房价提成怎么算

1. 卖房的提成怎么算的

新房二手房不来同，新房1‰到3‰左右源;二手房根据中介费的金额的百分之几十来提不等。
如果是一线城市，只要房子地段比较好的话，房子都是比较好卖，卖房子是实收钱的，费用基本都是买的人出，如果是买房子，一般中介公司是三个点，别的区域不是非常明白，但是相差应该不多。

2. 房地产销售员提成如何分配

有以下几种制度分配提成。
一、底薪提成制：不同需要，不同选择

房地产企业销售人员现行的薪酬形式一般是基本工资加提成，但如何对工资和提成进行组合？高工资低提成，还是高提成低工资？这些将直接影响销售队伍的工作积极性和业绩。

比较高工资低提成与低工资高提成这两种薪酬制度，不难看出前者注重的是人员稳定性，但如果没有相应的考核控制措施，将导致员工惰性滋生，工作效率降低；而后者一切以销售业绩为导向，最大限度地刺激销售员工提升业绩，但一旦市场出现“状况”，销售工作遇到瓶颈之时，销售队伍容易分崩离析。

两种薪酬制度各有利弊，要视乎企业的具体情况进行选择。知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，可采用高工资低提成，或年薪制。反之如果企业处于起步阶段，需要依赖销售员工不断拜访客户以开拓市场，或是产品性质决定其需要不断开拓新的客户源，保持与客户的密切联系，利用低工资高提成的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

二、佣金的二种提取方式

如果属于房地产集团，通常要求各地分公司和子公司结合当地市场实际情况，制定佣金分配比例和额度报总公司待批准后实行。佣金的提取一般有二种方式，一种是按照总销售额提取，另一种是按照套（户）提取。

通常这二种方式的额度大体相当，但是按套销售比按照销售额提取佣金有一定局限性，比如当一个新项目要预售，公司为了鼓励销售人员尽快进入销售状态，会提高第一单的提成比例，而按照套（户）计算则有一定难度。

通常营销副总和总经理原则上补参加应尽提成，只享受公司红利，销售总监的提成按所有销售人员业绩的万分之三到万分之五抽取，最高不得超过销售人员的50％，（因为销售总监的底薪通常是销售人员底薪的4－5倍）；客户交付首付后即认为生效，如果客户中途退约，则销售提成按客户以交纳的总金额提成而不是按照总房价提成。

需要注意的是不论那种佣金提取方式都不是一次性把每单的佣金发出去的，而是用一定比例的费用（也叫诚信保证金）被留到年底，根据总的年度销售计划完成情况说情补发或者不发。

三、控制佣金制的风险

1.提成拿多少合理

佣金制、集体激励制度、高工资制都不是问题的关键，关键是怎样正确合理去评估销售人员在房地产全程营销中的劳动价值。如果评估正确，达到了劳资利益的平衡，就算处理好了二者的关系。

售楼人员究竟应该拿多少报酬合理？这涉及到房地产市场竞争的大环境和企业内部管理机制的小环境。

从房地产市场竞争的大环境看，如果这个城市的房地产竞争处于萌芽期，开发商对影响销售的各个环节工作做得不够好，许多事情都要销售人员去做，搞佣金制来激励也无可厚非。他们的收入就要高些。

如果该城市的房地产竞争正处于成长期，楼市竞争日趋激烈，售楼人员的"剑法"作用被分解，取而代之的是玩事件销售，玩媒体去争夺关注力，靠"兵法"谋略，高提成的佣金制就不恰当。

2.避开佣金制导致销售人员三种极端错误态度

一种是：认为不是购房客户，对目标客户进行热情帮助，对“非目标客户”进行冷处理；

第二种是：“皇帝女儿不愁嫁” 认为自己的产品非常好，不用考虑滞销问题，一定能销售出去，因此对购房客户采取可有可无的态度。这种现象在一些稍有名气的公司或者比较热销的楼盘有所表现；

第三种是：“破罐破摔”反正产品不好，一直滞销，也没有什么很好的营销策略，得过且过。这种情况主要体现在一些营销不对路，几乎接近死盘的公司，销售人员已经有了“人在曹营心在汉”的心理。以上三种错误销售态度最好要在平常的培训中，消化于无形。

3.留住核心销售人才

留住人才方面最重要的是要从招聘做起，在招聘员工时可以打破了初试、复试程序，在初试过后，直接对经过初试的人员进行培训，在培训中让他们更好地了解企业的文化，对每个岗位的基本状况有一个清楚的定位。在对企业有了一定的了解后，再根据双方的需求来确定选聘哪些人员。

经这种方式录用的员工符合企业的价值观，因而员工的流失率就会降低。此外在公司里还应建立起一种合理的沟通机制，对于技术人才要有一个公平的竞争环境。只要是真正有能力的人才，公司一定会给予奖励和提升。与此同时对于公司的管理人员，是否能够领导好自己的小组也是考核项目。如何

四、其它几种房产销售薪酬制度

采取佣金制度与否，又同企业内部人才状况和管理机制有关。只要正确评估出售楼人员的劳动价值的性质，就能找到较为公平的激励机制。因此还有其它几种薪金制度值得我们思考。

1.奖励薪酬制：放大薪酬效应

销售是一项极具挑战性的工作，销售员工在工作中相对要遇到更多的挫折，因此容易感到沮丧，并丧失信心。合理的薪酬奖励是激励他们克服困难，力创佳绩的法宝。

多数企业对营销人员采取"底薪＋提成＋奖金"的薪酬结构，虽然销售员工的薪酬制度依其工作性质及公司制度而各不相同，维持一定的水准却是必要的。销售人员会通过比较，考虑在目前公司中的收入是否合理；同时也会与公司其他工作人员来比较，决定自己的付出是否值得。

因此当公司判定推销人员工资水准时，应考虑目前就业市场上的绝对工资及相对工资的因素，并根据员工本身的资历、经验能力及工作内容的差异，决定其工资水平。人事部门应在公司与销售人员双方的期望下，寻找最佳交点，制定的工资水准不仅要使公司能在最具经济效益的方法下达成销售目标，更重要的是能激励销售人员尽其最大努力推销楼盘，并获得一份满意的薪水。

2.个性薪酬制：拉近距离、注重提携

对于一般的销售人员制定薪酬比较好办，问题是对于销售管理人员及新手如何定薪不太好办。这需要根据销售人员的类别制定个性化薪酬。

对于销售经理一般采取年薪制办法。对于销售新手，可实行“瓜分制”的薪酬制度，保障其一定工资水准的同时，也充分体现竞争体制。所谓“瓜分制”，就是企业将全体新进销售人员视作一个整体，确定其收入之和，每个员工的收入则按贡献大小占总贡献的比例计算，其计算公式为：个人月薪＝总工资×（个人月贡献／全体月贡献）。

3. 二手房提成怎么算

二手房中介费算法如下：

例：

一套房子买方与卖方商定最终成交价格为100万元，按3%的佣金点来算是1000000x3%=30000元

二手房中介费即通过房屋中介公司进行二手房交易时支付给中介方的服务费，一般中介费为房屋成交价格的2%—3%。房屋出售方与房屋购买方都需要向中介方支付费用。

中介服务费目前没有统一规定，一般按照行业内的习惯收取，同时还要参考中介的资质。

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咨询收费

分为口头咨询费和书面咨询费两种。口头咨询费，按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。

书面咨询费，按照咨询报告的技术难度，工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告，每份收费300—1000元;

技术难度大，情况复杂、耗用人力和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，但不超过咨询标的额的0.5%。

房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费，尤论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%—2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。

4. 房产经纪人怎么算提成的

1、房地产经纪 人基本上抽成都在30%-50%，卖一套房子，以厦门为例子，大概抽成能拿到1万左右。租房子是租金的一半。

2、以链家为例，他们最新的中介费标准是居间服务费2.2%不打折，代收保障服务费0.5%按6折收取0.3%，合计房屋成交价的2.5%，比如这套房子以500万元成交，那么中介费就是500*2.5%=12.5万元。这里需要区分成交价和网签价。有些房子虽然成交价是500万元，但是为了避税，实际网签价可能是300万元，个税、契税、增值税是按照网签价来计算的，但是中介费一律按照成交价来计算。

3、中介费并不完全都是被房产经纪人收入囊中，还有一部分要上缴给公司。最近一年，链家多次调整经纪人的薪酬体系，这里仅以16年的数据为例：

中介费乘以系数0.8496，这部分是经纪人的，其余的部分是链家公司的，也就是收取中介费的0.1504。而中介费的0.8496也并不是全部给这个经纪人自己的，还要在经纪人所属团队内分摊。

一套房子卖出要经手多名中介，在扣除公司的那部分之后，负责房源录入的经纪人分得中介费的10%，信息维护20%，上传房源照片10%，速效10%，这就占了50%。剩下的50%就可以给分给卖房子的经纪人了，也就是客源方。但是这钱也不是分给你一个人，链家讲究合作，任何人开单都要和他人分业绩，这也就免除个别人没业绩会饿死的情况。

如果组里有5个人，其他四个人每人分5%，店长分10%，剩下的20%就是你的了。但是别急，不是说20%全部都会发到你手上，因为下面还要根据你的级别来算提成。链家的经纪人分为1-10个级别，提成在30%-75%之间，当然这只是对外宣称的，据内部员工透露，这个比例不过20%-40%。

如果业绩（中介费）达到2万元就可以转正，级别升为A1，对应提成为30%；

10万元级别2，对应提成为35%；

20万元级别3，对应提成为40%；

40万元级别4，对应提成是45%……

级别越高，提成也越高。

这里的提成仍旧不是最终拿到手的钱，按照链家的标准，还要扣去经纪人身上的坏账计提，这是因为链家的财务里是有计提坏账准备的。那么一个级别4的坏账计提为零的经纪人卖一套300万的房子最终实际能拿到多少钱？

中介费：300*2.5%=7.5万元

经纪人共分得：7.5*0.8496=6.372万元

个人到手：6.372*20%*45%=0.57万元

也就是说实际拿到手的是5700元。

如果这套房源是中介自己的，信息也是自己录入，那么分到的钱可能会更多一点。

5. 地产销售提成怎么计算

这个公司的提复成都不一样的要制看公司给的是怎样的一样提成方案.公司2手一般提房价的百分之1-3%，经纪人在在里面提10左右，客源自己找啊，去小区蹲点什么的，网站发布啊，还有门店也会有人来委托卖房，这个看自己咯

6. 提成怎么算比如底薪是1000，提成是5%，如何计算

提成金额=业绩*提成。底薪是1000，提成是%，不知道销售业绩无法计算提成。

假如你当月销售业绩是50000元，5%的业绩提成=50000*5%=2500元。

如果底薪是无任务底薪，所以你的当月工资是底薪加提成即：1000+50000*5%=3500元。

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

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提成比例的确定

对于提成制来说，确定合适的提成比例是非常重要的，合适的提成比例会对于业务员产生努力工作的诱因，比例太低不具有激励性，比例太高影响企业盈利。提成率很透明，有助于提高员工的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。

但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要面临客源枯竭且使团队精神名存实亡。所以考虑市场行情和企业战略确定合适的提成比例是很重要的。

提成比例一般有固定提成比例和累进或累退提成比例两种方式。固定提成比例即所有的业绩按照固定的比例分成，累进或累退方式即在不同的业绩区间使用渐增或渐减的分成比例以提高激励，当然这要根据产品的特性和成本结构来决定。

7. 提成是怎么计算

提成金额=业绩*提成。底薪是1000，提成是5%。

提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和回员工之间分成答的方式，这种方式具有一定的激励性。实行提成制首先要确定合适的提成指标，一般是按照业务量或销售额提成，即多卖多得。

提成的规则在于帮别人卖（作为员工），赚取一定比例。

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提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制；超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。可以按照个人业绩提成，也可以按照群体的业绩提成。

参考资料来源：网络-提成

8. 做房地产销售是怎么算提成的 按房子的总价的百分之几算

不是按总价呀，地产公司按房子的总价算佣金，你卖掉的提成只能从佣金里面算呀，给你总价算，那你不是赚死了

9. 房产销售提成怎么计算

对的。
5000/平*100=50000元=50万；
50万*20套=1000万
按照1%的提成：
1000万*1%=1万。
1万是提成。但公司应该有保底工资和社保等基础性收入的。