置业顾问怎么更好的介绍户型图

⑴ 作一个置业顾问，应该怎么样去全方位了解楼盘，（要详细）另外沙盘如何讲才能过关求专业人士解（可加细

每个项目是有标来准销讲的啊，源销讲就是全方位了解沙盘最好的工具

在这里简单和你说说
首先介绍开放商 承建商 设计单位 监理单位 项目名称 外加项目特性（比如省、市招商引资...)
其次 说明项目地理位置 东南西北 主干路（公交线路）
再次 详细介绍项目基础情况 结构 楼层 布局 户型 简单说明目标人群定位
之后 重点说明！配套服务 （物业，商，娱乐，学校，卫生，市政未来规划....) 在说明配套的同时，加强客户对项目保值升值的预期！！（特别是商投客户）
最后 按客户需求 详细讲解目标样板间（商铺）

样板间的讲解就不介绍了 很简单 大体思路同上

⑵ 户型说辞

通过户型解说，置业顾问应该达成以下目的：1.使潜在客户更为详尽的了解项目相关房型的卖点；2.引导潜在客户的需性，推荐适当的产品给客户；3.解说房型同时，及时去除潜在客户对于产品的不同抗性，促成销售。

一、户型解说的5大步骤

1.了解客户需求
在带客户看样板房之前，置业顾问首先应该了解客户的需求，并将客户需求与项目产品相对应。在没有适合客户所需面积的产品时，可做引导推荐，但在引导推荐其他面积房型时，切忌脱离客户的实际需求。通过询问，可根据客户家人状况、收支情况、购房目的等进行分析，从而向客户提出置业顾问的看法。
2.向客户推荐户型
在了解客户初步需求后，可大体介绍项目产品及其面积段，并让客户了解其需求产品在项目中的比例，推荐2套左右客户需求的同面积段户型。
项目的面积房型与客户所需求的面积房型相近时，建议同时推荐两种同面积段房型，如推荐一套，客户在拒绝或对此房型有极大抗性时，将出现不必要的尴尬场面；如推荐三套，可能会使潜在客户无法最终确定房型，从而使房型也无法在其脑海中留下深刻印像。
3.详尽解说房型
在推荐了户型之后，带客户前往样板房，并按照“进门前——室内参观——出门”的动线设计规范的动作与说辞。
a.解说顺序
在解说房型时为避免给客户留下杂乱无章及啰嗦的感觉，应有解说顺序方面的准备：
（1）纵向讲解：进门（大门朝向、寒暄）→厨房→生活阳台→餐厅→客厅→阳台（穿插个功能区的优势、总结组合优势）→客卫（方位、优势）→主卧（优势、设计重点讲解）→次卧（优势简明扼要）→整体组合优势总结。
（2）环向讲解：进门→客厅→阳台→次卧→主卧→北卧→客卫→厨房→生活阳台→餐厅→整体组合优势总结。
b.说辞重点
万科就按照参观动线设计了说辞重点：
（1）入户大堂：空间特色、彰显尊贵感
（2）进户门：入户门材质、防盗锁
（3）入户收纳柜：功能强大的收纳空间
（4）对讲系统、红外线电子幕帘：人性化管理、安防系统强大
（5）客厅、餐厅、阳台：空间特色、空间功能分割、强调户型南北通透、新风系统、超大露台）
（6）主卧：超大南向面宽、收纳空间
（7）洗手间：干湿分离
（8）次卧书房：空间紧凑
（9）厨房：厨房品牌配置、人性化操作动线
（10）回到门口：强化交楼标准、该户型套数
4.解答客户问题
客户对户型常见质疑问题一般都是入户门的朝向位置、主要功能区域的朝向（客厅、主卧、阳台）、功能区域之间的过道浪费面积、主卫生间的采光及通风、功能区域布局的不合理性（餐厅等）、功能区域面积过小（如次卧、厨房、卫生间）、通风问题、噪音问题、空气污染、防水处理办法等。针对这些问题提前做好应对话术，在客户提出问题后可从容应对。
5.引导客户需求
在销售过程中可能会遇到这些情况，客户需求的户型太少，这时就要巧妙引导客户的需求，比如：你看中的是A户型，可其实B才是最适合你的。
在与客户交谈过程中要反复强调该户型的主要优势，强化客户意识，去除抗性，最终令潜在客户最大程度上的认可置业顾问所推荐的房型——使命达成！

二、户型解说4大必杀技

1.强化客户3个记忆点：包括户型设计空间多样性、居住实用性、收纳空间人性化；
2.给客户“造梦”：将客户引入到户型介绍的过程中去，为客户具体安排假想的生活情况等等，令客户身临其境的感受，以达到客户对项目产生最大好感目的。
比如，在介绍客厅、餐厅、阳台的时候，要站在厨房门口处，让客户体验客餐厅南北通透的感觉和客户讲解；在讲解主卧时，打开衣柜让客户体验收纳空间，邀请客户体验改造后的飘窗面积空间。
3.3大标准动作
（1）进门前说辞完毕后，3秒停留，主要是给客户由“参观者”转化为“居住者”的心态转化调整时间；
（2）客厅餐厅之间的位置，销售员静默，3秒停留后开始销售说辞，主要是为了给予客户3秒的停留，然后才开始关于“人性化”的销售说辞，包括故事穿插，细节描述；
（3）参观完一套板房户型后，需要强化户型的稀缺性，目的是激发购买欲望与决策速度。
4.更重要的技巧点
（1）用一些词汇能瞬间增加你的专业度；
（2）结合本房型谈起户型设计的一个变革趋势，会大大加深客户对产品的认可度；
（3）介绍房型时，用“您的”给予客户心理暗示。

三、5类户型的劣势各个击破

不同面积段的户型有不同的优劣势，如何针对劣势进行各个击破？在《户型解说流程》一文中对此进行了总结：
1.四房
客厅进深太短，不够大气。
答：餐客相连，本身空间感就很好，再加上客厅4.8米超大开间，客厅非常开阔。
餐厅、厨房太小不实用。
答：厨房做整体橱柜后剩余空间还是比较足的，再加上进入厨房的人一般不会很多，所以完全够用；餐厅连接北阳台，使用很方便，而且单纯作为餐厅这个面积也够用。
过道太长，太窄浪费面积。
答：作为南北通透的四房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
北卧室的门与入户门相对，冲风散财。
答：书房的门对这门从风水上来讲，没有任何影响，再说这样还可以增加您书房的通风。
没有飘窗设计。
答：飘窗向外伸出，玻璃对接时容易产生缝隙，密封不严会容易渗水，时间长了还容易留下水渍，打扫会很麻烦，影响室内装修效果。再加上向外伸出的窗台他的透光性没有平窗透光性好，为了让您享受到更充足的阳光，我们就采用了现在高端住宅常用的超大平窗。
次卧带一个储藏室，不够实用浪费面积。
答：这个主要看您怎么来看了，实际上作为四房，您家里的杂物肯定相对来讲会稍多一些，所以在您的房间里多一个储藏室，这些杂物都可以放在里面，您的卧室也会更加整洁。
次卧面积太小。
答：相对来讲面积是不大，但这个是您的客卧或者是儿童房，根本不需要太大的使用空间。
厨房与公共卫生间紧挨着。
答：这个完全不影响，不从一个方位进出。
主卧衣帽间实用性不强、浪费面积。
答：装修方法不同他的实用性也不一样，我建议您可以做一个推拉的组合衣柜，现在很流行也很实用，一扇推拉门还可以做成穿衣镜，独立的使用，节省卧室空间。
主卧梯形窗，不好摆放家具。
答：这么豪华的卧室，最主要的就是他突出的空间感，您还要摆什么家具啊？您放一些健身器材如跑步机或者放一个贵妃椅，享受别样生活多好。
2.大三房
入户花园使用率不高。
答：入户花园是非常实用的，首先他多出了一个独立的空间，您可以布置出一个您喜欢的私人绿色空间，比如放一些藤椅、盆景等，当您回到家的时候，第一眼看到的就是满眼绿色，心情肯定比较舒畅。再加上入户花园也是一个过渡，相当于一个玄关的作用，可以增加室内的私密性，并且只算了一半的面积，非常划算。
餐厅的位置空置面积太大，浪费太多。
答：餐厅的空间完全够用，空置的位置还可以装修一个吧台，更加提升主人的品位。
次卧门对餐厅，没有私密性。
答：本身是一个次卧，相对来讲不会那么明显，而且这样还可以增加房间的通风效果，真正做到南北通透。
公共卫生间不是干湿分离的，不太方便。
答：以前大家比较喜欢干湿分离的卫生间是因为家里人口比较多，现在相您选择三房本身家里人也不多，再加上是两卫设计，完全够用了，而且卫生间面积比较大，您可以设计一些比较豪华的浴缸等洗浴设施，使用起来也更方便。
客厅的窗户不是落地窗，不够大气。
答：虽然没有做落地窗，但是客厅我们做的是超大的平窗，透光、视野同样也是和开阔的。
不是南北双阳台设计。
答：而且这样的设计也是现在最新的一种设计，阳台做的很宽，次卧与客厅共用一个，既保证了基本功能的使用也不至于出现在客厅会客，看到阳台上主人私人衣物这样的尴尬。
书房的门正对主卧室的门。
答：这样很好啊，只有这样才算是真正的通风对流。
餐、客错开，空间感不强。
答：虽然没有完全对应但是是相连一体的，空间感也很好。
北向书房面积太小。
答：12平米的面积作为书房来说已经够用了，书房一般只是放个书桌，放个书架本身就用不了多大面积。
3.小三房
主卫生间面积太大。
答：主用卫生间面积大是现今最流行的，您可以根据您的喜好来装饰您的私人浴室，享受真正的尊贵、奢华生活。
厨房面积太小。
答：作为小三房来讲，人口不多，可以做整体橱柜，厨房面积完全够用。
次卧室带一个储藏间，卧室显得非常的小。
答：次卧室本身不需要太大面积，而且家里肯定都有杂物，有储藏间很方便。
户型设计有过道，面积有浪费。
答：作为南北通透的三房设计，有过道是必然的。这样可以增加您卧室的私密性及实用性，再加上您在装修的时候在过道的墙上装饰一些壁画或您平时的照片也是一道非常亮丽的风景线。
4.二房
厨房与阳台相连使用不方便。
答：南北双阳台设计使用方便，独立分隔、可以放置杂物。
次卧室从卫生间的门进入。
答：卫生间是干湿分离的，外面是洗手间，您也可以做成洗衣机房，空间是已定的看您怎么来利用。
入户门与主卧室的门相对。
答：这个影响不大，您可以把您主卧的门与墙壁做成颜色一致，在稍作装饰等****主要是转移注意力。
不是动静分区，相互影响。
答：因为它本身就是两房，而这样的设计是最标准的动静分区，三轴设计。
卧室的观景阳台太窄，没啥用。
答：他的用处很大，首先可以增加采光、通风，再者是给您一个独立的空间，您平常工作累了不用出门，站在这样一个小阳台上，眺望一下风景，呼吸一下新鲜空气，放松放松心情，多好，而且如果您有什么私人物品不想放在阳台上，那这里就给您了一个隐蔽的空间让您使用。
离路近吵，有灰尘且一楼是商铺比较吵。
答：我们用的都是双层隔音效果特别好的玻璃。
5.一房
户型不通透，透气性不好。
答：阳光户型，除卫生间之外，都有窗。
卫生间无窗户，不透光，不透气。
答：卫生间设有通风道。
厨房窄长，不好摆橱柜且厨房没窗户不透亮。
答：厨房南边与生活阳台相连，厨房南墙可以做成玻璃透光也很好而且还设有通风道。
客厅开间太小。
答：49平米一房一厅双阳台，这已经很经典了，而且将近19平米面积完全够用。
客厅和餐厅没有分隔开。
答：如分开的话每个空间都太小，而且这样空间感更强。
进入户门处有点浪费。
答：是一个过渡和缓冲，可以设置鞋柜。
阳台和厨房相连多此一举。
答：功能分开，多了一个独立功能区，可以做洗衣房也可以做储物间，非常实用。
入户门对楼梯间。
答：因为是一梯三户，这样公摊少。

⑶ 户型图销讲说辞，需要有渲染词汇……如果大神心情好，帮着说些置业顾问销讲时的词汇……谢谢

这个户型挺好啊。4房两厅两卫哦。估计也就130平吧？

⑷ 如何做好一个房地产的置业顾问 详细

首先要有乐观的心态，对工作充满激情，保持良好的形象、气质，对客户有吸引力；再者，房地产专业知识要扎实，也要懂装修、金融、法律等方面的知识；很关键的是，要善于沟通，能运用一定的营销技巧、随机应变。在工作过程中要充分体现工作的服务性，热情耐心地接待客户，让客户感到我们是他的理财参谋、贴心朋友，让自己以及公司形象得到客户认可，言行举止切不可损害公司利益落实到日常工作中，

要做好以下几个方面：

1.塑造形象，培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。

2.合理安排时间置业顾问是个服务性岗位，工作时间较长而且比较辛苦，学习、工作、休息 时间要合理分配，注意劳逸结合，工作时保持良好的精神面貌、提高效率，及时 学习产品知识及相关知识。

3.做好充分的准备工作

（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。

（2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器 （3）心理准备。保持积极、乐观的心态，对自己所销售的楼盘有信心，始终 对客户友好，以平静的心态对待谈判的成败。

4.正确地接待客户

（1）电话接待 三响之内接起电话，主动问好：“您好，我是...楼盘的置业顾问”。语调亲 切，吐词清新，只作简短交谈并鼓励客户来现场洽谈。通话后记下联系方式，恰 当的时候主动约见。

（2）现场接待 a.礼貌地迎接客户，简短寒暄的同时询问客户的基本需求。 b.介绍产品，有针对性的回答客户疑问，提出参考性意见并引导其购买。 c.深入谈判，注意捕捉信息，了解客户需求及心理，争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息，适时与客户联系，协助其办理相关手续，维护好与客 户的朋友关系。

5.发挥团队精神，同事之间相互协作、配合，互助共进，不搞不良竞争。 6.不论是否成交都要做好接待记录，分析成败原因，抓住潜在客户。

7.定期小结，每周、每月都要总结经验教训，冷静检查自己的优劣之处，虚 心学习同行的有益经验。

拓展回答

1) 必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。

2) 必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业顾问必须能如数家珍的。

3) 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

4) 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。

5) 必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。

6) 必须要有良好的礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。 自己售楼无常法，机遇不常存，置业顾问惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你

⑸ 如何做好一个房地产的置业顾问 详细

首先要有乐观的心态，对工作充满激情，保持良好的形象、气质，对客户有吸引力；再者，房地产专业知识要扎实，也要懂装修、金融、法律等方面的知识；很关键的是，要善于沟通，能运用一定的营销技巧、随机应变。在工作过程中要充分体现工作的服务性，热情耐心地接待客户，让客户感到我们是他的理财参谋、贴心朋友，让自己以及公司形象得到客户认可，言行举止切不可损害公司利益落实到日常工作中，

要做好以下几个方面：

1.塑造形象，培养气质 设法让自己的形象气质散发魅力，并形成良好的礼仪习惯。

2.合理安排时间置业顾问是个服务性岗位，工作时间较长而且比较辛苦，学习、工作、休息 时间要合理分配，注意劳逸结合，工作时保持良好的精神面貌、提高效率，及时 学习产品知识及相关知识。

3.做好充分的准备工作

（1）资料准备。包括自己要使用的资料和需要提供给客户的资料。

（2）工具准备。笔、纸、记事本、计算器 （3）心理准备。保持积极、乐观的心态，对自己所销售的楼盘有信心，始终 对客户友好，以平静的心态对待谈判的成败。

4.正确地接待客户

（1）电话接待 三响之内接起电话，主动问好：“您好，我是...楼盘的置业顾问”。语调亲 切，吐词清新，只作简短交谈并鼓励客户来现场洽谈。通话后记下联系方式，恰 当的时候主动约见。

（2）现场接待 a.礼貌地迎接客户，简短寒暄的同时询问客户的基本需求。 b.介绍产品，有针对性的回答客户疑问，提出参考性意见并引导其购买。 c.深入谈判，注意捕捉信息，了解客户需求及心理，争取成交。 d.看准时机鼓励客户签约。 e.做好签约的服务工作。细心解释合同条款、选择合适的付款方式等。 f.送客。即使客户未签约也要友好的送出。 g.售后记录客户信息，适时与客户联系，协助其办理相关手续，维护好与客 户的朋友关系。

5.发挥团队精神，同事之间相互协作、配合，互助共进，不搞不良竞争。 6.不论是否成交都要做好接待记录，分析成败原因，抓住潜在客户。

7.定期小结，每周、每月都要总结经验教训，冷静检查自己的优劣之处，虚 心学习同行的有益经验。

拓展回答

1) 必须了解当地所有现售楼盘的名称、地理位置、档次定位、价格水平、销售情况等，并能分析出它们有哪些优势和弱势，和给你所代表的楼盘带来的影响。

2) 必须精通你所代表楼盘的一切特点。如她的品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、户型、面积、功能、朝向、便利、价格、公建设施、设备、社区管理、社区文化等等，这是售楼的基础，也是置业顾问必须能如数家珍的。

3) 必须掌握一些相关的房产知识以及它的专有名词。如房屋的面积如何测量、房屋的层高、楼间距的计算、阁楼最低处、土地使用年限、容积率、七通一平、房价的组成等。

4) 必须了解一些家装方面的知识。甚至培养自己一点美学、人文历史方面的爱好。这些对你的美感和给客户介绍房屋时弥补户型方面的缺憾是很有帮助的。

5) 必须对最后你所要和客户签订的合同一切相关事宜（如贷款按揭、分期付款等）了如指掌。这是最后一步，也是最关键的一步，千万要把握好，不要前功尽弃。

6) 必须要有良好的礼仪和销售技巧。在知识相等的情况下，你的素质、销售水平高低直接决定了你的业绩。 自己售楼无常法，机遇不常存，置业顾问惟有以扎实的专业知识和灵敏的观察和反应力，才能把握住每一个可能的客户，才能切切实实的卖好房子，为公司创造效益的同时也丰富了你

⑹ 房地产职业顾问怎么介绍户型

先简单说一下

户型说辞
此户型建筑面积约为90㎡两室两厅一卫。户型方正规整，实用率高，符合本地客户的居住习惯，是市场上稀缺、炙手可热的户型。进门敞明亮的客厅给人大气、开敞的感觉，使人心情舒畅。17㎡左右的空间，配以方正的设计，能满足各种人群的需求。超大开间、落地窗，让阳光洒满每个角落。同时窗外美景一览无遗。客厅北向是餐厅与厨房的完美融合，随意间隔，愉悦品尝美妙的生活滋味。客厅厨房的一侧是两间卧室，南北通透，最大化通风效果，保证室内空气清新宜人。卧室最大的亮点是南北飘窗设计外延了视线跟空间，也是当下的主流设计。动静分离的格局设计，休闲、娱乐完美结合。两间卧室中间是卫生间，让主人享受最大化的便利。每一处的细节都是如此周到。总体看来说，此户型实用性极强，也是两室户型中最佳选择。

C6
户型说辞
此户型建筑面积约为126.21㎡三室两厅两卫。采用独特南入户形式。为了保证主人的私密性，避免一进门就对整个居室一览无遗，可以在进门处做隔断，划出一块区域在视觉上遮挡一下。您可以再隔断上做个观赏鱼缸，每次回家见到小鱼游来游去，一天的疲惫会缓解很多。
个性化生活赋予玄关独特个人魅力，在属于你的空间，大可以尽情发挥。走过玄关，直面开敞客厅，心情豁然舒朗。客厅外接超大阳台，4米大开间让让光洒满每个角落。同时窗外的美景又尽收眼底。次卧室紧邻客厅，南向格局，采光充足，功能性强，是阳光书房的理想选择之所。它的旁边便是主卧室，4米超大开间宽敞明亮，让您独享奢侈的休息空间。独特的270度转角飘窗，大范围采光，同时让您多角度尽享园区内优美景色。主卧配有独立卫生间，享有高贵的生活品质。北卧室是作为儿童房的最佳选择，墙体配上丰富多彩的颜色，活泼新鲜，具有通话的意境。若放些绿叶鲜花，会更有利于儿童身心健康，更能与自然亲近。餐厅与厨房分离设计，让您用餐更加整洁舒适。餐厅外接阳台加大了餐厅的活动空间，同时3.2米超大开间设计，是您家庭聚会、朋友欢聚的不二场所，享受丰富的餐桌文化。此户型配备客用卫生间，更显主人的尊贵，干湿分离的设计同时为您的生活提供无限便捷。总体来说，此户型整体格局周正，功能区丰富合理，让您真正感受到家的感觉，更是体现您身份的象征。

E
户型说辞此户型建筑面积约为56.5㎡一室两厅一卫户型。稀缺小户，灵动空间，打造一份惬意、小资情调。入户可见宽敞方正的客厅，无论休闲娱乐，办公学习，给您自己一片天空展示个性魅力。客厅紧邻卧室，休闲过后，进入自己的私密空间，让心情彻底放松。4米开间让卧室不再拥挤。窗外的露台让主人每天早晨能第一时间呼吸新鲜空气。更是饮茶、冥思的好地方。喝着咖啡坐在摇椅上，园区美景一览无余，别是一番滋味。客厅左侧，干湿分离的卫生间设计，更能体现主人的小资情结，最大化提升卫生间的整洁度。宽敞的厨房设计，让主人流连于享受烹饪的乐趣中。总的来说，此户型的灵活性、整洁性是别的户型无法比拟的，方正的设计更好规划，是单身青年、公司白领的首选。

C
户型说辞
此户型建筑面积约为64㎡一室两厅一卫全明户型。本户型的特点是灵活多变，面积适中，可以比拟两室户型。双阳设计充分保证了阳光能照到每一个角落。餐、客、厨的完美融合，给您的生活带来了极大的便利。客厅方正，270度转角飘窗让阳光尽情洒进，阳光生活品质不凡。多角度观景效果，让主人流连窗前。客厅可根据主人喜好改为卧室，变成双室，使它的实用性大大增加。卫生间全明，通风采光尽享有。主卧宽敞适中，露台的点缀，让主人的生活更加惬意。不止是家的温馨，更有异域庄园的感受。男女主人在露台小惬，伴着夕阳的余晖，多么温馨浪漫。总体说，此户型灵动百变，面积适中，采光效果好，适合三口之家，新婚夫妇的首选。

B
户型说辞此户型建筑面积约为85.5㎡二室二厅一卫户型，是市场上最抢手的户型，适合各种人群需求。稀缺的全明设计，更让本户型价值有所提升。入户右侧便是厨房，当您下班买菜回家可以把菜直接送进厨房，避免一些赃物掉落，使您的生活环境更加整洁。左侧卫生间偏居一隅，私密兼享便捷。客厅超大尺度开间，使您和家人在一起休闲、放松更惬意，不显拘谨。同时双面采光设计，使室内阳光充裕。双南卧开阔通透，次卧飘窗设计拉伸视野，主卧转角露台设计，满足主人精致生活需求，呈现高尚生活品质。总的来说，本户型适合各种人群需求，全明设计，采光通风样样具佳。

A
户型说辞此户型建筑面积约为126㎡三室二厅二卫全明户型。功能分区合理，布局规范。入户便是开敞客厅与餐厅相结合，面积可达28㎡。方正布局，可让您根据自己的喜好来装修。入户门设计玄关，放上鱼缸装饰，会让您的整个房间充满生机，同时餐厅位置又独立一隅，边观赏小鱼游来游去，一边品尝美味佳肴，如此生活是多么让人向往。超大开间客厅配以观景露台，尽显主人尊贵身份。同时这里也是您与朋友聚会，家人聚餐的好地方，不会显得拥挤。饭后之娱，K歌、打牌，尽情享受生活乐趣。喧闹过后，与好友来到露台，呼吸着山水之间的空气，畅谈心扉，无论是谁都会流连于此，不忍离去。超大尺寸厨房设计，聚会中的美味就出自于此。同时，几个姐妹互相切磋厨艺，各展其能，又是一番乐趣。阳光书房紧邻主卧，飘窗设计拉伸视野，放置书架更能体现主人的文化素养。窗前若放置电脑，办公、娱乐之余，欣赏窗外美景使身心完全放松，劳逸结合。如果家里人口众多，还可作为卧室来使用，方便灵活。书房对面是客卫，采用干湿分离设计，即便利又整洁，也是主人地位的体现。与书房相邻的便是此户型的亮点所在主卧室。3.9米开间尽显奢华，卧室外270度转角露台相连，让卧室颠覆传统。与亲密爱人一同观星，回忆当年，浪漫尽显，温馨
至极。主卧独配进入式衣帽间，合理利用每一寸面积，使室内更显整洁。独立卫生间私密奢华彰显雍容品味。每当走进卧室，仿佛进入地中海式五星酒店，一种惬意和舒畅随之而来，使人无法自拔。北向卧室可作为儿童房使用，室内涂上鲜艳的颜色，挂上孩子喜欢的饰件，再放些绿色植被，给孩子自己一片天空，仿佛在童话世界里，我相信他会快乐的成长，也是所有做家长的最大愿望。总的来说，本户型将主人的尊贵品质和身份尽显无余，让您的生活从此不再孤单。您拥有了它同时更拥有了亲情、爱情、和友情。物超所值
gin\*x0�S�p�ng: 0px; cursor: text; word-wrap: break-word; color: rgb(0, 0, 0); font-family: arial, 宋体; font-size: 14px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; letter-spacing: normal; line-height: 20px; orphans: auto; text-align: start; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: auto; word-spacing: 0px; -webkit-text-stroke-width: 0px;">270

度转角飘窗，大范围采光，同时让您多角度尽享园区内优美景色。主卧配有独
立卫生间，享有高贵的生活品质。北卧室是作为儿童房的最佳选择，墙体配上丰富多彩的
颜色，活泼新鲜，具有通话的意境。若放些绿叶鲜花，会更有利于儿童身心健康，更能与
自然亲近。餐厅与厨房分离设计，让您用餐更加整洁舒适。餐厅外接阳台加大了餐厅的活
动空间，同时
3.2
米超大开间设计，是您家庭聚会、朋友欢聚的不二场所，享受丰富的餐桌
文化。此户型配备客用卫生间，更显主人的尊贵，干湿分离的设计同时为您的生活提供无
限便捷。总体来说，此户型整体格局周正，功能区丰富合理，让您真正感受到家的感觉，
更是体现您身份的象征。

E
户型说辞

此户型建筑面积约为
56.5
㎡一室两厅一卫户型。稀缺小户，灵动空间，打造一份惬意、小
资情调。入户可见宽敞方正的客厅，无论休闲娱乐，办公学习，给您自己一片天空展示个
性魅力。客厅紧邻卧室，休闲过后，进入自己的私密空间，让心情彻底放松。
4
米开间让卧
室不再拥挤。窗外的露台让主人每天早晨能第一时间呼吸新鲜空气。更是饮茶、冥思的好
地方。喝着咖啡坐在摇椅上，园区美景一览无余，别是一番滋味。客厅左侧，干湿分离的
卫生间设计，更能体现主人的小资情结，最大化提升卫生间的整洁度。宽敞的厨房设计，
让主人流连于享受烹饪的乐趣中。总的来说，此户型的灵活性、整洁性是别的户型无法比
拟的，方正的设计更好规划，是单身青年、公司白领的首选。

C
户型说辞

此户型建筑面积约为
64
㎡一室两厅一卫全明户型。本户型的特点是灵活多变，面积适中，
可以比拟两室户型。
双阳设计充分保证了阳光能照到每一个角落。
餐、
客、
厨的完美融合，
给您的生活带来了极大的便利。
客厅方正，
270
度转角飘窗让阳光尽情洒进，
阳光生活品质
不凡。多角度观景效果，让主人流连窗前。客厅可根据主人喜好改为卧室，变成双室，使

它的实用性大大增加。卫生间全明，通风采光尽享有。主卧宽敞适中，露台的点缀，让主
人的生活更加惬意。不止是家的温馨，更有异域庄园的感受。男女主人在露台小惬，伴着
夕阳的余晖，多么温馨浪漫。总体说，此户型灵动百变，面积适中，采光效果好，适合三
口之家，新婚夫妇的首选。

希望对你有帮助

⑺ 新手置业顾问怎么介绍户型图

一般面试直接先填资料！然后对方会问你 一些你知道什么是置业顾问！比如能否承受的版住权压力啊！做事情是否有耐心啊！你做这个工作的意义是什么！然后做个自己我介绍！。。。。。没个面试的人员都不一样！ 你只要调整好心态！该怎么回答就怎么回答就OK 了！~ 不会问你不知道的！~我今天就去了！也就是一些基本的简单的！放心吧！相信自己就OK 了！

⑻ 选户型如何看懂户型图户型图隐藏猫腻

选择一个好户型并不是听置业顾问按照你的要求给你推荐户型就是合适的，如何看懂户型图自己选择好户型很关键，刨除户型图中猫腻就是成功的第一步。

一、看户型图不看色彩

购房者看到的户型图一般在颜色上搭配经过精雕细琢所以不管户型什么样看上去都很唯美。这样容易让购房者看户型图时忽略了空间和尺寸，所以购房者只要忽略颜色，着重看布局和尺寸就好。

二、注意尺寸标注

户型图上并不能够完全展示房间的大小尺寸。

其一，保留部分标注。有的户型图上就会省去很多数据，只保留部分厅、房等开间的对开发商有利数据，购房者都是听置业顾问在讲整个户型的优势，懵懂之间很少会顾及整个户型不利的地方。

其二，细致到无法分辨。有这样一种户型图，上面标准了细节尺寸，细节到令人无从看，无从读。这种的户型图更可怕，因为完全看不懂

户型好坏，面宽、进深，非常关键。如今的户型图上，多会标注进深和面宽这两个指标，两根拉出的直线中间夹杂的数字，如4.20米、3.9米就是了。一般来讲，进深，即南北纵深的总数值是越小越好;而东西阔度则是越大越好。

三、要注意面积标注

绝大多数户型图上都会标注房间的建筑面积，如主卧xx平方米，客厅xx平方米，A型两室两厅一卫xx米……看似特别精确，但是这里所说的都是建筑面积，实际使用面积户型图上不会写。

四、各部分合理配比很关键

户型是否合理在于各个部分之间的比例关系。户型图上卧室、客厅的位置是相对固定的，创意亮点往往体现在其他功能性空间的处理上。厨房、餐厅、卫生间，是购房者读图时必须仔细关注的三个位置。你可以假想日常的生活状态，就能判断出设计是否合理。比如，卧室离客厅是不是太近，卫生间离次卧会不会太远，餐桌的摆放空间是否足够;或者，当卫生间的门恰好打开时，餐厅里的人会不会能够看见马桶，等等。原则上厨房、餐厅、厕所的位置至少应具足够的私密性。

五、要注意相邻的平层关系

了解清楚相邻关系也就是配件之间关系也是看户型图的重点。把户型放回楼层平面里看就能了解其受这些“配件”的影响程度。还要看看相邻户型的影响是否遮挡采光，是否具有私密性。所以，看房时记得向售楼处索取平层关系图，在更大的视角下考察你的房子、甚至楼座。比如朝向问题，南向、东南朝向通常被认为最佳，可如何北向的户型窗外是小区里的园林或湖泊，南向户型却临近交通要道，选择的优先级就一下子逆转了。

六、了解户型结构可变和不可变部分

在某种程度上，户型需要“先天不足后天补”。所以了解户型的可变结构，也很要紧—哪些墙能动、哪些墙不能动;下水管、上水管的位置，电线走向等，都要尽可能的掌握。有时候往往通过一个“小手术”，可以把户型的潜力给发挥出来;反之，为了居住的安全和便利，千万不要冒险去动诸如承重墙和污水管等。

七、忽略家具

如今的户型图上流行摆上家具。与色彩变化一样，这也是一种心理诱导的方式。户型图上的家不具有任何参考的价值。因为这里家具的大小完全是为了适应图片的美感完全和实用性无关。在看图前，需要掌握一些基本数据。例如，如果想买大尺寸的电视机，客厅的宽度就应在3.5米以上为宜，否则坐在沙发上看电视就会影响视力。又如，如果新婚夫妇的卧室，很可能要摆一张造型不俗的婚床，那么卧室的长和宽就至少得在3米以上。

户型图作为开发商对外一种宣传手段，都会夸大优点避而不提缺点，但是有的缺点是致命的，所以扒开虚伪看真实面目尤为重要，不然装修时你会发现上了大当了。

（以上回答发布于2017-04-20，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑼ 置业顾问怎么介绍户型

户型图的介绍要来讲究一源个逻辑性，要分先后顺序，一般我要求我的置业顾问先整体介绍一下户型的优势，然后再从入户门开始，客厅、厨房、卫生间、卧室、阳台，逐一介绍，在介绍各个单独的房间时，提现房间的个性、特点、优势，布局的科学性、合理性。你也可经过多次给客户介绍，根据自己的习惯及客户的侧重点，总结自己的介绍方式。。

⑽ 置业顾问新手如何向客户介绍楼房户型

简单来说：1、给客户介绍户型前一定要了解客户的信息，知道客户需要什么样的房子（内面积、价格、楼层。。容。）
2、给客户介绍户型不要介绍太多。通过对客户的了解，给他介绍2种或3种（最多3种，这3种有两种根据客户需要来推，第三种跟这两种差距要大，要能突出这两个户型的优点）
3、不要轻易去更改你给客户推的户型。
4、自己必须了解什么是好户型（不如客厅多大最好，大多面积算标准。。。）