如何通过户型讲出故事

A. 如何在面对面时，向对方讲出精彩的故事

讲故事时，不要有谦虚的开场白，这样无疑会打击听众的信心，认为从你的讲话中学不到什么东西，而且你自己连这个自信也没有如何让听众有这个自信。经过今天晚上的观察，我认为合理的做法是，直击时间，勾起听众的注意力，人们的心理往往会被后期的期待所吸引。

B. 户型说辞

通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤

1.了解客户需求
在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。
2.向客户推荐户型
在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。
3.详尽解说房型
在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
a.解说顺序
在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：
（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。
（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
b.说辞重点
万科就按照参观动线设计了说辞重点：
（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感
（2）进户门：入户门材质、防盗锁
（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间
（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大
（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）
（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间
（7）洗手间：干湿分离
（8）次卧书房：空间紧凑
（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线
（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数
4.解答客户问题
客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。
5.引导客户需求
在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。
在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！

二、户型解说4大必杀技

1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；
2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
3.3大标准动作
（1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。
4.更重要的技巧点
（1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；
（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；
（3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。

三、5类户型的劣势各个击破

不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破？在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：
1.四房
客厅进深太短，不够大气。
答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
餐厅、厨房太小不实用。
答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
过道太长，太窄浪费面积。
答：作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
没有飘窗设计。
答：飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。
答：这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
次卧面积太小。
答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
厨房与公共卫生间紧挨着。
答：这个完全不影响，不从一个方位进出。
主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
答：装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
主卧梯形窗，不好摆放家具。
答：这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好。
2.大三房
入户花园使用率不高。
答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。
次卧门对餐厅，没有私密性。
答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
不是南北双阳台设计。
答：而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
书房的门正对主卧室的门。
答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
餐、客错开，空间感不强。
答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
北向书房面积太小。
答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
3.小三房
主卫生间面积太大。
答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
厨房面积太小。
答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
户型设计有过道，面积有浪费。
答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
4.二房
厨房与阳台相连使用不方便。
答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
次卧室从卫生间的门进入。
答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
入户门与主卧室的门相对。
答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。
不是动静分区，相互影响。
答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
卧室的观景阳台太窄，没啥用。
答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃。
5.一房
户型不通透，透气性不好。
答：阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
卫生间无窗户，不透光，不透气。
答：卫生间设有通风道。
厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
答：厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
客厅开间太小。
答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
客厅和餐厅没有分隔开。
答：如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
进入户门处有点浪费。
答：是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
阳台和厨房相连多此一举。
答：功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
入户门对楼梯间。
答：因为是一梯三户，这样公摊少。

C. 如何讲自己亲身经历的故事

想要说好自己的故事，除了充满激情地叙述，激发听众的共鸣。可以从以下几点方面做好准备。

一 立意要新颖

从自己的生活经历中找到最有意义、并给你留下最深刻印象的事情。

如：成长过程中如何应对艰难的经历；怎样出人头地地奋斗并且取得成功；自己最擅长的领域……

二 内容具体化

有了好的立意，没有丰富的内容，别人也不爱听的。

1 要深入事实、发掘有内涵的题材

2 让你的故事内容充满细节

故事五要素：时间、地点、人物、事件和原因。

如果你的故事里有这五要素，会让故事栩栩如生的。

3 利用对话使得故事戏剧化

三 叙述要精彩

空洞的语言最乏味。要让你的故事充满人性；要让你的故事充满个性；要让故事内容视觉化……

例如：我在讲我小脚外婆走路时候，我会说：她个子大，裹着小脚，走路很困难。蹒跚地晃着往前走。你说否有小脚外婆走路时的样子呢？

法国哲学家艾兰说：“抽象的风格总是不好的，在你的句子里，应该全是石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”

D. 作为一名消费者如何把沙盘楼盘介绍给消费者

你好，不管是作为消费者还是销售人员，沙盘讲解可以分为以下几种方式：

第一个是区域沙盘讲解。为什么要先讲一个区域沙盘呢？我们首先要先讲这个地方好，肯定都是这个城市的人，我们要先讲到这个板块，为什么是这个城市最值得购买的一个板块。这样的话，客户才会对这个板块感兴趣。

第二，项目沙盘讲解。项目沙盘的讲解，我去过了90%的售楼部，这个讲解，大概在两分钟过后我的注意力就涣散了，说明整个沙盘的讲解，90%的置业顾问是失败的。其实很多客户在你进行沙盘讲解的时候，他心里只有一句话，就是这个哥们什么时候讲完，好问的问题。其实你讲的东西他都没有认认真真地在听，我们这里讲了那么多，其实你变成了一个单方面的陈述，变成了自娱自乐的浪费时间，这个其实是非常悲惨的事情。

第三，单体户型沙盘讲解。特别在一些高层的建筑，我们所看到的那个户型，很多一些主流户型，其实都是差不多的，全国的户型都是差不多的，你怎么把这个户型变成一个一个的故事讲给客户听，那么这就非常地重要了。为什么？因为人类是一种故事性的动物，你一个道理，你光跟他讲数据，他听的感觉是非常模糊的。但是如果我们把它变成一个一个生动的故事和情景的时候，这个客户他听了以后感觉是非常好的。

望采纳，谢谢！

E. 如何记住故事并讲出来

1．选择你的宫殿
首先和首要的，你需要选择一个你非常熟悉的地方。本技巧的有效性取决于你在脑海中轻易地再现这个地方并在其中漫步的能力。你必须仅仅用你精神的“眼睛”就能身临其境。
举例，一个较好的初步选择可以是你的家。请记住，你对这个地方的细节的再现越鲜明，你就能越有效地记忆。
其次，试着在你的宫殿里确定一条特别的路线，而不只是再现静止的场景。也就是说，想象对你家做一次详尽的巡视，而不只是简单地把你家图像化。就像我们将在下一步骤中看到的，这会大大增强本技巧的效果，如果你能按照确定的次序回想起物品的话。
对记忆宫殿的选择，这里还有一些行之有效的推荐，以及可以采取的路线：
你所在城市的熟悉的道路。可能的路线比如你开车上班经过的，或其他你熟悉的街道的顺序。
现在或者以前的学校。你可以想象从教室到图书馆的道路（或者是去街对面的酒吧，如果那让你铭记于心的话）。
工作场所。想象从你的隔间到咖啡机，或者到你老板的办公室（这不难选吧）。
风景。想象在附近一带散步或者你在公园里慢跑的路线。
2．列出明显的特征物
现在你需要注意所选场所里的明显的特征物。举例，如果你选择巡视你的家，大门应该是第一个引起注意的特征物。
继续在你的记忆宫殿里做虚拟漫步。进门之后，第一个房间里有什么？
系统地分解这个房间（你可以确定一个标准程序，比如总是从左看到右）。什么是下一个引起你注意的特征物？可以是餐厅中间的桌子，或者是墙上的一张画。
一边走一边继续在头脑中记录其他的特征物。它们中的每一个都将成为一个“记忆槽”，等下你就可以用来储存一个特定的信息。
3．把宫殿牢牢印在脑中
要让这个方法有效，最重要的就是要让这个地方或者路线百分之百地印在你的头脑中。尽你所能去记住它。如果你是擅长形象思维的人，这应该不难。如果不是，这里有一些能帮上忙的窍门：
按照路线亲身走上一遍，当你看见那些明显的特征物时，大声地重复。
在纸上写下选择的特征物，在脑中巡视它们，并大声重复。
总是从同样的视角观看那些特征物。
得明白形象思维是一种技能。如果你仍然感到困难，你可能要先去提高你的形象思维能力。
当你相信你已经成功了，再反复几次。对你的记忆宫殿来说，“大量练习”你的路线是非常重要的。
只要你自信已将路线深深印在你的头脑中，你就算准备好了。你已经拥有你的宫殿，它将可以反复用于记住任何你要记住的东西。
4．联系
现在你是你宫殿的主人，可以好好利用它了。
就像大部分的记忆增强方式一样，记忆宫殿法通过形象化的联想起作用。过程很简单：你选择一个已知的图像——称为记忆挂钩——和你想记住的要素结合起来。对我们来说，一个记忆挂钩就是我们记忆宫殿里的一个明显的特征物。
记忆挂钩方法就是“改善记忆：讲你大脑的语言”这篇文章里描述的方法，如果你还没看过它，强烈推荐。
根据那篇文章的描述，形象化联想的正确方式是：
疯狂的、滑稽的、讨厌的、不同寻常的、超凡脱俗的、生动的、荒谬的——总之，就是那些容易被记住的东西，不是吗？把场景营造得独一无二，在真实生活中永远不会发生。唯一的规则：乏味就是错。
虽然这个技巧能记住大量信息，先让我们从简单的开始：用“家”这个记忆宫殿来记购物清单。假设清单上的第一项是“腌肉”。
让思维送你去你的记忆宫殿。你在头脑中看见的第一个特征物是你家的大门。现在，用一种滑稽的方法，把“腌肉”和你家大门的样子形象化地结合起来。比如想象巨大的腌肉条像B级片的僵尸一样从门下涌出来伸向你的腿，这样如何？去感受“腌肉手”在你腿上的触感。去感受那该死的邪恶的腌肉味。这够让人印象深刻吧？
现在打开门，沿着你已经确定的那条路线继续走。看到的下一个特征物，把它和要记忆的下一项联系起来。比如下一项是“蛋”，而第二个特征物是“丈母娘的照片”。很好，在这点上你知道该怎么做……程序都是一样的，只要保持头脑中的画面联想，直到搞定所有要记的项目。
5.参观你的宫殿
到这一个步骤，你已经记住了那些项目。但如果你是个新手，你可能还需要做一点复习，至少要把行程在头脑中演练过一次。
如果你从同样的地方开始并遵循同样的路线，每当你看到途中选定的特征物时，要记的东西就会瞬间浮现。路线从出发到结束，注意那些特征物，并且在脑中重演场景。当你的行程终结，转过身从反方向走回你的出发点。
最后就完全是增强形象思维能力的问题了。你越放松就这事越容易，你就能记得越好。
最后的观点
我喜欢记忆宫殿（和其他的挂钩方法）在于它们不但非常有效，而且学起来、用起来都很有趣。
只需要一点经验，你用记忆宫殿记住的目录会鲜活地存在于头脑中很多天、很多周甚至更加长久。
要知道，你想要多少宫殿就能创造多少个，或简单或精致都如你所愿。它们每一个都是一家“记忆银行”，随时准备好帮你记住任何事。
客观场所和思维概念的联系是我所知的最强有力的记忆组合。其他大多数记忆技巧（通常比记忆宫殿复杂得多）的原理，至少有部分是使用客观场所作为记忆挂钩。

F. 如何通过讲故事，打动她的心

在前几篇聊天技巧的文章中都有提过要学会讲故事来打动女生。今天就跟大家具体谈谈如何用故事去打动女生的心的。很多人小时候都喜欢听父母讲故事睡觉，其实你并不是真的想知道内容是什么，只是希望有个人在你身边陪伴你，给你讲故事哄你。

人其实都是喜欢听故事的，尤其是女孩子，假设你的故事讲的到位，讲的精彩，她作为听者一定会被你吸引，有的还会把自己代入进去。

那么一个好的故事应该如何讲呢?

1.学会创造一个吸引人的引导语

虽然说不同的女孩喜欢的男人也会是不同的类型，但是女生都有一个共通的特点，就是好奇心，根据猫绳理论可以了解到学会引起女生的好奇心有多重要。她们对你的好奇心越大，那么她对你兴趣指标也就越大。

比如：“告诉一个非常有趣的事情，你绝对猜不到我现在在哪”或者“有件事情忘了跟你说，你一定想不到”，这些引导她进入你讲述的故事中都能起到很好的引领作用。

所以，请你要学会把握住女生好奇的心理，去制造一个引人入胜的引导语，为下文做好铺垫。

2.故事的情绪和时间段很重要

掌握好时间和女生的情绪非常的重要。当女生今天心情好的时候，你再给她讲个故事就能起到事半功倍的效果。

或者晚上看到女生发了个朋友圈，知道她这个时候不忙，空闲的时候再去“勾引”一下她的芳心，这才是明智的选择和做法。

而不是大早晨女生起床气还没消，牙没刷，脸没洗的时候给她讲你今天遇到了一件什么神奇的事，这样的做法简直愚蠢至极。

所以说完这些，你以为你就会讲故事了？大错特错！

讲述故事的过程你还需要注意几个点。

1.故事的主角必须是你

首先这样便于你发挥你的一些优势，哪怕你从其他的渠道得知了一些有趣的故事，也可以套用在自己的身上，为了让你讲故事更加的投入，专注，你必须把自己作为人物，去展示你在这个故事当中精彩的过程。

比如“我上次去海边游泳的时候，看到有一个人冲浪的时候被打翻了，你猜后来怎么了??”

2.好的故事，需要传递某种价值和背后的东西。

比如，你说深圳是最有活力的创业城市，北京、上海、广州创业者都很多，但都比不上深圳――隐含表明你去过这四个一线城市，并且在创业这方面有很深的感悟。再比如，讲你的同学都在美国读研究生，很少正式步入工作。隐含表明自己已经踏入工作，并且比你的同学在社会上更有经验。

有很多人讲故事最容易犯的错误就是，没有重点，或者要传递给女生的价值不够明确，又或者把重要的给忽略了，一些没有营养的事情讲得太多。所以故事不在长短，而在精。

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3.好的故事应该有联想，代入和互动

不能把要讲的故事全盘托出，而是让她也能参与到其中，女人都是感性的动物，在讲述中，你要引导她投入其中。该停顿的需要停顿。

比如：我喜欢坐在靠窗的位置，看窗外来来回回的人群流动，感受城市节奏的气息，你呢?这样不仅能够让女孩子增加体验性，还可以让她回忆起类似的经历，为之产生共鸣。

4.如果故事的讲述中，你发现女孩子的想法和你不同，这个时候你要了解下女孩子的想法，归纳整理再回馈给她

比如，她喜欢狗，而你喜欢猫，那么这时候你就可以说：“喜欢猫的人爱自由，猫咪也很可爱，但是我喜欢哈士奇的，我想你当初养它的时候一定和我有同样的想法，自己多了一个陪伴，感觉生活的趣味变多了??”，通过这些感性的沟通，你就可以和女孩子快速的建立深厚的情感。

存爱网恋爱专家：给女生讲故事就像带她坐过山车一样，让她感觉你能引领她进去一个新的世界，让她波澜起伏，欲罢不能。让你在女生的心中更进一步，增加你跟女生更深的感情。

G. 如何讲故事

6个讲故事的技巧，让你轻松打动别人

会讲故事，在当今社会有多重要？

托马斯·斯图尔特，在《哈佛商业评论》中，将讲故事认定为具有重要作用的管理工具。他认为，讲故事可以为榜样增添色彩、影响人的价值观、传播公司文化或形象生动的讲述如何处理复杂的问题。

对于企业，会讲故事，能够在消费升值的时代，在出售产品的同时，出售一种情怀和认同感。好的故事，会让品牌更有温度，更有附加价值。连徐小平也说：“如今的创业者，必须是网红，要学会用故事塑造个人品牌。”

对于个人，会讲故事，能更好地表达你的思想，发挥你的影响力，甚至塑造你的个人品牌。职场面试时，你需要将自己的工作经验，讲成故事来打动面试官。约会聚餐时，你需要将自己的经历，讲述成故事，来吸引他人注意，展示自身的优点，甚至推演出你的个人素质。日常写作时，你更需要通过故事，深入浅出、生动形象地阐发自己的观点。

难怪丹尼尔·平克在《全新思维》中，将“故事力”奉为决胜未来的六大核心能力之一。想成为讲故事的高手，也并非难事。本文将为你总结6个讲故事的技巧，让你轻松搞定面试、约会、聚会和写作。

一、巧妙开头

精彩的开头，一般都很抓人，能够立刻吸引对方的注意力，把对方带入你营造的氛围中，让你的故事成功了一半。

l 顺叙。快速列出时间、人物、地点、事件，制造悬念。

举例：半夜十二点，我一个人在公司，忽然有人拍了我的肩膀。（抛出悬念）

l 倒叙。先抛出出人意料的结果，然后再娓娓道来。

举例：我一个月胖了二十斤，只因为那件事。（引人好奇，忍不住追问）

二、分清主次

讲故事的时候，要有明确的目的性。同一件事情，同一个故事，有很多的功能和角度，能够表达很多的观点，要学会根据讲故事的目的，去进行阐述。同时，要分清主次，详略得当，不能太贪心，什么都想讲，就会让人厌烦。

举例：楚霸王自刎。

想要突出项羽的英雄气概，可以说“生当作人杰，死亦为鬼雄。至今思项羽，不肯过江东。”

想要突出项羽的缺乏远谋，可以说“宜将剩勇追穷寇，不可沽名学霸王。”

三、注重逻辑

采用单线程的叙事方式，并加入清晰的时间线，在故事中想要表达的行为，要紧密围绕你想讲的重点。方法：砍掉所有枝节，直接表达你的主题。

举例：好莱坞经典叙事方式的步骤是：

人物欲望→人物行动→人物遇到困难→人物解决困难。

四、描述细节

学会讲述细节，有助于让故事更动人，让人物能够凸显。描述他人时，不要只会用形容词，因为这很没有个性，而要将它变成个性化的细节，用生活的片段或细节或场景，去刻画人物，这样才会更生动立体，更有画面感。

举例：形容人很主动。

普通描述：他真的很主动。

细节描述：他面对任何人的时候，都会主动上前热情拥抱，虽然扑空的几率很大，但是他也依然坚持。

普通描述VS细节描述：后者更有画面感，让人印象深刻。

五、善用修辞

上学的时候，老师教给我们很多修辞方式，如比喻、拟人、通感、对比、夸张等。这些修辞，对讲好故事，有很大的用处，能够将表达的内容说得生动具体形象，给人以鲜明深刻的印象。

举例：吃完饭，觉得肚子很饱。

不用修辞：我吃的好饱饱饱饱饱....

善用修辞：我吃的好饱，像是一只吸饱血的蚊子，肚皮发亮，再也动弹不得。（比喻、夸张）

不用修辞VS善用修辞：后者更生动形象，富有趣味。

六、加强幽默

给你的故事加点幽默，这会更加抓人。

l 运用反转。通过前半段，将读者拉倒一种逻辑场景，后半段又拉倒另一个逻辑场景。

举例：朋友圈的点开全文，前半段“有小偷溜进我家，到处找钱——”，点开后半段是“后来我们一起找了起来。”

l 运用谐音。常见于春晚等综艺小品。

举例：我在中药房拿药，喊道：“护士，拿药，我丹参。”前面的阿姨对我说：“小伙子，算了吧，单身是没药可医的！”

l 加强细节。故意加强对细节的描述，使形象更充分，更具体。

举例：你终于来了，在等你的时候，我都看着旁边的情侣，从相遇，到相识，再相恋，最后分手，简直见证全过程。（用于对方迟到）

l 重复或口头禅。用同一句口头禅，去应对各种不同的场景。

举例：喜剧节目《笑傲江湖》里的“自信哥”，无论何时都会夸张地说：“因为哥自信啊”。

l 懂得克制。要一本正经地讲笑话，才能增加幽默效果。

举例：郭德纲在讲相声时，总能够一本正经，抖包袱，说笑话。有种反差萌。

每个人、品牌和物体，都是由故事构成。喜欢听故事，也是人的本性。想要打动别人，想要表达自己，想要输出观点，想要构建品牌时，请优先选用讲故事的方式。因为，讲故事能够迅速打破隔阂，迅速引起共鸣，简单清晰地阐述一个观点。

最后，还是建议你平时多阅读，可以去故事亭多看看故事。希望你成为一个讲故事的高手！

H. 你能根据哪张图讲出一个故事

故事的情节要紧凑，好的故事以情节取胜，多余的描写叙述，倘若它既不引发悬念，也不埋下伏笔，又不推动主线，哪怕它再有助于丰满人物形象，也不能留着凑字数。