怎么介绍一个楼盘的主力户型

A. 如何介绍户型图

户型推荐是销售接待抄中很重要的阶段，也被称做是为客户造梦的过程，户型也是客户是否选择该楼盘的一大要素：
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、 户型格局（几室几厅几卫）
2、 面积
3、 朝向
4、 所在位置
5、 总价
三、 介绍户型总体特点
1、 全明户型
2、 户型采光优势
3、 通风优势
4、 功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）
5、 观景效果
四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型

B. 楼盘主力户型是指什么

假设此楼盘1000套房，90平米的占80%，那么90平米的户型就是主力户型。

C. 怎么才能介绍好一个楼盘

首先，你应该自己先把楼盘自身的情况和周围大环境的情况了如指掌。
其次，要内迅速抓到不同客容户人群对居住的最肯定的信息，重点介绍。
最后，要诚恳真实，没有任何一个楼盘是完美的，掩饰缺点并不是明智的行为，最高层次的销售要站在道德的高度。

D. 怎么看一个楼盘的主力户型

某户型的户数占项目所有户数比例最高的的就是这个楼盘的主力户型。

E. 房地产户型怎样介绍

你去看楼盘的时候，销售员会给你看他们楼盘的所有户型图的

F. ****怎样介绍楼盘与户型的优势

了解、熟悉楼盘，介绍楼盘的周边配套：车站、超市、银行、医院等，一定要实地勘察房子，介绍户型：朝向、装修、面积等，这些都是可以介绍的

G. 怎样快速了解一个楼盘

如何见微知著、拨开现象看本质，从而对目标楼盘有个大致清晰的认识？

这不就像在街上碰到个菇凉，一般俺们都会快速的从上到下扫一遍，视线在某几个地方（视个人口味不同）重点停留一下，就能回去跟基友们吹嘘今天碰到个怎么怎么着的美女了！

当然，这个话题往细了说，能说出个长篇大论，基本上就是深挖一个楼盘的前世今生了。但既然要快速了解概括，就相当于初步调研，通过公开资料和实地踩盘，来把握这个楼盘。

小编的看法如下：

1、地段属性：

即这个楼盘处于什么样的地段。诸如核心商圈、传统居住区或新兴居住区、景观辐射区、学区或是交通枢纽区等等。

——地段决定了这个楼盘会打造什么样的产品（无论是单属性或是综合类），大致什么样的价格水平以及其具备的先天卖点和核心价值。

2、体量和地块：

这是地段之下最重要的参数。

——体量和地块不是用来单纯分析项目的大小，更多的可以进一步了解或分析到楼盘的产品组合、开发步骤（先开多少再开多少，先开什么地块再开什么地块）、所推出的当期和未来竞品的量，以及推算该楼盘的各期、各类产品的资金动态需求（当然，这个需要结合更多的资料）

3、容积率：

这是和体量互为依托的参数。

——在现在的大地块开发中，公开资料给的往往是总容积率，单纯的参考价值就少了很多。因为开发商会根据组合产品不同来分拆容积率，从而在不同产品上实现最大的利益。换言之，看到一个高容积率的项目，就要看实际的产品组合和推算分项容积率。

4、绿地率、建筑密度

这是能够大致判断绿化水平和楼间距的参数。

——请自行网络绿地率和绿化率的区别。

——这两个参数，我们往往用来找出竞品的不足，因为绝大多数项目的这两个指标都是踩着下限走。

以这两个参数，对照着没有尺寸标注的总平图，大致就能了解项目的情况。

5、楼型与户型区间

这个是了解产品具体属性。

楼型就是指一核几户（也可以叫一梯几户，尽管不是那么准确）

——之所以把楼型和户型区间放在一起，就是通过了解项目的各种楼型，来推算出各种户型的数量，再加上面积区间，大致就能摸清具体的产品线，并找出其主力户型加以分析判断。

6、开工时间和竣工时间

这两个时间要结合开发商当期的推盘情况（多期开发，公布的竣工时间肯定是当期）来看。

——通过时间和推盘，能够推算当期的放量。

——如果能持续跟踪的话，也能在某种程度上了解当期的销售状况（这个其实不敢说有多准确，但是在中小开发商的项目上，确实能挖掘一些信息出来）。

到此，抛开那些华而不实的又或是太深层次的，

上述的参数基本上就能让你揣摩出一个项目的味道了！

H. 怎样向客户介绍楼盘也就是说介绍楼盘需要包括哪些方面呢

看你客户买房的动机是什么，是投资，是自住，是换房，是第一买房
然后就是环境，击边配套设施，以及将来的整个规划是什么，交通，户型，风水，楼层
关键是看你的实战经验。

I. 如何介绍户型图

户型推荐是销售接待中很重要的阶段，也被称做是为客户造梦的过程，户型也是专客户是否选择该楼盘的一大要属素：
一、 根据客户需求向客户推荐合适的户型(不超过3个户型)
二、 介绍户型指标（确认所推荐的户型符合客户基本要求）
1、 户型格局（几室几厅几卫）
2、 面积
3、 朝向
4、 所在位置
5、 总价
三、 介绍户型总体特点
1、 全明户型
2、 户型采光优势
3、 通风优势
4、 功能分区及优点：（动静分区、洁污分区、干湿分区）
5、 观景效果
四、 依照动线或功能分区有层次、有重点的向客户介绍户型
注意：侧重各部位的优点，要根据客户特点及喜好，以客户的角度营造生活空间，激发其购买欲。
五、 了解客户对户型的意见

J. 有关房地产销售人员如何介绍户型.

3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型客户基本会回答你的 4、你就带客户进入分户专模型区，向属他介绍理想中户型单位介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱 5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠 6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理 而在业余时间，希望你能多看看关于销售技巧的书和做好培训记录（一般售楼部经理都会对新员工进行培训的） 《售楼高手》这本书我推荐给你，不错的，看多1-2遍吧，受益良多的。1. 房地产基础知识； 2. 商务礼仪； 3. 销售技巧； 4. 沟通技巧； 5. 按揭流程； 6. 房地产相关政策。