怎么清楚的介绍户型

A. 如何介绍户型

一、根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)二、介绍户型指内标（确认所推荐的户型容符合客户基本要求）1、户型格局（几室几厅几卫）2、面积3、朝向4、所在位置5、总价三、介绍户型总体特点1、全明户型2、户型采光优势3、通风优势4、功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）5、观景效果四、依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲。五、了解客户对户型的意见

B. 如何介绍户型图

户型推荐是销售接待抄中很重要的阶段，也被称做是为客户造梦的过程，户型也是客户是否选择该楼盘的一大要素：
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、 户型格局（几室几厅几卫）
2、 面积
3、 朝向
4、 所在位置
5、 总价
三、 介绍户型总体特点
1、 全明户型
2、 户型采光优势
3、 通风优势
4、 功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）
5、 观景效果
四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型

C. 怎样介绍户型啊

公司不给你来培训吗？一般都会自有一套销售模式和标准的答客户问让你们学习的。

户型介绍无外乎是：多大面积，得房率多少，一梯几户，几室几厅，朝向，南北是否通透，是否有充足阳光，卧室面积有多大，餐厅客厅是否有浪费面积，卫生间是否为明卫，南北阳台怎么区分功能，客厅餐厅采光是否充足，此户是否带景观系数，等等。

房产销售一般要抓住客户的心理，比如一家三口更注重的是此地学区，交通便利，家中有老人的，一般注重周围环境和生活设施齐备，比如菜场，超市、公园、医院等。如果是作投资用的，一定要跟他讲此地区的今后规划发展，升值潜力空间等等。见什么样的人说什么样的话。

D. 户型图怎么看四大主要技巧介绍!

导语：户型图设计方面在很多朋友们看来都是非常专业的，其实现在的户型图采取的都是非常简明的效果，不仅视觉方面更容易分析，而且通过不同颜色运用对于室内家具的摆放位置也可以帮助您做出分析，让您更好的了解到开发商的安排情况。户型图怎么看?下文中可以帮助您带来介绍，户型图可以更快速的帮助朋友们了解户型的整体空间感。

户型图怎么看?朋友们平时看到的就是楼盘户型的主要布置，需要朋友们从细节方面入手看看楼盘的内部空间布局是否处于合理的状态下，楼盘的面积方面安排是否恰当，通过对于户型图的了解可以让朋友们直观的了解到实际户型情况，一般在尺寸方面也可以直接的看出，下面针对具体的看法可以帮助您做出介绍。

户型图怎么看?四大主要技巧介绍!

第一，户型图在观看的时候采取的是和地图一样的布置，是按照先北后南的顺序的，只有掌握了这一点才可以了解到户型图的方向，这样可以提前的做好家具的采购工作。

第二，通常情况下户型图中也标出了家具的摆放位置，其实这是开发商帮助朋友们作出的初步设计，可以对于家庭的装修起到一定的辅助作用，但是为了整体的美观家具的尺寸都会进行缩小，所以户型图上的房子要看起来更加的宽敞。

第三，一般户型图颜色的设计上都是采取了深浅不一的线条，这样可以让视觉效果上造成空间的错落感，更容易得到消费者的好感，尤其不同色调的运用可以在视觉上让消费者更容易接受，显得房子的户型面积更大一些。

第四，通过户型图可以快速的判断出空间的尺寸大小，对于户型开间也可以做出有效的标注，尤其是在不同房间的尺寸方面都可以与实际的做好对比，充分的体现出房间的采光效果如何，还可以看出开门的方向和隔壁户型的关系。

户型图怎么看?在上文中已经帮助朋友们做出介绍了，在查看的时候不仅需要了解到户型的基本信息，朋友们还应该认真的看看户型离前后的建筑物都是多远，会不会在采光方面受到一定的影响，还应该认真的分析一些户型格局，避免买到更满意的户型产品。

E. 户型说辞

通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤

1.了解客户需求
在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。
2.向客户推荐户型
在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。
3.详尽解说房型
在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
a.解说顺序
在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：
（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。
（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
b.说辞重点
万科就按照参观动线设计了说辞重点：
（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感
（2）进户门：入户门材质、防盗锁
（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间
（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大
（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）
（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间
（7）洗手间：干湿分离
（8）次卧书房：空间紧凑
（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线
（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数
4.解答客户问题
客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。
5.引导客户需求
在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。
在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！

二、户型解说4大必杀技

1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；
2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
3.3大标准动作
（1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。
4.更重要的技巧点
（1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；
（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；
（3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。

三、5类户型的劣势各个击破

不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破？在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：
1.四房
客厅进深太短，不够大气。
答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
餐厅、厨房太小不实用。
答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
过道太长，太窄浪费面积。
答：作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
没有飘窗设计。
答：飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。
答：这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
次卧面积太小。
答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
厨房与公共卫生间紧挨着。
答：这个完全不影响，不从一个方位进出。
主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
答：装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
主卧梯形窗，不好摆放家具。
答：这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好。
2.大三房
入户花园使用率不高。
答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。
次卧门对餐厅，没有私密性。
答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
不是南北双阳台设计。
答：而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
书房的门正对主卧室的门。
答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
餐、客错开，空间感不强。
答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
北向书房面积太小。
答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
3.小三房
主卫生间面积太大。
答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
厨房面积太小。
答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
户型设计有过道，面积有浪费。
答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
4.二房
厨房与阳台相连使用不方便。
答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
次卧室从卫生间的门进入。
答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
入户门与主卧室的门相对。
答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。
不是动静分区，相互影响。
答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
卧室的观景阳台太窄，没啥用。
答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃。
5.一房
户型不通透，透气性不好。
答：阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
卫生间无窗户，不透光，不透气。
答：卫生间设有通风道。
厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
答：厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
客厅开间太小。
答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
客厅和餐厅没有分隔开。
答：如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
进入户门处有点浪费。
答：是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
阳台和厨房相连多此一举。
答：功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
入户门对楼梯间。
答：因为是一梯三户，这样公摊少。

F. 如何看明白户型图

■置业指导：户型图应该如何看

买楼的时候，消费者有“行不行，看户型”的说法。对于某个住宅单元户型的认识，在没有看到样板房或者现房的时候，户型图就是一个重要的指南了；同时样板房可绝不可能带回家，印象又是抽象模糊的东西，那便携又实际的户型图之重要性也就彰然了。绝大部分的人第一次看楼的时候，第一次拿了张户型图在手，第一反应都是一呆——仿佛找不着北！即使已经“阅图无数”，自以为对各种户型图有了比较多的认识，某天在与设计师一席话后，才猛然发觉户型图的学问大着呢！以下贡献出一点小知识和小心得，供大家分享和认识。

☆户型图也会误导人

户型图其实就是住宅单元的“地图”，而一个可能不为人共知的小骗局是——地图其实不是真实状况的反映，它往往是在真实情况的基础上作了一些美学上的修改，例如某些道路作了弧线的处理等。户型图作为住宅单位的地图，更是不能尽信；地图的出版还有专门出版社的监督，户型图麻，则是各开发商在设计师户型设计的基础上作了各种美学上的处理；这些处理不仅美化了原本枯燥乏味严谨的设计图纸，还有意无意地制造了一些小陷阱、造成对买家的误导——

◇误导一：色彩运用。某些悦目的户型图上，各空间间隔都采用了不同的、养眼的、温馨的、深浅不一的色彩，色彩的运用可不仅只为了吸引眼球或显示更清晰，某种程度上是一种视觉心理作用。平面户型图上的色彩直接对观者的心理产生一定的影响作用，主要是空间感知上的错觉，而忽略了实际的开间和尺寸。不过，这里补充的是，现在发展商多追求快速高效并实惠，大规模印制这样较高要求高成本的户型图的情况已是比较罕见；要造成这样的心理错觉、又能降低成本的办法就是黑白印刷、但加强灰度方面的处理。

◇误导二：家具摆放。很多的户型图都标明了各种家具的摆放，这可绝对不是发展商善意地帮助各位准业主设计家居，某些时候这也是一种平面图上常见的心理误导。设计软件上各种家具都只是一个比例，设计师把家具粘贴到户型图上的时候，往往出于户型图美观和感知空间的考虑而随意地收放比例。因此户型图上的家具比例是实在不能轻信的！——这里还特别一提的是，即使亲临样板间，样板间家具尺寸的观感也是不能尽信的，不少发展商是千方百计买入较小尺寸的家具来扩宽空间误导买家。

◇误导三：孤立单元。很多户型图上，主要信息是某一住宅的单元户型图、占据版面起码70%的画面，而整层的平面图则在画面中不被注意的一小角上——千万不能忽略这难以注意的一小角啊，看清楚从电梯或者楼梯出来后怎样走进自家门还只是小菜一碟、万一自己的厕所正对邻居家的阳台就伤大雅了。

◇误导四：窗梁混淆。通常，在正规的户型图上，和一般的墙相比，窗的表示是在两条墙的看线中夹了两条窗框线(反正就是三或四条平行细线)、而钢筋结构墙的表示则是粗黑的实线。值得注意的是在一些印刷质量不够好、或不规范的户型图上，细密线的窗就可能会和粗黑的钢筋墙混淆，这就一定要火眼金睛分辨清楚了。这可关系到具体户型的采光，以及具体墙体能否拆除的实质操作性。

◇误导五：尺寸标注。建筑师实在是伟大而繁琐的职业，每天面对众多的梁、柱、楼梯、轴线等，户型图上的尺寸标注就是一个实证。在这尺寸标注上，有两种误区要避免——一种发展商化繁为简，省去了很多数据，只保留部分厅、房等开间的数据，这样的删除看得购房者糊里糊涂，遇到没有尺寸而又关心尺寸的地方，销售不能清楚告知、只能自己大致按比例粗略估算，反正就只有个“大约”；另一种发展商则保留了专业细密的尺寸标注，众多的轴线看得人眼花缭乱，有的地方即使用上了直尺也会和隔壁轴线混淆，这样的专业和精细可不是每个购房者都能承受的啊。过于简化或过于专业的户型图都比较容易对购房者造成混乱——话说回来，这也不能全怪开发商，如何衡量简化的程度也实在难以把握，如此的指摘实在有点吹毛求疵，不过对于购房者而言，心眼是绝对要保留的。

◇误导六：“使用率”和“实用率”。使用率和实用率读音相似，语意也相近，它们的区别一定要清晰——使用率是住宅套内净面积即使用面积和住宅面积的比，一般70%～80%左右；而实用率是套内建筑面积和住宅面积之比。实用率大于使用率，往往开发商用“实用率”代替“使用率”并混淆这个概念来吸引购房者。在这个问题上其实购房者不必太在意实用率或使用率的具体数据，户型设计是否合理、考虑究竟如何使用户内空间才是阅读户型图时的关键。

要避免进入各种商家户型图上的小误区，购房者就真要火眼金睛，心中保留一把尺了。

☆超现实水平的户型介绍

现时的发展商和经销商，满纸满嘴涂粘的都是顶级的蜜糖，能把所有户型都夸奖得天花乱坠，缺点换个角度总能说成优点，各种废话也是清一色的动听，还有更高招的就是漫无边际的超现实的评论；若论起文字和嘴头的功夫，他们比起花言巧语的算命先生来，实在有过之而无不及。

☆售楼这事儿，除了提供房子、空间，还赠送顶级蜜糖——

◇蜜罐一：明明是三角、弧形或其他的不工整形状，难以摆放和直接购买一般的家具，就吹嘘“独特几何构型，符合独具品位的您”。

◇蜜罐二：明明把几个房间甚至卫生间的门都开到了一块、还是全部对着大厅，私密性和空间使用率都降低了，还能说成“节奏紧凑”，一副使用率高的调子。

除了这些奇怪的蜜罐，户型介绍还千篇一律地离不开以下几条——
◆定律一：干湿分明。干一般是指厅房，而湿就是厨厕了。干和湿分隔开来，墙都砌在那里了，这当然就是显然的嘛！除非主人房里竟像某些单人监狱一样床旁边就是马桶。

◆定律二：动静分明。动一般大概就是厅，静就是卧室卫生间。这还不明显是废话一句？

◆定律三：只要不是形状怪异的(即使是怪异的也可以运用“蜜罐一”反守为攻)，有一句话肯定用得上，那就是“布局方正好用”。

假如以上“蜜罐”和“定律”还只是入门、毕竟来来去去几句话，真正顶级的推销技巧可是“虚则实之”的超现实主义理论——满纸没有一句关于户型设计的评述，通篇都是品位、风格、格调的暗示，主张一种与楼盘卖点一致的生活方式，例如SOHO、后现代、超高尚等，概念的行销和实际居住生活毫无实质联系。如此种种的误导和糖衣炮弹，再加上虚无主义的泛滥，确实要务实买个适合自己居住的房子的购房者，还是老老实实回到户型图上，认认真真地做实际研究吧

■购房图纸如何看

在买房前看看开发商的项目平面设计蓝图，对业主了解整个房子的情况是有好处的。但对非专业人士的购房者来说，这有点难度，因为看图纸还是有需要一些基本技巧的。

◎哪些图纸有用处

展会上的图纸太多了，但不一定都有用。最管用的图纸应该是建筑的施工图，因为工程上最标准、最有表现力的语言就是图纸，有了蓝图，一个项目的家底就可摸个十之六七。但这种蓝图专业性太强，别说是普通购房者，就是房地产业内没接触过工程的人，看着也特别吃力。好在现在为了促销，开发商推出了许多施工图的衍生产品，如标准户型图、小区平面图、户型组合平面图（楼盘标准层单元组合平面）等等。这些衍生图纸多是施工蓝图的简化版、美化版，购房者最好都搜集所关注项目的这类图纸，这对置业判断很有帮助。

◎衍生图纸看什么

衍生图纸给人的第一感觉是精制、比例合适。以户型图为例，门的位置、开启方式，窗的位置、墙体厚度等建筑细节都有很明确表现。一般美工图纸达不到这种深度。因为建筑绘图的这种深度只有CAD等专业软件才能实现，而美工所用的PHOTOSHOP、CORE－AW等软件重意不重形，如果不引用CAD的底图根本无法做到如此精细。当然，如果图纸上标注了明确的尺寸就更好了。不过，在此还要强调一点，所谓“精制”是图的内容精制，而非纸质精制。

———小区平面图从目前的销售资料看，小区平面图的衍生图纸较少，有些小区虽提供了，但比例、尺度有些变形。不过，像这类需要精确计量的问题，想从图上验算，其实是天方夜谭。因为一来图纸尺寸不清，二来本身日照的计算必须参照精确的建筑立面图纸，还要参考地形条件，考虑地面高差等问题。看小区平面图，主要看建筑的相互关系，建筑的小环境、采光、通风条件等。在设计图中，平面设计图可以明白告诉你小区内各种建筑物的分布密度，建筑物的数量、面积、容积率、绿化率、道路系统分布等等，购房人不妨带上尺子和纸笔，把自己想要了解的数据记录下来，按照蓝图给定的比例量一量图上的楼距（南北楼距及侧面的楼距），换算一下，并根据图示中标出的楼体高度，看看它是否符合建筑设计规范的楼距要求（按规定，板式建筑楼距为1∶1．6；点式建筑即塔楼为1∶1．2；未建楼体北侧如已经有现楼的，任何形式的新建筑都应与现楼保持1∶1．6的楼距），是否有采光不足或遮挡景观的问题。

———户型组合平面户型组合平面，主要看套型的小环境，如有没有对视、遮挡，以及邻里关系、电梯吵不吵等问题。

———户型图户型图的作用大家最清楚，主要看空间布局是否合理，面积尺度是否合适等等。不过，在这里再给您提个醒，有尺寸的图纸最好。

◎看图纸应注意的问题

看看你所选择的楼座和周边相邻楼座在图上所标示的楼房数量和总高是多少，是否与楼书宣传一致，防止发展商在开发过程中把楼体“拔高”，以免今后入住后出现电梯拥挤、车位短缺、阳光不足等问题。

注意寻找一下变电站、泵房、锅炉房、物业管理用房等配套设施的位置，看看这些建筑在楼书中是否标示明确，有没有被“美化”成绿地花园。

在平面蓝图上，你还可以了解到所用建筑材料、主要部位的工程设计要求。

如果通过这一环节你对发展商的初步评测不佳，考虑到专业因素，你可以找懂行的专家咨询一下，看是不是存在问题，最终决定是否买房

G. 如何介绍户型图

户型推荐是销售接待中很重要的阶段，也被称做是为客户造梦的过程，户型也是专客户是否选择该楼盘的一大要属素：
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、 户型格局（几室几厅几卫）
2、 面积
3、 朝向
4、 所在位置
5、 总价
三、 介绍户型总体特点
1、 全明户型
2、 户型采光优势
3、 通风优势
4、 功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）
5、 观景效果
四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型
注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲。
五、 了解客户对户型的意见