二手房如何卖出好价钱

Ⅰ 如何将房屋卖出个好价钱 谈价需掌握技巧

大多数售房者的最终目的就是将房屋以自己满意的价格出售出去，可是想要达到这个目的并不是这么简单的。在买卖房屋的过程中，交易双方通常都有一个讨价还价的过程，想要将房屋卖出个好价钱，你必须掌握好谈价技巧？那么，谈价的方法有哪些？谈价要注意什么？

一、谈价的方法有哪些？

1、 削弱参照物法

买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。

2、 捆绑策略法

其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。

3、 价值分析法

还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。

二、谈价要注意什么？

1、 明确买家的需求

每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以当你在与买家谈价的时候，你必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求？如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。

2、 突出房子优势

买家都希望可以买到高性价比的房子，你要做的就是在了解了买家需求的基础上，将房子的优势呈现给买家，只有做好了这点，在与买家谈价的时候，你就可以掌握主动，而不是一味地被砍价。

3、 不要一味抬高价钱

谈价要有来有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线，那就坚持自己的原则，但若真的有让价的空间，那你就要懂得退让，以免错失一个好买家。

上述内容就是小编为大家整理的谈价技巧，你们都了解了吗？

（以上回答发布于2016-01-21，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅱ 二手房 如何卖出好价钱

没这个说法，看你遇见的客户是谁。

Ⅲ 出售二手房攻略：二手房怎么卖出好价钱

二手房交易是房产交易过程中很重要的组成部分。二手房本身价格和位置的优势让二手房散发出独特的魅力，所以市场也是充满活力。那么，二手房房主在出售房屋的时候应该注意什么呢？二手房怎么卖出好价钱呢？小编在这里详细给您介绍一下。

一、心平气和报房价

屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。

二、选择正规的中介公司

二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用。所以一般会需要中介公司。一般都以大公司作为第一选择，操作比较规范。

三、“跳过”中介有风险

有一些卖房者跳过”中介与购房者直接进行交易。这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。

四、目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。

两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。

五、不能签“到手价”

二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。

六、合同细节要讲清

由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往在某些细节问题上则不甚关注，会引起矛盾和纠纷。

七、不要轻易提前交房

办理产权过户的时间需要15天左右的时间，在这段时间里有可能产生一些纠纷。现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。

八、交钥匙要谨慎

许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。

九、代理有效期宜短不宜长

代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。

十、自售房屋有学问

在不通过中介卖房的时候，要找一个熟悉流程的人陪同。

（以上回答发布于2015-09-08，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅳ 二手房想要卖出好价钱，记住这几条

一、选取大中介或代理机构较可靠
售房者如果是以个人名义出售房屋，是有一定的困难的，因此大多都会选择中介或者代理机构，那么好选择一些大中介或代理机构，因为他们的操作比较规范而且房源也比较充裕。
二、代理有效期宜短不宜长
在与中介或代理公司签定合同的时候，好约定一个有效期，时间宜短不宜长，一般以一个月为宜，如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。
三、不能签“到手价”
二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间，碰到一些不法中介的话，买卖双方就会遭受较大的损失。
四、不要盲目报价
卖房就要有个报价，但是这个价格并不是随着心意想是多少就是多少，要根据实际情况来定，不能因为二手房房价的持续上涨，就对房屋的评估太高，盲目开价，这样只会错失售房的时机，因此售房者要客观评价自己的房屋。
五、不要轻易提前交房
在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住，但是售房者要注意，即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，还是不要轻易提前交房，以免带来一些不必要的损失。
六、交钥匙要谨慎
许多二手房售房者同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司，但同时也埋下了隐患，因此交钥匙还需谨慎。
七、合同细节要讲清
二手房的纠纷往往就出现在一些细节问题上，容易被忽略，并且没有在合同中注明，比如维修基金、有线电视费、电话费等等，所以，买卖双方要学会重视这些细节问题，并且在签订合同的时候就事先约定好，以免后患。

Ⅳ 二手房如何能卖个好价钱

现在房价涨的那么厉害,应该价格是满好的,其实二手房只要看上去年份不老,还算干净整齐,布局好,应该能有个好价格

Ⅵ 房子如何卖个好价钱：出售二手房报价攻略

二手房如何卖出好价格？房东除了全面了解房子的优势和激励弥补房子的劣势外，给购房者报价也是卖房中的一门学问，合理的报价方式能让房东打赢买卖房屋中的心理战，缩短房屋交易时间。

报价方式：“一口价”和“松口价”

楼盘的报价一般有“一口价”和“松口价”两种。“一口价”是房子销售绝不二价，不允许讨价还价。“松口价”指报价尚有松动余地，所报的价位高于内部控制的价格。

“一口价”可以节省洽谈时间，避免在讨价还价中耗费精力。“松口价”可以吸引顾客洽谈，给予买房者在还价后的经济实惠感和心理满足感。房子报价以“松口价”为多。但要注意房价退让幅度不能太大，否则会给顾客造成原先乱开价的感觉。

报价态度：一定要坚定

房东对自己的报价事先要周密、谨重的考虑，确定合理、有利的价格。价格一旦报出，就要严肃对待，态度坚定，不能随便动摇，这对房子“一口价”尤为重要。即使是“松口价”，报价也不能含糊其词，模棱二可，这样顾客会以为房产中介报价信息不足，价格有较多“水份”，会提出大幅度压价的要求。

（以上回答发布于2015-06-22，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅶ 如何将二手房卖个好价钱

不着急卖就可以。至少让买家感觉你不着急，可卖可不卖的那种~~如果你不着急就可以再等等，估计你的房子不错，总会有买家的。
毕竟每平米差2700呢，而且对方是跳了中介直接找你，他们是省了不少中介费，但对于你来说反倒不如有中介来的方便。（比如贷款啊过户啥的，有中介办会比较快，自己办有的时候很没有头绪会拖很久，那就意味着你可能很久都拿不到银子）

补充：你得这么想：如果那些低价的合适，这个买家干嘛非得买你的？早就去买他们的了，所以你的房子肯定是有优势的，但你要是着急卖就没办法了。

补充2：你看这样可不可以，1.你跟中介说，只要有每平米一万二你就卖，而且总价还可以商量（就算总价让一万，每平米也损失不到10300的地步啊），看他们能不能找到合适的（可以多登记几家中介，反正不花钱）；2.你让中介帮你算一下，如果那个买家按每平米一万三买的话要花多少中介费，然后你把你觉得能接受的单价（比如每平米一万一）乘上面积算出你能接受的总价，再加上中介费跟买家谈，然后可以一点儿一点儿的让，但要有个心理底限（比如设定的是最多让到把中介费全减光），谈的时候要多强调你房子的优势、说他跳了中介对你的影响并让他觉得你的房子很受欢迎并不是很着急卖（必要时在谈的中间可以让朋友冒充中介或买房的约时间看房、谈是不是可以租之类的）等等。嗯，总之买家想要个合理的价钱是很合理的，但卖家也得要个合理的价钱啊，是把？

Ⅷ 二手房如何卖出好价钱

你好！二手房如何卖出好价钱，这要看你的房屋所在小区的位置，小区的环境，交通是否便利，房屋所处小区的位置是否较佳，房屋的装修程度，视野是否开阔，当地的平均房价等等综合因素来判断。

Ⅸ 卖房有几个步骤 怎样能把房子卖个好价钱

卖房的流程是什么？怎么才能把房子卖出个好价钱？卖房时需要注意的问题有哪些？这三个问题是诸多小伙伴们颇为关心的问题，今天房小宝就针对这几个大家经常问道的问题详细为大家介绍一下。

一、卖房的流程是什么？

1售房者携带好房产证、身份证等证件，前往中介公司办理出售挂牌手续；

2若有购房者向中介表示想要看房，中介公司会带他实地看房；

3购房者确定购买，支付一定数额的意向金，并提出购房条件，然后通过中介公司与售房者谈判；

4双方谈妥后，买卖双方与中介公司签订三方居间合同，售房者签字收取定金，并约定买卖合同签署日期；

5买卖双方在中介公司的组织下签订房屋买卖合同；

6售房者若仍在按揭中，需先前往银行还清贷款，并到交易中心注销抵押；

7购房者向银行申请贷款；

8银行审批通过，买卖双方到房产交易中心进行产权交易过户；

9中介公司领取新产证，并将抵押权证交付银行；

10银行将购房者的贷款放至售房者指定的账户；

11售房者交房，并协助购房者办理其它过户手续。

二、怎样能把房子卖个好价钱？

对于售房者来说，要想把房子卖出个好价钱，必须掌握好三个技巧，它们分别是：

1抓住好时机

当售房者打算出售房子时，一定要先去了解一下当前的市场走势，如果市场回暖甚至过热，这时出售就会比市场低迷时期更有机会获得好的价格。

2突出房屋优点

当你委托中介公司寻找购房者时，一定先清晰地描述出房屋的特点，还可以让中介人员实地去看一下房子。因为只有当中介清楚得知道你的房子适合哪种类型的购买者，你的房子成功出售的几率才会比较大。

3弥补房屋的缺点

你的房子如果存在一定缺陷，那购房者肯定是不愿意买账的，所以你要学会弥补房子的缺陷。比如房子比较小，那你就在房间里多放置几面镜子，这样就可以增加空间感，让房子显得大一些。

三、卖房时需要注意的问题有哪些？

首先，房产买卖的过程比较繁杂，而且涉及大量钱款，所以交易安全问题是尤其需要注意的。除了要选择正规且可靠的中介公司之外，最好选择一个合适的第三方进行资金监管。

其次是合理安排好手中的资金，以备不时之需。不少人都是为了买新房才会出售自己的房子，这时你就需要计算好购买新房所需要的资金，以免出现资金周转不过来的情况。

（以上回答发布于2016-11-10，当前相关购房政策请以实际为准）

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Ⅹ 二手房如何卖出好价钱 二手房卖房绝招！

生活中人们总是很容易注意买东西技巧，随着卖家越来越多，谈判的技巧也开始被人们钻研起来。小编特意整理了一些卖房技巧来与大家分享，可以给有卖房意向的人一定的参考价值，这些技巧可以有效的帮助卖房在谈过过程中掌握主动权。

卖房第一招：根据房子特点找买家

当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里，但最终掏钱的还是买家。俗话说，情人眼里出西施，房子越符合买家的需求，在他眼里价值就越高；房主也就越能卖出如意的价格。因此，要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。

所谓找对买家，就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点，首先要弄清自己的房子最适合什么样的家庭生活习性和需要；然后再弄清有着这样需求的买家主要分布在哪些群体里；最后找到他们，把房子卖给他们。

卖房第二招：凸显房子的魅力

找对了买家，接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子。你感觉一个女子很美，是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想将房子卖出好价钱，就要让买家从心里喜欢你的房子，所以这就要发掘出房子的魅力点，并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。

卖房时，若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现，定能让房子在短时间内迅速升值。搜房网能够根据您的房子特点，按照区域、总价、户型、面积、特色等多个角度充分展示您的房子，让您的房子从多个维度每天曝光在30万买家眼前，还担心您的房子卖不出去吗？

卖房第三招：保持您房子的高颜值

找出了房子的主要增值点之后，还应找出房子的主要抑值点，围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用，从而提升房子的受欢迎程度。如：房屋若采光较差，可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救；房屋若通风较差，可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱，房主一定要从房子的细处着手，给买方留下好的印象。

现在人们越来越注意“颜值”这个词，对于房子也是如此，小编悄悄告诉您，选择您的美观房源图片也是可以提高看房率的哦。

卖房第四招：不要根据经验给房子估价

房屋交易时，买卖双方的焦点都集中在房价上，房主总觉得卖房价格已到了底线，可买家却偏偏不领情。因此，在卖房前，为房子做一个准确的卖房价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多，而卖房房主们却大多利用经验来估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，很难保证卖房收益的最优化。要合理评估卖房价格，建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测（搜房网有专业的房价评估频道）。

然后，参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等，为房子测算出一个性价比最优化的售价空间。对房主来说，这是一个如意的价格空间；而对于买家来说，这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子不仅能卖出好价钱，而且还能更容易卖出去。

卖房第五招：谈谈你房子的潜力

大部分人买房，不仅只是为了居家生活，同时也是一项投资，并且是一项数目不小的投资，因此，在房屋交易的过程中，房主应将房子的未来升值潜力当作一张重要的牌，来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手，对自己的房子进行投资分析，用令人信服的数据，让买家意识到他买到的不仅只是一套房子，更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视，在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力，促进房屋快速成交。搜房网能给您提供多个城市的房价大体走势以及细分到商圈的房价走势数据。

卖房第六招：尽可能全面的展示您的卖房房源

卖房房源展示不单单是几张卖房房源图片带上地理位置和价位信息这么简单，为了更好的促进您的房子成交，可以配上周边街景图片能帮助买家更全面了解房子的综合情况，对于绿化度比较高的房子也可以图文并茂的展示这对房子的档次也是一个提升，如果您不嫌麻烦还可以去房价频道找到小区或者楼盘往期的成交价格或者未来房价走势预测等数据以刺激买家的购买欲望，总之，扬长避短，优点总是不嫌多的。

看了以上的卖房绝招，相信您一定是受益匪浅。

（以上回答发布于2015-11-17，当前相关购房政策请以实际为准）

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