如何找户型卖点

『壹』 方方正正的户型怎么写卖点

方方正正的 就写没有浪费面积 格局方正 使用率高之类

『贰』 如何给客户讲解房屋卖点

你首先要了解整个流程，你们公司应该都有内部软件吧，流程是这样的:一、版登记上网。客户到店权里来登记房源，你把电话，房屋信息记录下来，再登录到你们的软件上，你就有一套房源了。二、勘查记录。到业主的房屋去勘查，画好户型图，再回来核对房源信息是否有误。三、配对看房。根据你现有的房源，配对合适的客户（买方），有合适的，再联系看房（签好看房单）。四、签定合同。如果客户看好一套房子 ，再谈好价格等事情，约卖方签定合同。签定合同时，一定要检查业主的资料是否齐全。五、过户。如果业主是全款证在手上，没有按揭，就可以约时间去过户。有按揭的，要解押后过户。六、收取费用。过完户后，马上让买方交中介费。七、物业交割。业主将房屋的东西交给买方，水、电、气等费用要结清，再交钥匙给买方。这只是一个大概流程，整个过程会遇到很多不同的状况，比如怎么与客户沟通，客户的资料出问题怎么解决，都需要经验的累积，慢慢学习，你一定会成为一位出色的房产经纪人的。如果我的回答对你有帮助，请选择我的回答为最佳。

『叁』 户型卖点求统计

1南北通透
2主卧客厅朝南，利于采光。
3赠送采光阳台
4空间利用合理，没有浪费面积。

『肆』 怎么介绍楼盘的卖点，简单明了，刚开始做中介。

了解楼盘的地理位置，介绍楼盘附近的交通，附近的商场或者医院什么的，买主都想买经济实惠的好地段好房子，只要你们楼盘好，绝对不费劲就卖了。

『伍』 教你如何挑选完美户型

大户型的优势在于，它的设计一般从居住者和人性化的设计理念出发，在户型布局设计上下了一番功夫，使业主能够最大限度地享受到居住的舒适感，达到充分利用空间的目的。随着人们对生活品质要求的提高，大户型日益收到买房者的青睐，那么要如何挑选大户型呢？买大户型房子有哪些技巧呢？

大户型是指建筑面积大、楼盘售价高、容积率较低的住宅户型。因大户型的空间宽裕，可设置更多的功能区，功能齐全。且适合长期居住，一步到位。成了很多经济能力强，注重品质生活人群的首选。常见的大户型面积段在130-200平米之间，而豪
华大户型则是200平米以上，一般都可以居住5-10个人。

大户型一般多适合于高端收入消费人群，由于大户型空间宽裕，可设置多个功能区，既能满足一家人共享天伦之乐，又能同时兼顾个人隐私，适合长期居住，一步到位。此外，大户型通常设置于小区的中心位置，一般可享受更安静适宜的小区环境。而且因为其户型够大，架构上能充分做到宽敞、明亮，动静分明。

如果你是价格型购房者，不妨选择中意项目的非优质户型，如朝向/景观尤其是对中心景观利用度低/与开发商宣扬的大卖点受益面小的房型。选择这类房型，开发商容易做出让步，但不要轻易掏钱或表明自己的态度，买这类户型不用担心有很多竞争性买家，持久战将让你获得好的价钱买下除外现的一些因素外的好房子。

如果你是舒适性购房者，那么你就需要注意以下几点了。

（1） 买房时间

一般大户型项目总是先行销售部分低楼层及非优质户型，目的在于提纯项目的后期销售房源的品质。所以前期房价会低些，性价比相对高些。但任何项目不可能一开盘就售完，所以开盘期还是存在一定数量的优质房源，这个时候出手也是合适的。

（2）大户型中性价比最好的房源分布在哪儿

性价比的概念在大户型项目中主要体现在一些间距不及高档住宅、景观参与度小而朝向、采光、日照、安全性、单价等方面没有缺陷的房源中。这些就是你选择的主力方向。

（3）围绕好房向下走

每个项目因为规划的局限，总存在最好的几套房子，有的直接按最好的来叫卖。靠近最好的部分房子都是好房子，由于前述，自然环境的优势在大户型项目中具有重要地位，所以楼层价差是比较大的，尤其是发生天际线质变的楼层，其以下房源的单价会跃降。

（4）从大户型的开发与销售时间差可以决定一些投机型消费机会

如设计中的卖点比较少的地段型大户型，买尾不买头是好的选择；而对于规划中科技等硬支出比较多的大户型项目，买头不买尾才是正道。因为用支出堆砌的建设成本，市场接受到销售踊跃存在一个时间差。

（以上回答发布于2017-02-23，当前相关购房政策请以实际为准）

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『陆』 楼盘的常见卖点有哪些

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。

优势如下：

1、有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。

2、有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。

3、有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。

4、有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

(6)如何找户型卖点扩展阅读：

楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。楼盘一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的楼房。

楼盘，是香港不动产买卖时，对物业的称呼，一个楼盘可以是一个单位、一幢大厦或一个屋 苑；甚至一幅地皮、一个泊车位、楼花期货等。楼盘的资讯包括建筑面积平方米，有装修、景观、层数、地点、价钱、房间数目，会所设施，甚至实用率。

前称资料未必是法例规定，不实陈述时有可能。大楼盘或蓝筹楼盘指其交易量高、价格稳定、转手易且快，铁路沿线。通常成为炒楼者至爱。

目前市场上确实存在用“均价”来吸引购房人的广告。一些开发商在楼盘推广时，打出的均价，可能并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价，而是其中“均价”最低的那栋楼的价格。

这样价格的楼，社区中至少有一栋，而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样，无论是楼层位置还是朝向、通风、采光都不是最差的，只是可能没有景观，或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。

『柒』 相邻两个楼盘 如何找卖点

开发商，楼盘品质，户型这些吧

『捌』 楼盘有哪些户型卖点

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业回管理，有市政配套等答等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

『玖』 如何寻找产品的卖点

转载以下资料供参考

卖点提炼的操作过程
A、 我方资源能满足目标受众二的相关需求进行罗列，整理出所有与我们资源相关的需求。
B、 按目标受众对相关需求的排序思维进行排序，调查出在这些类相关需求中那些需求是重要的，哪些需求是紧急的。
C、 结合竞争对手，调查我方资源可满足目标受众需求的实际情况，整理出我们满足竞争目标受众需求的优势。
D、 利用需求休克与激活理论的原理，按照有利于我方利益的原则去影响目标受众的需求排序。
E、 提炼卖点过程实例（商品优势+优势识别+需求满足优势）：
a、 提出我们的商品优势。
b、 我们商品优势的识别。
c、 我们的商品优势能满足目标受众的需求内容。
d、 我们的商品优势与竞品相比所体现的优势。
F、 卖点在传播过程中的表达思路：
a、 一句核心利益诉求。
b、 三个商品优势支撑。
c、 五项相关利益所得。
这里的一三五是一个泛指。
6、 提炼卖点，展示卖点，诱惑目标受众对交易产生兴趣，从而进行商谈和交易。
买点和卖点齐抓
什么是买点和卖点？一个人的买点就是"本人非常在意和希望获得的任何东西"，是个人方面，包括个人的认同、东西的价值等。
什么叫卖点呢？就是大家认可的观点或东西。通俗地讲买点是以私为先的，利益要讲透；卖点是光明正大、理直气壮的，要让这个人能够得到公众的承认和支持。
一个人的买点是从私的，理性的；一个人的卖点是从公的，感性的。在决定购买的过程中，尤其在组织的购买过程中，关键人特别在意其他人的相关意见、看法和感受，你一定要知道这一点。
记住：人们是为了自己的原因而购买，不是为了你的理由而购买。你若是想和客户合作，就要先考虑一下：他的买点，他的私人需求是什么？如果他的私人需求被你满足得比较好；那么，他的"公"的方面，只要感情好，细节就可以商量。精明的生意人都知道，当你在做交易时，首先考虑的不应该是赚取金钱，而是要获得人心，同流才能交流嘛！
在给到关键人买点时，还要给他卖点让我们回忆一下：自己以往在购买时，哪些是自己满意就行，哪些是必须参考和估计别人的评价和看法的？最后是如何作决定的？你在较为公开的场合，发表一些观点和看法时，能不能做到完全是你内心的真实想法？你对哪些人具有现实的影响力？你发挥过没有，什么情况下你愿意发挥？在你周围有没有一些很特别的很出格的购买行为方式，你能从买点和卖点的角度进行分析吗？回答一下以上几个问题，我们就会明白：从买点和卖点的角度来讲，从私的角度和公的角度来讲，有些购买行为只要自己满意就行了，而有些购买行为是必须考虑别人的。
在多个人的购买决定中，尤其是在组织购买过程中，关键人特别在意其他相关人的意见、看法和感受。因此，一个特定的购买行为，我们除了要考虑关键人的买点外，还要考虑这个关键人的卖点是什么。很多销售失败的原因，就在于销售方对关键人的卖点缺乏认识。
让我们看看下面这个例子：某公司的销售员张华，代表公司就汽车零配件销售事宜，前去拜访既是同学又是某大型汽车制造厂采购部主任的陈亮。陈亮认真听完老同学的介绍后，表示会尽可能要帮他。张华很高兴，满怀信心静候佳音。然而过了一段时间，仍然音讯全无。他前去了解情况，老同学面有难色地说："不是我不帮你，与你们资质差不多的好几家公司都与我们进行了接触，而且都有来头，我们实在找不出不用其他几家的理由。" 张华很不理解：怎么老同学的面子也不给，到底是什么地方出了差错？
这个例子告诉我们：在法律日益健全、市场逐渐规范的社会环境中，销售方要想将销售进行到底，应遵循市场游戏规则来获得订单，仅仅凭借托门子、走关系来销售的做法，将会遇到越来越大的困难，销售方必须要重视关键人的卖点问题。
抓住了卖点的同时再抓住买点，这样你的业务也就成功了。然而有很多的客户的买点是隐藏的，或者说是从他个人的角度出发的，有些甚至是没法说出来的。我们要想销售成功，就必须参透他没法说出来的东西。比如一个公司买汽车，究竟买什么车好呢？如果是使用者，比如说司机、办公室主任，或者是某个副总，他一定会说，还是买奔驰好。因为奔驰是威严的象征，是成功的标志。不过，买奔驰还有一个大家都没说出来的理由，那就是油钱不用自己掏。如果油钱要自己掏，估计谁都不会买"耗油大户"奔驰，而会优先考虑省油的车。所以说，这里面就存在一个不能说出来的买点--不用自己掏油钱。相反，卖点却是公众、大家都一致的意见，即"买奔驰可以显示公司形象"，这个理由够冠冕堂皇吧！此时，买点和卖点统一了，生意也就做成了。

『拾』 怎样突出一个房子的卖点

呵呵，我觉得最主要的是你知道客户心里想要什么样的房子。如：有小孩子的，要方便小专孩子上学。像我属们这边是按路段分读名校的。如果是有老人一起的。你当然就不能找很高层的房子了。这就是按客户需要找出的卖点。十全十美的房子就没有。就看你是怎么引导客户了。