买卖二手房如何让买家返回

Ⅰ 技巧：出售二手房怎样才能给买家留下好印象

卖房需要注意的事情并不比买房少，如果想要把房子卖出一个好价钱，那么必要的整理工作一定要做好！如何才能让二手房给买家留下一个好印象呢？这一点是各位卖房者都应该注意的问题。下面小编为大家具体的介绍了一些二手房卖房技巧，希望能对各位有所帮助。现在就来一起看看吧！

让房子给别人留下好印象的技巧：

1、足够的整洁：

一个干净、整洁的房子会给你的房子大大加分，在买家看房之前，将屋子认真收拾一下是简单、起码的步骤。在收拾房间时应该将零散在外的物品尽量收纳起来，并且将可以折叠的家具业都折叠起来、放置在一个合理的角落，这些对于整洁感和空间感的展示是具有很大帮助的。

2、让房子变得更明亮：

其实不仅是在卖房的时候，任何时候都应该想办法使自己的房子更加明亮。要知道宽敞、明亮的空间环境对人的日常情绪和心理健康都有很大的影响。如果你的房子实在采光不好，不妨要求中介公司只有在晚上才带买家看房，这一点很容易做到。 小提示：好可以在初次装修时就想办法让房子变得更明亮，这对日后的居住和出售都是很有帮助的。

3、控制室内温度：

冬暖夏凉的房子大家都会喜欢，想办法让买家的身体喜欢上你的房子，这是出售二手房时重要的技巧之一。与中介公司和买家约定好看房时间之后，要在约定时间前后将室内温度控制在22--25度之间（这是人体感觉舒适的温度），冬夏两季不妨通过开、合通风窗和适当使用空调来达到这一要求。当然，好在买房时就选购一套冬暖夏凉的房子，这样的房子不但自己住着舒服，而且也确实更好卖。

4、香氛的作用：

为房子选择合适的香氛对看房者的潜意识影响是巨大的。优雅的、淡淡的室内味道会让来访的买家对房子的好感大大增加，这一点对于出售高档二手房尤为重要。当然，如果有一些鲜花的也会让你的房子更加出彩，但是要注意不要让鲜花的味道与香氛相冲突哦！

以上就是卖房的一些技巧，能够帮助卖房者迅速的找到买家，同时也能让房子的价格出售的更高一些。

（以上回答发布于2017-04-28，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅱ 关于二手房买卖，卖方反悔，买方怎么办

二手房买卖，卖方反悔，签订二手房买卖合同后 卖方毁约后果有：
1、双倍退还定金。
2、买方请求法院要求卖方继续履行合同。
3、涉及房价上涨，卖房人将房高价售予他人的，房价增值部分应付给原买房人。
依据《合同法》：
第七章违约责任
第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
第一百零八条当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之前要求其承担违约责任。
第一百零九条当事人一方未支付价款或者报酬的，对方可以要求其支付价款或者报酬。
第一百一十条当事人一方不履行非金钱债务或者履行非金钱债务不符合约定的，对方可以要求履行，但有下列情形之一的除外：
（一）法律上或者事实上不能履行；
（二）债务的标的不适于强制履行或者履行费用过高；
（三）债权人在合理期限内未要求履行。
第一百一十一条质量不符合约定的，应当按照当事人的约定承担违约责任。对违约责任没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，受损害方根据标的的性质以及损失的大小，可以合理选择要求对方承担修理、更换、重作、退货、减少价款或者报酬等违约责任。
第一百一十二条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，在履行义务或者采取补救措施后，对方还有其他损失的，应当赔偿损失。
第一百一十三条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
经营者对消费者提供商品或者服务有欺诈行为的，依照《中华人民共和国消费者权益保护法》的规定承担损害赔偿责任。
第一百一十四条当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
约定的违约金低于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以增加；约定的违约金过分高于造成的损失的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构予以适当减少。
当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务。
第一百一十五条当事人可以依照《中华人民共和国担保法》约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。
第一百一十六条当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以选择适用违约金或者定金条款。
第一百一十七条因不可抗力不能履行合同的，根据不可抗力的影响，部分或者全部免除责任，但法律另有规定的除外。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
本法所称不可抗力，是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。
第一百一十八条当事人一方因不可抗力不能履行合同的，应当及时通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。
第一百一十九条当事人一方违约后，对方应当采取适当措施防止损失的扩大；没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。
当事人因防止损失扩大而支出的合理费用，由违约方承担。
第一百二十条当事人双方都违反合同的，应当各自承担相应的责任。
第一百二十一条当事人一方因第三人的原因造成违约的，应当向对方承担违约责任。当事人一方和第三人之间的纠纷，依照法律规定或者按照约定解决。
第一百二十二条因当事人一方的违约行为，侵害对方人身、财产权益的，受损害方有权选择依照本法要求其承担违约责任或者依照其他法律要求其承担侵权责任。

Ⅲ 私人买卖二手房但是买家需要贷款怎么弄

买二手房贷款办理流程

1. 购房人与售房人签订房屋买卖协议或房屋买卖合同；

2. 符合条件的购房人向贷款银行提出借款申请，并提供有关证明材料；

3. 买卖双方到贷款银行指定(认可)的评估机构进行房屋评估；

4.律师事务所对借款人的资信证明材料和评估报告进行鉴证、调查、分析，出具《法律意见书》；

5. 贷款银行进行审批，通知借款申请人是否同意贷款；

6. 买卖双方办理产权过户手续，过户后，借款人到银行办理贷款手续；

7. 购房人与贷款银行签订二手房抵押贷借款合同；

8.买卖双方将过户后的房屋所有权证送交贷款银行办理抵押登记手续；

9. 借款合同生效后，贷款银行根据借款合同划付资金；

10. 借款人按月还款；

11. 借款人还清贷款本息，解除抵押担保。

(3)买卖二手房如何让买家返回扩展阅读：

办理二手房贷款时需要注意以下问题：

1.明确双方义务责任

在合同中明确约定贷款手续办理过程中双方的义务，以分清责任。不论贷款手续由谁负责办理，均应在合同中约定买卖各方应当提供的资料清单、提供期限以及不能按时提供资料时所应当承担的违约责任。这样，如果购房者不能按期取得贷款，就可以根据合同约定追究责任人的违约责任。

2.明确贷款未获批的处理方式

在合同中明确约定贷款未批准或批准的额度、期限没有达到购房者预期要求时的处理方式。建议买卖双方在合同中约定以下内客：买受人已在合同约定的时间内办理了贷款申请手续。

贷款银行不能按买受人申请的贷款金额和贷款年限发放贷款的，双方所签二手房买卖合同解除，买受人已支付的购房款全额退还，还款不计利息，即不能将贷款作为合同解除且不用承担违约责任的条件。

3.签约前充分了解自身支付能力和银行政策

购房者在签订合同之初一定要充分了解自身的支付能力和银行的信贷情况，如果中介公司承诺在现有备件下购房者能获得贷款的，一定要让其出具书面承诺或体现在合同条款里。

Ⅳ 二手房交易如何拿回定金

二手房买卖交了定金怎么退

做好下面几点要求购买二手房教的定金是能够退还的：

1、双方所签协议中应当包含房屋的实际情况、房价、委托期限及委托中介公司向买家收取定金的具体内容，包括房屋的基本情况、房价、保留期限和各种情况下定金的协商处理方法的约定，并且一定要有盖上中介公司的印章。

2、买家与中介公司签好协议后在交付购二手房的定金前，买房者还应该要求中介公司出示卖家委托中介公司收取定金的委托书协议书，收到委托书后，在交付定金时应要求中介公司出具收取定金的收据，该收据如果只有中介公司经办人员的签字不行，一定要有加盖中介公司的印章。

3、定金也必须产权人，含产权共享人均要签字，按照上述步骤交定金，下家与上家之间的定金合同便能确保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求双倍返还定金。

4、买方在支付定金或者购房款时，一定要交付给房主本人，或者是有合法授权的代收款人，而且买方一定要留有相关书面证据。

二手房定金纠纷如何避免

1、分清预付款和定金的区别。很多时候，在二手房交易过程中，预先支付的钱可以被约定为预付款而不是定金。购房者如果将交给卖家或者中介公司的钱约定为预付款的话，即便买卖双方没能签订购房协议，预付款也会全部退还给买家的。

2、跳过定金流程。为了避免买卖双方因为定金而发生的纠纷，买卖双方可以不和中介公司签订居间协议或委托代理协议。因为，定金的交纳并不是签订买卖合同的必经程序，跳过定金交易流程也可以顺利签订购房协议。因此，直接签订买方、卖方及中介公司的三方协议，这样能够避免因为定金原因造成的纠纷。

3、定金数额不要过多。作为二手房交易的定金，金额方面不需要过多。一旦出现违约现象，定金即使不退还，自己的损失也能相对少一些。

4、定金合同要写清。交购房定金一定要注意定金合同的内容，在定金合同中一定要约定好正式签署房屋买卖合同的时限;约定好违约行为的处理方法;如果没能在规定时间签好购房合同，定金应该怎么处理等具体细节。

Ⅳ 二手房如何交易流程

二手房交易分复为2种：全款制和贷款

1、全款：客户资质审核，房屋核验， 签署买卖合同，网签，资金监管，缴税，过户，物业交割，资金解冻

2、贷款：

（1）商业贷款：客户资质审核，房屋核验，签署买卖合同，网签 ，评估，资金监管，面签，批贷，缴税，过户，出房产证， 抵押登记，出房屋他项权利证，银行放款。

（2）公积金贷款：客户资质审核，房屋核验，签署买卖合同，网签 ，评估，面签初审，签借款合同，资金监管，缴税，产权转移过户，银行放款。

（3）市属组合贷款：客户资质审核，签署合同，网签，公积金面签、初审，银行面签，评估，公积金审核、批贷，银行审核、批贷，资金监管，缴税、过户，签署借款合同，抵押登记，放款。

希望能帮到您，期待采纳！

Ⅵ 出售二手房，买方反悔不要了，该如何处理

二手房交易买方反悔怎么办
通过上文的介绍我们初步了解了买方反悔的原因，下面我们将针对每一种原因分别为您提供具体的解决方案。
如果出现上文所述的第一种情况：在签订房屋买卖合同后，由于买方经济能力关系而导致无法继续履行合同，构成合同违约，买方当对卖方承担违约责任。所以，买方在签订合同前，一定要仔细考虑自己的房款来源以及后续支付能力，防止陷入因为一时冲动而购房，导致违约的尴尬境地。
如果出现上文所述的第二种情况：由于买方在签订房屋买卖合同时通常会到现场查看，所以，以卖方故意隐瞒房屋质量瑕疵为由要求解除合同举证非常困难，因此难获法院支持。为了避免产生房屋买卖纠纷，买方除了到现场仔细查看房屋、了解房屋现状外，还可以向附近居民了解该房屋的有关情况，到物业公司调查所购房屋的真实情况，获取房屋的维修信息。
如果出现上文所述的第三种情况：根据《物权法》第14条规定“物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于不动产登记簿时发生效力。”因此，在二手房买卖过程中，买方应要求卖方加快交易节奏，尽早配合办理房屋过户手续;并且采用安全的房款交割方式，利用本市各区、县交易中心的二手房交易资金监管平台，以维护自己的合法 权利。如果在房屋过户中发生法院查封情况，应要求卖方提供担保，将被查封房屋置换出来，尽快办理过户，避免经济损失。
如果出现上文所述的第四种情况：国家调整贷款政策是为了对房地产市场进行宏观调控，但并非全面禁止贷款。买方向银行申请贷款，本身是欲与银行建立借贷法律关系，而银行是否愿意向买方提供贷款，就需要经过严格的审查。因此，买方在买房前应向银行咨询贷款政策，了解自身资信，防止贷款不能，无法支付合同价款的违约行为发生。虽然卖方可以主张买方违约，但是在出售之前也应该善意提示买方，以免陷入纠纷。
买方反悔肯定是基于一定原因的，此时想要解决买方反悔的问题那么就要先了解是什么原因而反悔，然后对阵下药，根据实际情况解决问题。而在出现问题时，双方应该积极的协商解决，无论是谁的过错，都应勇于承担违约责任。

Ⅶ 二手房交易如何和客户交谈

一、 销售人员必须具备的推销能力： 1、说服能力2、专业化知识二、 销售人员怎样才能具备推销、谈判技巧： （一） 、销售人员必备的谈判技巧： 1、能够激发客户的购买欲望；2、给予客户好的感觉；3、激发客户的购房兴趣；4、激发客户下定决心购买。（二）、说服能力： 1、自信+专业水平 要有自信，自信可磨练推销谈判技巧，有自信的说话技巧才能抓住客户的心理； 要有专业水平：专业水平就是说具有丰富的房地产专业知识和清晰的表达能力；对自身楼盘的结构、单位面积、朝向、楼层间隔、建筑材料、购楼须知、价格、付款方式、销售手册、周边环境、配套设施及周边楼盘的了解，同时应熟悉、掌握发展商名称、楼盘详细地址、银行帐号、签订认购书、交款手续、签合同、办按揭、入伙手续、办房产证等有关手续及收费标准。2、（三意主义）推销售术 ①诚意（诚恳友善）②创意③热意（热情、积极）3、在说服方面，脸部表情可发挥很大作用①根据美国心理学家梅班恩的研究资料得知，说服的三大构成要素为：脸部表情占55%、声音占30%、语辞占7%②微笑服务，笑脸是万国共通的语言；③脸部表情应与语辞语气相一致。4、说服时，要尽量满足客户的（三大渴望） 因为忽视人性的基本原理，不论在推销或人际关系方面都将难以成功；所以对待客户必须做到：①接纳（希望被接受）②认可（希望被认同）③重视（希望被重视）三、 提升说话技巧、吸引客户的交谈方式 1、别令对方疲劳、反感的方式说话 ① 声音太小、咬字不清，听不清楚你在说什么；② 罗罗唆唆、单方面叙述的说话方式；③ 口若恳河的说话方式；④ 正面反驳、伤人自尊心的说话方式。2、注意用字遣词及语气 ①不可用太轻浮的语气，让人感觉不稳重、成熟；②过份的敬语、奉承会给人虚伪的感觉；③介绍商品时可适当使用手势、绘声绘色、效果会更佳；3、要想得到客户的信赖，要好好活用果断、反复、传染的效果 ①果断——将问题有信心地直截了当地说出；②反复——将项目的突出介绍；③感染——将对项目的自信、自身的热情传输给客户。四、推销谈判的组合方法 （一）、有计划、有阶段性的推销、谈判 1、接近客户，套近乎是良好沟通的开始；2、引起对方足够的注意力、兴趣和购买欲望；3、利用自己丰富的房地产专业知识，信心十足地介绍自身项目的； 4、打动他，令对方下定决心购买。（二）、利用暗示进行推销、谈判 1、正面暗示 日本有（医生的正门、律师的客厅）的说法，即是说：破烂的正门，不堪入目的沙发，让人无法相信他的本事；相反，华丽的正门，华贵的沙发，则令人心里舒畅。同样，销售员若是穿衣服皱巴巴，表情灰暗，无精打采，那么就算客户有满腔的购买欲望都可能受到影响。2、小小的动作也有暗示的作用①倒背着手面对客户——让人感觉高高在上，没有亲近感②抱着胳膊——让客户产生反感③搓手——没能信心的表现④眼睛的动向——眼神不能飘浮不定，眼睛是心灵的窗户（三）、巧妙利用电话推销 ，在电话中给人好感的交流 ①注意声音的高度，速度、语气、称呼、自我介绍；②注意声音给人的感觉；③注意用词不达意、谈话时间，尽量以简洁为要；④选择打电话的时机，准备好要谈的事项，准备好需记录用的纸、笔、计算器。

Ⅷ 二手房买卖后,买家要求退房,卖家同意退房,下一步该怎么办

二手房买卖未成功定金可以退
1. 《中华人民共和国合同法》第四百二十六条规定，居间人促成合同成立后，委托人应当按照约定支付报酬。对居间人的报酬没有约定或者约定不明确，依照本法第六十一条的规定仍不能确定的，根据居间人的劳务合理确定；
2. 因居间人提供订立合同的媒介服务而促成合同成立的，由该合同的当事人平均负担居间人的报酬；
3. 居间人促成合同成立的，居间活动的费用，由居间人负担。居间人未促成合同成立的，不得要求支付报酬，但可以要求委托人支付从事居间活动支出的必要费用。
做好下面几点要求购买二手房教的定金是能够退还的:
1、双方所签协议中应当包含房屋的实际情况、房价、委托期限及委托中介公司向买家收取定金的具体内容,包括房屋的基本情况、房价、保留期限和各种情况下定金的协商处理方法的约定,并且一定要有盖上中介公司的印章。
2、买家与中介公司签好协议后在交付购二手房的定金前,买房者还应该要求中介公司出示卖家委托中介公司收取定金的委托书协议书,收到委托书后,在交付定金时应要求中介公司出具收取定金的收据,该收据如果只有中介公司经办人员的签字不行,一定要有加盖中介公司的印章。
3、定金也必须产权所有人,含产权共享人均要签字,按照上述步骤交定金,下家与上家之间的定金合同便能确保有效成立,一旦上家不同意出售房屋,下家便可要求双倍返还定金。
4、买方在支付定金或者购房款时,一定要交付给房主本人,或者是有合法授权的代收款人,而且买方一定要留有相关书面证据。
二手房定金纠纷
下面以真实事件为例解读一下二手房定金上的纠纷问题:
李女士在二手房中介公司买房过程中,看中了一套房子,中介公司让交2000元买房定金。后来在与房东的交涉过程中,双方在价格上分歧比较大,最终没有达成一致,房子买卖不成。这时向中介公司要求返还交给中介公司的2000元,中介公司说违约定金不能退。
案例解析:定金是指合同的当事人为确保合同的履行,依据法律规定或者当事人的约定,由一方当事人在合同订立时或订立后、履行前,预先给付当事人的金钱。定金是债的担保的一种形式,是从属于主合同的,其成立以主合同的存在为前提。
在二手房买卖中大量存在将购房的定金交给房屋中介公司的现象,首先要明确定金合同的主体是主合同的当事人,也就是买房者和卖房者,中介公司对定金只是暂时性的保管,对定金罚则的适用也应该是买卖房屋当事人双方之间的事,中介公司无权私自扣下定金。
遇到二手房的定金交易纠纷的问题,还是应该先与当事人协商,如果不退定金,再起诉,肯定会退回定金的。但是如果房价是市场价格,差一平米也不是什么大事,如果对方在便宜点,跟房主从新签个合同,我看买就买了也没什么。但是今后买房一定要跟房主签合同。并且房本、身份证、房主一定要亲自查看,有一点疑虑都不要交定金签合同
二手房买卖下定金四步骤 确保定金合同有效成立
一、要求中介公司出示其与上家之间就该房屋挂牌出售的委托协议。在该协议中应当包括房屋基本状况、房价、委托期限及委托中介公司向下家收取定金的内容。
二、与中介公司签订书面的中介协议。该协议至少应包括房屋基本状况、房价、保留期限及定金的处理方法等约定，并一定要加盖中介公司的印章。
三、与中介公司签好中介协议后实际交付定金前，购房者还应要求中介公司出具上家委托中介收取定金的委托书。
四、收到委托书后，在交付定金时应要求中介公司出具收取定金的收据。该收据仅有中介公司经办人员的签字不行，一定要加盖中介公司的印章。
在此特别提醒：在接受中介时要求中介公司或中介个人提供淘房卡，正确使用能帮您轻松选择专业诚信的经纪人，识别欺诈失信的黑中介
遵循上述五个步骤付定金，下家与上家之间的定金合同便能确保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求双倍返还定金。

Ⅸ 我是买家，二手房如何直接与房东交易

1. 签买卖合同（风险主要在于资金和交房，在合同里就需要约定具体的资金支付方式，基本上来讲资金需要分3笔，第一笔，定金，签合同时就给，这对于你们双方都是一个保障。要注意，是“定金”不是“订金”。第二笔，除了贷款和定金以外的余款，这个呢，如果想完全规避风险就得双方房屋交接完毕了再付。不过基本上很难，如果业主不着急住这个房子，可以在过户之前办理完成，那么就可以在过户的当天把这笔钱交给业主，这样基本规避了风险。第三笔，银行贷款，这笔基本都是需要过户完成以后由银行直接支付给业主的，不受你的控制了）
   

2. 办理贷款 这个需要你提前向银行咨询好，你是不是能够贷到你需要的金额，可以自己去银行问下，基本都会解答你的。顺便可以问下他们办理的流程和需要的资料。 因为地区不同，贷款的流程略有差异，这个就不做解释了！

3. 过户及交房 过户就是你们双方到房地产交易大厅去办理房屋过户手续，当天需要缴纳税费等等，所以呢，这步很重要。 如果想自己办的话，也建议你提前去你当地的交易大厅去咨询下具体的流程和需要资料，一般他们大厅内都会有张贴的，实在弄不明白，估计门口也有专门办这个事的，几百块基本就能搞定了。 交房就是你们双方对于房屋的设施，是否拖欠物业取暖等等费用的结清及交割了！

大体上就是这么几个步骤，如果就想自己办，那就多问多跑。地区不同政策完全不同的，保险起见还是自己问问靠谱。

最大的风险就在于资金，只要资金按照我说的方法把控好了，基本风险就规避掉了很大的一部分了！

希望能够有所帮助！