卖房子怎么学习竞品的楼盘

㈠ 小白刚开始怎么学习卖房子

首先要选择一复个正规的制大公司，不要选择野鸡中介。大公司会有系统的培训，认真学习你会提升得非常快。其次你要了解楼盘所有的信息，物业费开发商户型等，房产交易流程税费都要掌握。这些基本功先做好，然后跟业务高手后面学习业务技巧，多听多记，然后自己去实战，去总结

㈡ 怎么学好卖房子

你是一手房还是二手房，无论是哪种首先你要问自己是否能够承受这份压力，因为现回在的市场毕竟不是很答好，其次，拥有熟练的专业知识，做到无论在何时何地能够随时回答出客户的任何问题；最后，每天记住三套房源4个客户信息，房源不但要了解户型，面积，价格，楼层，装修状况，还要了解房主售房原因，家庭状况，夫妻关系，家中是否都同意出售，有无贷款，那个银行，贷款性质，年限，是否有能力偿还等很多问题，当你了解这些，并且时间长了，你会发现记住的很多，客户提出的所有信息中，你能很快的筛选出适合客户的房源信息，并且告知。等你做到这一点后，就要更深入的去研究它，学习如何卖房其实很容易，但是学好，学透彻，学精很不容易，很多经纪人都是在漫长的工作中学会这些并且做到这些的，它没有任何捷径，只要你肯吃苦，那么就会学好。

㈢ 卖房子的工作应该事先学习些什么

售楼全靠你的个人魅力与一张嘴。

你应该加强对房屋建筑结构方面知识的了解，比如有人会问房子用什么材料建的，你要对各种材料的名字和特点了解，要加强装修知识了解，给客户介绍时要保住出谋划策

1、房地产基础知识：

（1） 房产：房屋产权的简称。

（2） 地产：是指土地财产。

（3） 房地产：是房产和地产的总称。

（4） 房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

（5） 房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

2. 商务接待礼仪：

（1）商务室外接待

接待准备

对于前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。

及时接待

主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。

接待礼节

接到客人后，应首先问候一路辛苦了、欢迎您来到我们这个美丽的城市、欢迎您来到我们公司等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。注意送名片的礼仪：

当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句请多关照。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：如果您方便的话， 能否留张名片给我？

作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不 看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。

日程安排

主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。

将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。

3、按揭流程：

（1）开发商向贷款行提出按揭贷款合作意向；

（2）贷款行对开发商开发项目、建筑资质、资信等级、负责人品行、企业社会商 誉、技术力量、经营状况、财务情况进行调查，并与符合条件的开发商签订按揭贷款合作协议；

（3）购房人与开发商签订《商品房买卖合同》，并根据合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向开发商合作银行提出申请按揭贷款。具体包括：《商品房买卖合同》（备案登记）、购房首付款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料；

（5）贷款行对购房人的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人（包括购房人配偶）办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等；随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批；

（6）申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续；

4、房地产相关政策：

落脚到房地产市场，2017年房地产去库存的任务基本完成，或者说接近尾声。从供给的角度看，下一阶段房地产市场的供求关系层面将有几方面的调整：

（1）增量的住房供给要体现质量，尤其是总量已经实现平衡的非热点城市，应着重于提高品质，扩大住房的“有效供给”和“品质供给”。

（2）供给不仅仅是交易型住房的供给，也是指品质租赁住房的供给。尤其是一线城市，租赁的房屋以老旧房屋为主，新增供给应考虑以单一和一居为主的品质住房。

（3）存量住房的盘活和存量住房的流通是扩大供应的有效手段。以北京为例，正常市场情况下，同一时间点处于可售状态的二手房供应超过10万套，新房供应只有数千套，两者不在一个量级。而且二手房的供应不仅规模大、而且品类全，可选户型、可选地段、可选价格等更为丰富。可以说，二手房供给已成为住房供应的一个效率更高的关键渠道，对于提高房屋资源和土地资源的配置效率有重要意义。

以城市群为主体构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局，加快农业转移人口市民化。以疏解北京非首都功能为“牛鼻子”推动京津冀协同发展，高起点规划、高标准建设雄安新区。

㈣ 怎么判断对方楼盘是否和本案是竞品

两个楼盘有相当的产品，如大家都是卖高层或者洋房的。另外，总价相仿的有时也会形专成竞争属，另外同一区域内的两个楼盘，竞争性更强。简单的说，但凡是客户来看了你们楼盘，又去看了其他的楼盘，而符合他要求的其他楼盘，都可以称为你们的竞品楼盘。

㈤ 现如今去学卖房子这个行业怎么样

卖房，就是售楼，说白了就是销售行业，其实每一行都有很多很多知识，所谓做到老学到老就是这个意思，当你深入了解后才会爱上某行业。

㈥ 学卖房子要学什么

练嘴皮子，能一口气说上半小时。

1. 熟悉业务，把要卖的房的资料背的一清二楚，连版小区物业，权周边设施也要清楚，突出房子优点，准备一个半个缺点显诚意，顺便也要把缺点的解决方案说出来。善于察言观色，看准真正要买房的人，不说死缠烂打。

2. 了解顾客需求，然后想办法找到他们心目中的房子，卖给他们。还有，同期别的楼盘的价格，自己楼盘的优势，有可能让给顾客的优惠，贷款如何做，几年分期分别的利息，可能公司都有统一的价目表，但自己也要熟悉，看着手册说明，和你不看手册同顾客介绍效果肯定不同，我会更相信不看说明的销售人员，觉得业务熟悉，更可信。

3. 个人觉得做好销售很辛苦，上班可能只有八小时，但这些东西都要在八小时以外做好充足准备。最起码刚进去时肯定要辛苦一阵。

㈦ 卖房子需要学习些什么知识呢

当房产经人首先能说会道！！察言观色！！咱们不能说是骗！！要说有强大的说服能力！！还有就是本身积累的消息太少了！！你才两月啊！知道的必须少啊！！知道的赴欧就不一样了！！什么时候你把本区所有房子都记住就行了！！房子所有东西都要记住！！很难我知道！！但是这小区怎么好怎么不好你应该知道吧！！好的地方从头谈尾。不好的避之。。一概而过啊！！买房子要都按他们的要求那他买不到房子的！！你要告诉他们买房子只能图几点就行了。。有人买房为了上班近。在市区。楼层好。朝向好,面积合适，便宜。还要繁华，还要安全。还要商品房子！！这样的房子有，只要他有钱！！没有就图几样让他选。。让他知道都要没钱不行！看房子要会带。先看最次的。。然后把最有把握的房子留在最后！！还要说的自己是为他们想！！而且总看不定的就渗渗他！！10天或者半月联系一次就行！！买卖不好做啊！！租房子应该好弄吧！！多记几处房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找点合作的房子！同买房子一样！！先看合作的。。还要次点的。。拿别人的房子做个铺垫（买卖的也可以这样做）今天没有时间说了、。先说这么多！！总之这行你要没有好脑袋（记性和能喷）+运气，你就放弃吧！！！现在使劲弄租赁吧！！保住现在就好了！！祝你好运

㈧ 看过房地产竞品后怎么写想法

很好写啊 可以谈谈你对其他楼盘的看法，对比下你们的项目有哪些优缺点，角度很多的啊，不难写的

㈨ 初次买房有新招 从竞品那里了解楼盘缺点

买房挑房，经验越丰富的人越知道从何入手。讲究方法，才能事半功倍，才能在繁多的房源之中选出适合自己，品质高的房子。

问面积不如看公摊

房屋的面积其实是一个很模糊的概念，而且置业顾问说的面积一般都是建筑面积，而实际面积往往要小的多。所以与其看面积，不如看公摊，公摊比例更能反映一个房屋的性价比和面积的实际情况。公摊并非越小越好，保持在合理的范围之内，才能保证生活的舒适度。目前市场上比较常见几种建筑形式，电梯的板式高层的公摊一般在18%-25%，电梯的塔式高层，公摊在20%-30%之间。

看配套规划不如实地考察

在售楼部地图上看到的规划配套都是经过开发商“加工”过的，他们会把距离的概念模糊成一个不准确的时间，或者把未建成的配套添加进去。若要真正了解规划配套的情况，好的办法就是去实地考察。而且好坐公交去，提前一站下车，用自己的脚力来算出各个配套的实际距离，以及那些规划中的配套具体的工程进度等等。

户型图要看，楼层平面图更要看

只看户型图，反映的信息不够全面，也可能不够准确。结合上楼层的平面图来看，可以对户型的整体情况有一个更完善的了解。比如户型图上能看到窗户在哪，但是平面图上能看出窗户前是对着一面墙，还是空阔的环境；此外还能看出楼道内的情况，电梯井的位置，楼梯的宽度等等。

与其看样板间，好还是看毛坯房

毛坯房相当于“准新房”了，相较于样板间来说，它更真实，更准确的反映了房源的实际情况。样板间因为经过开发商的装修后，有了家具、灯光的承托，很多瑕疵都会被掩盖，购房者可能会忽略房子的面积大小，采光等等问题。

从竞争对手那了解楼盘缺点

我们在考察一个楼盘时，从置业顾问的那里获取永远都是楼盘的，它的缺点总会被有意无意的带过。购房者若想了解这方面的信息，好的办法就是去它的竞品楼盘，“你的敌人是了解你的人”。当然竞品的“爆料”也不能完全相信，但是作为一个参考完全是可以的。

买房、签约时应注意：

1、尽可能买现房或准现房。这样可以避免不少风险，如：窗台的高低、净高太低、阳台设计不合理、房屋太小、管道设备层、房屋烂尾、室内有害气体、改变房屋结构、裂缝等表面质量问题。

2、争取一步到位直接签订合同，不要交定金，也不要签订认购书等，否则，容易被动和受制约。实在要交定金，也不要交太多。虽然在签订正式合同之前，从法律上一般定金是可以退的，但大家不要给自己添麻烦。

3、按照法律规定，将开发商在楼书或广告中的承诺写进补充协议。如果开发商不同意写，事前可准备一部小录音机，将开发商的口头承诺录下来。

4、签订合同时，按照法律规定，同时也签订物业管理协议，以防办理入住时物业管理费发生变化（涨价等）。

5、列明应交费用清单，避免乱收费

（以上回答发布于2018-03-23，当前相关购房政策请以实际为准）

点击查看更多房产信息