怎么说服他买看不中的户型

『壹』 客户喜欢房子的户型和面积，地理位置也喜欢，就是犹豫叫交钱，这样的客户怎么逼定

逼定技巧的运用a)
定义：在客户对产品有认可的基础上，用婉转的手法，逼迫对方下定金。
b) 为何要逼定？（1） 客户下定金，是房地产界的要求。（2） 客户下定金后看其它楼盘时：a) 若是一个比一个差，我们自然会胜出。
b) 若是其它楼盘和我们的不分上下，各有优势，客户不免犹豫，但是考虑到自己在我方己付出定金，先入为主，还是会选择我们，自己会找理由说服自己。
c) 其它项目比我们好，不想买时，我们起码还有个定金的机会说服对方。（3）若客户回家后与亲人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。（4） 判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。d) 前提条件：l 确定对方喜欢房子。l 客户能够当场下定。l 客户要求我方能够接受。 销售代表做好逼定的基本要求 1、心态要保持平如客户掏钱时会紧张、敏感，销售代表一定要放松，而且在心中给自己一个信念：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。
2、对客户心理揣摩要到位 意向大不大，想买，你钱少了，给也收，想不买，50元也要下定。 若客户回家后与家人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。 判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。3、把握成交时机，不要怕提出成交抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。要求，就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜------。 4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。 5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。成交的时机：动作方面：(1) 扬起眉毛，看他的同伴。(2) 咬嘴唇(3) 低头、搔着(4) 对你说的优点点头，表示赞同(5) 揉拭下巴或后脑勺(6) 以手指敲桌面(7) 露出沉思表情(8) 满意地微笑(9) 身体前、显示兴趣(10) 拿起或握住推销资料(11)
问己经问过的问题(12)
自己核算房款场合：1、客户对产品无疑义，询问付款方式时2、表示对产品满意，要求更多优惠时3、话题渐渐集中在某房源时4、看现场、客户感觉很好时5、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时7、客户犹豫不决要求你参谋的时候8、客户多次来现场，表示满意9、客户突然带亲友来参谋10、客户受现场热销气氛影响兴奋不己11、客户表示带得钱不够交定金时12、现场有两组客户同时洽谈一套房子的 逼定的一般技巧l 断言的方式用自己的气势影响对方，当客户犹豫时，避免让步行为“定房是件大事，我想-----。”“正因为购房是一件大事，所以我认为您更应该定一下房子，因为-----。”l 反复强调重点利益及客户关心点 客户若有老人，你应反复座区对老人的益处 l 感染客户 骟情、流畅的语言，丰富的知识，如观景花园式外凸阳台，或省钱省事方面去描述，多站在客户的角度去思考。l 学会当一个好听众 眼睛注视对方眉与鼻三角地带，随时记下客户讲的要点，以表示你对他的尊重。l 利用刚好在场的人l 多举些例子，用数字讲话提问题是时，决不能让对方回答产生对自己不利的结果，多利用2选1法。不要用疑问句，多用祈使句。l 心理暗示法常点头，目光要专注，身体语言要到位。
具体逼定技巧一、因时利导法1、当客户看现场时有极大的兴趣。“你的眼光真不错，这种户型正是我们热销户型，非常受欢迎，你先定一下吧。”两组客户看房时。（演练）2、现场人气旺盛，客户比较兴奋时。“你也看到了，我们房子卖的非常快，价位较低，我建议你先定一套，否则买不到好房子会很遗憾的。”3、现场多组客户在谈同一套房子。销售代表应讲：“先定再谈，否则房子没有了谈也白谈。”
4、当客户要求优惠时。先定再谈：A、表示诚意，才可能批优惠。B．房子定了，不会出现价格谈好房子没有的情况。5、当客户要和人家商量时。“正因为您要和家人商量，我才觉得你更应该定下这套房子。A、为你保留，不会出现。。。。。。。。。B、你可安心比较其他楼盘。二、顺水推舟法。1、当客户对产品基本满意，询问认购方式时。拿出定单，解释内容，然后问客户：“您是定一楼还是定二楼？”；“成，你填还是我填？”2、当同事做了SP配合后。“张先生，您真是会把握机会，今天下午那个客户就来下小定了，你先定后，他就定不成了。”“张先生，您先定一下吧，看这情况，他的客户一来，我是没办法为您保留房源了。”三、有限权利法。1、当客户要求延长定单或减少首付定金时。“这事比较难办，要不然您先定一下，我再去找经理。。。。”2、当客户表示带钱不多时。大假电话或请示经理。“我们经理经过我好说才同意，但是他要求你定房的时间缩短到……或需写个申请书或多交首付款。”对旁边的销售代表诉苦：“他就带了200元，200块钱定房子？我。。。”然后对客户说：“我先去柜台问一下，看看有没有处理的办法。”回来后对客户说：“你来一下。” 四、以情动人法。1、专业接待，热情不烦，为客户着想。2、多次当面帮他要条件感动他。3、为你做了最后一搏。4、适当透露楼盘一些可以解决的缺陷，增加他对你的信任。五、以退为进法1、当客户要求过分或傲慢时。让他感到错不公平，婉转表示拒绝l 交待信息收拾材料，然后对客户说“抱歉，我们满足不了你的需求，这样，你再去看看，××的房子也不错。”l
逆反心理“这套房子你别要了。”“为什么”“我同事想给他一个朋友留着的，我看你有诚意才推荐这套房子的，现在你先看看五楼C单元的吧。六、强诱利导法1、通过SP配合说明不定房的劣势。（1）老客户打电话问房源，让销售代表接“张先生，非常抱歉，那天让您定您不定，昨天己被一位女士定走了挺遗憾，要不你赶快过来定一套某某房子吧，两者差不多，别再错过了。然后把这个故事告诉客户（2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子——“小李，你去给你的客户说说呗，让他换一下，我那个客户非这套不买”。——“没办法，谁让他当天不定了，谁定是谁的，我那个客户定了就是他的，虽说只是500元”。七、利益引导法利用好占便宜客户——“我们下星期要涨价了”——“我们这个月要搞活动，优惠” 八、房源紧张法1、 房子别人已小定，想要用大定来冲，“张先生，这套房子别人已经定了呀，实在难办，这样吧，你只有明天直接来交大定冲了他，就说搞错了行吧，其它办法我也想不起来了”。2、最后一套 “最后一套了，你要想要就定一下，否则就没了.

『贰』 客户已经很相中房子了如何逼定起成交

逼定技巧的运用a) 定义：在客户对产品有认可的基础上，用婉转的手法，逼迫对方下定金。b) 为何要逼定？（1） 客户下定金，是房地产界的要求。（2） 客户下定金后看其它楼盘时：a) 若是一个比一个差，我们自然会胜出。b) 若是其它楼盘和我们的不分上下，各有优势，客户不免犹豫，但是考虑到自己在我方己付出定金，先入为主，还是会选择我们，自己会找理由说服自己。c) 其它项目比我们好，不想买时，我们起码还有个定金的机会说服对方。（3）若客户回家后与亲人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。（4） 判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。d) 前提条件：l 确定对方喜欢房子。l 客户能够当场下定。l 客户要求我方能够接受。 销售代表做好逼定的基本要求 1、心态要保持平如客户掏钱时会紧张、敏感，销售代表一定要放松，而且在心中给自己一个信念：即客户买房前肯定要提出一些出格的理由。2、对客户心理揣摩要到位 意向大不大，想买，你钱少了，给也收，想不买，50元也要下定。 若客户回家后与家人商量时，会自己找楼盘优点说明自己下定金的原因。 判断客户是否真的有购买意向，问他不愿下定的原因。3、把握成交时机，不要怕提出成交抱一次成交的信念，若客户当时不下定，就有可能永远失去了。要求，就象追女朋友，不提就有可能失去机会了，不要再说：“曾经有一个非常有意向的客户摆在我的面前，我没有去珍惜------。 4、逼定时张驰有度，不要穷追猛打客户若是紧追猛打而紧张，出现低头、侧坐，目光乱瞟时，不要逼定了，让其回去考虑。 5、让客户注意力集中于一点，不要随便介绍其它房源。成交的时机：动作方面：(1) 扬起眉毛，看他的同伴。(2) 咬嘴唇(3) 低头、搔着(4) 对你说的优点点头，表示赞同(5) 揉拭下巴或后脑勺(6) 以手指敲桌面(7) 露出沉思表情(8) 满意地微笑(9) 身体前、显示兴趣(10) 拿起或握住推销资料(11) 问己经问过的问题(12) 自己核算房款场合：1、客户对产品无疑义，询问付款方式时2、表示对产品满意，要求更多优惠时3、话题渐渐集中在某房源时4、看现场、客户感觉很好时5、客户由少言寡语突然变得详细询问房屋细节时7、客户犹豫不决要求你参谋的时候8、客户多次来现场，表示满意9、客户突然带亲友来参谋10、客户受现场热销气氛影响兴奋不己11、客户表示带得钱不够交定金时12、现场有两组客户同时洽谈一套房子的 逼定的一般技巧l 断言的方式用自己的气势影响对方，当客户犹豫时，避免让步行为“定房是件大事，我想-----。”“正因为购房是一件大事，所以我认为您更应该定一下房子，因为-----。”l 反复强调重点利益及客户关心点 客户若有老人，你应反复座区对老人的益处 l 感染客户 骟情、流畅的语言，丰富的知识，如观景花园式外凸阳台，或省钱省事方面去描述，多站在客户的角度去思考。l 学会当一个好听众 眼睛注视对方眉与鼻三角地带，随时记下客户讲的要点，以表示你对他的尊重。l 利用刚好在场的人l 多举些例子，用数字讲话提问题是时，决不能让对方回答产生对自己不利的结果，多利用2选1法。不要用疑问句，多用祈使句。l 心理暗示法常点头，目光要专注，身体语言要到位。 具体逼定技巧一、因时利导法1、当客户看现场时有极大的兴趣。“你的眼光真不错，这种户型正是我们热销户型，非常受欢迎，你先定一下吧。”两组客户看房时。（演练）2、现场人气旺盛，客户比较兴奋时。“你也看到了，我们房子卖的非常快，价位较低，我建议你先定一套，否则买不到好房子会很遗憾的。”3、现场多组客户在谈同一套房子。销售代表应讲：“先定再谈，否则房子没有了谈也白谈。”4、当客户要求优惠时。先定再谈：A、表示诚意，才可能批优惠。B．房子定了，不会出现价格谈好房子没有的情况。5、当客户要和人家商量时。“正因为您要和家人商量，我才觉得你更应该定下这套房子。A、为你保留，不会出现。。。。。。。。。B、你可安心比较其他楼盘。二、顺水推舟法。1、当客户对产品基本满意，询问认购方式时。拿出定单，解释内容，然后问客户：“您是定一楼还是定二楼？”；“成，你填还是我填？”2、当同事做了SP配合后。“张先生，您真是会把握机会，今天下午那个客户就来下小定了，你先定后，他就定不成了。”“张先生，您先定一下吧，看这情况，他的客户一来，我是没办法为您保留房源了。”三、有限权利法。1、当客户要求延长定单或减少首付定金时。“这事比较难办，要不然您先定一下，我再去找经理。。。。”2、当客户表示带钱不多时。大假电话或请示经理。“我们经理经过我好说才同意，但是他要求你定房的时间缩短到……或需写个申请书或多交首付款。”对旁边的销售代表诉苦：“他就带了200元，200块钱定房子？我。。。”然后对客户说：“我先去柜台问一下，看看有没有处理的办法。”回来后对客户说：“你来一下。” 四、以情动人法。1、专业接待，热情不烦，为客户着想。2、多次当面帮他要条件感动他。3、为你做了最后一搏。4、适当透露楼盘一些可以解决的缺陷，增加他对你的信任。五、以退为进法1、当客户要求过分或傲慢时。让他感到错不公平，婉转表示拒绝l 交待信息收拾材料，然后对客户说“抱歉，我们满足不了你的需求，这样，你再去看看，××的房子也不错。”l 逆反心理“这套房子你别要了。”“为什么”“我同事想给他一个朋友留着的，我看你有诚意才推荐这套房子的，现在你先看看五楼C单元的吧。六、强诱利导法1、通过SP配合说明不定房的劣势。（1）老客户打电话问房源，让销售代表接“张先生，非常抱歉，那天让您定您不定，昨天己被一位女士定走了挺遗憾，要不你赶快过来定一套某某房子吧，两者差不多，别再错过了。然后把这个故事告诉客户（2）两名销售代表争吵一名销售代表要求另一位销售代表劝说客户换换房子——“小李，你去给你的客户说说呗，让他换一下，我那个客户非这套不买”。——“没办法，谁让他当天不定了，谁定是谁的，我那个客户定了就是他的，虽说只是500元”。七、利益引导法利用好占便宜客户——“我们下星期要涨价了”——“我们这个月要搞活动，优惠” 八、房源紧张法1、 房子别人已小定，想要用大定来冲，“张先生，这套房子别人已经定了呀，实在难办，这样吧，你只有明天直接来交大定冲了他，就说搞错了行吧，其它办法我也想不起来了”。2、最后一套 “最后一套了，你要想要就定一下，否

『叁』 不知道户型的好坏，看不懂户型图应该怎么办

很多人买房子就是听销售人员的忽悠，结果买到了以后才发现，这个地方不好，那个地方修要调整，那么，对于看不懂户型图人应该怎么办呢？

注意面积标注。绝大多数户型图上都会标注房间的建筑面积，如主卧xx平方米，客厅xx平方米，A型两室两厅一卫xx米……看似特别精确，但是这里所说的都是建筑面积，实际使用面积户型图上不会写。虽说我们国家现在已经将实际面积的标注已经进行了强制规定，但是，开发商执行的力度大小就看各家了。

户型是否合理在于各个部分之间的比例关系。户型图上卧室、客厅的位置是相对固定的，创意亮点往往体现在其他功能性空间的处理上。厨房、餐厅、卫生间，是购房者读图时必须仔细关注的三个位置。

你觉得还有哪些需要补充的呢？

『肆』 看一下这个户型。我看不上，怎么说服家人。(县城，不谈远二近三)

有道理，两个卧室门的位置尴尬，餐厅位置尴尬，餐桌只能放正中间，导致客餐厅的人走动线路不顺。客厅也不好用。

『伍』 看房时不会看户型过来人手把手教你怎么看

买房时看房子的户型，除了要看房子是几室几厅、布局情况，还要看不同房间的朝向、面积大小等是否合理。下面我们总结了过来人的很多经验，来跟大家详细说一说客厅、餐厅、厨房、卧室等6个空间到底该怎么看，手把手教你选出最舒适的户型。

1、客厅

客厅一般是一套房子里采光和朝向最好的空间，因为要满足家人日常休闲和待客的需求，所以必须足够宽敞、明亮。

从数据上来说，客厅的采光面积和房屋面积的比例不得小于1:7。而且在房屋设计中，客厅不应设计过多的门，这样才能留出大量的空间来摆放家具。

另外客厅以长方形的形状为宜，面宽最好不要小于3.3m（样板间可实地测量，标准户型图上会有标注），面宽与进深的比例也不要小于1:2。

在很多户型中，进了入户门就是客厅，这时候就需要在入口处做些隔断，保证空间的私密性。

2、卧室

主卧也是判断整套房子朝向的重要依据，一般来说主卧也会享有好的采光和朝向，整个房间的面宽不会小于3m，房屋面积一般要大于12㎡才能满足实际使用需要。

只要不是小户型的房子，主卧都常会配有一个独立卫生间，方便实用也能保护主人的生活隐私。

相比较来说，次卧的朝向要求不是很高，房屋面积也是在10㎡左右即可。

3、厨房

在看户型图或者实地去看样板间的时候，购房者会看到不少开放式的餐厅，一眼看上去很有格调，空间也大了不少。

但是由于我们实际生活会产生很多油烟污染，厨房还是选择封闭式的比较好，其可使用的净宽度至少要有1.5m，而且厨房要和餐厅紧贴在一起，便于家庭生活。

如果厨房上能有一个小的生活阳台就再好不过了，既方便通风又能增加使用面积，如果没有阳台，也必须有可直接对外采光通风的窗户。

4、餐厅

餐厅要和厨房相连，方便用餐也能避免动线交叉，如果餐厅和起居室之间有联系，一定要想办法彼此隔离开，不要影响起居室的正常使用。

如果是大户型里的独立餐厅，要做成有窗的全明餐厅，便于采光通风，而且独立餐厅的净宽度不应小于2.4m，否则会影响餐桌餐椅的摆放和家人的正常用餐。

5、卫生间

如果一套房子的卫生间门口是对着起居室的，那么卫生间最好能做成干湿分离的两个区域，干区靠近门口，洗衣机也可以设置在这一区域。

关于卫生间的面积大小，如果是带有浴缸的卫生间，那么这个房间的净宽度最小应为1.6m，如果仅在卫生间设置淋浴，对卫生间面积的要求就没那么大了，净宽度不小于1.2m即可。

6、阳台

阳台对于家庭生活来说是必不可少的，晾晒衣物等都需要这样一个场所。

对于那些喜欢养花花草草的人来说，阳台就更不可或缺了，至于阳台具体的可使用面积，购房者可根据自身的实际需求来判定是否合适。

（以上回答发布于2017-05-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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『陆』 客户说房子户型不好 房产经纪人应该怎么合理回答

客户说房子户型不好，房产经纪人当合理予以回答，进行同类比较，突出该户型的优点。

1. 讲房子首先必须详细了解房屋的情况（房型，结构，小区环境，物业公司及物业费，开发商及周边生活设施，未来规划，升值潜力），总结房屋的优缺点，根据客户的需求，针对性的进行介绍。

2. 赞美并放大房子的优点（价格低，房型好等），引导客户发现一些不容易发现的优点！认为房子有缺陷，轻描淡写把缺点说出来，说这是“唯一的缺点”，对于客户指出的缺点不要过分掩盖，利用话题将其注意力引到房子的优点上，并指出房子是没有十全十美的。

3. 用比较法说房子，用同小区、同房型、不同装修、不同楼层的房屋价格做比较；帮助其设计、装修，引导客户先入为主进行思考。造成先入为主的效果。

4. 要有适当的提问，了解客户的感觉。传递紧张气氛，造成促销局面

5. 根据提前安排好的多组带看时间间隔，要保证彼此碰面，形成聚焦。

6. 当着客户的面，经纪人的手机来电，假装其他同事的客户对该房屋已经考虑的差不多了，准备付预定金，恭喜同事，表达自己的客户现在还在考虑，透露非常遗憾的态度。

7. 假装接到自己客户的电话，客户在电话中明确表示经过家人商量，已经准备预定这套房屋，询问相关后续事宜，耐心解答的同时，赞美客户的眼光，电话结束后，婉转表达意思，表示遗憾的态度，询问客户的意向。

8. 电话斥责同事：“已经与你说过了，我带老客户先看，怎么你又带客户看了，怎么能这么没有信用呢？”既做了辛苦度，让客户感觉受到重视，又传递了紧迫感。

9. 带看过程中接到同事电话，询问钥匙，假装同事的客户现在正在路上，带钱复看，准备下定，借机逼迫客户。

10. 带看结束后，同事适时出现，焦急的拿过房屋钥匙，兴奋的告知，他的客户马上带钱来复看，基本上没有问题就要下定了，借机逼迫客户。

11. 偶遇同事，同事激动的表示，房子确实很不错，客户第一眼看上了，现在让他算款费了，如果没有太大问题就考虑下定了，借机给客户造成紧迫感。

12. 在带看有钥匙房或者包销房时扮一假房东在家，尽量在意向强时当面议价，我们可以帮助客户向房东杀价格，以便摸其心理价格，获得好感，并尽力在第一时间议价。

『柒』 如果客户对这个户型比较满意怎么引导他买房

一 告诉他，这个户型的总套数，和已售出套数（可以夸张点），让他自己想
二 这几天，至少有3个客户会来交定金，下午还有一个，都是买的这个户型

『捌』 怎样劝服客户买产权面积小,赠送大的户型

我看你并不是卖房子的，你们经理怎么可能不教你们怎样忽悠买房人？
我站在买专房子的角度看问题：就算以后属是拆迁户，没有产权的那部分房子，不管是政府还是开发商也是要给予赔偿的。产权面积小，物业费都要少许多。房产税也是吧。
更何况，从新房子到当拆迁户，还要多少年啊？想那么多？
不过，这种赠送面积大的楼盘，一般而言，楼房建的比较密。而且赠送也不是真的没有花钱的，房价是摊在产权面积里的了。

『玖』 买房子看不懂户型图掌握这三招不再愁

王先生最近想买房，而且牢记了“买不买 看户型”这句被广大购房者奉为圭臬的话，跑了好几个楼盘，每家顾问都夸自家户型百年难遇，王先生看的眼花缭乱，对于如何判断优秀户型仍然不得要领。

在影响居住舒适度、房产价值的因素中，户型占十分重要的比重，绝大多数购房者都存在像王先生这样的疑虑，到底该如何选户型？什么样的户型才是优秀户型？

招数一：户型要实用 采光通风均良好

优秀的户型首先要满足实用性强、通风采光好、具有均衡性等要点。

实用性

实用性讲究的是满足家庭自用的需求。比如有孩子的家庭要考虑儿童卧室朝南，最好能有独立的游戏区。老人的卧室最好配有独立卫生间，避免夜间起夜进出不便。

采光通风良好

挑选面宽较大、进深较小，比较方正朝向好的户型。面宽大保证较多房间朝向好，小进深保证户型局部简洁通畅，自然通风条件好。房间要方正、避免多边形。好的户型都能做到全明。

动静分区明确

客厅、餐厅、卫生间和厨房等“动”区要放在进门前半区；

书房、卧室等“静”区放置在后半区。

“前厅后卧”是一种典型的户型结构，客厅、餐厅形成独立的空间，能提升整个户型的档次。卧室、卫生间处于与客厅相对分离的位置，大人与小孩卧室、老人卧室要拉开距离。

均衡性

不管户型大小都要讲究均衡，避免出现超大客厅和小卧室、超大卫生间和小厨房等不实用、不经济、破坏均衡的布置，看户型不仅要关注这个客厅是不是够大，更要考虑这个面积是不是都能为我所利用。住宅是一个长期的消耗品，最好能有一间面积不大的“万能房”，可以是游戏室、儿童房、保姆间等，以不变应万变。

招数二：三条流线不交叉是中心思想

流线属于建筑学住宅设计概念，指日常生活的路线。

一般来说，居室中的流线可划分为家务流线、家人流线和访客流线，三条线不能交叉，这是流线设计的基本原则。

比如家务流线中，由储存、清洗、料理这三道程序出来，来对储藏柜、冰箱、水槽、炉具的安置顺序进行规划，就能得出最轻松的下厨流线；

家人流线主要存在于卧室、卫生间、书房等私密性较强的空间，目前流行在卧室里面设计一个独立的浴室和卫生间。至于访客流线，主要指由入口进入客厅区域的行动路线；

访客流线不应与家人流线和家务流线交叉，以免在客人拜访的时候影响家人休息或工作。

招数三：过犹不及，面宽太大也不好

目前，各家开发商都以创新户型来争夺购房者的眼球，房天下建议，购房者选房时仍应注重个人的实际需求。

一般来说，户型面宽大会增加采光通风面，但面宽过大，要么造成户型总面积偏大，要么造成户内交通面积的增加，算下来综合性价比不一定好。而且有些开发商过分要求朝南客厅、大开间客厅，导致卧室反而位于北侧，并且面积也小，这就本末倒置了。

总而言之，户型图要一目了然，那些看了半天还没看懂的户型多半不会是好的户型设计。

（以上回答发布于2016-05-11，当前相关购房政策请以实际为准）

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『拾』 不能买的十种户型 售楼处一般不会告诉你

买房的必修课，户型选择，事关重大，好的户型无外乎南北通透，采光良好，好的事物总是千篇一律，不好的则是五花八门，百花齐放，下面就用排除法，看看七种不能买的户型，都是什么德行，有备无患不是吗？

一、忌大而扁平

大户型不能简单的认为为中小户型的放大。大户型的房屋高度也要对应合理增加（一般在2.7米以上）；在采光设计（如景观落地窗）也应有改进和提高。不然，仅仅是面积扩大而不增加层高会显出住房比较低矮，从而使人产生压抑感。

二、忌无层次感

许多差的户型，为了节省空间，入户门那里没有玄关，房屋整体一眼望穿，卧室、书房的私密性和安适度受到影响。如果确实没有空间留给玄关可以加一个屏风，可起到增加层次错落感的作用。

三、忌动静不分离

所谓动静合理是指动区和静区能够分离，互不打扰。起居室是家人集中活动的空间，设置音箱、电视等发声设备的地方应该和主卧室尽可能的保持一段距离，厨房和餐厅相连，这样既方便生活也有利于室内的卫生。

四、忌厅内多门

起居室（厅）内的户门过多，形成了对厅的实际面积的挤占。起居厅的连续墙应保持在三米以上（三米之内不要有户门等），以摆放家具。

五、忌厨厕扎堆

有的户型设计中，厨房和卫生间紧连在一起，随着人们生活品位的提高，这种设计应予弃用。如果是小户型，两者难以保持较长的距离，其房门也别设计成相对或并列的形式。

六、忌光线暗淡

在选择住房时要尽可能重视卧室的采光效果。如果卧室不能全部朝阳，最起码一间卧室要正南朝向。即便退而求其次的话，也要东、西朝向。另外，在考虑朝向的同时，选择景观，选择日后的环境也是一个重要的方面，尚若环境差、绿化差便会对你的房产减色不少。采光不好的户型——刀把型、走廊式、锯齿式户型我们买房子时，一定要选择采光好，光线充足，空气流通的户型。有的户型形状像走廊一样狭长，宽度不够，阳光无妨照射进整个空间，很多地方终日不见太阳，房间阴暗潮湿。

七、忌厨房深藏不露

厨房在使用中要排放烟气、产生噪音，所以切记不要把厨房设计在单元房的深处。家居建材目前亦有将厨房的冷热操作间分开，带灶具的热加工间和厅用玻璃门相隔，冷加工操作部分干脆和餐厅相连，这样的“西式”设计正在时兴起来。另外，要注意厨房或卫生间中管道的处理，如果管道太多且明置，既不美观又挤占空间是一种不可取的设计。

八、忌房屋通透性差

房间之间和公共活动区域的通风状况的好坏，也是衡量户型设计成功与否的一个重要标志之一。有些房子结构迂回，空气不流通，这样的户型风水对居住的人来说是极为的不利的。由于户型风水通风不良，使污浊之气不易排出，新鲜的气息难以进入。长期居住在这样的环境中，人的身心会受到很大的影响。

九、先见卧室后见客厅

这与平常所说的动静分区是一个道理，卧室私密性很强，如果靠近入户门的话，会造成该房间内的人不适，影响生活质量。入户门连接的应该为动区，也就是人们活动比较多的区域，如客厅、餐厅。而卧室、书房这类需要安静的环境的房间需要与东区有明显的界限。

十、忌入户门直对阳台

阳台对着入户门的话，生活中的各种行为，从入户、客厅会客、餐厅用餐等都会被暴露在外人眼里。家是人的独立私密的空间，隐私的暴露会影响人心理的稳定，可能会影响家庭和谐。

挑选户型在整个选房过程中很重要，切记不能只听信售楼小姐的推荐，要看看哪些是烂户型首先排除掉，然后再挑选适合自己的好户型。

（以上回答发布于2016-12-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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