景观住宅卖点

1. 景观房和非景观房有什么区别吗

有区别。

• 一、景观房

景观房是有山有水有自然，这个是真正的版景观房。（景观是一个具权有时间属性的动态整体系统，它是由地理圈、生物圈、和人类文化圈共同作用形成的。景观概念已经涉及到地理、生态、园林、建筑、文化、艺术、哲学、美学等多个方面。）一般比较好的别墅、豪宅类的有天然湖、山的自然景观。

市场上所谓的景观房，大致可以划分为三种类型，即：借景景观房、造景景观房和借景与造景相结合景观房。

借景景观房：小区建设依托天然景观，又不破坏自然景观，将美景与小区融合为一体，让业主能真正的享受到大自然景色，业内人士称之为真正的景观房，市场上最稀缺。

造景类景观房，开发商为了营造小区景观的卖点，人工的布置一些绿地、花园、水景等，此类景观房占据着市场大多数。

借景与造景相结合景观房：部分开发商为了将提升楼盘品质，不仅依托自然景观建设小区，还在自然景观无法到达之处，人工布置绿地、花园、水景等景观。

• 二、非景观房

非景观房就是没有山没有水等自然景观，也没有人工绿地、花园、水景等。

2. 洋房的100个优点

（一）得房率

从得房率上来说，洋房的公摊面积小，得房率高。按常规比例，洋房的公摊面积一般为总面积的8%-15%，而高层住宅达到了15%-25%。以120平户型为例，多层洋房的实际使用面积为108平左右，而高层则需要140平以上的建筑面积才能享受同样面积的室内空间，也就是说要买同样套内面积，高层至少要比洋房多付20个平的冤枉钱！所以，同样价值的房子，买洋房，使用面积会多很多。

（二）容积率

从容积率上来说，城市寸土寸金，容积率低者除天价别墅就只有洋房。因为容积率低，洋房拥有更多土地去实现宽敞楼间距，享有绿色的居住环境，能在全天不同时间段获得较好的采光，景观资源也较高层有优势。很多洋房基本上都是南北通通的，居住舒适度也自然是没得说的了。4

（三）电梯

为了在居住感上实现类似于排屋别墅的尊贵体验，洋房一般都做成一梯一户，或一梯两户，再不然就是两梯两户，而现在的高层住宅，多为两梯四户、两梯六户，而一些住宅型公寓户数就更多，有些30多层的高层，住户又多，每天早上上班，下班，都是人挤人，尤其是夏天，其中味道，大家都明白。新希望还皇冠国际这种一梯两户的纯板式洋房，住起来没那么拥挤，根本不用担心挤电梯的问题。

（四）绿化自然环境

洋房的绿植与建筑互为掩映，引景入室，园林具有参与性和互动性，观赏度高；而高层在形态上就显得局促紧张，虽说高层视野广阔，但景观对高楼层缺少渗透，观赏度较低，比起一般的小区而言自然环境肯定好了不是一点两点。

（五）价格

在价格方面，对于普通家庭来说，只能买个普通小区，几十平米的高层，一般洋房的价格都比高层要高出一部分，但是公摊、算上实际得房率什么的，以及更加优质的环境，多出的价格部分也完全值了。

(2)景观住宅卖点扩展阅读：

洋房一般为四面或三面临空，装修精致，备有客厅、餐室，有数套卫生间等结构较好的独立式或复式、别墅式住宅。

网络，洋房。

3. 楼盘有哪些户型卖点

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业回管理，有市政配套等答等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

4. 阳光房的卖点跟销售技巧

阳光房的特点
1. 阳光房框架结构材料有多种分:喷塑方管型骨架;不锈钢型骨架;铝方型骨架;木制型骨架四种.
2. 阳光房盖顶材料有多种分:钢化玻璃式顶;PC耐力板式顶;彩钢板式顶;有机玻璃式顶四种.
3. 阳光房组合立面窗材料有多种分:无框折叠窗;断桥铝合金窗;塑钢窗;铝木复合窗四种.
4. 阳光房的排水系统分:UPVC式排水;皇家落水式排水两种.
5. 阳光房的防晒防紫外线分:Lowe镀膜玻璃、贴隔热膜两种.
6. 阳光房的顶层开窗可采用阳光房斜屋顶天窗,分手动式与电动式两种
阳光房的玻璃屋面有：钢化玻璃，家胶玻璃，中空玻璃等，保温、隔热、防紫外线。新颖安全，美观大方。双重防水结构，幕墙结点工艺可保密封不渗漏。
阳光房的骨架材料采用高强度碳钢焊接，彩铝型材外饰，结构坚固，抗震抗风
记住在销售的时候产品的特点就是卖点

销售技巧九招式

一、接待

以礼貌的态度、清晰的口齿、微笑的表情、坚定的信心去接触每一位客户。

二、介绍

介绍的重点应注重地段、环境、建材、增值潜力、发展趋势、价位、景观、交通、市场、学校（产品的特殊性加以介绍），但宜采用渐进的介绍方式，让客户不致发生反感，且能有深刻印象与购买的欲望。

三、观察

对客户加以进一步分析与观察，找出有购买意愿可能性者，加以把握。

四、反问

与客户交谈之中，反问客户常可以拉近彼此距离，试着以客户身份，替客户着想的反问中，探索购买意愿的大小。

五、判断

根据经验，判断客户的反映，或根据客户所提出及所答询的言谈中，去判断客户的实际购买力。

六、迎合

在推销商品时，有时不得不作迎合性的诉求，当场对客户的特别要求，给予适宜的处理，博取客户的好感和信心。

七、刺激

刺激客户的购买欲是推销房子言谈中最重要的目的，因此购买欲的刺激，有赖于交谈与气氛的密切配合。

八、攻击

刺激购买欲后，就要展开攻势，使客户很满意地签下订单。

九、追踪

追踪客户，经常有回头客的可能，因此不能遗漏对客户的资料追踪，密集式的追踪，常可以达成[再促销]的佳绩。

5. 房地产项目卖点的概念

房地产营销卖点大汇
房地产营销卖点大汇
第一类型卖点
楼盘硬件
产品时代与营销时专代似乎是一属个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。
卖点构成：
户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率卖点
第二大类型卖点
建筑风格
如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？
卖点构成：
建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格

第三大类型卖点
空间价值
空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。
卖点构成：
错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖点

6. 楼盘的常见卖点有哪些

楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。

优势如下：

1、有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。

2、有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。

3、有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近学校，小孩上学方便，自己有可以经常去学校进行体育锻炼，文化交流。

4、有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

(6)景观住宅卖点扩展阅读：

楼盘指由具备开发资质的开发商承担设计、建设并聚集在某一处进入市场上销售的房子。楼盘一般指商品房。一般指正在建的或正在出售的楼房。

楼盘，是香港不动产买卖时，对物业的称呼，一个楼盘可以是一个单位、一幢大厦或一个屋 苑；甚至一幅地皮、一个泊车位、楼花期货等。楼盘的资讯包括建筑面积平方米，有装修、景观、层数、地点、价钱、房间数目，会所设施，甚至实用率。

前称资料未必是法例规定，不实陈述时有可能。大楼盘或蓝筹楼盘指其交易量高、价格稳定、转手易且快，铁路沿线。通常成为炒楼者至爱。

目前市场上确实存在用“均价”来吸引购房人的广告。一些开发商在楼盘推广时，打出的均价，可能并不是这个项目现在推出的几栋楼的整体均价，而是其中“均价”最低的那栋楼的价格。

这样价格的楼，社区中至少有一栋，而且这些楼中的户型与社区中其他楼中的户型没有什么两样，无论是楼层位置还是朝向、通风、采光都不是最差的，只是可能没有景观，或者由于楼体的朝向而影响到户型朝向而已。

7. 高层建筑的卖点

高层，小者小区，大者区域性的瞩目建筑，代表了一定的地标性建筑。

8. 高层主要卖点有哪些

一、高层楼房视野开阔，空气流通。 工作休闲之际，站在窗前或阳台上，倚楼远眺，白云蓝天，城市美景尽收眼底，轻风徐来，人车互往，确实令人心旷神怡。相反楼层低的单元给人的视野感觉压逼感较强，使人产生一种烦闷、压力等的不良感受； 二、楼层高污染少。 房间干燥清洁，便于擦洗清扫，易于保持卫生，同时楼高噪音小而少。现代医学证明：在噪音环境中长期工作或住宿，会增加心血管系统、神经系统和消化系统疾病发生，引起耳鸣、失眠、疲劳和记忆力减退等症，而一般每高一层楼，噪音就会减低约10分贝。从嘈杂的闹市归来，室洁声轻是一种愉快的享受。 三、蚊虫、老鼠等四害相对较少 高于20层以上蚊及老鼠基本上为零； 四、阳台朝向哪个方向有利于家运? 阳台是住宅的纳气口，吸收外界的阳光、空气等，对整个住宅的风水起着非常重要的作用。风水学上认为，朝东方和南方的阳台对提高家运有很大的帮助，自古以来就有“紫气东来”的说法。阳台朝向东方，可以吸纳阳光带来的吉祥之气，使室内光线充足，使家人精神饱满。阳台朝向南方也是较好的风水布局，此方位不仅光照充足，暖风也从此处进入住宅，可以使家中的气流活络，提高整体运势。阳台若朝向西方，太阳西晒的热气会影响家人的健康，但某些区域阳台朝西也有其优势，西边户采光好，日照时间相对较长，也较符合有夜生活习惯的年轻人，朝西户型普遍主体结构好外墙好、干燥不易渗水，一般定价较东户要低，性价比高。朝北的阳台则会在冬季成为寒风的入口，容易导致疾病。 五、高层及朝北看海的好处 1.风水学为：水为财的说法流传千古； 2.选择高层优势：风水云：“山崛人显”，是说，当你居住在高处，四周山势、建筑都向您俯首称臣的时候，也就是你开始显赫的时候了。所以居住高层，名气大振，升官扬名在即。风水中海水为瀑面之水，因此不能靠的太近，而此楼盘高层远观海景，化腐朽为神奇，将浩海纳入囊中。巨富之家，由您选择此楼盘高层居住而开启！而高层最大优势在于，将西、北两方之近水、大河之水、大海之水，都恰当好处的融入明堂，近有长生水临明堂，远有大河大海绕周身，长生水为三合水第一旺水，发丁发财同步而衍，尽在此水； 六、高层与低层的价格差异 基本上，每一个城市电梯洋房的价格主要为越高越贵，主要的原因分别于高层的各方面好处占低层的上风，由于房屋最主要的作用是给人一个安静、健康的环境下休息，所以人长期居住的环境下需要保证景观、环境、空气、卫生、噪音等条件及风水学往往与人体健康牵连最大的主要因素。 七、空气质量也是越高越好 空气质量也是越高越好，作为中国十大魅力城市的绍兴，经济十分发达，拥有多个工业厂房和现代化的先进企业，某些区域空气质量较差、有一定程度污染，但越到高层，空气中的尘埃，NO2\SO2的含量就极少，污染指数低，PM2.5含量越低，对健康就越来越好。

9. 楼盘的卖点主要是哪些

第一类复卖点：楼盘硬件制

10. 景点的卖点是什么自然人文

自然景观 巧夺天工
人文景观 内在涵养