市场楼盘报表怎么做

㈠ 如何做楼盘的市场调查

你的层次应该是针对竞争对手的整体情况的了解吧?

市场调查并非是一开始就去看楼的,
首先,你要具体划分与你自己的楼盘有竞争性的楼盘,然后找到它们的广告,仔细分析其表达的卖点,促销手段,地理位置等,对其有个大概的认识,便于在现场看的时候印证,若发现有不同的地方可以第一时间向对方发问.

然后,把想了解的资料列出成表(其实这部分应该是经理先做好给你),如:地点\交通\配套\规划\户型\价格\付款\管理费\其他,等等.

好拉,可以正式出去了,记得带着疑问去,因为你要全面的了解对手,必须清晰自己想问什么.(这里有个注意点:不要用词太专业,否则人家一眼就看出你是同行,资料就很难套到了.必要时带上老一辈或小孩掩饰)

关于销售工作
首先,是形象问题.不能太花哨,一眼看上去要给人以实在的感觉,包括发型,服装,不要有太多的无谓首饰,扮新潮/前卫是大忌.

第二,表情与态度.表情不能太夸张,眼神要坚定,态度要诚恳,语言要清晰准确,不能无棱两可,用词要专业(这个可以通过培训获得),不能给人滑头的感觉.

第三,熟记所有的相关资料,包括要卖的楼的情况/数据,周边的情况(最好知道一点当地的历史),有影响的政策法规等等.

第四,适当的沟通技巧.特别是如何对待老中青甚至儿童等不同的年龄层,如何能够有亲和力是最重要的,这有助于找到沟通的突破口.

第五,随机应变的能力.这是销售技巧之一,通常销售经理会对"新兵"作初步的培训,但关键是不能取巧,不能胡说,强行把弯说成直的,最终后果还是自己承担的.把握客户心理需要较长时间的实践积累,多花点心思吧.

当然,最后还要有百折不挠的精神,因为不会一来就什么都顺顺利利的,

㈡ 房地产公司每月的报表怎么出

房地产公司在项目开发初期基本上不发生任何收入,这样日子开支计算管理费用内(比如办公费用,管理人容员工资等等),最终反映在利润表的管理费用项目,而对于商品房的开发支出要让入"开发支出"项目,该项目最终反映的资产负债表的"存货"项目.所以对于利润表来说亏损的是费用.这是很正常的.
对于政府返还的土地款,要看购地合同是怎么签的,如果购地合同价款不包括返还的土地款,那么就不按返还土款处理,而是作为不用这么多资金购买土地,在账务上支付土地款时作为其他应收款,收回时冲减,在税务上也不用交税.
如果购地合同价格包括了返还的土地款,那么在账务上应作为营业外收入(新准则),或补贴收入(旧准则),并且应交纳企业所得税.
如果想要合理避税,那么应在合同的价款做文章.

㈢ 每月销售报表怎么做（很急用）

统计每天的每个业务员的发货，退货，价格，日期，金额，发票情况 等等等等。。按你内们老板要求每月容汇总一下。比如

2014年10月销售报表

客户名 销售金额 退货金额 销售净额

张XX 80万 5万 75万

李XX 65万 0 65万

......

合计

复杂点的话要做分析的

指标，完成比例，或者阶段完成量和百分比

单品分析，比例。客户销售占比。排名。同期比和环比。

㈣ 房源销控表怎么制作具体规范是什么

房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。 楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。 控局势——差房能卖掉，好房高价卖 在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。 同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。 控价格——在价格最高时抛售 房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。” 控速度——加速度营销，降本增利 房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。在营销学上也成为加速度营销。 通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。 销控手段——七大陷阱套买家 房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。 当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。 2、销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是营销策划和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。 在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是“低开高走”，二是“高开低走”，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。 2.1、“低开高走”价格制定策略的销售控制： 价格制定策略采用“低开高走”的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的原则为“逐步走高，并留有升值空间”，这样既能吸引投资，又能吸引消费。同时楼层差价的变化也并非是直线型的成比例变化，而是按心理需求曲线变化，它随着心理需求的变化呈不规则变化。以时间为基础根据不同的时间段如依据工程进度等进行时间控制，确定与之对应的销量和价格，并且围绕该时间段的诉求重点进行营销，从而掌握什么时间该控制什么，如何去控制，以产生协同效益。销售控制、价格控制、时间控制三者紧密结合，相互协调，价格的“低开”并不意味着公司经济利益受损，这只是一种策略，目的是为了以后的“高走”，这就需要销量控制紧密结合，按一定的比例面市，量在谁手中谁就能控制价格，随着时间的推移，不断地将价格按不同的时间段进行调整，并根据不同的时间段放出不同的销量。那么整个营销过程就是一个比较完美的营销控制过程。 2.2、“高开低走”价格制定策略的销售控制 属于“撇脂模式”，市场定位为需求弹性较小的高收入人群，它的特点是阶段性高额利润，速战速决的回收资金，其适用范围为实力信誉颇佳的大公司有“新、奇、特”概念的高附加值的物业。如青岛的天泰集团就常采用这一战术。 3、如何实现销售控制（销售控制的流程） 销控管理需要一下措施来完善： 3.1、销控表：以直观的方式显示单个楼盘的销售进展情况，可以提供需要了解房间的详细资料及销售情况，并可以根据选择的模拟付款方式生成付款时间表和按揭供款表，方便客户进行详细了解和分析。 3.2、销控总表：以直观的方式显示所有楼盘的销售进展情况，在掌握全局的同时，也可以查看房间及业主的信息。 3.3、销售登记：管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报的“上送合同资料”来将合同资料传送到国土局进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同，而不需要到再到国土局的网上进行预售合同打印。 3.4、换退房管理：管理销售过程中换退房处理及查询。 3.5、催交欠款：处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。 3.6、成交客户管理：登记和管理成交客户的详细资料，方便公司对成交客户进行分析和了解，从而最大限度提高对成交客户的服务。 3.7、销售统计：将公司的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示。 3.8、销售统计报表：查看和打印销售过程中需要的各种报表，房地产公司可以根据自己的需要来制订各种报表。 3.9、此外还有一个不容忽视问题是销售折扣，企业定价须着眼核心客户群，并保持一个诚信的价格政策，制定定价机制系统化： 3.9.1、低定价，低折扣。这种定价较为接近实际价格，给人的第一感觉是较为实际，即“价格能够体现出价值”，所含水分较少，容易给客户留下好印象。这一策略为后期销售留下较大的变化余地，当需要价格上调时，可直接标高定价，当原定价过高销售不利时，可不用直接调低定价，而只需加大折扣幅度就可以了。这种方式符合“明升暗降”的调价原则。 3.9.2、高定价，低折扣。定价过高容易吓跑一部分客户，购买“物美价廉”的物业是人们的普遍心理，但这种价格和折扣组合不易处理，当价格上扬是拉高原有的价格，显然会增加销售阻力，而销售不畅时，加大原有已经很大折扣幅度，效果并不明显，而且还会带来众多的负面影响，且违背“明升暗降”原则。 3.9.3、中定价，中折扣。这是一种折中的销售控制组合，优缺点它兼而有之，在此不述。 因此通常情况下采用“低定价、低折扣”的方式比较适宜。相关阅读：房地产“房源销控”究竟是“控”什么详解ipad售楼系统 房源销控系统的组成部分采用房源销控的手法有哪些？房源销控即硬销控房源销控表怎么制作？

㈤ 怎么做房地产销售年报表月报表和日报表

房地产销售年报表月报表和日报表格式：

㈥ 怎么制作房地产销售表格

用表单大师呀，可以建自己想要的销售表单，还可以用表单大师扩展属性功版能可以知道和统计每个销权售人员的业绩。也可以建一个销售人员的客户跟进表单以方便销售人员每次跟进自己的客户，把情况随时登记进去，方便跟进。可以支持手机移动端。

㈦ 销售报表怎么做最好具体一点。

用电子表格制作
一般反映以下几个要素
合同的签定情况
发货情况
发票情况
到款情况
销售员版名称
这个作为主表权
然后每个月按照
大类制作月报表
然后
用电子表格的图表
取你月报表的数据
制图
这个东西不用搞的特别复杂
实际情况要看你们单位需要什么数据
进行变通
这个是大方向
如果上软件的话
为了这个表
做很多数据是不值得的

㈧ 房地产行业台帐怎么做报表

9月30日，央行、银监会联合发布消息表示，在不实施“限购”措施的城市，对居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例由原来的不低于30%调整为不低于25%。同一天，住建部等部门发文称，将全面推行公积金异地贷款。业界认为，两项新政都是为了在经济下行时期，继续刺激楼市，“因为经济下行，短期内对经济有促进作用的就是基建投资和房地产投资。”
受此影响，不实施“限购”的三四线城市房地产市场有望被激活。一方面，首套房首付比例降低后，消费者购房意愿增加;另一方面，公积金异地贷款实行后，在一二线城市工作并缴存公积金的职工，买不起当地的住宅，则可以转往三四线城市购房。而对于一二线城市而言，随着拿地的热度提高，房价也随之上涨，下半年房企提价追逐利润或为常态。

房地产市场政策环境正日益宽松，无论是降息还是降低首付门槛，目的都是为了刺激房地产投资，从而利好国内经济发展。不过，这样的政策利好也将导致房地产市场消费需求提前透支，虽然短期来看，这对于下半年房地产市场是巨大的发展机遇，但是从长期来看，房市消费需求的提前透支，将影响明年以及以后的房地产市场发展。
前瞻产业研究院提供的《2015-2020年中国房地产行业商业模式创新设计与投资前景预测分析报告》显示，2015 年上半年我国商品房销售面积累计同比增长3.9%，而6 月单月成交同比增长16.3%，成交放量明显。政策环境尤其是信贷环境的持续宽松，促使房地产复苏态势加强。今年上半年，15家国内大型房企合计销售额为4791.33亿元，同比上涨幅度达到9.2%，其中有12家房企业绩同比上涨。
不过，上半年利好的局面并未让房企轻松，当前，中国宏观经济已经进入新常态，经济增速还在持续探底。今年上半年全国宏观经济增速为7.0%，经济下行的压力依然存在。在此背景下，房地产市场供过于求现象并未缓解。数据显示，8月末，商品房待售面积66324万平方米，比7月末增加65万平方米，未来去库存依旧是房企工作重点。

㈨ 售楼处收银日报表怎么做以及各类关于售楼处收银做的所有报表。谢谢

不过放心不改革和国际化

㈩ 销售报表怎么做

制作方法有2个，供参考：
1、先找到你们公司的财务人员，他们会有规版范，按照他们的要求做即可
2、如果还没有财权务人员，那一般报表分为2类，明细表和汇总表，
明细表：就是每一个销售记录信息，展示时间、单价、金额、数量等，类似流水账一样的记录；
汇总表：销售物品的占比排名，销售客户的占比排名