开发商底价定的高

1. 你的房子是怎么被开发商定价的

今天为大家总结一下，房地产商究竟是怎么给房子定价的？什么时侯买什么样的房子性价比高呢？

楼层

和楼层一样，朝向也会影响到采光通风的问题。从采光上来说，同一个楼层，朝南的房间可能会常年阳光明媚，备受太阳恩宠，朝北的那个户型可能就会长期阴阴沉沉。但是同样朝北，东西户型通常比中间户型的光照更加温和，可谓雨露均沾。所以中间朝南户型的房价往往大于东西户型，东西户型朝阳的一面又大于朝北的一面。

对于通风效果来讲，户型朝向的决定性可能远大于楼层影响，比如假如你的户型正好是西北朝向，冬天的西北风可能会疯狂的敲打你的窗户??

位置

这个位置并不是说小区在整个城区所处的位置，而是说你的目标户型在小区的位置，如果它邻街而楼层较低，很可能在晚上会被噪音困扰；如果它邻水、邻湖，价格自然会高；如果它距离小区出口过远??可能你的开发商承诺小区距离地铁站五分钟兑现了，而你走到小区门口却要十分钟??

时间

很多人都会郁闷，为什么我看中了一套房子，过了几天价格就变了，可能是高了，也可能是降了。这种忽高忽低的价格变化，让很多买房业主摸不到头脑，犹犹豫豫不知何时买入才合适。

这点确实是最令人困惑的，它不像楼层、朝向等因素那么直观，往往和楼盘的销售计划有关。每个房地产商在不同的阶段都会有不同的销售计划，这些销售计划下发到每个置业顾问手里，就变成了不同阶段的业绩考核。可能在考核初期，房价会稍微高一点，在接近考核末期或者是需要冲业绩的时间点，房价可能就会因此降低来促成成交量。也有的时候，房地产商需要资金流快速流动，那么房价就会在短时间内降低，相反，如果这个房地产商资金流周转正常，不差钱，房价也可能居高不下。

在什么时间买房最划算，就需要看买房者的观察力是否敏锐，信息是否高效快捷，选准一个合适的时间买入，往往会带来意料不到的效果。

价格策略

一般没有经验的买房者常常会被房地产商或者置业顾问“套路”，这个“套路”并不是什么恶意的事情，而是普遍存在于各行各业中。其实道理很简单，在你买一件衣服时，你越表现的难以割舍，也越难杀下价钱，你越是表现的风轻云淡，转身就走，越容易被导购员挽留，然后降价。买房子也是一个道理，你对某个楼层、某个户型越是表现出钟爱，主动权越是难以掌握在自己手中。因此，在看房子的时候最好隐藏一下自己的情绪，但也请注意，千万千万不要到处挑毛病，那样会使置业顾问的心情不好，即使他手里有低价，也不一定会给你，互相尊重，才能达成一笔好交易。

楼王

基本上每个小区都会选定一栋楼盘做楼王，楼王的位置，朝向，景观，采光等方面可能都是最好的，价钱也自然是最高的。其实楼王除了上述优点以外，它还有一个难以察觉但十分重要的作用——价格标杆。楼王只有一栋，好的楼层和户型更少，他并不见得能给开发商带来巨大的利润，但是通过其他楼栋和楼王之间的对比，却往往能撬动购买者的心理杠杆，促成其他楼栋的交易快速达成。比如和楼王相近的一个楼栋，可能只是景观上稍微差了一点，其他地方几乎一样好，价格却差出来了很多，就会很容易造成一种其他楼栋很划算的感觉。

其实，很难找到一个户型在各个方面都百分百完美，每个人更是有自己的标准，上述许多因素也只能提供一个参考，在买房子的时候，更多的还是要看自己的喜欢，毕竟房子最终是自己住的，就像一双鞋子，别人看好不好没用，自己穿在脚上舒服才是最重要的，决不能“削足适履”。

来源：地产情报站

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2. 折扣乱讲价难 怎样买到底价房

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣，像在考验购房者的算术功底，实在让人眼花缭乱。

不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多：开发商的葫芦里究竟卖的什么药？为何不化繁就简，直截了当地给出最终折扣？购房者在信息不对称的情况下，面对折扣乱象，怎样才能从开发商那里拿到底价？

记者为你揭秘折扣背后的玄机，买房时一定冷静，多挑房子缺点，学会讨价还价。

折扣当中的数字游戏

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣，已经够令人头疼了，而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。

开发商为什么会大玩这样的数字游戏？复杂的折扣很容易把购房者搅晕，开发商是利用消费者讨价还价的心理，造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

在各个楼盘的售房部，都摆放着一块房源信息展板，并明确标示出每套房子的售价，这样一来，不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制，但打折总可以吧。于是，大家将公示出的价格尽可能地标高，市场不好时加大折扣和优惠力度，市场好了则收回折扣变相调价，从而做到收放自如，灵活应变。

买房也要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间，同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢？

每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商，通常在开盘前一周将定价上报集团，本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员，为了实现更好的销售业绩，会想方设法促成交易，给出底价。

因此，购房者买房一定要学会讨价还价。首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。

此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

记者支招 看清折扣背后的玄机

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段，但实际上，往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大，反正一分钱一分货，根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

9.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

10.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

（以上回答发布于2014-02-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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3. 土地使用权出让底价是怎样确定的

一、土地使用权招标、拍卖、挂牌方式中底价的特点
土地使用权招标、拍卖、挂牌底价的实质是土地出让底价，即土地招标、拍卖时政府确定的招标、拍卖土地的最低控制价格，亦称标底或底标价格。是拟出让土地政府所能接受的最低控制价格；主要根据土地出让年限、用途、地产市场行情、政府产业政策、开发商竞投心态等确定的待出让宗地的地价；它是政府招标、拍卖土地使用权时最重要的参考价格。土地使用权招标、拍卖底价是由政府内部掌握，严格保密的。土地使用权招标、拍卖底价的确定是否恰当，直接关系到土地招标、拍卖能否顺利进行。政府制定招标、拍卖底价时，应充分考虑开发商利益和政府的产业政策。在我国，土地使用权招标、拍卖底价具有以下特点：
1、土地使用权招标、拍卖底价是政府出让具体地块的最低控制价格，是政府出让土地使用权谈判时最重要的参考价格。
由于政府垄断了土地供应量，土地供应量大小和供应价格高低是作为政府调节市场的一种手段，为了进行有效的调控，底价必须由政府确定。
2、土地使用权招标、拍卖的底价应依据评估地价确定。
国有土地使用权招标、拍卖的标的价款巨大，由于土地市场的特殊性，土地价格一般人难以判别，为避免政府收益受损，了解土地正常价格，必须由专门的评估师进行。
3、土地使用权招标、拍卖由政府确定。
招标拍卖底价与一般评估地价既有联系又有区别，评估地价是由估价人员依据对土地市场的判断，出具的待估宗地可能的公开市场价格，招标、拍卖、挂牌底价则是由政府根据土地评估结果，充分考虑政府产业政策和地价政策等因素综合确定。

4. 房产开发商欺骗购房者抬高房价找什么地方解决

你好网友，我是从事房地产行业的，我可以对您的问题，进行简单的解答！
首先专，开发商欺骗购房者属，抬高房价，找什么地方解决？首先您在有证据的情况，可以找政府进行投诉，也就是打市长热线就可以，通常这种情况下，开发商会被市委约谈。我作为房产行业的，可以对您负责任的讲房子有他的底价，也有它的最高价，开发商只要合理的保持在最高价和最低价中间，那么他就受法律保护，因为他们的最高价跟最低价都是在房子开盘之前曝于当地的房产机构，进行报备，如果事情闹大的情况下，开发商将机一定的赔偿，但是走法律程序，您所说的说法不成立！
好的，网友对你的问题进行简单的解答，如果有什么疑问的话，请继续向我提问，我将继续为您解答

5. 房地产拍卖底价如何确定

房地产拍卖底价确定
1、拍卖底价的法律地位对房地产估价机构及全体估价师提出了更高的要求，即客观、准确地评估房地产拍卖底价。
2、不能简单地一律打几折，必须依照房地产估价规范要求，准确把握所评房地产因强制快速变现等因素对其公开市场价值的影响。从拍卖底价标的物在拍卖市场上最可能的成交价这个角度考虑，拍卖无法成交和成交价大幅偏离底价都或多或少与房地产评估机构未能准确把握所评房地产因强制快速变现等因素对其公开市场价值的影响有关。
3、尽可能多地收集房地产拍卖市场行情，仔细分析拍卖成交价与市场价、拍卖底价之间的关系。以目前深圳房地产拍卖市场为例，一般来说，住宅成交价总能高于拍卖底价，接近市场价，办公楼却常常无人竞拍。多套住宅整体拍卖无人问津，拆零再拍，就可以以高于底价的价格成交。这种状况说明：一种可能是机构尚未重视拍卖市场，另一种可能是整体拍卖，机构买下后再拆零来卖，中间有约10%的税费，其他风险还在外，使机构投资者却步。但我们也可以从中得出不同用途房地产拍卖底价与市场价的差距应有不同;整体拍卖与拆零拍卖，拍卖底价也应有不同这样两个结论。
4、评估报告一定要披露被拍卖财产存在的瑕疵，并在确定拍卖底价时加以考虑。涉讼房地产一般都经过一个查封和诉讼的过程，有的甚至长达数年;有的欠交水电费、物业管理费;有的有租约限制;有的涉及另外的诉讼;有的还要补地价，这些情况都使被拍卖财产的价值受到影响。评估报告一定要将被拍卖财产存在的瑕疵加以披露，并根据影响大小对被拍卖财产的市场价值特别是拍卖底价做向下修正，以保护竞拍人的利益。
5、要注意保护被拍卖财产所有人的利益。被拍卖财产的受偿人(一般是抵押权人)总是希望拍卖底价低一些，以便尽快变现，收回现款;司法机关出于尽快结案的考虑，也可能希望拍卖底价低一些。这时，合理确定拍卖底价，就是对被拍卖财产所有人(败诉方)的合法权益的保护，特别是当被拍卖财产所有人还有其他财产时其意义更加明显。

6. 你的置业顾问 折扣乱讲价难怎样买到低价房

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折、老带新优惠9.9折、团购优惠9.8折……这一连串的折扣,像在考验购房者的算术功底,实在让人眼花缭乱。

近日,记者调查发现,不少楼盘给出的折扣实在是名目繁多:开发商的葫芦里究竟卖的什么药?为何不化繁就简,直截了当地给出最终折扣?购房者在信息不对称的情况下,面对折扣乱象,怎样才能从开发商那里拿到底价?

记者为你揭秘折扣背后的玄机,买房时一定冷静,多挑房子缺点,学会讨价还价。

折扣乱 讲价难 怎样买到底价房

折扣当中的数字游戏

持VIP卡9.9折、银行按揭9.9折、开盘当天认购9.8折、按时签约9.9折……五花八门的折扣,已经够令人头疼了,而有的楼盘还要外加“交5000元抵3万”、“交2万元抵5万”甚至“日进百金”等其它优惠。

开发商为什么会大玩这样的数字游戏?铭腾机构总经理吴小飞表示,复杂的折扣很容易把购房者搅晕,开发商是利用消费者讨价还价的心理,造成“折扣越多实惠越大”的错觉。

领域机构市场部经理张鑫分析,在目前的房地产市场,高标价大折扣的现象十分普遍,这主要是从去年5月国家规定商品房销售实行明码标价、一户一价之后,开发商的一种应对之策。

在各个楼盘的售房部,都摆放着一块房源信息展板,并明确标示出每套房子的售价,这样一来,不能像以前那样想涨价随时就涨。虽然价格的顶点受到限制,但打折总可以吧。于是,大家将公示出的价格尽可能地标高,市场不好时加大折扣和优惠力度,市场好了则收回折扣变相调价,从而做到收放自如,灵活应变。

买房也要学会讨价还价

既然房子售价存在较大的弹性空间,同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?

吴小飞透露,每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。全国性的大开发商,通常在开盘前一周将定价上报集团,本土开发商则由老板拍板定夺。但作为一线销售人员,为了实现更好的销售业绩,会想方设法促成交易,给出底价。

因此,购房者买房一定要学会讨价还价。吴小飞建议,首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。

此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。

1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。

2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。

3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者下叉的一种手段,但实际上,往往不在当天购买通过与开发商谈判也能拿到该优惠。

4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。

5.指定房源优惠。位置、朝向较差的滞销房源折扣更大,反正一分钱一分货,根据手头资金自己斟酌吧。

6.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。

7.老带新。通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。

8.房型不同优惠不同。2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了刺激大户型的去化速度。

9.“日进百金”。和办VIP卡类似,办卡后每天都能得到100元奖励,办得越早奖励越多,这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。

10.首付成数不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

（以上回答发布于2016-04-25，当前相关购房政策请以实际为准）

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7. 国家工作人员买了开发商低价房门面房算不算受贿，房子开发商成本价高于销售价三倍是合法的吗请帮助解一

首先将卖给国家工作人员的合同复印或原件留影，送到纪检部门就可以。附上正常售价的证明材料，可以是普通客户的同类房屋的价格，也可以是专业评估机构的估价。本级纪检不处理，继续到上一级纪检，直到有结果。

8. 房屋实际销售价能高于备案价吗 有办法解决以便宜些吗

不可以。如果商品房售价超过备案价，可以直接跟房管部门反映的，超过备案价，合同是无效的。

一般情形下，商品房买卖合同系双方当事人的意思表示，内容亦不违反法律，行政法规的强制性规定，应当认为合法有效。但是购房者可以前往房产管理部门投诉开发商违反相关价格备案规定。

购买者在购买房屋前需要求验证开发企业的土地使用权证以及其他证件，以确保该房屋买卖的合法性和保障自己的利益。

《合同法》第52条明确规定，违反法律，行政法规的强制性规定会导致合同无效，违反法律，行政法规的管理性强制性规范，合同并当然无效。

(8)开发商底价定的高扩展阅读

最高人民法院《关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》第15条规定：“正确理解，识别和适用合同法第五十二条第（五）项中的"违反法律，行政法规的强制性规定”，关系到民商事合同的效力维护以及市场交易的安全稳定。

人民法院应当很据《合同法解释（二）》第十四条之规定，注意区分效力性强制规定和管理性强制规定。违反效力性强制规定的，人民法院应当认定合同无效；违反管理性强制规定的，人民法院应当很据具体情形认定其效力。“目前我国关于商品房价格调控，政府指导定价的各类通知，意见，未形成法律，行政法规中的效力性强制性规定。

9. 开发商高低价卖房同一时间买高的怎么办同一时间开发商高低价卖房，买在高房价业主怎么办

开发商高低价卖房同一时间买高的怎么办同一时间开发商高低价卖房，买在高房价业主怎么办？
这个没办法，只要他们不违法

10. 开发商给房营局提交的房价标准会比房管局定的高吗

不必介意这个问题，这都是房管局搞出来糊弄鬼的。
要求开发商按照指定的内价格报方案，和客容户签合同。200万的房子签120万的合同和一个80万的车位。
这样一来房价统计数据就达标了，控制平稳房价就成功了。所以今天地方政府报的统计数据在房价这一项上别太当真，按那个价格一辈子也找不到房买。
古代有个典故叫掩耳盗铃，今天有房管限价，都是一个意思。