房产中介扫楼要注意什么

Ⅰ 房产中介扫楼知识

就是让你知道某某小区的位置，优缺点，或者户型，以后好和客户能说得上来，再下来你就该版学税费，国家政策方面权的，再下来就是你自带客户，再下来就全靠自己去找房源，客户了，最后对您忠告，勤快，真诚，任何遇上的客户都要在意，可以忽悠但不要说假话。我以前做过几年

Ⅱ 房产经纪人去扫楼主要做些什么

扫楼，是为了了解一定范围内房地产资源的分布情况，作为经纪版人的一个背景知识，权就像小学中学的学习，都是为了大学打基础一样，是为了今后你从事的经纪工作打基础。主要的内容是：了解具体项目的位置、规模、房型配置，绿化、周边配套、交通等信息。

Ⅲ 有没有做销售的，新人入行没人带，求教扫楼技巧...

您好，很乐来意为您解答！
说起扫自楼，估计您应该是属于做房地产这块的吧！如果是的话，非常恰巧，曾经我也经历过！
扫楼的目的是为了熟悉自己所在区域的环境，比如楼盘，街道，小区路口，周边一系列配套设施等等，这些有助于帮助我们后期成交跟客户交流取得成功打分！
1、进行区域手绘地图，标出对应街道，小区，楼盘地址，正门位置，重要交通，标志建筑。
2、整理一张小区信息表（楼盘明白，详细地址，建设年限等有用信息，方便到时候随时查询）
3、进入小区通过大门口可以进行拍摄或者手绘小区楼盘分布图，标出相对应的栋号（如几栋或者几幢或者单元）旁边可以标注小区是几梯几户，还有分别多少层！
总结：做好以上工作相对于这次扫楼工作做的还是比较到位全面的！后续比如熟悉在售楼盘什么的需要花时间了解动态以及多去实地看房才能有很好的经验积累，希望能够帮助到您，谢谢！

Ⅳ 房产中介 扫楼

建议你多和小区里的大妈级别的多聊天，她们对于小区的动静都了版如指掌。还有你权们扫楼如果是几个人一起去的话建议把一个小区分成几块，然后分工合作，最后把几个人的信息整合，做互相的交流。当然小区的环境还是要自己去摸熟的。想当初我们就是这么干的，不怎么熟悉的话，那就要以后每次看房子都提早到了，才能更好地推荐房子

Ⅳ 做业务“扫楼”的技巧

做业务“扫楼”的技巧：

1、看准客户

你要看好你选小区的消费能力看准了就指定那一个，做啥事情都要有始有终，买东西的时候往往就是差那么一下，可能你坚持了一下你也就完成签单了。

2、丰富知识储备找对话题

在扫楼的时候光勤快是没有用的，你还要用方法，你要想每当遇见一个陌生的客户你要想方法和他把距离拉进，谈客户想谈的话题，要提及他所喜好的。

3、找准时机引导客户到店

当你把客户的防备心理打开后你就要想办法要他去你卖场或者专卖店去了解一下你的产品，你可以这样说“等你忙完了等下去我店上了解下产品，买不买无所谓的，这都对你自己有好处的”。

4、门店销售巧配合促签单

当客户跟着你去你家具店上看你产品的同时，你在店上的工作就是端茶倒水，其他的工作就要交给你店上的导购来介绍洽谈。

(5)房产中介扫楼要注意什么扩展阅读

扫楼是保险营销及信用卡推广等行业中比较常用的词语。一般人比较排斥，见而远之，常常会吃闭门羹。但也可能获得相应的机会。

对于漫无目的的求职者来说，类似扫楼的行为可能是走投无路的选择。

求职者可以从黄页中查找某个具体地区的公司名录，然后或者电话联系，或者直接登门造访。

从目前用人单位对应聘者的要求来看，一般对工作经验都比较苛刻，这就使应届毕业生择业的成功率受到影响。

除了在大学校园里应届生的招聘专场，学生们能取得较好的收获之外，许多人虽然三天两天去跑人才市场，但由于市场里的应聘材料堆积如山，招聘效果往往不佳；其它如网上应聘、参加大型人才招聘会等，成果也是收效有限……

于是，头脑灵活的大学生想出如同“大扫荡”的办法，三五成群，分批出动，在上海滩上，对一些有声望的涉外办公大楼，挨家挨户地进行搜索。

这些大楼里几乎聚集着所有世界跨国公司的驻沪代表机构，大学生戏称之为“洋楼”。并对此逐个地直接“清扫”，即通过登楼上门，当面接洽，递交个人简历，以及尽可能在短时间内快速地展露一下自身才华，从而取得不少出人意料的效果。”

Ⅵ 房产中介扫楼技巧

大的小区一般会分为一期 二期 三期
每期的户型 朝向 楼层基本都相同
按“期”来记
小区的版位图在小区门口都有
每幢的位置在上面都有标注
最好是带个相机把那块板子照下来
当然门卫是不会让你照的
你必须编造些理由（不能说你是房产中介）
扫楼的时候衣服尽量穿的休闲一点
穿球鞋 牛仔裤进入小区成功率最高
不要穿白衬衣黑裤子的职业装
一梯几户这个问题进去小区里面随便问个业主
一般都会告诉你的
商圈考核是考察你的从业态度的
因为比较辛苦
态度不好的人在这一环节就会被淘汰掉
商圈尽量画详细点 将周围的配套设施也画上
比如医院 邻里中心 游乐场 健身房

Ⅶ 房屋中介的店员，外出“扫楼”是怎样进行的什么叫扫楼

呵呵!!这个不是拿着扫把去扫楼梯.
是拿着宣传单去一个个的发,插在门上一般!!!
你是哪里的啊!!?也许我们还是一个公司的哦!

Ⅷ 房地产扫楼怎么做

在一栋楼内，从顶层到第一层（或一到顶），把你自己的名片发给住户，一户也不漏就好了

Ⅸ 在上海做房产扫楼注意什么

这个是一个锻炼的过程，正常的，不要担心，所有做过的人都经历的。
预祝生意红火挣大钱

Ⅹ 我是一个房地产中介的新人,来到公司一个礼拜,感觉不知道做些什么,有人能帮忙吗

一、先天素质
从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点：
1、自信
始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。
2、海绵性思想
好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”)
3、把信念看成生命
能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。
4、海洋天空那样的胸怀与气魄
宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。
5、运动量的体能
俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。
总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。
归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。
二、后天素质
后天是指人地各自环境中通过努力慢慢培养的是可变的。
1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力
2、积极向上，不甘落后，有进取心
3、做事主动，不依赖
4、性格热情，喜欢与人交流
5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟
6、专研专业，能胜任工作
7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员
8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样
9、喜好新事物，不断更新观念
10、听从指示，坚决完成
11、不怕犯错，知错就改不二过
12、举一反三，头脑灵活
13、善于总结，快速提高
14、能说会道，表达自如
15、在生活中做细心人，体会人性思想
16、工作有条理，善于安排
17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低
后三条有反作用，有极端，谨慎体会
18、视钱如命，为财拼搏
19、乐于表现，勇于当先
20、在思想上重视敌人，在心理上情绪上藐视敌人

第二节 优秀业务员标准

一、自律面
1、遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自控力。
2、去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，自身清洁工作出色。
3、今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。
4、保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。
5、情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎人生。
6、不挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如一，无善恶之分。
7、人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。
二、业务面
1、销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。
2、精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。
3、每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，且能对楼盘做出正确的评判。
4、勤写日记，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。
5、珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来人来电都有仔细的记录并做追踪，把握住每分每秒，深刻领会时间的重要性。
6、知己知彼，百战不殆，做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指掌，每一个细微之处都亲自踏看，且对竞争楼盘仔细分析，比较研究和体会最佳说词。
7、转换角色，取得信任，做到无微不至的细心服务，使客户感到欠情，把自己转换成朋友、参谋，从而产生极高的信任度。
8、掌握客户，做到能迅速判断客户的类型，及时调整销售策略，让客户以业务员意志转转移。
9、真实需求有效解决，做到能规划客户着想，解决真实需求，帮助客户选择房型，选择最恰当的付款方式。
10、恰当运用SP，能熟练运用SP（促销手段），融汇贯通，运用于无形之中。
11、攻关能力，做到具有丰富的实战经验，客户疑问都能独自圆满恰当的解决，有极强的攻关能力。
12、从实践到理论指导新人，不断分析、总结经验，并能从感胜上升到理性，有效地指导新人。

第三章 新人房产入门

踏街、市调、扫楼是房地产入门最好最快速的方法，同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基础，对以后实践销售极有好处，下面简单阐述一下三者之间的作用及意义。

*第一节 踏街

一、踏街的概念及意义
踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相关事物加公用事业、交通、商业、路况、教育、医疗及楼盘，目的是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施、发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的影响，从另外一个角度去看作为房产销售员来说，熟悉产品所在地段，环境的优缺点十分重要，因为在购房者的眼里买房地段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上找适合自己居住的楼盘，所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会得心应手，具感染力。
踏街可以培养业务员的素质：
1、坚韧不拔的意力；2、不厌其烦的耐性；3、耐心细致的工作能力
二、如何踏街其方法及注意事项
1、踏街前的准备工作
(1) 拿一张地图把所踏区域放大复印几份
(2) 用铅笔手画一张踏街区域地图
(3) 选择踏街路线
(4) 带好几张复印图，一支笔和一本笔记本，准备出发
2、踏街记录事项
(1) 道路、交通
(2) 公用设施、商业配套、教育、医疗、事业单位，
(3) 周边楼盘，包括已建，在建，未建，已售，可售，未售，
3、踏街的方法
(1)一图法 在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并在笔记本上注解；
(2) 多图法
给每张地图注明不同内容，分类记录，直接注解
(3)分路合并法 一张纸专用记录一条主干道的所有事项，随后回来整理在一张地图上去
4、踏街的注意事项
(1)踏街很辛苦，所以有些业务员会想各种方法偷懒，如骑助动车踏街，抄袭他人等，如果这样就失去了踏街的意义，踏街就是要累才有效果。
(2)踏街很枯燥，所以往往踏街时很机械，如果这样就失去了踏街的作用，踏街要用心去体会，才会产生区域感觉，在以后的工作中才会发生功效。
三、踏街后填表总结工作
(1) 作图
作图时要求位置准确，做到详尽、细致
建议：绘制三张图，分别为商业配套图、交通教育保健配置图和周边楼盘图
(2) 填表
填表目的是把图上的每一处详细化，充实其内容
(3) 展示和充分表达。

第二节 市调

一、市调的内容及意义
市调顾名思义就是做市场调查，调查竞争楼盘的情况，调查周边同一地区和不同地区的房产状况、市场消费情况与客户所需，同时学习竞争楼盘的销售特点。市调是一个刚入行的新人入门的最佳方法，也是房产专业人员不断了解市场变化的最直接有效的方法。
市调是让业务员在了解竞争楼盘和市场的情况时，明确自己所销售楼盘在市场上所处的状态和位置，做到知己知彼，百战不殆。
二、如何市调、方法及注意事项
市调的方法有很多种，是按所调查个案的不同情况（包括价位、地段）来选择适合的最佳方式，同时选择的方法要适合自己（市调者）。
主要方法有：(1) 定位自己为购房者
(2) 定位自己为企业职员为公司看房
(3) 定位自己为中介公司
(1) 定位自己为购房者：一般用于中、低价位楼盘，若市调气质不凡，比较成熟，那么可以用于任何个案。
心理处理：资金来源先确定下来。
语言处理：不要太有条理、太专业，多问一些无关紧要的细节问题，如会所中是否有酒吧，阳台如何晒衣等等问题。
具体方案：为了解更为详细的情况，可采用两次以上的反复市调一个个案，找同一个业务员，通过沟通取得热情接待，了解更多情况。
注意事项：破除自我心理障碍，有些难度较高的市调内容可通过电话这种不见面的方法进行寻问。