怎么描述3房的户型好

1. 户型说辞

通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤

1.了解客户需求
在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。
2.向客户推荐户型
在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。
3.详尽解说房型
在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
a.解说顺序
在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：
（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。
（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
b.说辞重点
万科就按照参观动线设计了说辞重点：
（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感
（2）进户门：入户门材质、防盗锁
（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间
（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大
（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）
（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间
（7）洗手间：干湿分离
（8）次卧书房：空间紧凑
（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线
（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数
4.解答客户问题
客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。
5.引导客户需求
在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。
在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！

二、户型解说4大必杀技

1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；
2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
3.3大标准动作
（1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。
4.更重要的技巧点
（1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；
（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；
（3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。

三、5类户型的劣势各个击破

不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破？在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：
1.四房
客厅进深太短，不够大气。
答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
餐厅、厨房太小不实用。
答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
过道太长，太窄浪费面积。
答：作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
没有飘窗设计。
答：飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。
答：这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
次卧面积太小。
答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
厨房与公共卫生间紧挨着。
答：这个完全不影响，不从一个方位进出。
主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
答：装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
主卧梯形窗，不好摆放家具。
答：这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好。
2.大三房
入户花园使用率不高。
答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。
次卧门对餐厅，没有私密性。
答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
不是南北双阳台设计。
答：而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
书房的门正对主卧室的门。
答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
餐、客错开，空间感不强。
答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
北向书房面积太小。
答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
3.小三房
主卫生间面积太大。
答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
厨房面积太小。
答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
户型设计有过道，面积有浪费。
答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
4.二房
厨房与阳台相连使用不方便。
答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
次卧室从卫生间的门进入。
答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
入户门与主卧室的门相对。
答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。
不是动静分区，相互影响。
答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
卧室的观景阳台太窄，没啥用。
答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃。
5.一房
户型不通透，透气性不好。
答：阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
卫生间无窗户，不透光，不透气。
答：卫生间设有通风道。
厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
答：厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
客厅开间太小。
答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
客厅和餐厅没有分隔开。
答：如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
进入户门处有点浪费。
答：是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
阳台和厨房相连多此一举。
答：功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
入户门对楼梯间。
答：因为是一梯三户，这样公摊少。

2. 有什么形容房子好的

一间好的房子应该具备六个特性，分别是实用性、安全性、灵活性与可变性、专经济性和属艺术性。

3. 怎么看一个房子的户型好不好好户型标准是什么

1. 首先抄看在售楼栋整体通袭透怎么样，如果前后是否有遮挡

2. 其次看户型楼层平面图，看相邻户型是否有遮挡

3. 再看具体户型：

（1） 动静分区：居室根据使用性质分为动区和静区。像客厅、餐厅、休闲娱乐区、厨房、次卫等属于动区，人们活动频繁，应靠近入户门设置；卧室、书房、主卫等属于静区，相对比较安静，尽量在户型内侧。两者分离，一方面使会客、娱乐，或进行家务的人能放心活动，另一方面使休息、学习的人能确保静谧。

（2）干湿分区： 干湿分区是指厨房、卫生间这两个湿气较重且较容易产生脏污的房间应与卧室等尽量分离。

（3）公私分区 ：户型具有私密性的要求，能够适当保护居住者隐私。

（4）动线合理：动线是指人们在户内活动的路线，动线流畅与否将影响人们进行各种活动时能否实现顺利转换。

（5）尺寸合理：户型面积过小或过大都会降低居住者的舒适度。

（6）两梯四户的天井设计：由于上海潮湿的气候原因，所有的两梯四户的中间套北房间都会开窗，以达到通风的效果，但是劣势是窗户都开在天井的位置，所以有横梁可能会影响北边的采光。

4. 如何介绍121平方米的3房2厅2卫的户型

上传张户型图上来呀，要不不太好说，你的意思是销售人员的说辞吗？

5. 如何选择户型 好户型的特点

好户型一般标准 房子的户型好，晴朗的天气，白天所有房间不需要开灯，光照也充足；往房间里摆放基本尺寸家具，不妨碍人走动；不借助通风设备能自然通风。通常有5条基本标准： 1、整体形状方正 整体形状方正的意思，不是整套房子是一个完整的方形，而是各个房间和功能区域的形状是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致是个矩形，同时允许有一些“溢”出来的边角。 2、偏大面宽、偏小进深 面宽直接关系到房间的宽阔度和房间里家具的摆放，同时考虑到自然采光的范围。如果房间进深偏大，光线从窗外投射进来经过漫反射，仍然照不到离窗较远的区域，白天仍然需要灯光照明。 3、没有暗间 暗间除了无法自然采光，通风也是大问题。现在的新房如果有暗间，多数被安排在卫生间。没有窗户的卫生间，除湿、通风完全要依赖排风设备，采光照明完全依靠室内灯光。节能环保还在其次，关键是卫生间是一套房子里最潮湿的房间，除湿不利会影响人的健康。 4、房间大小适中 房间越大越好？当然不是。房间太小会让人感觉压抑、不舒服，但是单个房间太大会感觉空旷。太大的卧室难以营造温馨感，又浪费面积；客厅太大会显得空旷而有隔阂感。另外，设计时，在整套房子的面积确定的前提下，某个房间面积太大，可能还需要将另外一个空间设计得偏小。 5、动线合理 动线合理的标准有些抽象，较难概括，需要在看户型图、看样板房之前，对居住活动线就比较熟悉才能判断。动线合理的户型，在房间里活动的人的行动不会互相干扰。人在房间里做事情、走动，也最符合生活习惯，不容易出错和出意外。

6. 如何挑选三房户型 挑选三房户型必看攻略

首先，看复紧凑性，紧凑性制主要体现在不同功能区面积分配合理，基本上不存在无用空间。户型设计以实用功能为先，做到寸土必争，在保障安全的前提下扩展空间，加上做到合理规划、精确布局，就一定能打造出温馨浪漫的实用空间环境。

  第二是舒适，90㎡户型做成三房，其实是比较紧凑的，但是紧凑的同时也要满足舒适度的要求。一般各个房间的尺度要达到一定的面积标准，不能过于局促。

  第三是拓展， 90平米户型不仅需要设计上的合理，还应该更注重多功能空间的可改造性，在有限空间内具备多重功能，可以满足新婚及三口之家甚至四口之家在5-10年内的居住需求。

7. 怎样夸房子好

对楼盘的属性定位
楼盘属性的定位贯穿于楼盘形象进行推广的整个过程，是这一过程的核心部分。它包括对楼盘的规划设计和人居环境两方面的定位，在规划设计定位方面突出楼盘的整体概念，如：亲水楼盘，SOHO或智能化楼盘等，突出楼盘的建筑风格，如：时尚欧洲型或欧陆古典型等，突出楼盘的户型面积，户型比例，中心景观等。在人居环境定位方面要体现出楼盘所处的地段的优越性，交通的便利，楼盘所构成的生活区的成熟等。
2，市场调查，把握方向
此环节在房地产营销的核心竞争力的打造过程中是很有必要的。在此过程中全方位地搜索同一城市里同一时期内各楼盘的开发情况，根据各楼盘的不同开发概念，区域，价位等确立竞争对手，建立起对竞争对手的跟踪调查档案系统，掌握竞争对手的销售手法和销售状况等，分析调查报告，树立起新的楼盘性价比和高于对手的楼盘价值系统，在原定的营销战术的基础上进行不断地完善及最终确立营销战术方案。
3，楼盘的主题确立及形象推广
完成了楼盘的属性定位和市场调查分析，把握了营销方向后，营销随即进入了楼盘的主题确立及推广的阶段。楼盘的价值基础和特征的持久力表现在它的名称上，而与名称联系最为紧密的是楼盘的标志和图案系统，它们在很大的程度上直接影响到楼盘的形象推广。

8. 怎么看房子的户型，什么户型比较好

一、好户型标准之一：方正。

方正的房子整体利用率高。拐角会占用你的实际居住面积!如果家里人口本来就多，买的面积又不大的情况下，更加要选择方正的户型。这样才会让你实际居住环境最大化。另外，方正的户型会让户主发财，缺角的户型对房主不好。(不信风水的请看前全半段话)。

优质户型案例1：图1为140平米三室两厅两卫的户型。

图3

户型点评：阳台、主卧、次卧、厨房全朝南，采光通风景观视野都很好。客餐厅分离，功能分区;整体上来看，房屋面积利用率也蛮高。

四、好户型标准之四：避免走道。

走道其实是对住房资源的浪费。很多房子的走道其实都很窄，不能放东西只能用来走。其实就是白白占面积的。当然资金充足，又喜欢好看，那就另当别论了。

五、好户型标准之五：功能分区宜鲜明。

随着人们对住宅舒适度要求的提高，使用功能的科学分区便成为一种趋势。好的户型大体可划分为三个区块：公共活动区，像客厅、餐厅、门厅等，满足主人起居、 会见客人的需求;私密休息区，供主客休息和处理私人事务的空间，例如卧室、书房、保姆房等;第三部分为生活辅助区，辅助和支持上述两部分之用，诸如厨房、 卫生间、贮藏室、健身房、阳台等。

六、好户型标准之六：各个房屋面积配比合理。

户型合理与否，并不在于是否麻雀虽小五脏俱全的精简，也不是大宅大屋气象万千的容纳，而是各个部分之间的比例关系。这种平衡，取决于设计者对房型的把握， 更关系到日常生活细节。举例而言，在总面积不大的情况下，次卧只留有8—9平方米的状况很常见，这样的配比在实际使用中就难免捉襟见肘，很难施展。

1.户门。房门的开向要合理。

居室的设计一般分为公共空间、居住空间以及厨、厕、阳台等功能性空间，因此室内房门开设的位置，就要同时考虑到开向不影响使用的空间、居室的秘 密性和空间阻断性因素。户门不宜正对客厅，更不应直对卧室。户门与客厅之间应有一个过渡，不要一开户门就使门外的人把室内一览无余。有鉴于此，房间的布局 采用过渡空间的手法间接把客厅与其他房间联系起来是比较合理的。

2.客厅。客厅是相对独立的空间，要求庄重雅观。

（以上回答发布于2016-12-06，当前相关购房政策请以实际为准）

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9. 资深设计师教你如何选小3房 户型要南北通透

80-100平方米左右的小三房，是一个相当抢手、相对稀缺的产品。按照武汉市场上目前的房价，一套80-100平方米的小三房，稍实惠些的，总价也将在30-60万元。除了价格因素外，小三房小而精的特色，则是其最大竞争力所在。对于首次置业者、换房族而言，小三房相当合理的空间设计就能够满足他们的需要。
而随着竟争的加剧，每个开发商都给自己的小三房产品增加的与众不同的设计元素，例如增加了入户花园、或者带上一个超大的阳台等，给有限的空间增加了不少附加值，增加了居住的舒适度。空间怎么才合理，怎么选才不至于使用过程中觉得“蹩脚”，有过多年装修经验的设计师们更有发言权，他们表示，空间再小，也最好能南北通透，客厅的开间如果小于3.5米，舒适度就会大打折扣。
南北通透是首选
很多人认为，只要条件许可，房子就应该买得大一点，大总比小住得舒适。从事装修多年的嘉禾装饰高级主任设计师王晓青告诉记者，房子并非越大越好，最理想的方式是布局合理、分工明确、够用就好。比如三口之家，住在200多平方米的大房子里，难免会有缺乏人气、不方便整理和打扫的困扰。因此，买房前首先要有“房在于精不在于大”的观念。
王晓青表示，所谓精，就是指房型要紧凑，过道、阳台等面积控制合理，厅的进深不宜太小，一切从实际需要出发，避免无谓的面积浪费。从市场上的产品面积段来看，小三房普遍集中在80-100平方米，户型有的是"2+1"户型，有些是三房设计，但普遍表现为户型十分紧凑，相对于大三房来说，其每个房间和客厅都显得相对袖珍一些，但是可以实现主人房、儿童房和多功能房的功能，部分高实用率户型还可以做到两个洗手间。因此，对于三口之家来说，能够满足基本的日常需求就足够了。
但纵然“袖珍”，纵然“精致”，挑选户型时，整个户型南北通透很重要，这一点，在后期的装修过程中，再有经验的设计师是无法改变的，“有良好的通风条件，居住起来会舒适很多，特别到了江城的梅雨季节会感觉特别明显。”王晓青表示。
厨房、卫生间最好有窗户
除了南北通透外，采光也是重中之重。王晓青表示，多数小三房户型做不到南北通透，但一定要保证厨房和卫生间容易产生气味的区域有窗户。他曾经遇到过一个客户的小三房户型，户型方正，采光也不错，但卫生间属于整个房间的“死角”。“跟这个客户接触三年多了，直到现在还在跟我倾诉卫生间气味重的问题，说实话，这个作为设计师，也是无法解决的，虽然市场上有多种除味剂之类的产品，但到了高温天气，始终无法避免。”
客厅开间不得小于3.5米
对于小三房到底多大才能达到舒适度呢？东易日盛主任设计师董莹告诉记者，一般来说，客厅的开间最少要达到3.5米，主卧室最小也不得小于12个平方米，客房以及书房最好也能达到8个平方米左右。
董莹表示，挑选小三房要特别注意看客厅开间的宽度。一般情况下，为了把三间房的面积做大，开发商往往会缩减客厅的面积，使客厅开间变窄，过窄的客厅就只能量身订造家具，给业主增添不少麻烦。
“还有部分户型为了客户后期好自行调，整个毛坯房空间里只有一到两根承重柱，买房时看起来比较宽的面积而后期经过装修隔墙之后，会显得很狭窄，整个舒适度会大大降低,签购房合同之前最好能用尺实地测量。而小房最好能摆下一张床，不少购房者并不计较作为书房的小房面积，但其实对于一家三口来说，偶尔来了客人能在书房摆个可以折叠的沙发，也是很不错的，建议小房还是能摆下一张床的位置为好，以增加小房的多功能用途。”

（以上回答发布于2017-07-17，当前相关购房政策请以实际为准）

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