『壹』 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样
一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！
有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！
二，怎么寻找房源：
公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！
浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！
驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！
房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！
三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！
四，怎么和客户沟通：
接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：
客户的需求，需要什么样的房子！价格！
客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，
客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！
客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），
了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况
客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！
客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！
做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！
『贰』 二手房营销策略
首先先学会做人，要秉着负责的态度生存于中介行业。现在中介的纠纷太多，都只是进钱容易出钱难，互相扯皮的事，无非是利益！所以还是要诚信第一，挣钱第二！！希望你工作顺利，愉快！
『叁』 如何做好销售，尤其是二手房的买卖
首先你要有房源，这是关键，没有房源的话，你的销售额是上不去的
其次版你要对手里的房源很了权解，要对周边的情况也很了解，
要对你购买客户作全面了解：
比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。
还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，
这就是货比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望对你有帮助！
『肆』 如何做好二手房销售
销售本身是一个非常锻炼人的岗位。选择了销售就意味着选择了一个适者生存的游戏方式。版这个游戏很权残酷，压力很大，可能会把人逼疯，可能会让人功成名就，可能会让人自信满满，可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置。
当然更多的是收获，在一般平淡工作中得不到的那种收获。
在这个二手房产销售这个领域，剩者为王是个不成文的规则，只有能在激烈的淘汰制度和业绩压力下依靠稳定业绩存活下来的，才能说是做得比较好的。每天面临着可能存在的新的竞争对手，新的同事和自己去抢资源。同行竞业的压力，生存的压力，业绩的压力，多种的压力都在身上。
全看你是一个什么性格的人了。你的性格决定着你的命运，如果比喻成弹簧，越有压力好弹簧越会弹起得越高；但要是不好的弹簧，可能弹不起来倒会被压折。
不要说你来这儿是为了经验，是为了提升，这里没有经验给你时间去学，没有精力让你去提升，就是做业绩，就是为了钱！
送你两句我们店长经常说的两句话吧~或许会对你有点启发~
行人事，听天命。
房产销售是一个滞后效应和滞后报应的行业。
『伍』 如何做好二手房销售
二手房销售找该类房源的具体方式,共分为三种方式：1、网络渠道：找房网，58，赶集，当内地论坛等容网络寻找（优势是信息量大，成本低；劣势是虚假房源多，良莠不齐）；2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理（优势是房源真实有效，随时看房，还免费；劣势是需要花钱）；3、个人人脉资源：自己去找，或者熟人介绍（优势是对房源绝对了解，劣势是砍价难）。满意请采纳谢谢如何做好二手房销售
『陆』 如何销售二手房.ppt
1.新房的门槛比较高，包括学历形象等。一般要形象好，学历本科的。不过，这个条件我想你男朋友是没有问题的。那就要看后面的。 2.二手房的技术含量更高些，而且时间行动比较自由。如果一个人做惯了二手房的话，就不愿去做新房。新房的纪律要求要严格些。 3.现在新房的情况不好，好多房子都卖不出去。销售压力非常的。特别是全球的金融风暴的影响及国家调控导致了房产市场处于一个非常不稳定的时期，或者更直接说房产现在是一个困难时期，做二手房赚不到钱，新房也好不到哪去，甚至更糟糕。 4.新房没有选择的余地，就是这栋楼，你必须卖它，没有第二种选择。而二手房就比较自由了，全市的房子都可以卖，选择的余地非常大。比较自由。 5.从长远来看，新房的市场会越来越小，而二手房的市场会越来越大。甚至新房渐渐会淡出市场。 6.做二手房跟客户交流沟通的时间和机会要多的多，也许你朋友在这个行业已经有很多的人脉关系，做二手房可能更的得心应手。也或者他已经喜欢和习惯做二手房的这种生活方式，做生意和交朋友都是轻轻松松的一种享受。是工作也是一种生活。当一个人习惯一种生活的时候，是不愿意去轻易改变的。 男人的思想一般考虑的更远一些，也许3年，5年也许10年。女孩一般都看不懂，很多时候人的生活不单单是钱的问题。你可以跟他好好沟通下，如果他是对的，我想你一定会明白并支持他的。希望我的回答能够解除你的疑虑，我想一定会的。因为我也是做二手房的，快两年了，我也不愿轻易退出这个行业。我相信这个行业的将来，我更珍惜我在这个行业积累的人脉关系。这个是不能用钱来衡量的.
『柒』 如何写二手房销售方案
不了解你们公司的情况,所以给你几点我的经验之谈,看对你有没有帮助吧.
1.申请资金全回款压房,赚差价答.
2.如果有能力和关系的话,代理某一小区的尾房,当然,也不是什么尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高档.说白了,要找有人会买的小区.最好是全部独家代理,或者代理一部分,也就是说你代理出售的这部分别人甚至那个小区的售楼处不能卖,想买只有找你们,这样你们就可以按一定比例收中介费,或与开发商达成某种利益分配协议.
3.你们公司如果有一手房开发的话就很好办了,除了上面说的尾房业务外,还可以依托一手房开展二手房业务.比如产权加急等等,而有一些不太上的了台面的东西也可以交给二手房,为各中介查个业主资料什么的,小区中谁要卖房或出租,物业是最清楚的,而物业一般都是开发商开的.
说实话,现在的二手房已经没有什么新鲜的招了,什么大力发展网络之类的老声长谈我也不想说了.要不依托一手发展二手,这点天通苑就做的很好,只不过公司内部出了点问题所以现在有点不论不类.要不拿钱全款收房,中地恒远是个榜样.
我的一点理解,说的不对你也别在意.
『捌』 二手房营销策划书或二手房宣传策划书该怎么去做
找房源，做推广。 二手就是房源很重要。 然后做好当地的网络推广。 业务上面的话，基础新人推荐看“售罄”这本书。 其他的慢慢学习就好了。 不行你自己去找个公司干段时间二手不就好了。