① 当客户和房东直接谈价格,那经纪人该怎么办
不要给客户跟业主谈价跟砍价的机会 这个尺度要你自己去把握…主要是要做好双方的关系……让他们听你的话
② 房产经纪人怎么跟房东杀价
教你如何和业主杀价
1、隐藏对所看房屋的喜爱程度,再有好感也不要轻易流露,越是漫不经心房东就越心虚自己挂的房屋价格是不是合理,方便后面的杀价。2、言谈中对房东透露已看中其他房屋被已准备付定金,但也很喜欢此套房屋,流露出左右为难的样子窥探房东的卖房诚意度,如果是很诚意出售势必强力推荐自己的房屋,这时就可以慢慢杀价了,切记表演一定要逼真要在一定的范围内杀价,把握好度不要太过火,否则会适得其反。3、告知房东已经付了其他房子的定金50000元,如果违约不买的话房东会把定金没收,但自己确实很喜欢你这套房屋,看能否便宜点补偿已付但将被房东没收的定金。4、告知很喜欢此房屋,但要等自己的房子还出售后才能买,要求付款时间推后,一般的房东都不会同意,这时就退一步说要贷款或垫资但都需要额外的费用,商榷能否共同分摊,其目的也是为了降低房价。5、列出房屋的众多缺点但又要表露出比较喜欢的状态而犹豫不定,逼房东自动降价。但列出房屋的缺点时一定要向房东流露出自己对此套房屋很感兴趣,不然房东会认为你没有诚意而断了回旋余地。房屋缺点概括:交通不方便、交通方便但太吵、周边配套设施不全、周边配套设施全但太杂乱、物业管理比较差、物业管理好但管理费太高居住成本高、楼层低蚊虫多采光差、楼层高出入不便噪音大、朝北日照不足朝西西晒严重、朝南虽好但有可能看不到景观、毛坯房自己装修很麻烦、装修房又不喜欢他的风格装修时还要花钱敲掉等6、告知自己真的很满意,但家人、老公和老婆不是很满意,希望价格便宜点可以说服他们,最好现场打电话跟家人商议争吵上演一场苦肉计,越逼真效果越好杀的价格也越理想。7、告知自己可以一次性付款而缩短交易周期,但自己又不太想把一大笔资金变成死钱,除非有便宜的价格,这对急需资金周转的房东最为生效。8、想法知道房东的电话,让自己的家人扮成中介公司业务人员推荐他楼下或楼上的房子给他问他买不买,但是价格一定要比他在卖的房屋的便宜,其目的是让他知道产品的有竞争性,塑造竞争对手。9、擅用手机。在杀价的过程中你的手机响了,有其他中介公司业务员给你推荐一套跟此套房屋相同小区,面积、楼层相仿但价格便宜得多的房屋,在通话中表示立即就可以定,此时如果房东愿意挽留或者着急表示有杀价的空间。10、擅用房产广告。事实胜于雄辩,用数据说话。极力找到看中的房屋在市场上的广告价格,一般来说房产中介公司在媒体上广告价格都比房东的挂牌价低,用此打击房东告知整个市场上都以这个价格在出售他的房屋,以此摧毁房东的最后心理防线达到杀价的目的。
11、随身带着50000元现金,说只要价格便宜到自己的心理价位就立即付定金,这是杀手锏,房东都是见钱眼开不见兔子不撒鹰。12、如果实在杀不下来,不要留恋与不舍,立即拔腿就走,让房东担心失去你怎么一个诚意的客户而立即让价,这叫欲擒故纵。当然所有的答案不是 唯一的 ,视实际情况看,
③ 房产中介给房东谈价钱怎么谈啊
房产中介给房东根据当地的市场租赁的价格,协商签订代理协议。
《中华人内民共和国合同法》
第四容百二十四条居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务,委托人支付报酬的合同。
第四百二十五条居间人应当就有关订立合同的事项向委托人如实报告。
居间人故意隐瞒与订立合同有关的重要事实或者提供虚假情况,损害委托人利益的,不得要求支付报酬并应当承担损害赔偿责任。
④ 通过中介看房,能否与中介和房东坐在一起谈价格
通过中介看房来,如源果觉得可以让中介一起洽谈,没有什么可以隐瞒的,就可以与中介和房东坐在一起谈价格。
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源,并带领买房人实地看房,加以引导,促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务费用,市场惯例中介服务费用为2.7~3%。(部分城市为只收买家2.5%-3%,但也有例外,如北京的部分房产中介对房东和业主双收服务费用等。)
实际上,房产中介在促成买卖过程起到很大作用,同时对于买房者来说也可以得到保障和提醒,而现在的服务费用很透明,因此没必要避开中介直接与房东洽谈。
⑤ 买房怎么和房东谈价!
买房和房东谈价技巧如下:
1、杀价的技巧,先找出自己的信息优势
二手房的价格是有评估依据的,我们可以从毗邻地带的租赁价格新房出售最低起价二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠,换句话讲,二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。买婚房,要特别针对装修来谈价。
2、出卖方弱点比较容易找出
我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势,如出卖方急于出手的原因,有些是移居外地或出国,因而急用现金,这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣;现阶段房价出现下行趋势,对于炒房者出货,也可以通过付款条件及类比因素谈价。
3、出卖方拿出价格理由都可找出反方证据
说到地段,你可就其出价翻了一番来回击;对已带租约,一是不定性存在,二是租价可能不大合理,最大的回击手段是你买二手房的主要考虑是自住而不是出租;对于二手房与新房的价差,你还是应该着眼于对方的投资价值在价格里已经有依托,并且新房也在下调。
4、出价方式的谈判技巧
先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性,如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候,价格还是可以承受,则可以将权证费用转为由买受人承担,在这一前提下再与对方商谈成交价格。封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
5、对于非完全性商品房的附加谈判技巧
有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距,这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性,买后你的权益如何得到保障;同时这类房子的价 格一般仅仅是二手商品房的2/3,所以要综合判断以后再行成交。而且,这类房子房东的底气不是很足,尤其是当下房价有下降趋势,你可以大胆杀价。
6、买房时技巧,确定二手房的房龄。
二手房的房龄对于贷款是有很大影响的,但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此,对于二手房而言,房龄越短,所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是:房龄贷款年限。
7、选择合适的银行贷款
近些年,国内银行发展格局发生了很大的改变,除了国有银行外,部分商业银行和外资银行也进入到房贷市场内,提供房贷业务服务。但各银行的房贷服务还是有区别的,所以购房者在贷款前,多考虑几家银行,然后根据自身的实际情况,选择最适合自己的银行贷款。
8、提供完整个人信用和还贷能力证明
要想成功办理二手房贷款,良好的个人信用记录和借款人的还款能力证明是很重要的。如果信用记录不良,那么申请被拒绝的可能性就比较大,反之,信用记录良好的话,那么贷款的申请要相对容易很多。除此之外,借款人的还款能力也在很大程度上影响到贷款的审批。
9、弄清房屋的法律属性和交易限制
二手房的交易上存在着一些限制,因此,购买二手房时,一定要搞清楚二手房产具体的交易限制,确保能够合法交易,不存在纠纷的隐患,然后再去银行申请房贷,这样成功审批的可能性比较大。
10、看房时,第一招,白天看完晚上再看白天是看房子的采光好坏,但了解入夜后的房屋附近噪声、照明、安全等也非常重要。
11、找个雨天再看房,因为只有此时漏水、渗水才暴露无遗。
12、莫被建材迷花眼。房屋功能是否有效发挥,有赖于格局设计是否合理,与建材的漂亮与否无关。
13、莫被遮住眼。留心华丽的装修下是否隐藏了房子原有的瑕疵。
14、掀开窗帘看窗外。打开窗户看一下通风、采光、排气管十分必要。
15、看墙角瑕疵,墙角是否平整,有龟裂、渗水。
16、看插座预留够不够。设计精心的房屋,才能充分享受现代化家电的便利性。
17、请保安吐真言。
管理员或保安了解房屋、环境和邻居的情况,多与他们聊聊,往往会有意外信息。
18、不看地上看天上。注意看天花板和角落有无漏水。
⑥ 二手房经纪人如何与业主谈价格
他的价格偏高吗?复偏制高的话,不愿意也得谈,最好面谈,带完一个客户后,返回去直接找他谈。目的就是让他降价。
“我都带了多拨客户了,房子都看的很好,就是价钱有点高,如果能便宜点,客户马上就能成交,您也不用再接待看房的人了,和您同户型的有一套比您便宜10万卖的,装修也差不多。”
“您不着急归不着急,可市场价确实没那么高,如果老这么高,那么看房的人只会越来越少,我们业务员也只能推荐价格便宜的房了“
”您拿到钱以后,就可以着手换房了或干什么(自己根据和房东聊天中得到信息)”
还可以做他家人的工作,当然方式方法你自己掌握,每个人有每个人的做法。
祝你工作顺利,给点分就更好了,哈哈。