商品房价怎么砍

『壹』 买房子时，怎样砍价才能把房价砍到最低

房子是每一个人的必需品，但是买房子的时候基本的时候基本上用掉了一辈子的积蓄，所以每个人都希望自己在买房子的时候把价格谈到最低，那么怎么才能把价钱谈到最低呢？

买房的人总希望能以最低的价格买到手，卖房子的人也总想卖个高价，如果想要成交就必须找到一个焦点。

『贰』 买一手房可以砍价吗怎样砍

1、不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈，另外多看模型、样板房，充分了解产品，等到洽谈时要多提问，售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。

2、告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。

3、告知准备一次性付款，要求最优惠的价，这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款，争取付款方式可以松动一些。

4、告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气。

5、有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍。

而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。根据售楼人员说的内容，不停地找物业的缺点，要求降价。

6、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。遇到比较满意的房子，可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

7、销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。

8、告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。或者吐槽物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。

(2)商品房价怎么砍扩展阅读：

买一手房主要涉及以下三项税费：

1、契税。买方纳税，实行幅度比例税率，税率幅度为3%-5%；对个人首次购买90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，税率为房价的1%。

2、印花税。买卖双方均需纳税，按产权转移书据的税目征，税率为房价的0.05%。

3、公共维修基金。由买方在购房时缴纳，但各省有各省的具体标准，一般比例约为购房款的2%左右。

购买一手房流程有以下几个步骤:

1、优选需要进行审查,这是购房的必要前提准备

(1)审查所购楼盘的房地产开发企业的开发资质。

(2)审查所购楼盘的房地产开发企业的经营范围。

(3)审查房产开发商的“五证”,企业的“五证”和“两书”是允许其合法售房的证明文件,购房者应要求房地产开发商和销售商出示“五证”和“两书”。

(4)审查所要购买的房屋是否已被进行抵押。

2、签约,这是购房过程中慎重而又稳妥的一笔

(1)购房者要持有谨慎的态度签订认购协议。

(2)认真仔细的阅读并填写合同文本中的空白处。

(3)合同附件也是不能忽视的,由于主合同中只能采取法定的统一文本,所以合同的附件就显得尤为重要。

3、付款,包括购房款。所需要缴纳的税费等相关费用

(1)购房款,这一项给出了购房者三种简单的选择,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅税费:契税;印花税;大修基金;转移登记费;房屋所有权证工本费;贴花税。

(3)按揭贷款。

4、收房

(1)收房纠纷的主要事由有:延期交房;房屋质量问题;小区基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺不能兑现;承诺的规划与事实不一致。

(2)验收材料很重要,所以建议购房者签订一份对自己有利的合同,以避免收房时产生纠纷。

5、产权证

(1)取得产权的重要性,商品房所有权的取得是以房屋产权证的较后登记完成为准,即拿到了产权证,购房者才真正成为房屋的所有人。

(2)开发商有义务协助办理产权证,购买商品房在规定期限内拿不到房产证,买房户可向人民法院申请赔偿损失,卖房人应当承担违约责任。

6、装修

(1)买精装房要签好同及附件。

(2)精装房与质量保证书,购房者应要求开发商在《房屋质量保证书》中承诺,除房屋本身质量以外,室内装修工程较低保修期为两年,有防水要求的厨房、卫生间和外墙面的防渗漏为五年。保修期自交房验收合格之日起计算。

(3)验收精装修房。

买新房一手房有哪些流程，首先是和开发商签订买卖合同，然后到房管局备案，备案需要提交户口本复印件、身份证复印件，如果是已婚人士，还需要提交结婚证，流程不是很复杂，开发商售楼部会有工作人员指导操作

『叁』 怎么砍房价

你跟销售人员理论是不容易的,可以试试私下跟她谈谈交易,反正她是要提成的,谈个对你和她都有好处的方案看看她接收不?谈不成也没什么损失,

『肆』 买房怎么和开发商砍价这些技巧要学会

现在的房价越来越高，大多数的家庭购买房屋压力都挺大的，如果你购买的是二手房，还可以跟房主协商价格，有的朋友觉得购买新房价格都是统一标准，不能砍价，但其实购买新房也是可以跟开发商砍价的，今天小编就来

买房怎么和开发商砍价？这些技巧要学会

1、挑毛病砍价

这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是最有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。

2、货比三家

选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方说：已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话，肯定是会再降下价格的。

3、抓住购房时机

购房时机对于买房还是很重要的，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

4、找业主介绍

目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限认购

大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到最低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。

6、关注优惠活动

一般开发商在销售房屋期间都会推出一些优惠活动，比如节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。

如果朋友们想要以更划算的方式购买房屋，还需时刻关注当地楼盘的一些动态，一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，对于开发商的广告看看就好了，也不能全信。

『伍』 买房的时候该怎样砍价

您好，以下是买房时一些砍价攻略，仅供参考：

1、楼盘开盘前提前认购

几乎新房在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多能拿到最低折扣的机会。通常此时开发商虽然还没有最终确定售价，但由于对市场反映心里没底，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外××折。

2、参加各种名义的团购

房产团购近几年来越来越火，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。

3、买尾货、特价房

细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是被人挑到最后剩下的，而事实却并非如此。专家认为，当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。

4、找旧业主介绍

买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠,并争取将折扣和优惠全部拿到手。

5、找开发商高层谋额外优惠

人脉关系的折扣也是买楼常用到的另一种砍价方法。例如认识楼盘开发商内部人士，通常可以通过其获得额外的优惠。像项目经理、销售经理等甚至更高级的管理层人士手上，往往握有更大的购房折扣审批权。

6、找销售人员谈额外折扣

要想买到便宜房子,，找销售人员磨倒是不错的渠道。当然，向销售人员要折扣，，买家一定要表现出适当的购买热情,，既要表现出对楼盘的喜爱，又要有对价格等因素犹豫不决的样子。如果您是几个人一起买楼，那么和销售人员砍价获得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

买房选择一次性付款时，折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说，一次性付款对于其并无太大影响。

8、找急售的业主和急于成交的中介

急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10%左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5%是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。如果买家恰好碰到了这样的单位，一定要快、准、狠地摸清业主的心理价位。