㈠ 如何讲解户型
刚学的以后慢慢会懂的，况且这里面要学的东西还是蛮多的！
四条黄线组成的矩形代表窗户，黄色弧形的就是门，带有大红色箭头，表示这里是入户门，也就是大门了！其他的还有电梯房等
㈡ 售楼员工作是怎么安排的
我是售楼员！我告诉你吧！我们工作就是负责销售楼盘背出来所有资料！也许是几本书！还有要会说话！要有销售的能力！还有一天也许都要很累很累！但是要坚持站一天销售不停的介绍沙盘楼盘户型！所有的说辞都不能说错一点！！
㈢ 售楼员户型讲解
你们盘子没给你们销讲么
㈣ 当售楼员的要点
房地产售楼员的工作好象很简单：也不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似"小区周边都有什么生活配套"的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任。
其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的"同质化"程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品"同质化"现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要、其身份属性日趋复杂：他们是现场劝服客户、促成最终购买的主力；他们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；他们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；他们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。"同质化"一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的房地产售楼员不应是简单的"营业员"、"算价员"而应是能为客户提供购房投资置业专业顾问服务的"物业顾问"；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
当然，要达到这一步，需要通过大量的学习；要想让你的销售人员能发挥最大的作用，需要给予他们全面的培训。
1、忠诚度培训。此项培训的主要目的在于让房地产售楼员了解公司、认同公司经营理念并融入公司企业文化，从而树立起"为企业创造利润、为客户降低置业风险"的服务宗旨、培养出热忱亲切的服务态度、敬业细致的服务精神。主要培训内容有：公司背景介绍、公司在公众中的目标形象、公司理念及精神、公司推广目标及发展目标（确立员工对公司信心）、公司规章制度（确定行为准则及制定销售人员收入目标）。
2、专业知识培训。这是实现从"售楼员"到"置业顾问"转变的关键。是培训的重点所在，又可分为四个部分：一是房地产基本知识包括基本概念、法律法规、按揭付款率等；二是楼盘详细情况（包括规模、定位、设施、价格、户型、主要卖点）、周边环境及公共设施、交通条件、该区域城市发展规划；三是竞争楼盘分析与判断；四是物业管理培训（服务内容、管理准则、公共契约）。
3、销售技巧培训。这是服务技巧培训，主要目的在于提高售楼员现场观察能力、现场沟通能力、现场把握能力，从而提高成交概率、促进整体销售业绩。主要包括：应接洽谈技巧、以问题套答案技巧、询问客房户需要、经济状况、期望等技巧、接（拨）电话技巧、推销技巧、语言技巧、身体语言技巧、客户心理分析、"逼（迫客户下）订"技巧、展销会场气氛把握技巧、外出拜访技巧。
很显然，如何在专业培训中走得更远、培训得更深入是销售人员素质全面跃升的关键所在，结合近几年国内房地产市场发展趋势，我们认为应增加并特别重视以下内容的培训：1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划.
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㈤ 有关房地产销售人员如何介绍户型.
3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型客户基本会回答你的 4、你就带客户进入分户专模型区，向属他介绍理想中户型单位介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱 5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠 6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理 而在业余时间，希望你能多看看关于销售技巧的书和做好培训记录（一般售楼部经理都会对新员工进行培训的） 《售楼高手》这本书我推荐给你，不错的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地产基础知识； 2. 商务礼仪； 3. 销售技巧； 4. 沟通技巧； 5. 按揭流程； 6. 房地产相关政策。
㈥ 如何看懂户型图
谈到购房，通常有“行不行，看户型”的说法。在没有看到样板房或现房的时候，购房者对某个住宅单元户型的认识，就有赖于户型图这个重要的指南了。绝大多数购房者在第一次拿到户型图的时候，往往不知从何看起。也有些人由于对户型图的研究不够重视，最终看到实物户型时，才发现和当初所购房屋有很多出入。据本市专业室内设计师吴迪介绍：想要读懂户型图，关键是要从纷繁复杂而又精致的房型图册上找出最重要的六个指标。
一、开间、进深。户型好坏，开间、进深非常重要。开间是指房间的宽度，一般在3至3.9米之间。进深是指房间的长度，一般控制在5米左右。如果进深过深，开间狭窄，则不利于采光、通风。一般的户型图上都会标注出进深、开间这两个指标，在两根拉出的直线中间夹杂着的数字，如4.2米、3.9米就是了。一般来讲，进深的总数值越小越好，而开间则是越大越好。
二、面积。大多数户型图都会标注户型的总建筑面积，但是这个数据与实际交房的标准存在上下浮动的误差。因此，很多户型图上把面积标注为建筑面积约为多少平方米，或是使用大于等于符号，这都是正常的现象。另外，在看户型图时，一定要注意辨别建筑面积与实际使用面积之间的差别，这就需要向售楼员询问楼盘的公摊面积有多少。用建筑面积减去公摊的面积，就是户型的实际使用面积。公摊面积越小的房子，得房率越高，也越实惠。
三、配比。户型的合理与否，并不在于大小，而在于房屋各个部分之间的比例与布局关系。这个关系取决于设计者对于整个房型的把握，更关系到日常生活的细节。比如在总面积不大的情况下，次卧只留8至9平方米的状况很常见，但这样的状况在实际使用中很难施展。另外，也有的户型将卫生间的开门直接对着客厅、餐厅，这样的位置摆放，在看户型图的时候，不会觉得有很大问题，但在实际生活中可能就会遇到诸如室内空气不好的问题了。因此，在看户型图时，需要购房者仔细研究，慢慢考量。
四、孤立单元。在很多户型图上，某一住宅的单元户型图，往往占据着版面至少70%的部分，而整层的平面图则位于画面中不被注意的一小角上。千万不可忽略这并不引人注意的一小角。举个例子：一个楼面上，一般会有电梯、走道、楼梯、强电弱电、过道窗等，每个因素对日常的使用都有或多或少、或利或弊的影响。把房型放回楼层平面里看，就能了解到它受这些配件的影响程度。如果深入一些来看，相邻房型的影响也不容忽视。遮挡采光与否、私密性得到保障与否，这些都很关键。
五、结构。房型在某些时候是需要“先天不足后天补”的。所以，了解房型的可变结构也很要紧。如：哪些墙能动，哪些墙千万别动；下水管、上水管的位置、电线走向等，也都要尽可能地掌握。这些信息在购买期房时，尤其要向售楼员了解清楚。到入住的时候，万一不能如您所愿，而去铤而走险动一些承重墙、管道，将好好的房子改造坏了，那就得不偿失了。
六、家具摆放。有些户型图为了达到一种效果，会把图内的桌椅板凳制作成不等比例的图样，使购房者形成该空间能够容纳大型成套家具的错觉。因此，户型图上的家具比例是不能轻信的。这一点较为隐蔽，购房者看户型图时需要格外小心。
㈦ 如何进行房产销售开场白及话术怎么说
优秀的房产销售员这样说话：
1、您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子.
2、XX先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可以更正确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个房子,帮你去争取到最大的利益.
3、你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的.
3、房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,由于房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈.
4、对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个题目,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来,你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，由于你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。
5、XX先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗?
6、没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的人他不会去看20万的房子，买20万不会去看80万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗?
7、行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，由于你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，由于对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，商品房自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。
8、XX先生，你好，我和房东谈了，可是房东告诉我他这套房子这个面积，这个楼层，这种装修，这样物业，在这个版块比市场价低好多，他不可能再低了，真的是对不起，是我不够优秀，不过没关系我会请我的主任和我的经理帮忙再去帮你争取，我主任我经理一定比我优秀，他们有没有谈下来我都会给你回话的，你这边确切多少价格你和我说一定，这样我心里有底更知道怎么去把握。
㈧ 二手房销售对各个户型，楼层怎么解说
一个城市一个样抄，不知道你袭是哪个城市的，就说说沈阳的吧，
南北标准户型，大家都知道，冻暖夏凉的，特别通透，
南向的房子，夏天是最遭罪的了，但是冬天非常舒服。
北向的，基本就没人选了
东西的房子，大家都知道是厢房，也是没人愿意要的。
楼层，就是一个人一个爱好，每个人都有自己的吉利数字。
多层的房子是三四楼最好了
高层的就是避开十一层到十三层就行了，因为这个距离的空气最不好。
㈨ 有没有做，新房销售顾问的，帮我一下，户型模型怎么讲能更好的吧客户带入进去
内部不是主要讲解点，重要的是了解周边环境。以客户角度，提供服务。
㈩ 售楼如何介绍房子，让人动心。要如何说
没经验没关系.只要有点销售基础，有楼房专业知识，对自己销售的楼盘各个方面的了解，加上你的亲和力、流利的楼房表达能力，把房子往好处死里介绍就OK了