等。大公司可以附带上公司的名字。比如中原地产XX经纪人，宝源地产XX经纪人，并将网上店铺地址和即时通讯联系方式，电子邮箱地址印制在名片上，DM宣传单等一切可以让别人知道的地方上，以便让客户和同仁在网络上可以迅速找到你的网络领地。
第二步：上传内容，加入圈子。如果一个客户看到你的博客或者个人主页上面只有寥寥的几句话，几套房源，那么相信很少有人会在这里驻足，所以，在你正式推出博客之前，一定要推出大量的房源放在上面，最好有房源实堪时拍的图片。这样更加容易吸引人。房源的介绍要相对详细，不能几室几厅，多少平米，多少钱就完了，如小区特色介绍：包括小区环境、交通、配套、生活设施、会所、停车等方面，简洁明了;不要简单的抄袭网上现有的，最好是用一个经纪人专业的眼光对其进行分析; b、房源情况介绍：包括房源业主出售该房心态，房源的面积、房型、楼层、位置、景观、装修、配置，房源价格分析(总价、单价)等; c、房源税费介绍：因为是给买方者浏览的，所以比较重要的是帮客户清楚的计算其税费情况，以此显示你的专业度，让客户更加信任你。d、对自己个人专业能力的介绍，如你在这个片区的从业精力和对处理类似房屋的成绩等e、其他类似房源推介：直接推介一些类似房源，或推介自己的店铺，这些都能给客户更多的选择;配上真实的现场图片，加上一些对市场的分析，对行情的看法，专业的投资理念分析等等，一定要显示你的专业。最好配上自己的照片和联系方式。为了吸引人更多的到你这个博客上来，也可以适当的放一点成功激励的小故事啊，无伤大雅的小笑话。发人深思的哲理故事，自己的心路成长历程等等，有条件的经纪人可以上传一些视频的看房记录，能黏住客户在你的博客和主页上停留更多的时间。
6. 新手房产经纪人如何查找房源和客源，还有要学习什么
不同来的行业有不同的自办法，当然拓客方法的不同所展现出的效果也有所不同，首先你得有一个认知，你行业的客群在哪里?
比如说你卖的是做教育培训的，那要考证的就是你优先考虑的客户群体。如果是做家装修的，那购买新房的就是你的客户群体。找到你行业的目标群体定位很关键。
一、在各类网站搜索
58同城、百姓网、列表网、各种行业网站，可以找到企业老板的电话，然后打电话联系。
二、在网上发帖宣传
在你所知道的论坛，发帖网站，所在地本地知名论坛，发布业务广告。
三、线下扫街获取客户
扫商业街、批发市场，抄电话号码、发传单、交换名片。
总之，做销售都是相通的，努力开发客户，刚开始几个月很难开单，坚持下去，就会越来越好
最后，我推荐一个公司，是专门提供一手且有意向的客户数据的渠道，运营商云鲸大树句，可以直接购买到一手客户名单，进行电话销售。【威】
通过获取客户名单后，再通过电话、短信、微信开发客户。做销售最重要是要保证一定的电话量，每天200个左右的通话，日积月累，就会从量变到质变。【mcyy799】
7. 房产中介新人怎么快速找到房源
1、打电话洗盘
作为房产中介新人，工作的开展往往从打电话洗盘开始，中介公司会给新手房产经纪人一些小区业主电话，房产中介新人可以从电话中，询问了解这些业主是否有买房或者卖房需求，虽然很枯燥或心态崩溃，但这也是锻炼自己的时候。
2、门店接待
房产毕竟是大宗交易，有些业主会通过房产中介线下门店，上门委托房源，这种上门房源有的是比较优质的房源，经常去关注上门的房源有利于开单，勤做笔记记录。
3、朋友圈
经常发朋友圈，让身边的人知道你正在做房产中介，有需要联系你；扩大自己的关系圈，让身边朋友或者亲戚介绍要出售的房源，要买房的客户也可以，多方采颉。
4、网络房源
现在信息流通太发达了，很多业主为了节省时间，会直接把房源信息发布在大的房产网站，借助工具效率更高，例如经纪人在线办公软件房客多，房源采集几秒钟更新一次，快速采集，一键录入，还省去例如同行房源的烦恼，房产中介新人找房源更快更真实。
5、新楼盘接代理
除了二手房，新房也有很大市场，房产中介新人带上自己的名片，带上自己的“专业”，去新开的售楼部寻找能代理的房源，和开放商具体谈合作，拿到一手代理的房源。
6、发传单
在人员密集的地方派发广告，例如大超市，院校，影院，做宣传活动吸引客户。
7、扫街
一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。
8、“打入”社区内部
与精耕小区的门卫、物业打好关系，可以的话加入小区微信群，第一时间知道谁家有房要卖，而谁又有购房需求，做好可是能有事半功倍的效果。
9、贴条
打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道、小区或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。
10、扫楼
以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。
8. 销售房地产新人是从楼盘开始学的吗，下一步该怎么做，
房地产新人看你是中介还是一手楼盘的销售，基本是从一手楼盘开始熟悉的。