二手房怎么提高市占率

A. 二手房销售如何提高销售量啊

我推荐个广告公复司给你制们，北京共升传媒广告有限公司，我都不需要告诉你他们的主要业务是什么，我只需要把他们的几句广告词给你，你就知道这是多么牛B的公司了：

经典广告词之一：共升传媒，不做第一，只做唯一；
经典广告词之二：没有想不到，也没有做不到；
经典广告词之三：上帝如此慷慨，凡事都有两面，他却把整整的一面留给了我们。

B. 怎样提高二手房成交量

我们市有一个很有名的小伙子，在21世纪工作 1年就升经理了。 于是后来我卖房子时候专就去那里代卖属

记过3周就成交了 十分神奇

他的秘籍就是多打电话 一方面压低卖房者价格 另方面提高买房价格 在可能的合适的范围内 渲染气氛

例如 楼市在牛市时候 7成时间给买方电话 因为这样效率高 很简单提高买方价格 ~~~~ 如果现在 楼市在熊市 一样的 用7成时间给卖方电话 这样效率还是高 用来降低卖方价格

每个时期时间是一定的 看你把心思放谁身上了 对于中介来说 一样买卖方价格接吻 就算成交 这是你的核心任务

就这样吧 其实很简单 看你经历和热情了

据说他间隔1-2天就能成交一套房子

C. 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样

一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！

有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！

二，怎么寻找房源：
公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！
浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！
驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！
房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！

三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！

四，怎么和客户沟通：
接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：
客户的需求，需要什么样的房子！价格！
客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，
客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！
客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），
了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况
客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！
客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！
做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！

D. 二手房中介市场占比怎么样

市场前景不错，前一个星期看到一篇报道，说长城物业、佳兆业物业、万科物业、中海物业、招商局物业、中信物业、中航物业七家物业公司共同推出“物业公司二手房”和“物业公司租房”专区，宣布正式进入深圳二手房经纪市场。

E. 二手房中介市场到家了占比怎样

“”到家了”是重庆本土房产中介，前身叫广积良房产，不断收购扩店，现在在重庆本地算门店比较多的大型二手房中介，和重庆链家有得一拼。二手房中介市场占有率没有数据，重庆主城应该能排前三。

F. 二手房行业到底如何做

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作假。

G. 二手房客户如何提高转化率

还是从服务说起吧，很多人都不太懂交易过程什么的，专业的解答和为客户考虑，在做到低价就低价，成交的可能性就变大了啊

H. 卖房有技巧：如何提高二手房的售价

二手房房屋估计的影响因素有很多，怎样才能提高房屋的估值，让房子的售出一个较高的价格呢？相信每一个卖房者都希望房子能够尽量的展现出更多的优势，使得房子价格尽可能的高。那么下面小编就为大家介绍一些卖房的技巧，帮助大家将房子售出的价格提高，卖出一个好价钱。具体怎么做呢，一起来看看吧！

第一招：根据房子特点找买家

当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。

所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里;最后找到他们，把房子卖给他们。

第二招:凸显房子的魅力

找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。搜房网能够根据您的房子特点，按照区域、总价、户型、面积、特色等多个角度充分展示您的房子，让您的房子从多个维度每天曝光在30万买家眼前，还担心您的房子卖不出去吗?

第三招：保持您房子的高颜值

找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。现在人们越来越注意"颜值"这个词，对于房子也是如此，小编悄悄告诉您，适当美观您的房源图片也是可以提高看房率的哦。

第四招：不要根据经验给房子估价

房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。

影响房价的因素有很多，而房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。要合理评估房价，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间;而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。

第五招：谈谈你房子的潜力

大部分人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。

从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。搜房网能给您提供北京各个区县的房价大体走势以及细分到商圈的房价走势数据。

第六招：尽可能全面的展示您的房源

房源展示不单单是几张房源图片带上地理位置和价位信息这么简单，为了更好的促进您的房子成交，可以配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况，对于绿化度比较高的房子也可以图文并茂的展示这对房子的档次也是一个提升，如果您不嫌麻烦还可以去房价频道找到小区或者楼盘往期的成交价格或者未来房价走势预测等数据以刺激买家的购买欲望。总之，扬长避短，优点总是不嫌多的。

（以上回答发布于2015-11-18，当前相关购房政策请以实际为准）

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I. 二手房公司如何快速占领区域市场

要把抄房子打扫的干净整洁。往往很袭多看房者不仅看重的是房间的布局，干净的楼房不仅可以提升房屋的价格，在实际交易过程中，房屋内干净、整洁更容易使看房者对房产留下好印象，从而促进成交，适度对房产进行修缮和美化是快速出售二手房的重要手段之一。

J. 二手房中介 怎么提高成交

1、永远不要对顾客说没有，即便顾客的要求非常无理。我们接到一个电话，可能是形形色色的，有细心询问，有侃侃而谈，有小心琢磨，有诚心诚意，我们怎么在一个电话间去判断这个顾客，如果判断对了，顾客对你的信任度就会加强，他很可能成为一个很好，很配合的朋友，相反，有些电话是很盲目的，你的精确的应答永远找不到北，你被他的语调呛死，最终还是没有作成生意。顾客打电话找你，他是很矛盾的，他很怕你对他说的是不真实的。一味的迎合客户，或者一味的反驳客户都会导致你的电话的失败。恰如其分的言谈，可以吸引50%的准顾客。

2、不要相信顾客说的每一句话。顾客是上帝，但是上帝从来不会把自己的心交给他的下人的。80%的顾客因为对你抱有戒心，所以他是不会把自己的真实承受价格告诉你的，当然这种留有余地的做法是人之常情。你要做的不过是告诉顾客你是多么的专业就可以了，你要顾客相信你，这样，你的工作才能完成。

3、不要给顾客太多选择。人喜欢找到最大的麦穗，这是固有的思维，但是你要知道租房市场就象恋爱季节，也许错过的就是最好的，很多时候业务员为了显示自己公司的实力，把压箱底的房源都拿出来卖弄，其实这样的效果是最差的，你要告诉顾客世界上的东西从来只是给有缘人的，当然，这个结论最好不要是你的嘴里说出来，这样就是说教了，会使上帝反感的，最好让他自己发现这个真理。

4、不要对顾客不耐烦。也许一个顾客身上你花了大量的时间，但是你也不要对他不耐烦，要知道，你在对他不耐烦的时候，其实他对自己也已经不耐烦了，这时候哪怕不是那么好的，那么完房子，他也会租下来。

5、不要和顾客做知心朋友。朋友的钱是不好赚的，你在做生意，还是实际的吧，很多顾客在需要你的时候是你最好的朋友，当你完成使命，也许就是这所谓的朋友使你无法收到应有的中介费。而且，只要有1%的机会，99%的顾客都会跳单的。

6、不要只给顾客一个选择。除非房子很便宜，一般的顾客找中介总是希望多点选择，而且顾客并不了解，房子是每天在滚动的这个事实，他找到你这家公司，总是希望你这边有大量的房子可以供他挑选，其实这是最不现实的事情，好房子总是有的，也许今天也许明天，关键是房价是不是符合市场规律。有时候，你即便只有一套房子，你也可以说有，只要这个房子的价格不要超出市场范畴，因为我们每天的信息来源足于支撑我们的客户。

7、最好先和顾客谈明我们的收费原则，你的时间是很宝贵的，不要让不愿付中介费的电话占据你的大部分时间，除非你是为了锻炼口才。

8、坚持原则，很多时候，顾客和你讨价还价不过是为了试探你，他打你的电话越多，说明他对你的房源的中意度越高，中介生存不容易，没有必要做太多的让步。

9、始终如一，这是中介的难点，你要面对这么多房源，而顾客是看着自己着心的那几套，你要有良好的记忆力，对自己的房源了如指掌，有时候，就算错了，也只要把错的坚持下去就好，朝三慕四，是顾客最忌讳的，你的记忆力的错误，顾客会把他当成你品质上的错误的。

10、重诺守信，你答应人家的事最好都能做到，做不到，就不要答应人家。你是最好的中介，你也只有一个脑袋，两条腿，而顾客是无所不在的，你的脑容量不可能装下所有的顾客，尽量去做那些容易完成的工作，这样实际效果也许更好。

11、勤劳，天道酬勤，网络实在是很好的东西，你比客户专业，其实你在网上可以找到很多的房源，而这些房子也许是你的顾客自己没办法找到或者不知道的，你的工作是帮顾客找房子，没有理由说网站上的房子不可以用啊。