❶ 如何做好销售，尤其是二手房的买卖
首先你要有房源，这是关键，没有房源的话，你的销售额是上不去的
其次版你要对手里的房源很了权解，要对周边的情况也很了解，
要对你购买客户作全面了解：
比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。
还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，
这就是货比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望对你有帮助！
❷ 如何做好二手房销售
二手房销售来找该类房源的具体方式源,共分为三种方式：
1、网络渠道：找房网，58，赶集，当地论坛等网络寻找（优势是信息量大，成本低；劣势是虚假房源多，良莠不齐）；
2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理（优势是房源真实有效，随时看房，还免费；劣势是需要花钱）；
3、个人人脉资源：自己去找，或者熟人介绍（优势是对房源绝对了解，劣势是砍价难）。
满意请采纳
谢谢
❸ 如何做好二手房销售
销售本身是一个非常锻炼人的岗位。选择了销售就意味着选择了一个适者生存的游戏方式。版这个游戏很权残酷，压力很大，可能会把人逼疯，可能会让人功成名就，可能会让人自信满满，可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置。
当然更多的是收获，在一般平淡工作中得不到的那种收获。
在这个二手房产销售这个领域，剩者为王是个不成文的规则，只有能在激烈的淘汰制度和业绩压力下依靠稳定业绩存活下来的，才能说是做得比较好的。每天面临着可能存在的新的竞争对手，新的同事和自己去抢资源。同行竞业的压力，生存的压力，业绩的压力，多种的压力都在身上。
全看你是一个什么性格的人了。你的性格决定着你的命运，如果比喻成弹簧，越有压力好弹簧越会弹起得越高；但要是不好的弹簧，可能弹不起来倒会被压折。
不要说你来这儿是为了经验，是为了提升，这里没有经验给你时间去学，没有精力让你去提升，就是做业绩，就是为了钱！
送你两句我们店长经常说的两句话吧~或许会对你有点启发~
行人事，听天命。
房产销售是一个滞后效应和滞后报应的行业。
❹ 我刚入手二手房销售 要怎么才能尽快上手
房产中介业务流程：
房地产中介业务大致分为房屋租赁、买卖两种。
一.房屋租赁
租赁：出租人、承租人通过中介机构,达成租房意向并签定房地产租赁契约的过程。
1..收集房源：
（一）中介机构通过上门、电话、网络等方式收集房源，了解产权形式、产权人、共有人情
况，确立房源的真实性。
（二）详细询问并登记房屋座落、小区名称、楼号、单元、楼层、房号、面积、租金、配套、
装修、以前使用（是否一直租赁等）情况、现在室内状况，对房屋进行全面了解。
（三）了解小区水、电、气、暖的运行状况，落实水、电、气、暖、清洁、物管等相关费用，
做到心中有数，避免拖欠现象。
（四）了解小区周边商业网点、医院、公交车、大、中、小学、幼儿园等与居民生活息息相
关的情况，便于向客户介绍。
（五）协商房屋的月租金、付款期限、方式及保证金额度，有家具、家电等附属设施的还应
协商该项押金数额以便介绍。
（六）将收集到得房源信息登记造册输入微机，并及时地通过报纸、广播、网络等媒体发布
出去。也可电话告知与该房屋较近的同行，横向联合扩大信息发布渠道，提高成交率。
2.推介房源：
（一）接待租赁客户时，首先应摸清其租房原因、租期、承受租金、付款能力，利用信息库
电脑配对，选择房源后及时联系房东确定看房时间。
（二）将配对房屋情况向客户做详尽介绍，及时告知外地客户看房所乘车次，到站地名，互
留联系电话，方便看房。
（三）房源无法与客户要求匹配，可推荐就近地段、价格、套型、楼层等房屋，一时不能满
足，应留下电话继续查找，或通过横向合作促成交易。
3.现场看房：
（一）公司留有钥匙的房源属于自有存量房，是向客户首推之房源。在约好看房时间、地点、
联络方式，办理委托手续后由业务员带客户看房。
（二）无钥匙而房东又在室内居住的房源，看房前应分别与租、赁双方签定租赁委托书后方
可看房，防止双方跳墙。对于承租人因故不在房屋或不能到场，应让客户看到与之对应的房
屋，有个初步印象。
（三）带客户看自有存量房不能满足时，可就近选择证照、资质齐全的中介机构，说明意图
调取房源，最大程度地满足客户。
（四）对于客户所提出的疑问应正确回答，客观介绍房屋优劣，以室内摆设、布局、装饰等
作出引导和设计。对于客户提出房屋的不足之处要有充分的化解和引导的方法，提高成交率。
总之租房与买房客户的心理（要求）是不一样的，买房者对房屋的要求较高，看房较细
致，对结构、采光等硬性条件比较严格。而租房是临时行为，只要能达到其要求的 50%以上
即可满足。
❺ 怎样做好二手房中介 求解 我是新手 可以做好吗 求指引！！
房地产销售技巧
一、专业知识 一个销售人员必须充分具备己身业务范围内最基本的专业知识，包括建筑法规、建筑设计、税法、地政、契约、契约行为、市场行情、商品构造、品质、商誉……等，以及各种业务上常用到的专业术语，才能对客户详细说明产品的优缺点，进而争取客户的订单，达到销售目的。
二、六心
1、耐心—凡从事高价位商品的销售工作，必须对客户作长期而耐心的诉求与说明。
2、关心—要站在消费者的立场去考虑他们的各项问题，并给予完善的解答，才能博取客户的信任。
3、热心—热心协助客户，发掘问题、解决问题、达成购买目的。
4、诚心—销售人员应是诱导消费者从事购买优良商品的指导者，而不是一味的欺骗。
5、决心—接触到一个新的个案时，要下定决心，不可犹豫不决，坐失良机。
6、旺盛的进取心—为自己定预期销售目标及理想的利润，以强烈而旺盛的进取心去达成目标及任务。
三、八力
1、观察力—要在短时间内敏锐的观察出客户的类型、偏好、意向， 面对产品时，要能立即观察出产品的优缺点、特性、对策和解决方法。
2、理解力—要能深刻了解客户的需求状况及产品的品质、特性等各方面问题。
3、创造力—新产品具有崭新的创造力，推陈出新，这就是您赚钱的先机。
4、想象力—要在土地及商品房尚未兴建以前，就能想象出它未来的远景，加以对个案投资或销售工作，作最好的判断与说明。
5、记忆力—房地产业接触的客户繁多，客户提出的总是不尽相同，加强记忆力，才能对每个客户作最好的说明和服务。
6、判断力—良好而正确的判断力是成功的最大因素，反之，错误的判断则令人一败涂地，前功尽弃。
7、说服力—有强劲的说服能力，技巧地推广房子的优点，常能赢得客户的心动而成交。
8、分析力—站在客户立场分析市场、环境、地段、价位、增值发展潜力，并比较附近土地加以个案分析，能分析更周到则更能掌握成交胜算。
四、丰富的常识
与客户洽谈时，除了交换专业知识的意见外，不妨谈些主题外的闲话，若销售人员具有丰富的常识与灵活的谈话技巧，可借以缩短与客户的距离，强化销售时的影响力。
房地产销售的特点
房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。房地产销售的特点有以下三个。
1．房地产销售方式多样
从获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。
2．房地产销售周期长
从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。
3．房地产销售工作复杂
房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。
菁英地产
❻ 作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行
作为一个刚做房产销售的新手该怎样入行？身为一个一二手房做了8年的回前辈。告诉你答一些我的经验。
首先，你要跟同事搞好关系，放低姿态，毕竟他们是你的前辈。
其次，不懂就问，没有什么不好意思，他们也是从新人走过来的。
还有，如果做一手房，看房地产两百问，做二手房，多看房贷利率、税收等。
最重要的一点，销售就是在推销自己，要抱着做朋友的心态去做这件事情，能在成交的一年以后见面还打招呼，让客户感谢你，那就算你做的很成功了。首先到你要销售的房子去好好调查一下，个个户型的特点，和很多细节方面。例如，（这套房子，客厅可以到下午2点钟一直晒到太阳，房子高240cm，但问题也有，就是书房稍微小了一点。。。您要是想要个书房大一点的可以选那一套，，，，）要让顾客看到你是专业的，而不是单看图纸，单看模型。多动动脑子，总结一下每套房子的优缺点。最重要的要记住，你不是在卖房子，而是卖给顾客几十年的幸福。是一种诚信。努力吧！
❼ 如何做二手房销售工作
1:要十分熟悉周围的大小楼盘
2:与客户沟通,了解客户需求
3:射盘 根据他的需求最好射3个房源，分别是高 适合 低 给他产生强烈对比
4:打针 对每一个客户，在临走之前都要打好预防针，防止同行和跳单。
❽ 新手如何做好房产中介
房产中介新手千万不要错过的开单秘籍
房产中介是一个竞争压力大，挑战性强的行业，随着房地产行业的不断发展，越来越多的年轻人踏入里面，那么房产中介新手如何快速开单呢？
1、放宽心态
对于很多刚进入房产中介行业的新人来说，迷茫没有头绪，而且会遇到被客户冷落或谩骂的情况，这些都很正常，是经验积累的过程，所以要放宽心态，相信自己，耐心与客户沟通，才能顺利开单。
2、知识扎实
扎实的业务能力是中介新手快速开单的基础，无论是房产知识、销售知识、还是心理知识，都要不断拓展自己的职业素养，给客户介绍房子的时候，才能从容有序，对答如流，赢得信任。
3、业务过硬
中介新手想要快速开单，对自己推销的房源信息必然要了然于胸，例如面积、户型、采光、周围交通、附近楼盘、过户流程等，提供给客户专业回答，帮助客户指定专业购买方案，以过硬业务能力赢得客户。
4、充足房源
房源多了，才更有底气为客户提供服务，但是自己在网上手动收集、录入房源的信息太慢，而且很多时候费了很多时间，采集到的是同行中介的房源，这时利用房产经纪人办公软件房客多，及时全面高效采集多个网络端口的房源，一键录入房源库。
即使在外跑盘，只要房产中介新手关注房客多微信公众号，绑定账号，设置采集关键字，在系统采集到相关房源后，都会对经纪人进行推送，保证经纪人想要的房源不发生遗漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合适的客源，才能顺利完成交易，但是对于中介新手，客户来源是难题，现在是动用人际关系的时候了，亲戚朋友、同学、同事和各种渠道获得的客户资源，都会在拓客的道路上助你一臂之力。
❾ 如何才能做好房地产销售
怎么才能做好房产销售？我是做二手房销售的`刚进入市场。。。。那么我就讲述一下房地产二手销售从入门-职业-专业的过程吧，
1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。
2、要学会学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不用遇到任何问题都乐立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。
3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。
而作好二手销售，心态也是非常重要的
1、相信自己，相信自己的产品
2、用心聆听客户及消费者的声音
3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）
4、虚心、肯学
5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）
6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）
而如果你想在二手销售做到成功，可以参考以下建议：
1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提纲很多供求信息）
3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）
4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
努力吧，呵呵。祝你成功。
❿ 请问一下，新手如何做好房产中介
销售要有笔在手，客户的心不会走，不止签约要用笔，留下记忆是好手;
销客要有笑声来，没有笑声没定金，明辨谁是消极者，销透他就定金来;
选房起码有两个，进退自如自把握，客离不到半小时，通知次选已卖完;
精力旺盛财气旺，持心如虎待客来，精神抖擞迎客去，猎心笑面把单开;
怕打电话最愚蠢，客户比你更加怕，电话理由要充分，理由生动机会大;
越早客户越有戏，最忌只选近期打，不作过滤频联系，陆陆续续定金下;
订单是个好武器，帮助成交好工具，你不开口钱不来，勇敢出示添业绩;
成交永远在今天，客户离去难期待，若客必然要离开，定准时间要他来;
给客登记毋公开，私人笔记记下来，尊敬隐私客感激，一页一人当投资;
选好朋友做搭档，互相帮助成交多，自己不在客人来，搭档出手多稳妥;
产品知识是命根，知道越多钱越多，细节讲解是关键，讲得越细客越实;
要跟产品谈恋爱，一草一木皆卖点，无客常去现场走，有客自然话惊天;
平时多读装修书，时尚装修如珍数，面对空房讲摆设，客户激动把房住;
口才不用故意练，人人都是好天才，脑袋空空是病根，满腹经纶才换财;
才华不是掌灯学，贵在每日点滴加，如厕无事把书读，不出三天体会大;
学会巧用计算器，按键其实在演戏，客户偷看折扣率，防止泄露大机密;
轻易不用折扣率，心算成价报出去，折扣变成钱来讲，谈判留有大余地;
要知客户取整心，逢千上涨过万位，每次降价均请示，客户心里才安慰;
遇到僵局别慌乱，把心一横话不语，一秒一秒挺过去，坚持三分就有戏;
技巧贵在施无形，口若悬河不可取，三句并作一句说，句句都是有道理;
快慢高低巧把握，关键词汇清晰说，情感真挚换位想，关心越多卖越多;
老人小孩是关键，僵局征求其意见，一岁小孩也征求，想想技巧多奇妙;
坚决不做销售员，更加不做接待员，置业顾问是正果，指导客户懂房产;
客户钱少有妙招，告知理财新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;