楼盘置业顾问需要什么要求

㈠ 房地产置业顾问具体做什么的啊！

1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。

2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。

3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。

4、将楼盘推荐给客户的专家。

5、将客户意见向公司反映的媒介。

6、客户关系维护者。

7、市场信息的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。

拓展资料

房地产顾问，也就是我们说的“置业顾问”或“房产经纪人”简单一点说是售楼，是以一个职业人的身份满足客户房产的需要，推荐最适合的而不是最贵的，最终以一种从意向到交房的一系列的专业服务完成销售，作为置业顾问，除了职业流程的烂熟，还需要对不同客户心理的把握对突发问题的掌控。

㈡ :一个好的房地产置业顾问应具备的知识有什么

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。
但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。
只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。 做一个合格的置业顾问，有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格，无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员，在作产品解说时如潺潺流水，顺畅自然，同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户，能使客户一听就懂，入耳入心，也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员，能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程，很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多，因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能，基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家，只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员，必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

㈢ 应聘房地产的置业顾问需要准备些什么

销售代表、客户经理、业务员
这些都可以叫售楼员，但是，有的公司在招回人的时候把职称模糊化答
你要注意，所谓的置业顾问是坐销的，也就是在售楼处里，也是最清闲的。
而销售代表和业务员很有可能是直销，也就是出外跑市场。很累，挣的未必就多。因为坐销就是在售楼处呆着，公司对外打广告，等待客户自动上门。
还有现在这个行业正在重新洗牌期，销售情况不理想，但是对于新人来说，正好用这个时期来学习补充，等待好的市场来临，到时候就可以用自己熟练的经验进行销售了。其实在任何情况下都是好的。只是看你想不想长期发展。

㈣ 房地产置业顾问应具备那些方面的能力

置业顾问是房地产企业形象、信誉的门户，是业主与用户之间的桥梁和纽带。置业顾问的良好素质是实现物业销售的重要条件，作为置业顾问应具备以下要求及能力：
一、外在形象要有可信度，人缘要好，人气要旺 。
从心理学角度上说，这实际上是销售人员与客户下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除客户的防范，并能迅速成为客户的朋友。
二、优秀的置业顾问应该是地产专家。
对所售物业有着高涨的热情，不仅对所推荐给客户的物业本身的特点（景观、结构、户型、面积、功能、朝向、交通、价格、公建配套、物业管理等）有根本了解，而且对所推物业的地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。也需要对相关楼盘优、劣势有清醒的认识，能够在面对客户的选择时做出令人信服、恰如其分的比较。为客户提供专业的置业意见，使客户对我们所荐物业产生信任感。
三、成就动机高。
心理学证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。换句话说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售的。
四、对工作有宗教般的热情。
一个优秀的置业顾问，对工作有异乎寻常的热情，能够为客户带来超值的购物体验。
五、创造性思维方式。
销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，思维是创造性的，在销售过程中解决问题的方法是非常规的和高效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。
六、不是朝三暮四的“聪明人”。
优秀的置业顾问是善于与人打交道的“乐天派”。置业顾问经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换公司幻想不切实际收益的“聪明人”。
七、不是逆来顺受、随遇而安的人。
逆来顺受与作为一名置业顾问所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在销售谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。
八、善于倾听的洞察者。
敏锐的洞察力表现为置业顾问特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与客户说话内容的高度配合。
九、善解人意的人 。
善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，有目的地接待客户。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。
十、灵活的应变能力。
就是思维及行为的敏捷性，一个优秀的置业顾问必须要有灵敏的观察和反应力。

㈤ 做一名房地产置业顾问有什么要求啊

热情

㈥ 做好置业顾问需要具备哪些条件

第一、专业知识(如楼盘的情况、交通、过户程序等）第二、口才，刚踏进这行，你会有专业内的培训，容可以从中学到不少。可以向那些老业务员请教，他们去谈业务的时候，你可以一起去，去学学他们应对的问题和谈话技巧。第三、服务，成交一套房子，最重要的是后期的工作，从看房到成交，直到房子交到买主手里，你要一直服务好。这样才能给你带来更多的客户。第四、耐力，有很多客户买房是很谨慎的，因为买房是人生大事。所以在这过程中，他们会一直挑，直到满意为止，你不能因为带他们看一两次就不耐烦，而放任不管的话，这个客户最后成交的一定是比你有耐心的人。第五、真诚，你可以说一些善意的谎言，但不能多，而且谎言不能扯得太过。房子子本身很大问题，你就该去帮他找另外的房，如被你隐瞒，那么你就扩展不了他带来的另外的客户。客生客，买房的人，身旁的朋友也差不到哪去。

㈦ 房地产置业顾问应具备什么条件

你好，首先要有能吃苦耐劳的精神，刚开始肯定是有点辛苦的，还要办个经纪人上岗证！多看房，多在分行打打电话洗盘！多开通几个网站！这样你的客户就会多！你的业绩就会好起来，随时做到心中有盘！射盘要准！

㈧ 作为一个房产公司的置业顾问基本条件

置业顾问是房地产企业形象、信誉的门户，是业主与用户之间的桥梁和纽带。置业顾问的良好素质是实现物业销售的重要条件，作为置业顾问应具备以下要求及能力：一、外在形象要有可信度，人缘要好，人气要旺。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与客户下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除客户的防范，并能迅速成为客户的朋友。二、优秀的置业顾问应该是地产专家。对所售物业有着高涨的热情，不仅对所推荐给客户的物业本身的特点（景观、结构、户型、面积、功能、朝向、交通、价格、公建配套、物业管理等）有根本了解，而且对所推物业的地段、周边环境、城市规划、基础设施、发展趋势、开发商实力等有足够的了解。也需要对相关楼盘优、劣势有清醒的认识，能够在面对客户的选择时做出令人信服、恰如其分的比较。为客户提供专业的置业意见，使客户对我们所荐物业产生信任感。三、成就动机高。心理学证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。换句话说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售的。四、对工作有宗教般的热情。一个优秀的置业顾问，对工作有异乎寻常的热情，能够为客户带来超值的购物体验。五、创造性思维方式。销售本身就是一种创造性极强的活动，房地产销售更是如此，思维是创造性的，在销售过程中解决问题的方法是非常规的和高效的，是标新立异、独具一格、突破传统的，并且又是为置业者所接受的。六、不是朝三暮四的“聪明人”。优秀的置业顾问是善于与人打交道的“乐天派”。置业顾问经常在拒绝、冷落、挖苦、羞辱与失败的氛围中煎熬自己的自尊心，每一次挫折都可能导致情绪的低落，能够忍受这种结果的人，必定是乐天而又坚忍不拔、做事坚持要有结果、靠规模销售获得收益的“固执”的人，而不是经常换公司幻想不切实际收益的“聪明人”。七、不是逆来顺受、随遇而安的人。逆来顺受与作为一名置业顾问所必备的宽容精神与忍耐力不同，宽容与忍耐的结果是要达到既定的目标；而逆来顺受的人，则是因为有较强的妥协性。在生活中仰视对方的存在，漠视自己的利益与权利，无法与对方平等相处，这样的人在销售谈判中也会具有较强的妥协性，不善于争取自己的利益。八、善于倾听的洞察者。敏锐的洞察力表现为置业顾问特别善于倾听，善于倾听不是听而不闻，更不是冷眼旁观者。而是身体语言、口头语言与客户说话内容的高度配合。九、善解人意的人。善解人意的基础是准确的判断力。有正确的判断力，才能迅速找出你要服务的真正客户，有目的地接待客户。用最快的时间发现客户并最快成交，用最快的时间打发掉不是自己的客户。十、灵活的应变能力。就是思维及行为的敏捷性，一个优秀的置业顾问必须要有灵敏的观察和反应力。

㈨ 做置业顾问要具备哪些条件

第一、专业知识(如楼盘的情况、交通、过户程序等）第二、口才，刚踏进这行，你会有专业的培训，可以从中学到不少。可以向那些老业务员请教，他们去谈业务的时候，你可以一起去，去学学他们应对的问题和谈话技巧。第三、服务，成交一套房子，最重要的是后期的工作，从看房到成交，直到房子交到买主手里，你要一直服务好。这样才能给你带来更多的客户。第四、耐力，有很多客户买房是很谨慎的，因为买房是人生大事。所以在这过程中，他们会一直挑，直到满意为止，你不能因为带他们看一两次就不耐烦，而放任不管的话，这个客户最后成交的一定是比你有耐心的人。第五、真诚，你可以说一些善意的谎言，但不能多，而且谎言不能扯得太过。房子子本身很大问题，你就该去帮他找另外的房，如被你隐瞒，那么你就扩展不了他带来的另外的客户。客生客，买房的人，身旁的朋友也差不到哪去。

㈩ 应聘置业顾问的要求有哪些

置业顾问要求有激情、梦想、挑战。其实很多置业顾问面试者都是毫无经验的，对卖房是一窍不通，然而想要做置业顾问这一行的话，还需要通过置业顾问面试技巧来解决。

1.简单的自我介绍，如果是刚大学毕业的，可以说说在大学里的学习和生活经历，或者实习方面的经历，以及自己平时的兴趣爱好。尽管自我介绍很简单，但却是面试中非常关键的。因为从自我介绍就能看出您的性格，能力等方面的问题，以此来判断您是否能胜任置业顾问这份职位。
2.对房地产的了解，尽管您对房地产没任何了解，但您可以说您对房地产行业充满激情，觉得能通过这份职业带给自己光明的前途，因为房子是居住的地方，其它东西可以没有，唯独不能没有房子。

3.认为营销人员是什么？这时您一定要充满自信，表现出自己的亲和力。

4.为什么要面试置业顾问，可以实话实说，但一定要补充觉得年轻人就该有激情，梦想，挑战高薪等。

虽然很多人都不是学房地产相关专业的，如果问您怎么不去从事相关的专业，可以回答对房地产销售很感兴趣，在工作中会不断的努力学习，从而锻炼和提高自己的销售能力。置业顾问面试技巧提示大家一点，不要忘了自我评价，不能把自己说的太完美，但也不能太庸俗，客观评价就行。最后面试官或许会问您还有什么问题吗？绝对不能说没有，可以适当的反问一些问题，表示出您对这份工作的兴趣度很高。