如何规避房产各种套路

① 购房时，都有哪些套路我们应该如果防止入坑

不要被公司员工牵着鼻子走，签名时看清楚自己签的究竟是贷款合同还是劳动合同。

② 如何规避套路销售，购买到心仪的房子

尽量去货比三家，去看看房产中介挂出的信息，再看看咨询的销售代表给你的房屋价格，看一下哪家的价格更加的优惠一点，然后通过对比就可以买到心仪的房子。

③ 智斗开发商：避开套路 活用谈判技巧买新房

虽然买房不能像买白菜那样当时就买走,但却是可以一样砍价的。其实买房的过程就跟做生意一样,买房谈判时,要懂得把握对方的卖房心理,要懂得掌握最佳的出手时机。

那么具体应该怎么做呢?今天购房指南就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路,以及购房人可以应用到的谈判技巧。

广告中的那些套路

一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。

等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。

赠送面积也是套路

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒,好像省了几十万,但是赠送面积那么大,真的没问题吗?

当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的,比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权,不能写入购房合同和房产证,开发商什么时候心情不好了,说拿走就拿走了。

关于定金的套路更深

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金,虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为,但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

原本购房者在签署了认购协议后交付定金,已经是行业内的潜规则,但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同,即使是在后期发现合同中不能接受的条款,却碍于已经交了定金,而失去了主动权,不仅不能针对合同中的细节进行修改,想要退定金更是难上加难。

交房也一样暗藏套路

之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼,几经投诉曝光之后,近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而,你以为这样就没有问题了吗?不是的!

一些开发商明知社区中的一些配套设施,甚至房屋内部施工质量,尚无法达到交付使用条件,但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金,硬是在不合格的情况下交房,等到业主要求开发商整改时,开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

开发商套路这么多,作为购房者,买房时如果没有个谈判技巧,分分钟就吃亏了。那么,有哪些谈判技巧可以让大家立即get,并且活学活用呢。购房指南这就一一列举出来。

智斗开发商的谈判技巧

技巧一:了解楼盘的实际销售情况

只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。

具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。

技巧二:不要轻信美好的承诺

在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。

另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,最好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。

技巧三:不要轻易被看穿

来到售楼中心,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。千万不要一进销售中心就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。

（以上回答发布于2017-01-06，当前相关购房政策请以实际为准）

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④ 买房掌握这9大妙招 认清开发商的套路！

相对于开发商来说，购房者往往属于弱势群体。由于很多购房者缺乏对房产知识以及法律知识的了解，很容易被开发商所“忽悠”。更有甚者发生纠纷时，购房者不知如何处理，导致自己的合法权益受到损害。那么想要明明白白买房，认清开发商的套路需要掌握哪些知识呢？

一、看五证了解开发商实力

鉴别开发商的第一步骤就是看五证，这五证分别指房地产开发证、国有土地使用证、该工程开发许可证、建筑工程规划许可证和商品房销（预）售许可证。只有具备了这五证，开发商有开发土地和销售房子的权利。

其次想了解开发商的实力可以通过当地专业的网站关键字搜索、专业刊物进行了解，当然购房者可以通过开发商以往的业绩、市占率、工程进度等方面综合判断其实力。

二、核实房屋基本信息

光看开发商的资质还远远不够，很对开发商都是和不同的建筑商进行合作的。房屋信息也是购房者需要确认的重中之重，其中包括：房屋的产权年限、产权性质、是否在预售范围内等。

三、检查开发商使用的合同

签约是新房交易中容易发生纠纷的环节，为了避免开发商在合同上做手脚，建议购房者要求开发商使用正规格式的合同且切忌合同留白。除此之外，购房者应在签约的时候尽量携带懂得相关法律的朋友。

四、小心面积缩水陷阱

面积缩水在房产交易中十分常见，为了避免购房者利益受损，要注意到面积在合同中应该有明确的标注，不仅仅标注总建筑面积，还要详细到套内面积和公用分摊面积。

五、交房时间白纸黑字要落实

“烂尾楼”是购房者最怕发生的情况，一旦发生购房者面临着钱房两失的处境。为了防止开发商不按时交房，双方可以在合同中约定具体的交房时间及违约责任。需要提醒购房者的是，交房可不只是房屋使用权的交接，更重要的是产权过户。

六、房屋质量问题要约定

房屋质量问题关系到购房者的日常居住，不能仅靠交房时做详尽的验收步骤，还应该将质保书作为合同的附件。

七、违约责任要详细

在合同中，违约责任是维护购房利益的重要条款，因此要详细合理，包括开发商不按时交房、房屋出现质量问题、房屋面积缩水以及约定好的其他协议都要写清楚。

八、补充协议要谨慎

购房者在检查购房合同时要小心开发商在补充协议中藏猫腻，比如有些开发商可能想要通过补充协议减轻卖方要承担的责任。

九、签约时明确物业管理事项

实际居住时遇到坑爹的物业是很让人头疼的，所以在合同中对于物业的相关事项一定要提前约定。

（以上回答发布于2017-08-07，当前相关购房政策请以实际为准）

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⑤ 选购新房 怎么样预防开发商的套路

买房是一场旷日持久的“战争”，一步都轻率不得。无论打算买新房还是二手房，归根到底套路大同小异。
看房选房篇
一、四招识破网上虚假房源
网上找房时，当某套房的房价低于同区域均价很多;看房平台没有虚假房源的赔偿的承诺;图片与房源信息对不上;房源介绍不体现税费等关键信息。可能就是虚假房源。
二、五证不全房子不能买
买房者要警惕开发商虚假广告宣传。开发商常以“赠送面积”吸引购房者，但实际赠送可能是公用面积，购房者若独占可能面临法律纠纷。五证是证明房屋身份的合法有效证件，也是楼盘开发商具有合法性销售资格的证明，开发商必须五证齐全才能保证购房者买房后能拿到房产证。
三、看沙盘有门路
售楼处的沙盘要着重观察楼盘的楼间距、楼栋位置、朝向、小区规划等细节。朝向得看沙盘上的指南针来确定，不能凭感觉。采光可用激光笔照射楼房模式模拟日照，确定采光情况。
此外，沙盘上的楼间距与实际差距问题;配电站、化粪池等公共配套设施位置问题;小区周围空地是否会有高大建筑影响通风采光的问题，需要重点问销售了解清楚。
四、这些外部环境要注意
买房时除了关注房子本身的情况，还要关注房子外部环境，诸如噪音污染、光污染、漏水等情况。可选择晴天看房，观察是否有玻璃反射阳光的情形;暴雨之后，前往小区考察住宅的防水情况;在小区周边住一晚，感受是否有噪声对自己造成影响。
签约订房篇
一、定金与订金差别不只一字
定金具有法律效力，而订金没有法律效力，当收定金一方违约，定金可双倍返回，而订金只能返还原额。所以，买新房签订《认购书》时，留意认购书中写的是定金还是订金。而在二手房交易中，订金常作为“诚意金”出现。
交了定金后，若双方均不存在违约情况，仅对预售(销售)合同条款或相关补充协议内容难以达成一致而未签约，属于双方未能达成一致而互不违约，卖方应把定金全数返还买方，不涉及赔偿问题。
二、签购房合同要注意哪些条款问题?
合同的规范性至关重要，关系到双方的权益，一旦合同出错，维权就举步维艰。因此，签订合同时候，需要注意下面一些条款：
买卖合同约定的买卖双方办理各项手续时间，应前后对应一致;真实选择房屋的抵押状况，抵押情况和抵押权人要明确，抵押权人不可能为卖方本人;明确选择“按揭付款”还是“一次性付款”，明确勾选贷款机构，填写拟贷款金额及贷款批贷金额不足的解决方案;在主合同中应明确约定房屋交付时间，户口未迁出的，明确约定户口迁出时间。
三、买多人共有的房子要全部共有人同意
购买多人共同拥有的二手房，共有权人需全部到场，不能到场的需要委托代办，并提供公证过的《授权委托书》。未经全部共有权人同意签署的合同可能无效。
若卖方已婚，夫妻双方均需到场，若配偶不能到场，配偶为非共有权人需提供亲笔签署的《配偶同意出售证明》;配偶为共有权人，则需要有《配偶同意出售证明》和《授权委托书》。卖方离异的，需要提供财产分割证明(离婚协议、法院判决书).
产权变更篇
一、如何防范卖家圈钱跑路和查封房风险?
买二手房周期长、流程复杂，可以通过资金监管规避房款支付风险，房子过户了房款才到卖家手里，防止“钱房两失”。如果担心签约后，过户前房子被查封，合同里写清楚：如遇到法院查封，则卖方应承担违约责任以及返还已付房款。
二、买二手房如何避免户口纠纷
产权变更以不动产登记为准，只有办理完过户手续之后才能交易初步完成。但房子出现违建、查封、政策变动丧失购房资格等都是影响房屋过户的风险因素。
在二手房交易中，因户口问题引起的纠纷越来越多，为避免纠纷，买房时，一是要求卖方出示户口本，并复印保留凭证，通过审查卖方户口本，可大致了解卖方家庭的户籍情况。二是，可前往公安机关查询交易房屋的户籍情况。
同时，交易时协商好户口问题，约定违约责任，最好让卖方预留一笔“户口迁出保证金”，确认房屋内所有人员户口迁出后，买方再返还保证金。
收房交割篇
一、二手房交房，不注意细节最易引发纠纷
买卖二手房最后一道程序是交房，物业交割最好遵循下面的流程：卖方腾空房子后，买卖双方到场，买方对附属设施、装修、附赠家电等进行验收，卖方结清水、电、宽带、燃气欠费，办理过户;物业费结清;确认卖方户口是否迁出，学位查询，买方进行户口迁移;领取钥匙、更换门锁;最后签物业交割单。
二、新房收房开发商说的这些不要信
新房收房时，一定要先验房，并查看《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》、房屋实测面积报告等文件。
一定要警惕开发商的口头承诺“我们肯定会修的……”、“先交了费/签了字，再带你验房吧!”、“先收钥匙，再验房吧!”、“给你代办产权证呗!”。必须保持一个原则，先验房再确认、交钱、签字《住宅收到书》、产权证自己去办等。若发现问题要开发商出具维修保证书。
三、什么情况下可拒绝收房
开发商不能出具收房应该具备的资料：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》、《竣工验收备案表》、房屋实测面积报告;所交付的房屋不是你购买的房屋，其结构设计与原图不相符;房屋质量不合格、门窗等与合同的约定不相符;水电气等附属设施与合同约定的不相符;房屋其他项目与购房合同约定的不相符;合同未约定，房屋实际交付面积与原合同误差超3%的;房屋质量问题严重影响正常居住使用的。

⑥ 如何应对房产销售的套路

这要根据你自己的能力，你自己擅长什么，对于应付他们的套路是非常简单的，他们说任何事情都不要去相信他们，这才是最重要的事情。

⑦ 二手房的套路太多，如何才能避免掉到坑里

对每个家庭而言，买房子都是件大事，在买之前都要反复的看房，研究，避免留下遗憾。但同时，房子也是件很复杂的东西，每套房子的都有各自的特点，比如地段、楼层、朝向，甚至楼上楼下邻居的素质都会影响到房子未来转手时的价格。选房的时候再仔细，仍然有很多隐藏的缺点没法发现，春哥讲讲自己买房的几点心得，尽管可能无法让你避开所有套路，但是春哥走过的坑，希望能帮你绕过。

一、看一次就订房？NO！

有一类情况，在买房前很难发现，比如物业的服务水平，周围邻居的素质。我现在住的小区业主群，有个业主经常抱怨楼上邻居半夜k歌，报警也不管用，准备卖房。这种情况，单纯的靠看一两次房子是无法发现的。通常我买房之前，都会去小区的业主论坛潜水一段时间，看看业主的发言，特别是对物业和小区的抱怨的帖子，在看房时重点关注。与中介、业主聊天时无意间问起这些问题，看看对方的反应，再作出判断。你也可以去小区的花园和跳广场舞的大妈、带孩子的爷爷奶奶们聊聊天，听听他们怎么说。我还听说过，有人买房前，先去目标小区租房子住了一段时间，去体验小区的物业和业主素质，当然这种方式比道听途说的信息更可靠，更有助于买房的决策判断。

总之，与一手房相比，二手房的状况千差万别，情况也更复杂，希望各位在买房前多做功课，少被套路，春哥之前也发过几篇经验分享文章，感兴趣的可以翻出来看看。

⑧ 房产中介的九大套路要记住！防止吃亏上当

套路1

喂，你好！我在XX网看到你发布的房源信息，XX小区几楼几号的，这个房子有吗？

哦，这个房子啊，已经卖掉了。

卖掉了为什么网上还有？

哦，还没来得及更新。这样吧，我手上还有几套比这个更好的，什么时候来看下嘛。

套路2

喂，你好！我在XX网看到你发布的房源信息，多少多少万那个，这个房子有吗？

哦，现在不是这个价格了，这是以前的价格。

那现在是什么价格？

哦，现在是很多很多万。

为什么网上还是以前的价格？

哦，那是老早发布的，网站在自动刷新。这样吧，我手上有几套不错的房源，什么时候来看下嘛。

套路3

喂，你好！我在XX网看到你发布的房源信息，这个房子有吗？

哦，这个是我同事发布的，稍等，我帮你问下。

等待中……

哦，不好意思啊，我同事说这个房子已经卖掉了。

哦，不好意思啊，我同事说现在不是这个价了，这是以前的价格。

这样吧，我手上有很多其他房源，什么时候来看下嘛。

套路4

喂，你好！我在XX网看到你发布的房源信息，户型和装修我很喜欢，房子是这样的吗？

哦，这个图是随便放放的。

那房子实际是什么样子的？

哦，哔哩吧啦，哔哩吧啦。这样吧，什么时候来看下嘛，我保证帮你找到满意的。

套路5（这个胆最肥，属于中介中的高手）

喂，你好！我在XX网看到你发布的房源信息，XX小区几楼几号的，多少多少万的，户型和装修是怎么怎么样的，这个房子有吗？

嗯，对的，是的，真的，有的。

啊，太好了，可以看房吗？

嗯，可以的。

几天后，现场……

哦，抱歉哦，这个房子刚刚卖掉了。

怒，卖掉为什么不告诉我？

不好意思啊，我也是刚刚得到消息。你知道，现在买房子的人很多，好房子分分钟就卖掉了。

哦，抱歉哦，这个房子不是这个价了。

怒，涨价为什么不告诉我？

不好意思啊，房东刚刚打电话跳价的。你知道，现在房子涨的厉害，而且会一直涨下去，什么价位买都是赚的，越早买赚的越多。

哦，抱歉哦，户型我搞错了，图片和其他房型搞混了。

怒，搞什么嘛，让我白跑一趟！

不好意思啊，我这还有几套户型和装修差不多的。

这样吧，来都来了，不要白跑一趟嘛，我这有几套不错的房源顺便看下吧。买房要趁早，好房子越来越少，房价天天涨，早买早受益。

被中介连忽悠带怂恿的，终于看了几套房，有一套小编还有点意思，但也没有决定下来。这么一番折腾下来，还没怎么缓过劲，后面的套路又来了。

套路6

叮铃铃……叮铃铃……电话响了。

喂，哪位？

我是中介小王，前两天你看的xx号的房子已经卖掉了，那套你考虑的怎么样了，这几天好几拨人来看房了，有些就打算出手了，我跟你打个招呼，快点决定吧，不然就被别人买走了。

套路7

叮铃铃……叮铃铃……电话响了。

喂，哪位？

我是中介小张，前两天你看的xx号的房子涨到多少多少万了，那套你考虑的怎么样了，这几天房价涨的厉害，房东也考虑提价了，我跟你打个招呼，快点决定吧，不然又要多花很多钱了。

套路8

叮铃铃……叮铃铃……电话响了。

喂，哪位？

我是中介小李，那套你考虑的怎么样了，其实那套很不错的，哔哩吧啦，哔哩吧啦。要是不满意的话，我这又刚出了几套新房源，各种好，什么时候来看下嘛。

套路9

叮铃铃……叮铃铃……电话响了。

喂，哪位？

我是xx中介的，您打算在xx片区买房的吧，我们这里有很多优质的独家房源，什么时候来看下嘛。

没空。

那您什么时间有空？

不买了。

哦，那您买房的时候记得联系我哦，我是xx中介的小赵。

啪，电话被我挂了。

好吧，我已经不胜其烦的接到各种中介的电话，自从我有了买房的意向，各种中介打来电话，有联系过的，也有完全陌生的，天晓得他们怎么知道我的电话和我要买房的事情。

在经历了各种套路之后，小编终于相中了一套房子，向中介表达了明确的购买意向，心想这下该结束了吧，事实上，只要没签合同，套路就没完。

（以上回答发布于2017-11-28，当前相关购房政策请以实际为准）

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