如何做起来一个房产中介公司

『壹』 如何做好一个房产经纪人

“到底什么样的人合适做房产中介，是不是性格内向的人就不适合做销售”。其实，易房大师认为，没有准确的定义哪类人就适合做房产中介，只要你有做好的决心，并且努力去做，就会有一定的收获。
但具备一定的能力是很必要，比如：
1.自信
首先，自信是最必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客户介绍自己时要不卑不亢，只有自己先相信自己别人才会信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，这样才能更好的介绍给客户
2.能吃苦
房产经纪人需要外出跑业务，每天奔波在外，无论刮风下雨，只要客户有需求就要去为客户服务。并且没有固定的休息时间，没有所谓法定假期。所以在做房产中介前，一定要做好吃苦的准备。
3.脸皮厚
新手经纪人会比较腼腆，不好意思去向客户推销房子。你不主动去找客户，客户怎么会认识你呢？不要太在乎自己的面子，脸皮厚点，主动去接近客户，与客户沟通，这样才能够让客户记住你。
4.心理素质强
做房产中介被客户拒绝是家常便饭，要学会习惯，乐观的对待客户的拒绝，有再次向客户推销的勇气。并且做房产销售每天要面对形形色色的客户，经纪人要有很强的承压能力，心理素质要强，这样才能更好的去与客户沟通，才能创造更高的业绩
5.性格开朗，善于与人沟通
房产经纪人与客户沟通是避免不了的，具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通，善于与客户沟通，并且能够抓住客户的心理，那么你与客户的沟通就会很顺利，这对销售工作的顺利进行是很有帮助的。
6.坚持
这一点看似简单，但其实更难，三天打鱼两天晒网、半途而废，是做不好任何工作的。当面对客户的质疑，竞争对手的压力时，不要被困难吓倒，坚持下去，才有收获

『贰』 怎样做好房产中介

想做优秀的房产中介业务员，要做好以下几点：

1、 要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）；

4、 抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益。

房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴

第一、 快,就是落单快，效率高。具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己；

第二、 准，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。

第三、 狠，对自己狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。

对客户狠一点，该逼单就逼单，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。

第四、 贴，是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。

(2)如何做起来一个房产中介公司扩展阅读：

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。

房地产中介在我国既是一个年轻的行业，又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。

『叁』 如何开一家房产中介公司

比如相关房产经纪人的资格证书就已经两年没有开考。所以如果本身就是个门外汉，也就不要急于进入这个市场，可以先练练基本功。
房地产是当今最热的经济，房屋中介公司如雨后春笋般的排列在街头。为房屋当红娘，赚取丰厚利润，是房产中介经营者的追求。
无论是家门口，还是随便某个繁华街道，一眼望去，最多的居然是大大小小的房产中介公司。如果去一个刚开建的楼盘周围逛逛，你会发现这里甚至聚集着十几家甚至是几十家的房产中介公司，真的是房产公司比米铺还多。如果没有利益的驱动，想来是不会有如此红火的场景，开房产中介，就真的那么赚钱吗？要是自己开一家房产中介，又应该注意点什么呢？
个案调查兔子就吃窝边草
老李在虹口区开了一家小的房产中介店，由于自己有房地产经营资质证书，他自己当店长，并请了个中专生做内勤。老李说他之所以选择干房产中介，一是基于自己曾经从事过一段时间的房产销售，对房产中介并不陌生；二是房产中介前期投入不需太多；三是上海房产中介前景看好，特别是这个地区临近几所大学，会有很多即将毕业的学生来租房。用老李自己的话来说就是兔子吃窝边草既不费力，又很安全。
这是个很小的房产中介公司，它比人们常见的那种一张桌子一部电话，一个经理一个伙计还少了点，它只有半部电话，因为是和房东合用的。不过，就是这样，老李还是撑了几年，到底赚了多少，他不肯说。对于外界传的哪怕一个月成交一套房，也是有赚的说法，他也不置可否。不过苦经倒是叹了一堆：虽然生意还是有点，但也常常看见消费者站着站着又去了别家。
充分利用品牌优势
有专业公司做过调查，虽然现在上海的房产中介公司很多，但如果把上海总的房产成交量平均分配到每一家公司的话，是根本不能维持那么多公司的生存的。据统计，一年下来，将近有70%的私营房产中介公司倒闭。那些生存下来的独行侠往往都是一些有经营优势或特色的公司。比如，有的专门做某条街道的房产交易，有的专门做老洋房租赁，求的是小而精。
随着房产交易的日益规范化和制度化，开房产中介加盟店似乎成了一种趋势。它最大的好处是加盟者在经营中能获得总公司不同方面的支持。比如在店铺形象方面，总公司会提供店铺统一的装修标准、装饰布局和统一的办公用品，甚至包括名片的制作都是统一的。
更重要的是，加盟店将获得无形的品牌优势，因为所有的加盟店都是资源共享。一般一个好的总公司还会为加盟者定期提供培训，保证客户在不同的加盟 店享受同样的服务。在广告宣传方面，品牌商为了宣传自己品牌形象做出的种种市场推广，就等于帮加盟店做了广告。

『肆』 如何做好房产中介公司

第一，如果你要做的话，公司的房源的来源一定要充足，有好的房源信版息还怕没客户吗权？

第二，资金要充足，跟各个方面都要打好关系；

第三，选一个房产中介的管理软件，例如，现在最潮流的软件，可以直接在系统里面给客户业主拨打电话，并且也可以全发短信来营销。

『伍』 如何把房产中介做成一个公司，传统房产中介成功转型

一个真正优秀的房产中介,不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易,从而赚取一笔报酬,而是真正的从客户的角度出发,帮助他们找到合适的房源,而不是纯粹的为了业绩,为了酬金。因为只有挖掘客户的真正需求,把客户真正的问题解决了,你的酬金自然是不会少的,房产中介打的也是个心理战。
中介人员每日应有工作的程序及计划,不可以用“见步行步”的态度处理,要对每见事都要认真处理,不可以用今日的利益来衡量,因为中介工作好象农夫耕种,今日播种明日收成,所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。中介员需要知道的五件事:
1.多听,在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式,交谈内容
2.多记,对于不懂的问题要及时记录下来,等不忙的时候问清楚
3.多看,经常去看看那些空置的房子多,了解房子的结构,房型
4.独立,尝试自己去跟踪、接待一个客户,即使失败了没关系。
5、新人在了解以上几点的同时,每天的剩下的时间就是了解房源信息,你要做到客户问你房子的时候你能张嘴说出几套符合客户的房子来,这样才能给客户看起来比较专业。
房地产中介如何做大做强
其实房产中介的成功靠的也是40%的运气加上60%的能力,这两者是缺一不可的。这个能力要包括专业水平、社会阅历还有超强的沟通能力,这也是需要时间并通过不懈的努力来获得的,运气也可以表达成机遇,当遇到好房源,又有匹配的客户时,一定要快速的抓住此次机遇,不要让他人抢占了先机。用三个字来总结就是:快、准、狠。
找准房源和客源后,带客户看房子,要注意和客户的交谈方式,认真揣测客户的心理,站在客户的角度去分析问题,不要为了急于达成交易而囫囵吞枣的去回答客户询问的问题,要让客户真正的感觉到你是时刻站在他的角度去考虑问题,这样也提升了你的整体形象。
话说回来,作为房产中介,其前提工作就是要找到房源信息,这样下面一系列的业务才能顺利的开展。此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。所以在一个迅速发展的地方,楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。

『陆』 如何开一家房地产中介公司

开一家房地产中介公司步骤流程

一、先期准备：

1、有三名以上取得省建委颁发的相应岗位合格证书的人员（或者租齐）。

2、有五万元以上注册资金 。

3、有自己的名称、组织机构及章程。

4、有固定的服务场所。

二、具体申请的程序：

1、受理登记：由取得营业执照的中介机构提出资质申请，并提供相关材料。

2、部门初审：主要对申报材料进行初步审查，签署初审意见。

3、领导审批：分管局长对申报材料以及部门初审意见进行全面审查，签署审批意见。

4、经审查合格，在接到材料齐全的申请后15个工作日内颁发《城市房地产中介服务机构资质证书》。

三、需要提交的材料：

1、城市房地产中介服务机构资质申报表（一式二份）；

2、房产中介服务机构资质申请书及董事会决议；

3、工商部门颁发的营业执照复印件；

4、税务部门颁发的税务登记证复印件；

5、机构的组织章程及主要的内部管理制度；

6、固定经营场所的证明；

7、注册资金验资报告；

8、法定代表人及负责人的任职文件；

9、从业人员的资格证书及专业技术人员的职称证书、任职文件及聘任合同复印件；

10、在职人员身份证复印件，外籍人员暂住证复印件。

(6)如何做起来一个房产中介公司扩展阅读：

准备材料

1、公司法定代表人签署的《公司设立登记申请书》；

2、全体股东签署的公司章程；

3、法人股东资格证明或者自然人股东身份证及其复印件；

4、董事、监事和经理的任职文件及身份证复印件；

5、指定代表或委托代理人证明；

6、代理人身份证及其复印件；

7、住所使用证明。

注：住所使用证明材料的准备，分为以下三种情况：

（1）若是自己房产，需要房产证复印件，自己的身份证复印件；

（2）若是租房，需要房东签字的房产证复印件，房东的身份证复印件，双方签字盖章的租赁合同，和租金发票；

（3）若是租的某个公司名下的写字楼，需要该公司加盖公章的房产证复印件，该公司营业执照复印件，双方签字盖章的租赁合同，还有租金发票。

『柒』 如何成为一个优秀的房产中介

第一有很多人脉资源才能多开单，第二有吃苦耐劳的精神，第三细心善于捕捉细节，第四自信心，第五踏踏实实能做到这几点离做一名优秀的房产中介不远了

『捌』 怎么做才能做好一个房产中介人

1、心理强大的抗压能力

做中介，一定要过心理关，对于刚入行的经纪人小白来说，一两个月没开单，或者由于胆怯、害羞等心理原因，导致丢单都是正常事，不要因为一开始受挫就否定自己，保持乐观的心态，锻炼强大的心理抗压能力。

2、内外过硬的综合实力

思路决定格局，技能决定出路，同行很多，竞争很大，只有内外丰富自己的知识技能，才更能赢得客户的另眼相看，无论是外在的行为举止，还是内在的专业技能，都是自己综合实力的体现。

3、良好的沟通能力

想要成为销冠，良好的沟通能力是必须的，不管是洗盘、约见，还是面谈、带看等一系列工作流程，都需要通过沟通，将自己的思想、房子，更好地推销给客户；

同时，只有善于良好沟通，会“说话”以及会“倾听”，才能取得企业、同事、客户对我们更大的支持，有助于我们后续工作的规划。

4、争取拿到独家房源

房源是中介立足之本，拥有独家房源，增加竞争资本，现在很多业主都把房源发布到网站上，谁能够采集够快，就可以抢占第一手独家房源，但是手速再快，也抢不过软件机器，特别是利用大数据功能，敏锐帮助经纪人进行房源采集的房客多经纪人在线办公软件。

房客多房源采集功能，每几秒钟采集一次各大门户网站房源信息，内置中介号码识别，保证第一时间抢占业主第一手房源，一键录入自己房源库，与业主沟通，拿到独家房源。

5、做好房客源匹配

房源一到手，快速寻找合适的客户，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中没有适合的客户，那就将房源线上线下推广出去，吸引客户。

房客多房源群发功能，一键将房源信息，发布到几十个房产门户网站，提高经纪人工作效率，还可以利用房客多经纪人微店，房源信息生成的小程序码，推广到微信平台，多管齐下，拓客营销，匹配客源。

6、带客谈单成交搞定

客户无论是从网上还是微信上，看到房源联系到经纪人，都只是图片浏览，只有亲看才有效，经纪人在带看之前，就要掌握好客户的大致需求，提前规划好带看路线和相关事宜，房子的优势要与客户需求相匹配。

带客谈单成交过程中还要注意方式和技巧，带看几套？怎样谈单？如何谈价？必要逼单？这些细节把握好了，才能最终成交。

『玖』 新手如何做好房产中介

房产中介新手千万不要错过的开单秘籍
房产中介是一个竞争压力大，挑战性强的行业，随着房地产行业的不断发展，越来越多的年轻人踏入里面，那么房产中介新手如何快速开单呢？
1、放宽心态
对于很多刚进入房产中介行业的新人来说，迷茫没有头绪，而且会遇到被客户冷落或谩骂的情况，这些都很正常，是经验积累的过程，所以要放宽心态，相信自己，耐心与客户沟通，才能顺利开单。
2、知识扎实
扎实的业务能力是中介新手快速开单的基础，无论是房产知识、销售知识、还是心理知识，都要不断拓展自己的职业素养，给客户介绍房子的时候，才能从容有序，对答如流，赢得信任。
3、业务过硬
中介新手想要快速开单，对自己推销的房源信息必然要了然于胸，例如面积、户型、采光、周围交通、附近楼盘、过户流程等，提供给客户专业回答，帮助客户指定专业购买方案，以过硬业务能力赢得客户。
4、充足房源
房源多了，才更有底气为客户提供服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集到的是同行中介的房源，这时利用房产经纪人办公软件房客多，及时全面高效采集多个网络端口的房源，一键录入房源库。
即使在外跑盘，只要房产中介新手关注房客多微信公众号，绑定账号，设置采集关键字，在系统采集到相关房源后，都会对经纪人进行推送，保证经纪人想要的房源不发生遗漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。