如何和房产销售打交道

⑴ 房地产开发商有什么特点如何和他们打交道我是做建材销售的

其实也没什么特别多的共同点,房地产商最重视的是成本控制,当然,他选择内建材供应商容时肯定会把这点作为他最主要考虑的因素,如果您想和他打交道,你的价格肯定必须得比市场上其他人有优势,至少不能高于市场平均价 因为房地产任何一个项目在前期都会做市场调研 其中有一项就是调查市场建材的平均价格水平,所以房地产开发商对建材市场的价格水平是相当了解的 因此你必须得有价格竞争力 这样的话你的交道会很好打的

⑵ 怎么跟房产中介打交道（一）

在最近的一项统计里，房地产中介成为了排名第一的不诚信行业，我认为，造成这个结果，有两方面的原因，一是中介行业本身的规则不健全，管理不到位，另外一方面，是客户的不守诚信，反复调价，频繁跳单，也就是说，中介行业的混乱无序，是客户和中介共同造成的双输结果，一个好的二手交易市场，一定是由客户和中介机构共同建立起来的，我作为比较经常跟中介打交道的客户，在这里简单总结几条经验，供大家参考。 一：如果你是业主，打算出租或者卖房子，简称甲方。 1，挂盘。如果你有套房子要出售或者出租，就近找到中介机构，将房屋信息告知他们，让他们帮你找买家，这样的过程，叫挂盘。通常，挂盘可以广泛进行，楼下的各个中介行，你都可以挂盘，还可以在网上发布信息。2，报价。报价要注意，无论房子出售还是出租的价位，你在挂盘之前，都必须有一个底价，这个底价，你可以通过咨询中介获取，也可以通过自己调查周边物业的价位获取，最重要的是统一底价，一视同仁，至于中介跟客户怎么报价，一概不过问。3，看房。看房是做甲方必须要配合中介的，通常有两种做法，一是自己拿着钥匙，但会比较少人看房子，难于成交。二是把钥匙放在中介那里，这样会方便中介看房，但要注意手续齐全，委托书，钥匙条都要写好。4，筛选。在挂盘和报价之后，会接到各种中介的电话，对待中介要耐心，不管委托过还是没有委托过的中介，都要好好对待，因为他们都是在帮你做生意。一般来说，做甲方用不着太挑中介，只要条件合适，都可以成交，但是，在出售房子的时候，最好选择比较大一点的中介机构来成交，出租房子反而不必太讲究。5，反价。反价有两种情况，调低和调高，这在放租和放卖的过程中都会遇到。调价一定是统一进行，不要听信中介的说法，对这家一个价，对那家一个价，这样只会搞乱自己。任何情况下，对所有中介一个价位，是保证你自己利益的最佳方案，有时候，突然几个中介要你降低或者升高价格，也许他们面对的是同一个租户或买家，要利用你的条件来成交，这个时候，你只有统一定价才真的可以成交。6，成交。成交的时候，会遇到复杂的情况，比如刚要签合同，另外的中介来电话了，价格出得很高，这在出租和出售房子的时候，都会遇到。这也是中介机构恶性竞争的常用手段，搅黄了另一家中介的成交，就意味着自己还有机会。所以，作为业主，现场定夺很重要，有的人，现场跟客户加价成功，有的人，不为中介的混乱信息所动，按照原定价格签合同，还有的人，听信中介的忽悠赶跑了客户，结果发现，中介出高价的那个客户压根不存在，本来可以成交的客户又叫不回来了。7，签单。签订合同的时候，要注意中介机构的小房子里有没有手机信号（有的中介将签合同的小屋子屏蔽信号，防止业主客户临时变卦），只要没签合同，业主就有加价的自由。也有不签合同的自由，保证信息畅通以方便你现场做决定。签单的时候，要注意审核合同的重要条款，不要着急。8，跳单。跳单就是甩掉中介。即便中介是最不诚信的行业，我仍然不赞成跳过中介成交，尤其是你通过中介找到的客户，那么给中介费是起码的市场道德，有道是，出来混的迟早要还。跳过中介虽说是省了一点费用，但后面也许会出现许多你意想不到的后果。比如中介的报复，比如过户出现问题等等。9，收钱。所有环节中，这是最重要的一环，出租的时候，押金租金现场点清，然后签合同给钥匙。出售的时候，要保证房产过户之前，房款全部到账。收钱是一切事项中的硬指标，没收到钱，说得再好听也不要相信。不见兔子不撒鹰，不见钱什么也不答应，这是二手楼交易里，最重要的一条原则。 简单总结一下，做甲方其实是个守株待兔的过程，稳定的价格，稳定的心态特别重要，无论多少个中介找你谈，守好了自己的价位，守好了自己要办的事，怎么都乱不了。跟中介打交道并不难，最重要的是自己先做一个诚信的客户，然后要求一个诚信的中介为自己服务。一个好市场的建立，甲方起的作用最大，所以，当我们自己当甲方的时候，一定要自觉维护市场秩序，不要做出肆意破坏市场规则的事。占小便宜吃大亏，永远是不变的市场定律。 备注：作为租房子和买房子的乙方部分，稍后再写。

⑶ 听业内人士为您支招：如何与房产中介打交道

如今，二手房交易已经占据了房屋交易量中的一半以上，房产中介也是遍地开花，但由于二手房中介行业门槛较低，这个行业一直是良莠不齐。买房者与中介打交道时要多留个心眼，做到明明白白去买房。
交定金要慎重
美美被中介带去看房的时候，房主不在，中介说隔壁那套房是一样的，就看那套也行。看后她觉得很满意，就在中介的催促下签了合同，交了一万元的定金。可到第二天与房主商量过户的时候，她才发现户型并不完全一样，房主这套少了一个阳台。中介说，如果美美不买了，定金一万元是不退的，合同上写得清清楚楚，不服气那就上法院告状去吧。
忠告：绝不可在没见到自己要买的房子之前，让人家哄着签合同，哪怕他们告诉你不签字明天别人就签走了，也不能被诱逼着去签没有亲自看过的房子。就算户型一样，房子的新旧、家具的多寡、装修的档次都可能有区别，中介的话不能全信。
莫名的骚扰在网上登记卖房不到三个小时，琪琪的电话就被中介骚扰了。因为她的房子比较俏，各家中介之间就互相抢生意，又串通一气来骗琪琪，就连同一家公司的不同销售员也互相挖墙脚，搞得她不胜其烦。大概是大家都耗了心力的关系，最后琪琪自己找了买家，电话却被无数陌生人打爆，原因是中介怀疑她私自和中介介绍的买家勾结，所以就到网上四处传播她的电话，整得她大半年都没有清净过。
身为客户，电话无从保密。对于中介公司来说，好房源不肯被别人抢去，所以中介会动用各种能量抓住卖房客户，一旦你令他们恼怒或伤害了他们的利益，他们会对此报复泄愤。
忠告：不要在人家的殷勤之下显得犹豫不决，这不但不利于你的买卖，反而让人家误以为有空可钻而用下三滥的伎俩来争取机会。可明说对各家中介均一视同仁，自己给出的价格都一样，谁找到合适的买家就跟谁交易。
贷款手续要看清楚
蓓蓓跟中介一起到银行协助买家办理贷款手续，她们是从银行大厅进入的，然后进了银行柜台旁边的办公室，里面的工作人员在柜台里，穿着整齐的制服。办事人员要蓓蓓在印有贷款发放账户的一张表格上签字就可以了，其他信息他们会自己填。蓓蓓说万一写的是别人的账户，那怎么行？于是坚持填上自己的账户号。监督中介办完了全部手续交进柜台，她终于放心了。
没想到事后她让银行的朋友帮她催贷款时，意外地得知，那个她交进所有资料的“银行信贷科”只不过是某个中介在银行租的一个办公室，她以为交给了“银行”的资料也不过是交给了中介而已，而且最终发放贷款的也不是她进的那家银行。
如果当时她不填自己的打款账户就随意签字同意银行打款，中介可以随便填个账户，将贷款打到中介想要的账户上，而不是她的账户上的……想到这些，蓓蓓吓出了一身冷汗。
买卖双方哪里搞得清楚这种“李鬼”的伎俩？拉虎皮做大旗是中介增加底气的一个办法，如果你随便乱签字，可能自己就在不知不觉中进了别人的圈套。

⑷ 从事房屋销售，该如何同客户谈生意

俗话说，礼多人不怪。礼貌就是一个人的名片，说话有礼貌的人到处都会受到人们的欢迎。而一个习惯于出言不逊的人，是不会得到别人的认同的。

对于房产销售人员来说，任何时候都要保持礼貌，只有这样才房子能给客户留下好印象。在推销房子上，房产销售人员会遇到形式色色的客户，不同的客户有不同的个性，其中可能也有你不喜欢的“那一型”，但是假若你想让他成为你的客户，那么就要学会去喜欢他们，并表现在语言上，要以礼貌的态度和礼貌的语言待之。

说话礼貌不礼貌，看似小事，有时却会直接影响到大事的成败。正如有些名人说的那样，“礼貌是容易做到的事，也是最珍贵的东西”，“礼貌周全不花钱，却比什么都值钱”，“生活中最重要的是有礼貌，它比最高的智慧、比一切学识都重要”。所以在日常工作中房产销售人员一定要礼貌待人，注意言谈举止，从而得到客户的认同。

（5）言辞中不要质疑客户

在与客户沟通的过程，客户也许会因为欠缺专业知识而对你所说的话有疑惑，这时，你要耐心地解答，不要以一种长者或老师的口吻质疑客户，例如，“你懂吗？”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”如果房产销售人员这样一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会随之产生，可以说是房产销售中的一大忌。

⑸ 和房地产老板打交道会有怎样的商机

建议先开一家便利店.风险低.在赚钱的同时还能学到很多有用的知识.为将来打内好基础. 什么生意你最容适合做?你擅长的.自然就是你容易收获的.正所谓三百六十行.行行出状元.成功只有一个硬道理.那就是吃得苦中苦.方为人上人.努力吧.一个人可以积累多少财富.不在于您能赚多少钱.而在于您如何理财.即如何钱生钱.

⑹ 跪求：商铺卖方如何跟房地产中介公司打交道并顺利合作

这个其实都看你怎么做？
首先你门能够支付多少报酬？一般这个报酬都是加在 物业租金内/价格里面（就是说通过提容高价格来支付中介佣金）。中介方有钱拿当然努力去做事了。

其次你们商铺有什么卖点？要有投资价值、风险低、价格低比如包租（省外的投资客最愁德就是出租的问题了）

说的有点跑题了！总之，要中介给你做事的话，你就要支付能够吸引对方的报酬就这么简单。

最后 一个建议：看看（和你们情况类似的卖方）其他地方怎么做得，

⑺ 房产经纪人怎样与客户和房主沟通，详细。

沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。再一次次胜利中间夹杂着许多失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。 很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗想操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然会计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认知。同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势极可靠卖点等信息；另外还必须掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销相关内容。经纪人员应该学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚韧不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有势在拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。 细节：创新： 客户是朋友： 专业： 耐心：作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？ 一、真诚 二、自信心 三、做个有心人 四、韧性 五、专业 承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。 分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。