销售房屋怎么才知道户型好不好

1. 我是个房产中介新手，怎样判断一个房型结构的好坏怎样推销

1、把握客户心理的动态历程，因势利导
客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
2、电话接听
有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感；可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚；通话时间适中，不宜太久；通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
3、店面待客方法
正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。
4、留住客户，适时招呼
客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。
5、推荐房屋应从低档的开始
不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。
6、掌握客户需求
接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。
7、推荐的用语
配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种……等。要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
8、成交的契机
密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默思考，不自觉地点头，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续之办理。

2. 选房主要看什么来判断房子好不好

你好，做好买房准备后，如何看房选房也是一件大难事。楼盘怎么选，户型怎么看，开发商资质如何查验……这些都是在看房选房需要注意的事项。买房选房可以从这些方面入手审查：一是查验开发商五证两书。二是实地看房考察，了解房屋产权年限。三是楼层和户型的选择
查验开发商五证两书
购房者在购房时应要求开发商提供齐全的五证两书，这是法律对销售方的基本要求。房地产五证是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“两书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
“五证”中最重要的是《国有土地使用证》和《商品房销售(预售)许可证》，两者表明所购房屋属合法交易范畴。《商品房销售(预售)许可证》的预售范围为本项目可销售楼盘，购房者务必看清购买楼层是否在预售范围内。
“两书”可以作为商品房买卖合同的补充约定，并且是房地产开发企业在商品房交付使用时，向购房人提供的对商品住宅承担质量责任的法律文件和保证文件。
实地看房考察，了解房屋产权年限
买房购房者一定要对开发商楼盘进行一系列的考察，先看楼盘各类设施是否达到国家基础设施规范要求，住宅配套包括市政基础配套(供水、排污、电力、电信、燃气及供热、道路)、公共设施配套、安全保护设施等，合理安排，一次建成。再看楼盘建筑各类参数是否合格，小区绿化率、容积率、居住密度一定要了解清楚。三看社区环境是否适合居住，看地段是否有升值潜力，看小区是否方便出行。最后看小区物业管理，了解未来的物业管理公司服务标准，物业收费问题等。
房屋产权年限是指房屋建筑产权的归属年限，一般民用住宅建筑权属年限为70年，商用房屋建筑权属年限为40年。房屋产权年限关系到购房人的权益问题，因此在买房的过程中要了解清楚。
楼层和户型的选择
买房什么楼层好，买房楼层的选择应当考虑的主要因素有：住宅楼总层数、逃生难易、生活便利性、家庭人口年龄构成及健康状况、住宅通风采光情况、楼层价格差异等因素。楼层选择一般需要满足居住者居住方便、舒适、符合自身实际需求等要求。
购买房屋，户型的选择是非常重要的。户型的选房技巧主要包括两个方面，一是户型功能的配置，二是户型与选房风水方面的讲究。一个好的户型首先需要满足购房者的居住需求，在这里户型功能配置上的选房技巧很实用。其次就是什么户型风水好，户型风水的好坏直接关系到居住者的运势发展。
望采纳

3. 不知道户型的好坏，看不懂户型图应该怎么办

很多人买房子就是听销售人员的忽悠，结果买到了以后才发现，这个地方不好，那个地方修要调整，那么，对于看不懂户型图人应该怎么办呢？

注意面积标注。绝大多数户型图上都会标注房间的建筑面积，如主卧xx平方米，客厅xx平方米，A型两室两厅一卫xx米……看似特别精确，但是这里所说的都是建筑面积，实际使用面积户型图上不会写。虽说我们国家现在已经将实际面积的标注已经进行了强制规定，但是，开发商执行的力度大小就看各家了。

户型是否合理在于各个部分之间的比例关系。户型图上卧室、客厅的位置是相对固定的，创意亮点往往体现在其他功能性空间的处理上。厨房、餐厅、卫生间，是购房者读图时必须仔细关注的三个位置。

你觉得还有哪些需要补充的呢？

4. 房地产销售什么样的户型才是好户型

朝向：南北通透
房子是越高越好，当然砇高了也有缺点，意味着专你要出的电梯费也属多
房子当然是越大越好，每层户数太多要选择外面拐角位是最好的。
公摊面积也并不是越小越好，太小意味着硬件设施不足，（走道窄，电梯少）出入不方便。
靠近中心区的房子虽然适合办公不适用居住，现在的交通已经很发达，从郊外到中心城也要不了多久（呃😖部分城市例外)并且可以呼吸到清新的空气，何乐而不为 ！
物业公司也一定要看准，好的物业虽然贵点，但却可以替你省掉很多的麻烦事。
自己组织的语言，不太通顺还请见谅。如果有不了解的还可以继续向我提出

5. 怎么看房子的户型什么样的户型算是好户型

你可知买房的时候在选择户型方面是有大学问的！忙碌了一天回到家你肯定是希望拥有一个方正、通透、采光佳、功能性能齐全的家了。 选房最为关键的一步就是户型了，经常会遇到一些购房者在地理位置，周边配套，小区环境，价格等各种因素都满意了之后，仅仅因为户型不好就放弃了。

户型一： 三房两厅两卫（一）

从户型图可以看出来，首先是房子的布局必须十分方正，典型的就是动静分离、南北通透的户型了。主卧可以是典型的大套间设计，还可以带有衣帽间和卫生间。主卧、一间次卧都是朝南的，客厅还可以带一个飘窗阳台，这样想想就感觉十分美。厨房的外面还带有一个大大的阳台，储物非常的方便，既好散除油烟味，还可以种植一些蔬菜、花草。北面次卧边带有一间厕所，这样可以方便次卧居住者的生活，还可以从户型图来看。有的卫生间属于明卫，对散除异味是非常有好处的。同时还与客厅、餐厅都不在一条直线上，这样会有一定的距离，而且私密性比较强。

一；优质户型的一般标准

什么样的户型才可以算是优质户型呢？是南北通透？还是形状方正呢？好的户型通常都具有5条基本的标准：

1.整体形状方正

整体形状方正的意思，并不只是整套房子是一个完整的方形，而且是各个房间和功能区域的形状都是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致类似矩形，同时还允许有一些“溢”出来的边边角角。

2.偏大面宽、偏小进深

面宽会直接关系到房间的宽阔度和房间里家具的摆放整齐度，同时应该考虑到自然采光的范围。如果说房间的进深比较大，那光线就可以从窗外投射进来。再经过漫反射之后，仍然照不到离窗较远的区域，所以白天仍然需要灯光来照明。

3.没有暗间

暗间除了没有办法自然采光，通风也是个比较棘手的大问题。现在的新房如果有暗间，多数会被安排在卫生间。在那些没有窗户的卫生间，排风设备是除湿、通风必不可少的东西，采光照明不仅完全需要依靠室内的灯光。节能环保还是第二重要的，关键就是卫生间是一套房子里最为潮湿的房间，如果除湿不利的话会影响人的健康。

4.动线合理

动线合理的标准比较抽象，概括起来也比较难，这就需要你在看户型图、看样板房之前，首先对居住活动线就比较熟悉才能做出这样的判断。动线合理的户型，在房间里活动的人的行动是不会互相干扰的。人在房间里面做事情、走动，也属于生活的习惯，不容易出错和出意外。

5，锯齿式的户型

存在很多采光和通风的死角是这种户型最大的挑战，这些死角只能依赖人造光来解决。

6，采光不好阳面少的户型

阳光没有办法进行照耀，这就使得整个屋子会阴暗潮湿。这样的情形，对居住者的财运，事业运势、健康运都不利。

7、空气不流通的户型

只有一面能采光，正常人都知道采光和通风性肯定是有问题的，通风不良的话就容易使肮脏污秽的气流排不出去，新鲜洁净的空气也难以进入。这样时间长了，身心都会受到伤害。

8,、厕所和厨房相对

左边是厕所，右边是厨房，卫生间和厨房是对门，大夏天的串起味来那种别扭可想而知，即使是不串味，那也相当别扭！

9、带尖角的户型

有的房子从平面图上看，形成了不同程度的尖角，这样的户型，本身就具备了形煞，这就像是窗外正对的各种形煞一样，都不会对居住者产生好的影响。而且这种房子的利用面积也会有问题。

上面就是小编为大家整理的基本户型了，大家对什么户型是好户型什么户型是不好的，也应该能大致了解了，所以在买房选择户型的时候一定需要擦亮眼睛。

另外，选户型也要看住宅的类型。不同的类型的住宅，相同的房型居住起来感觉也是不一样的。

高层住宅的中高区空气流动的特别快，但南北通透的户型是出于对流通风的考虑而设计的。因此，如果你想买高层的住宅，南北通户型和全南户型都能比较好地通风。但总高6层及以下的多层住宅，选南北通户型才能更好地通风，尤其是较低楼层需要更多的考虑南北通的户型哦。

6. 怎么看一个房子的户型好不好好户型标准是什么

1. 首先抄看在售楼栋整体通袭透怎么样，如果前后是否有遮挡

2. 其次看户型楼层平面图，看相邻户型是否有遮挡

3. 再看具体户型：

（1） 动静分区：居室根据使用性质分为动区和静区。像客厅、餐厅、休闲娱乐区、厨房、次卫等属于动区，人们活动频繁，应靠近入户门设置；卧室、书房、主卫等属于静区，相对比较安静，尽量在户型内侧。两者分离，一方面使会客、娱乐，或进行家务的人能放心活动，另一方面使休息、学习的人能确保静谧。

（2）干湿分区： 干湿分区是指厨房、卫生间这两个湿气较重且较容易产生脏污的房间应与卧室等尽量分离。

（3）公私分区 ：户型具有私密性的要求，能够适当保护居住者隐私。

（4）动线合理：动线是指人们在户内活动的路线，动线流畅与否将影响人们进行各种活动时能否实现顺利转换。

（5）尺寸合理：户型面积过小或过大都会降低居住者的舒适度。

（6）两梯四户的天井设计：由于上海潮湿的气候原因，所有的两梯四户的中间套北房间都会开窗，以达到通风的效果，但是劣势是窗户都开在天井的位置，所以有横梁可能会影响北边的采光。

7. 怎么判断户型好不好

在买房时，购房者通常需要考虑很多因素，其中有一个非常关键的因素——户型，即便是购房者对楼盘的地段、环境、配套设施都已经非常满意了，但是如果户型不好的话，大部分人也不会选择购买。

现在很多购房者看户型时，都想要“全明户型”，那么为什么要选择全明户型呢？在选户型的时候有哪些是需要注意的呢？下边就来给大家讲解一下！

一、什么是全明户型？

其实，所谓的全明户型就是指房屋内所有功能房间，比如客厅、餐厅、厨房、卧室、卫生间都有用于采光通风的窗户。简单点来说，就是户型里的每个房间都一个窗户，且采光通风皆佳。

二、全明户型的优点是什么？

1、采光效果好

南北通透户型最让人称赞的地方就是，采光效果好。其实，全明户型在采光方面，更占优势，它有一个别称就叫做“朝阳户型”，因为它的卧室和客厅都面朝太阳，而且全明户型的阳台一般都比较大，试想一下，在寒冷的冬天坐在阳台里喝喝茶，是多么舒服，多么惬意的事情。

2、冬暖夏凉

一般来说，全明户型在冬季时的阳光是非常充足的。而夏季的通风虽然比不上南北通透户型，但是也不差太多，可以称得上是冬暖夏凉了，简直是一举两得。

3、空间利用率高

因为是中间户型的关系，全明户型整体空间利用率很高，不像大多数的南北户型，拐角较多，浪费住宅面积较大。

4、通风效果好

在通常情况下，全明户型不会潮湿不会发霉。全明户型的房间都是朝阳的，即打开窗户就可以晾晒被褥，而南北户型必然有房间终年阴暗潮湿。如果房间有潮气就会引起很多问题，轻则发霉，重则生虫影响生活。

5、空间结构较好

除了上述所说的四点优点之外，全明户型还有一个优点，那就是：全明户型往往比较周正，再加上光线好。因此这样一来，空间结构往往都比较不错。

三、选户型的注意事项

1、避免走道过窄

走道其实是对住房资源的浪费。大家可能觉得走道反正只是用来走的，所以就应该很窄，其实走道如果设计的合理的话，是可以存放东西，进而增加使用空间的，如果很窄的话，其实就是白白占面积的。

2、注意辅助功能

在房屋户型选择时，客厅如果带阳台的话是最好的，因为如果客厅没有阳台，那么房子的面积看上去就会减小很多；其次，如果阳台位于卧室，就很难保证私人的隐秘空间。除此之外，大家还需要看储藏功能，包括杂物间、嵌入式衣柜等地方。

3、空间布局要合理

大家在看户型的时候，对于每个空间的面积、布局都要有所考虑，例如主卧室的面宽不应小于3.6米，面积最好是在14-17㎡之间，次卧的面宽不应小于3米，面积在10-13㎡之间。

其次，卧室的私密性应该也要有所注重，和起居室之间最好能有空间过渡。尽量要让卧室门不对客厅，卫生间的门不对着大门，主卧最好是靠着厨房和卫生间，注意整个房间的动静结合。

8. 买房子，怎样识别户型优劣

在购买房产的时候，我们在判断户型是否是一个优秀的户型的时候，主要可以从四大方面来进行分析，通常来讲一座优秀的户型它都有着四方面的特点。第一点就是动静分区，第二点是干湿分区，第三点是采光通透，第四点是动线合理。对于房产来讲，如果说能够满足这四点要求，那么这一户型就是一个十分优秀的户型。
动静分区

首先动静分区这四个字很好理解，也就是户型在区域划分的时候能够合理地划分出动态区域以及静态区域两个区域。动区所包含的区域指的就是我们日常生活当中所需要用到的客厅餐厅以及厨房。静区指的就是我们日常休息作息的卧室书房以及生活中所需要使用的卫生间。对于在户型的安排上来讲，我们建议动区与静区要明显的分开。这样才能够保证不会影响到我们休息的时候的休息质量。综上来看，一个户型如果说能够满足以上这四个特点的话，它就是一个非常适合我们居住的户型，但是我们在选择房产的时候不仅仅只有户型上的追求，同时还有价格以及位置上的追求，所以说有时候我们也要做权衡的选择，尽量的在满足自己其他需求的同时，使得自己心中达到最大的满意度。

9. 客户说房子户型不好 房产经纪人应该怎么合理回答

客户说房子户型不好，房产经纪人当合理予以回答，进行同类比较，突出该户型的优点。

1. 讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司及物业费，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。

2. 赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认为房子有缺陷，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

3. 用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。

4. 要有适当的提问，了解客户的感觉。传递紧张气氛，造成促销局面

5. 根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。

6. 当着客户的面，经纪人的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。

7. 假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。

8. 电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。

9. 带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户。

10. 带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。

11. 偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。

12. 在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，尽量在意向强时当面议价，我们可以帮助客户向房东杀价格，以便摸其心理价格，获得好感，并尽力在第一时间议价。