高端住宅服务项目

① 什么是高端住宅

高端住宅有着丰富的内涵，它是节制的、适度的、合理的、经济的，同时也是具有创新性、走在市场前端的产品。

② 高端住宅有哪些促销策略

解题为“关于一二线城市（三线城市也有高端住宅，只是不做本次沟通主要选取案例对象）住宅类楼盘营销方面的核心问题的不完全梳理”。CRIC KM平台2011，分享专业行动“KM线下风暴”宴设上海大宁国际商业 *** ，克而瑞总部各部门精英代表齐聚，热烈讨论，成果丰盛。 根据知识管理工作实践与住宅营销实战体会，现在由黄章林总结如下： 高端住宅的营销问题，有两个维度必须重视，一个是高端性。这是相比较中低端住宅而言的，不同城市有不同的标准，此处不做阐述，基本为与会嘉宾心 *** 识。另一个是营销领域。因为我们无法穷尽项目始终，本次风暴，仅作营销角度切入。 问题会出在哪里？ 企业层面，市场层面，消费者层面，地块层面，产品层面，这是营销的前提，出了问题是伤筋动骨的，因此探讨高端住宅营销问题，首先需要从这五个层面进行。 现场策略，媒体策略，活动策略，道具策略，传统理解的企划工作的四个模块，推盘策略，价格策略，促销策略，渠道策略，传统理解的销售工作的四个模块，营销的具体问题无外乎出在这八个方面，最主要的问题在现场与渠道两个方面。 以上，不做展开。此处略去万字，可以参考黄章林《地产九宫格》系列。 主要有哪些问题？ 几个主要问题，不是所有问题。什么是主要问题？开发商关心的，影响项目战略大局的，严重阻碍目标实现的问题是营销主要问题。通常，住宅项目的目标分为三个层面：销售目标（量、价、速），形象目标（口碑）与品牌目标（产品线、企业品牌）。对于高端住宅而言，上述三个目标，通常一个都不能少！ 营销前提出错！在一个不合适的城市，不合适的地块，做了不合适的产品，注定找不到合适的预想的消费者，错在企业不合适的战略。这些都错了，营销几乎不可做。只有变性（改变定位），或者宁可“不高端”，可以达成目标（没有卖不出去的房子）。 典型错误：地块所在区域不高端；城市能级不够，消费力不足；产品不到位，品质不给力；企业营销目标设置不合理。 此处，略去万字，详情请登录CRIC KM系统，搜索各种案例与方法论。 营销过程出错！此处错误最主要出现在现场与渠道两大核心方面。当然，媒体，活动，广告等增加来人量的方面，以及推盘，价格，促销等提高成交率的方面，也会有高端住宅营销的特有问题。 典型错误：现场营造不给力，消费者高端住宅体验不足；客户渠道不通畅，来现场的利诱不足；全国性推广项目，撒网与聚焦权衡不当；价格策略失误，销控不合理，溢价损失； 关于媒体，广告，活动等，会出问题，但常常不会是关键问题，此处不做论述，风暴会有提到的高端住宅项目的案名问题，详见黄章林的《案名十问》各种文字。 如何来解决问题？ 怎么解决？谁来解决？市场与政策问题，比如此时此刻，限购带来的营销困局，大约能做的最佳方式就是“等着”，许多开发商正在进行时。不过，我的观点是积极面对为好，除非你是顶级住宅降了也不好卖只有等着，除非你是现金流相当从足真的不差钱，除非你是董事会没有财务要求，非上市公司，其它绝大多数等不起的开发商们，请看如下主要解决之道： 1， 先把营销前提做好。选对城市，选对地块，选对时间点，这是第一；做好产品，做好示范区，做好现场营造与***体系，这是第二；善待客户，真正以客户为中心，把物业***与会所配套经营做到位。这才是高端住宅营销的根本解决之道！ 2， 如果前面做得不好，有三条路可以选：不要自定义高端住宅，向下争夺中端市场，刚性需求与首次改善的客户，也许会接受你的产品与地段，不是降价，是定位调整；第二，等等看，时间会证明，你所在的城市与区域是不是高端，耐得住，受得起，熬出来的伟大属于你；第三，看得见的品质感，价值体验，充分加码。让客户捡便宜，而且巨大的皮夹子，比如高尔夫会籍，比如各种私家***，比如精装修等等。 3，窄即是宽，小的是美好的。高端住宅，尤其是顶级项目，做的是趋势，不是现在。基本上，超级大盘综合体除外，大部分高端纯住宅项目，一定要“悄悄地干活”。过往“多数人向往，少数人拥有”的传统理念，在一线大都市的高端项目已经不太合适。分众，小众渠道营销，才是趋势。另外，“高大全”，“傻大黑粗”的时代已经过去，营销从项目定位开始，精耕细作，不二之选。“小的”意味着注重细分市场，注重产品细节，注重客户圈层，注重人文精神……各种美好，心向往之。

③ 建筑设计：中国高端住宅有哪十大标准

中国高端住宅有哪十大标准？
1、“舍得”精神为最高规则
有舍有得，不舍不得，大舍大得。高端住宅通常不吝啬时间，成本和心思，这些项目往往在前期即充分做好市场调研，建造过程中更是精心打磨产品、力求塑造令同行、专家、业主认可满意的好房子。比如在星河湾，价钱是同类好几倍的澳洲淡水砂岩，却因追求完美被弃用一半；而有的开发商，也可以因为不符合设计美观，将四根总造价达120万元的巨型罗马陶立柱毫不吝惜的全部敲成碎片。
2、极致完美的细节坚持
高端住宅坚持“细节成就品质”，深入每个细节雕琢产品。其中，交楼标准实行最为严格的把关：一是设计，设计一定要人性化，要考虑使用的舒适；二是材料，材料一定要好，才能保证品质；三是工艺，要保证高度精准的工程质量。
3、奢侈独享的私家园林
高端住宅偏重景观观赏性，而景观参与性则被放到了次要的位置。模拟自然生态环境进行大环境改造，还原自然面貌，强调社区意象。有的开发商可以要求只要在地球同一个纬度发现最好的园林，都要移植到项目里；有的开发商可以斥资数亿元只为打造完美的园林景观；更有甚者不惜耗费上亿从世界各地引进各种珍惜树种花卉，并斥资千万精心雕琢园林小品。
4、无可比拟的内装标准
高端住宅通过大尺度户型彰显尊贵奢华感，并且打造全成品装修，偏重天、地、墙的铺装和饰面，强调观感与尺度，注重材质的应用，对工艺要求精益求精。通过精湛工艺，使得各种名贵材质和顶级配置绽放最大光芒，给予业主最多的身份体现。
5、国际顶级的社区配套
高端住宅以国际顶级的品质标准，为高知、高贵、高雅的品质精英，打造独特、优雅的会所体验空间，体现生活品位和身份象征。功能上超越康体、娱乐、餐饮等常规会所项目，同时承载各种跨界活动和交流，融入社交、跨界营销等功能，缔造高端社交平台。
6、品味卓然的圈层文化
社区文化不仅涉及到生活理念、生活模式、生活方式，也涉及到文化圈层、社交活动。因此，现代的高端住宅社区，都非常重视社区活动的组织和文化氛围的营造，让生活在同一社区内的业主可以进行文化交流，丰富和提升彼此的文化素养。
7、与生俱来的豪宅基因
现代高端住宅的开发特别注重开发商的品牌。高端人士踊跃认购的，主要还是一种对未来生活的前景和空间的追求，许多新晋高端人士希望借此踏入上流社会的圈层，更希望后代能传承家业。
8、贴心严密的王牌物业
高端住宅多把白金星级酒店式服务引入住宅管理服务，让业主体验完善的个性化、高品质服务与生活，享受作为高端住宅业主特有的尊贵服务。而有的开发商更是成立专门的物业为业主提供顶级私人管家服务。
9、大师级别的建筑团队
高端住宅的建造质量必须是一流的，但光有好的建造质量还不行，还必须要有最好的规划设计。越来越多的高端社区都与国际知名的团队强强联手，新加坡柏景、香港贝尔高林、美国易道、澳大利亚柏涛等知名机构愈发被购房者所认识，国际元素的加入，使得高端住宅在建筑规划和设计上的美观性和功能性得到完美融合。
10、上风上水的堪舆环境
风水是所有高端住宅必须关注和重视的问题。大多数高端人士都信风水，即使不是出于迷信也是从居住环境来考虑。因此，高端楼盘聚集区大多位于风景宜人、风水好的区位，也能在一定程度上迎合购买者的心理需要。

④ 有个高端住宅项目需要用到导光管，有朋友了解导光管品牌的吗，河北有哪些案例可以参观呢

导光管采光系统该项技术通过物理光学原理将太阳光导入室内，极大地减少了电力需求，系统密闭、保温、隔热，零耗能、零污染。系统施工简便，而且对人体健康有益，所以在高端住宅小区有很多应用，高大上的感觉。

⑤ 现在很多高端住宅的产权时间比较短，中海天钻这个项目是什么情况

这个项目抄还是不错的 ，“天钻袭”作为中海的高端产 品线，目前 在全国仅 8 个，都位于像香港新 界、澳门半岛、重庆江北嘴这样的城市繁华核心区，天钻产品所在地段、产品、服务都有极高的追求，而且是市政集中供暖、地暖、中央空调、新风系统， 70年的产权。

⑥ 高档小区会所应具备哪些功能

基本上，会所的功能有这些，看看能对你有帮助吗 餐饮娱乐型： 日餐厅、中餐厅、宴会厅、咖啡厅、酒吧 KTV娱乐室、棋牌室、阅览室、美容、桑拿中心、儿童室外游乐场、儿童娱乐室、商务中心运动型：游泳池、攀岩、篮球馆、网球中心、羽毛球场、动感健身中心、美式桌球、壁球室、SPA理疗天地。 其他：电影沙龙、花店、阅览室、烟具饰品店 个人收集的一点住宅会所发展和建议 1、住宅发展和会所的出现 随着中国住宅产业的发展，住宅消费经历了从解围型、粗放型到如今进入追求住宅质量与环境品位的新阶段。人们从传统消费模式逐渐转变为“文化消费信息服务”的模式。消费者买的不仅是住房，更是服务和管理。于是，社区的建设中心也由原先的“单纯空间物质环境”向“环境与文化内涵并重”的多功能现代化社区转型。 社区会所最早出现在香港，也是舶来的洋品。1995年，深圳首次将社区会所作为售楼卖点，随后被临近的深圳、广州引入内地。如今，“会所”这个名称及其概念不再陌生，它已然成为现代生活的风向标，而已经成为开发商销售楼盘招揽顾客的亮点卖点，同时也成为购房者评判一个住宅小区是否够档次的重要标志之一。我国大城市中，大约已有60%左右的住宅小区都建有会所。 2、上海住宅会所的发展和弊端 上海的小区会所最早见于一些别墅、高档公寓中，之后在中、低档楼盘和普通住宅中层层推广开来。然而这些社区会所最大的功能竟是摆设，不免让人叹之可惜。会所，作为沪上房产销售经营中开发商的一个举足轻重的诱人筹码，以它的规模、功能和豪华程度成为考量楼盘档次的硬指标，为购房者所看重。随着楼盘建设档次不断提高，一时间，无论大楼盘小社区，会所配置建设如雨后春笋般大面积普及，档次越来越高，规模越来越大，然而，随之而来的管理现状及经营效益却不容乐观。 ·其一：定位不准，一味求大求全 由于上海许多房地产开发商过于模仿香港和西方某些项目的会所形式，使小区会所在规划设计时没有根据项目本身的规模、品质、业主层次、经济承受能力等度身定做。配套设施追求大而全，虽漂亮而又气派，但使用率低，造价却较高。运行成本高，负担重。没有针对会所而对周边环境和消费者实际需求作前期调查研究。会所的这种定位失准是导致会所普遍亏损的直接原因。 ·其二：功能配置近乎雷同，功能单一 据有关数据显示，居民对社区功能的需求依次为：阅览室、健身房、咖啡馆、美容院、网球场、棋牌室、中西餐厅、视听室、桌球室、迷你高尔夫球场、壁球室。其中体育健身类占多数。于是大多的会所也就都用作健身使用，而且是在有限的面积内设置了各种运动项目。社区会所的设施在规模和投资上有限，很多方面不能和那些对外的独立专业性的会所相比，造成顾客分流。 ·其三：不重经营、缺乏专业性 目前，住宅会所多转交给物业公司管理经营。物业公司往往是对小区物业进行管理，而对小区会所，缺乏相应的专业经营能力。社区会所本就是个新名词，专业管理人员更是少之又少。而管理欠佳，专业人员匮乏进一步造成对设施维护带来困难，使设施长期缺乏正常、良好的保养，加速了设施的磨损和消耗。 3、住宅会所经营模式比较 ·封闭式会所 仅仅针对项目业主开放的会所。目前高档小区会所大多采用封闭式管理，这样既保证了小区的环境安宁、住户的人身安全、私密性，又提升了物业的品质；该类会所一般采用“会员制”，按照服务项目的差异以及不同费用标准，可以将会员分成若干种类别，形成差异化消费。 ·半开放式会所 在对内部住户开放的同时，也对社会公众开放的会所，针对不同的项目可以采用不同的开放程度。由于外部社会公众的进入，对于小区的安全管理带来一定的困难。有些会所采用分流管理的方式，确保外部消费群体不对社区住户安全构成威胁。同时在收费上，针对住户采用优惠政策或者会员制度。 ·开放式会所 就是完全的社会商业性设施，开发商采用向社会招商的形式，面向社区及社会经营，大多数中低价位项目采用该模式。 三者经营模式各有千秋，对于区域范畴特定的社区会所，理应封闭式经营，业主们在其中也能充分地感受到自身的归属感和享有特殊会员权的满足感。只对内经营，只向业主开放的封闭式很可能造成小区会所难以长久维持。虽说配套性社区会所以服务业主为本，但也不能拖着入不敷出的窘困境地，勉强维系当初的承诺。没有资金支撑的会所又能提供多满意的服务呢？走出小区是目前会所正在尝试的经营模式，就其开放程度而言，对外门槛越低，当然其商业化成分越浓，社区会所的初衷也就背离得越远。但是，从经济收益上说，后两者经营模式确实弥补了纯粹对内的尴尬和无奈。

⑦ 中国高端建筑设计有哪十大标准

1、“舍得”精神为最高规则 有舍有得，不舍不得，大舍大得。高端住宅通常不吝啬时间，成本和心思，这些项目往往在前期即充分做好市场调研，建造过程中更是精心打磨产品、力求塑造令同行、专家、业主认可满意的好房子。比如在星河湾，价钱是同类好几倍的澳洲淡水砂岩，却因追求完美被弃用一半；而有的开发商，也可以因为不符合设计美观，将四根总造价达120万元的巨型罗马陶立柱毫不吝惜的全部敲成碎片。
2、极致完美的细节坚持 高端住宅坚持“细节成就品质”，深入每个细节雕琢产品。其中，交楼标准实行最为严格的把关：一是设计，设计一定要人性化，要考虑使用的舒适；二是材料，材料一定要好，才能保证品质；三是工艺，要保证高度精准的工程质量。
3、奢侈独享的私家园林 高端住宅偏重景观观赏性，而景观参与性则被放到了次要的位置。模拟自然生态环境进行大环境改造，还原自然面貌，强调社区意象。有的开发商可以要求只要在地球同一个纬度发现最好的园林，都要移植到项目里；有的开发商可以斥资数亿元只为打造完美的园林景观；更有甚者不惜耗费上亿从世界各地引进各种珍惜树种花卉，并斥资千万精心雕琢园林小品。
4、无可比拟的内装标准 高端住宅通过大尺度户型彰显尊贵奢华感，并且打造全成品装修，偏重天、地、墙的铺装和饰面，强调观感与尺度，注重材质的应用，对工艺要求精益求精。通过精湛工艺，使得各种名贵材质和顶级配置绽放最大光芒，给予业主最多的身份体现。
5、国际顶级的社区配套 高端住宅以国际顶级的品质标准，为高知、高贵、高雅的品质精英，打造独特、优雅的会所体验空间，体现生活品位和身份象征。功能上超越康体、娱乐、餐饮等常规会所项目，同时承载各种跨界活动和交流，融入社交、跨界营销等功能，缔造高端社交平台。
6、品味卓然的圈层文化 社区文化不仅涉及到生活理念、生活模式、生活方式，也涉及到文化圈层、社交活动。因此，现代的高端住宅社区，都非常重视社区活动的组织和文化氛围的营造，让生活在同一社区内的业主可以进行文化交流，丰富和提升彼此的文化素养。
7、与生俱来的豪宅基因 现代高端住宅的开发特别注重开发商的品牌。高端人士踊跃认购的，主要还是一种对未来生活的前景和空间的追求，许多新晋高端人士希望借此踏入上流社会的圈层，更希望后代能传承家业。
8、贴心严密的王牌物业 高端住宅多把白金星级酒店式服务引入住宅管理服务，让业主体验完善的个性化、高品质服务与生活，享受作为高端住宅业主特有的尊贵服务。而有的开发商更是成立专门的物业为业主提供顶级私人管家服务。
9、大师级别的建筑团队 高端住宅的建造质量必须是一流的，但光有好的建造质量还不行，还必须要有最好的规划设计。越来越多的高端社区都与国际知名的团队强强联手，新加坡柏景、香港贝尔高林、美国易道、澳大利亚柏涛等知名机构愈发被购房者所认识，国际元素的加入，使得高端住宅在建筑规划和设计上的美观性和功能性得到完美融合。
10、上风上水的堪舆环境 风水是所有高端住宅必须关注和重视的问题。大多数高端人士都信风水，即使不是出于迷信也是从居住环境来考虑。因此，高端楼盘聚集区大多位于风景宜人、风水好的区位，也能在一定程度上迎合购买者的心理需要。
来源于问问我建筑综合平台

⑧ 高端物业服务标准

国家的好像还没有（只有《条例》），市场上政府制定的都是地方的回物业管理条例和地方性服答务标准，每个地方的都不一样，我们江苏有《省标》，各个地级市也有自己的标准，针对住宅的较多，要做到多么高端，这个要根据项目的档次和管理要求来制定具体的服务标准、服务手段、服务措施等等。

⑨ 你们希望高档住宅小区内物业需要哪些个性化服务

具体要复考虑物业公司的能力
不可制能业主想怎样物业就得提供服务
牵扯成本收益的问题

特色服务主要内容包括：代介绍家政服务人员、代叫醒服务、代订报纸/杂志、叫车服务、门卫应接服务、失物招领、订餐服务、代订饮用水服务、行李服务等。有偿服务主要内容包括：代缴公用事业费、摆绿租售/指导、洗车服务、代理物业租赁、代办邮政服务、室内维修、洗衣服务、代购物品、室内清洁、送餐服务、业户生日服务、商务服务等。还有送鲜花、礼品、餐厅、演出订票、订位服务、客户生日服务。各类保险咨询、代办各类证件、会务安排、复印、传真服务、代订酒店、机票、旅行社、代为联系庆典/活动安排等等。

⑩ 高端住宅底商能做什么

顾名思义，“底商”，乃底层之“商铺”也。众所周知，一个住宅项目尤其是高层、大体量的楼盘销售中，那些处于第一、二层的低层住宅单元，由于存在采光差、私密性不高、隔音弱以及潮湿和蚊虫多其它先天毛病，总是无人问津，因此，低层的一向是最为考验销售智慧的事情。

近年来，一种通过对住宅低层资源进行重新配置而将低层住宅转向商用的开发模式，被称之为“底商”。开发商通过变更手续，使住宅化身综合用地，实际上，“底商”已经成为地产业约定成俗的用语。

随着用地性质的变化，原先作为公摊的低层自然而然变性为“公共建筑”，担纲了更重要的角色。

“底商”的出现，一方面可以“变废为宝”改，让住宅低层的老大难销售问题有望迎刃而解，真正实现了开发商的利益最大化;

另一方面，通过对“底商”的操作，使得住宅和商业这两个不同的业态在功能上得到互补，既增加了小区的商业配套设施，还部分化解了商业布局不完善导致的服务供需不平衡造成的矛盾。

作为可操作性很强的方式，“底商”正日益受到热捧，所以，噱头炒作也好，全新模式也罢，“底商”的是非功过终究会大白于天下，让我们共同拭目以待。

二、“商铺”(“单独一层的商铺”)

为满足政府对商业配套7%的要求，这部分“商铺”由于体量适中、位置好、需求旺，销售情况很好，符合大部分开发商对商业开发的需求。

“商铺”和“底商”虽然都是低层建筑，但二者存在明显的区别：

首先，位置上，“底商”处于小区红线之内，而“商铺”的位置，则大部分出在直接面向市政道路的沿街部位;

其次，“商铺”作为区域商业配套项目，是通过可研论证，而早在项目的规划阶段就已经明确的了，其建设目的和用地性质始终是一致的;

第三，“商铺”的业态是原先就是固有存在的，而“底商”则是近年新兴的一种模式，可以说只是变通，也可以是是是创新;

最后，“商铺”有独立的空间，通常不与住宅相联，而“底商”的先天性决定了和住宅有千丝万缕的联系，客观上造成“底商”的自主性和灵活性不如“商铺”。

因此，在招商阶段，“底商”就应该为多油烟，多噪音等的环境和纠纷问题找到切实可行的解决方案，只有这样，“底商”才能最终实现其本来的良好愿望。