『壹』 作为一名置业顾问而言客户觉得房价高应怎样回答客户
你好！抄
要根据两点来回答
第一，这个客户是买不起而觉得高，你应该推荐他买低一点价位的
第二，买得起，故意还价的，你应该告诉他，对于这个房价，是有点儿高，也只有您这样的人也才买得起，也是专为您这样的人设计的。相信您也不会在乎这点钱，您说是不是？而且，商品在更多时候是代表价值，这个地段，这个结构，这个装修就值这个价，也只有像您这样的人才配。
最后告诉你，价格不是问题，问题是价值还有客户的满意度
我的回答你还满意吗~~
『贰』 置业顾问怎么给顾客解释房价下跌的问题
下跌是蓄力！为了明年爆发！赚钱多的永远是少数有眼光的投资者，投资的机会就在大多数人不看好的情况下，如果人人赚钱，钱从何处来？现在卖房的，不看好房事的那些房东，在不久都会后悔！
『叁』 求置业顾问算价格的公式
什么叫价格的公式 是税费的吗？
『肆』 做置业顾问时的按揭怎么算
简单,你的上级会给你们准备银行的按揭贷款还款系数表,上面分别有从贷款1万元专,分1到属30年还完每月需要支付的还款额,你根据客户的房款计算出首付(根据银行要求3成或更多),剩余的房款除以10000,乘以对应年限的系数就可以了.
『伍』 房产置业顾问当客户觉得价格贵的时候,应该怎样回答
对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。
还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，原来也是这样感觉的，但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事，这个客户一开始也担心价格太高，但是后来他购买了这个产品，他非常满意。
有时遇到特别难缠的客户，我一般会跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员，对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外，永远不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望，因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏，如果你过早使用的话，在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱，但最终还是丢掉了单子。
『陆』 售楼处的置业顾问那些公式都是怎么算的
1、单价×面积=成交总价
2、成交总价×业绩提成点=佣金
3 、按揭公式；（最常内用的等额本息还款容）
贷款金额×贷款利率×贷款年限=还款总额
还款总额÷还款总月数=月供
....按你提问的水准，等额本金还款就不写了！
『柒』 买房一般如何优惠怎么样和置业顾问谈价格前辈赐教
买的没有卖的精，怎么砍价是每个人的能力了，有些技巧就算有，每个人使用版起来也不一定权有同样的效果，看看熟人有没有关系能找到开发商的，如果不喜欢他们的电视冰箱问下不要的话能最低到多少。还有多找几个不同的人分别去和不同的置业顾问谈，看谁给的价格最低。因为每个置业顾问手中都有一个权力的，他想买给你多少是他说了算的，也有时候有些置业顾问想少赚些就给个底价了。仅仅是个人看法，适用与否看情况了
『捌』 现在房价怎么样，有关置业顾问如何给客人留下好印象
我们这里还在涨（复深圳，制东莞）但是速度没有以前那么猛了。
关于置业顾问，我觉得还是态度诚恳，语言实际一点的好一些，
不太喜欢那种夸夸其谈，又总是自相矛盾的业务员。
但关键是要有好的房源，你有好房源的话态度就变得次要了，这年头好价格才是王道。
『玖』 做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心
做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心?以下，我大概介绍一下房产的销售技巧首先是客户进场介绍：1、客户进入售楼部，你立刻上前，说“您好，有什么可以帮你”
客户大部分说，来这里看一下
2、你就说，请过来沙盘模型这边，我向你解释一下我们项目的大概情况
介绍完之后，客户会提出很多问题，不管怎样，你都尽量回答他满意的答案
3、接下来，引导客户，问他需要多大的户型
客户基本会回答你的
4、你就带客户进入分户模型区，向他介绍理想中户型单位
介绍你推荐的单位的各种好处之后，他肯定会问你价钱
5、你就带客户进入洽谈区，记得给客户倒杯水，在洽谈桌上给客户算价钱
问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的，这时候客户会问你购房有没有优惠
6、遇到这类问题，自己不能答复的，就问一下现场经理其次，是要具备良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下：
1、熟识周边住宅的售价
2、周边住宅的租价
3、住宅在当地的需求
4、房地产销售的法律法规
5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
6、沟通技巧（谈判技巧）
7、销售技巧（销售策略）
8、投资渠道与投资回报
9、国家的宏观政策
10、地方政府对行业的规定
还有，销售的技巧如下：
1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
最后，房地产从业人员的心态如下：
1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
4、真诚，不要搞违反职业操守的事
5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点
做到以上这些，要抓住客户的心理，你就可以得心应手了，祝你成功！